第十一章國際貿易中的價格

條款（一）計價原則：1、按國際市場價格水平作價：集散地市場價格（新加坡橡膠價格）、出口國市場價格（中國茶葉價格）、進口國市場價格（德國蜂蜜價格）；2、按購銷意圖作價（品質好壞、數量多少、季節變換、國際市場價格動態、支付條件和匯率變動等）3、結合國別、地區政策作價：一、進出口商品計價原則和方法：（二）價格的影響因素1、商品質量的優劣2、運輸距離的遠近3、成交數量的大小4、交貨地點與交貨條件不同5、季節性需求的變化6、支付條件與匯率變動的風險7、其他因素：如交貨期的遠近、貿易對象、市場銷售習慣等（三）計價方法：1、固定價格：例：USD300/MTCIFN.Y2、暫不固定價格：某些貨物因其國際市場價格變動頻繁，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預測，又確有訂約的意旨，則可在合同中約定將來確定價格的方法。例：以將來某個時期有關商品交易所該商品的收盤價為準。3、暫定價格：為避免價格風險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠期交易時，先在合同中規定一個暫定價格，待交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。4、滑動價格：先在合同中規定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數作相應調整，以確定最后價格。在國際貿易中，某些貨物如成套設備、大型機械，從合同成立到履行完畢的時間較長，可能因原材料、工資等變動而影響生產成本和價格的升降幅度較大，為避免承擔過大的價格風險，保證合同的順利履行，一般采用滑動價格。1、計價貨幣貨幣可以采用出口國貨幣，也可以采用進口國貨幣，也可以使用第三國貨幣，由雙方協商決定。“硬幣”、“軟幣”在出口業務中，一般盡可能多使用在成交期內匯率比較穩定且有上升趨勢的貨幣，即“硬幣”或“強幣”。在進口業務中，則應爭取多使用在成交期內匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣。即“軟幣”或“弱幣”（四）計價貨幣的選擇三、傭金和折扣：1、傭金：中間商介紹交易或代理買賣而收取的報酬。如：USD1000/MT，CIFC2%西雅圖。明傭：合同中明確傭金比例；暗傭：合同中不標明傭金比例，買賣雙方另外約定。傭金的計算方法：按發票金額作為計算傭金的基數。按FOB價格計付傭金按成交價格凈價、含傭價的換算：

含傭價=凈價/（1－傭金率）傭金=含傭價×傭金率=含傭價－凈價含傭價=凈價+傭金→凈價=含傭價-傭金凈價=含傭價-含傭價×傭金率

=含傭價（1-傭金率）傭金=含傭價×傭金率課堂練習：某商品報價10000美元，對方要求3%的傭金。問：新報價應該是多少？答案：含傭價=凈價/（1－傭金率）=10000/(1-3%)=10000/0.97=103092、折扣折扣：是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。如：USD100/件，CIFD4紐約折扣的計算方法：

折扣額=原價×折扣率（1）傭金是中間商的報酬，折扣是賣方給買方的優惠；（2）傭金計算在保險金額內，折扣不計算在保險金額內；（3）傭金應納稅，折扣不須納稅。3、傭金和折扣的區別：1、成本核算對出口商而言，成本就是采購成本，也就是貿易商向供貨廠商購買貨物的支出。換句話來理解，供貨廠商所報的價格，就是貿易商的采購成本。而這個價格一般會包括稅收，即增值稅。許多國家為了鼓勵出口，增強其產品在國際市場上的競爭力，往往對出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的作法。因此，在實施出口退稅制度的情況下，出口商在核算成本時，往往將含稅的采購成本中的出口退稅部分予以扣除，從而得出實際成本。五、出口商品成本和效益核算貿易商供貨廠商報價（含增值稅、利潤）采購成本出口報價一個“火車牌”足球的購貨成本是165元人民幣，其中，包括17％的增值稅，若足球出口可以有8％的退稅，那么，一個“火車牌”足球的實際成本為：1、出口商品換匯成本：出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/FOB出口外匯凈收入（美元）例如：如7000元人民幣換回900美元，換匯成本=RMB7000/USD900=7.78；即7.78元人民幣換回1美元。假設:USD100=RMB868USD100=RMB755其收益如何？說明：換匯成本﹥外匯牌價，出口虧損。換匯成本﹤外匯牌價，出口盈利。2、出口商品盈虧率：出口商品盈虧率=[（出口人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本]×100%說明：出口商品盈虧率﹥0，出口盈利出口商品盈虧率﹤0，出口虧損3、出口創匯率出口創匯率=（出口商品外匯凈收入—原料外匯成本）/原料外匯成本×100%例1：出口健身椅(sit-upBench)1000只，出口價：每只17.30美元CIF紐約，CIF總價17300美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元(含增值稅17％)，費用定額率10％，出口退稅率9％。當時銀行美元買入價為8．28元。計算換匯成本及盈虧。出口商品購進價=117×1000=117000人民幣定額費用=117000×10%=11700人民幣FOB出口外匯凈收入=CIF價-I-F=17300-112-2160=15028美元出口健身椅1000只的盈利頟=FOB外匯收入-出口商品總成本=15028×8.28-119700=4731.84人民幣例題：某商品出口單位總成本為RMB7000/MT，出口報價為USD1010/MTCIF，假設運費為USD99.9/MT，保險費率為0.1%，當日外匯牌價為USD100=RMB868，請對這一單出口貿易進行成本核算。解：出口美元FOB凈收入=CIF－F－I=1010－99.9－1010×0.1%=USD900

出口人民幣凈收入=900×868/100=RMB7812

換匯成本=RMB7000/USD900=7.78

出口盈虧率={[7812－7000]/7000}×100%=11.6%五、合同中的價格條款：價格條款的內容：商品單價+商品總值商品單價包括：計量單位、計