制冷飲水機行業報告/龐文報告PAGEPAGE39制冷飲水機行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏觀政策背景下制冷飲水機業發展現狀 3(一)、2022年制冷飲水機業發展環境分析 3(二)、國際形勢對制冷飲水機業發展的影響分析 4(三)、制冷飲水機業經濟結構分析 5二、制冷飲水機企業戰略選擇 6(一)、制冷飲水機行業SWOT分析 6(二)、制冷飲水機企業戰略確定 7(三)、制冷飲水機行業PEST分析 81、政策因素 82、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9三、制冷飲水機行業財務狀況分析 10(一)、制冷飲水機行業近三年財務數據及指標分析 10(二)、現金流對制冷飲水機業的影響 12四、制冷飲水機行業（2023-2028）發展趨勢預測 12(一)、制冷飲水機行業當下面臨的機會和挑戰 12(二)、制冷飲水機行業經營理念快速轉變的意義 13(三)、整合制冷飲水機行業的技術服務 14(四)、迅速轉變制冷飲水機企業的增長動力 14五、制冷飲水機行業政策背景 15(一)、政策將會持續利好制冷飲水機行業發展 15(二)、制冷飲水機行業政策體系日趨完善 15(三)、制冷飲水機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 16(四)、宏觀經濟背景下制冷飲水機行業的定位 16六、制冷飲水機行業競爭分析 17(一)、制冷飲水機行業國內外對比分析 17(二)、中國制冷飲水機行業品牌競爭格局分析 18(三)、中國制冷飲水機行業競爭強度分析 191、中國制冷飲水機行業現有企業的競爭 192、中國制冷飲水機行業上游議價能力分析 193、中國制冷飲水機行業下游議價能力分析 194、中國制冷飲水機行業新進入者威脅分析 205、中國制冷飲水機行業替代品威脅分析 20七、制冷飲水機企業戰略實施要點 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企業價值鏈 211、規范研發設計流程 212、優化生產制造 21(三)、重視市場營銷 22(四)、整合線上線下平臺 24(五)、宏觀環境下制冷飲水機行業的定位 24(六)、制冷飲水機行業發展趨勢 24八、制冷飲水機行業未來發展機會 25(一)、在制冷飲水機行業中通過產品差異化獲得商機 25(二)、借助制冷飲水機行業市場差異贏得商機 26(三)、借助制冷飲水機行業服務差異化抓住商機 26(四)、借助制冷飲水機行業客戶差異化把握商機 27(五)、借助制冷飲水機行業渠道差異來尋求商機 27九、“疫情”對制冷飲水機業可持續發展目標的影響及對策 28(一)、國內有關政府機構對制冷飲水機業的建議 28(二)、關于制冷飲水機產業上下游產業合作的建議 29(三)、突破制冷飲水機企業疫情的策略 29十、制冷飲水機行業多元化趨勢 30(一)、宏觀機制升級 30(二)、服務模式多元化 30(三)、新的價格戰將不可避免 30(四)、社會化特征增強 31(五)、信息化實施力度加大 31(六)、生態化建設進一步開放 311、內生發展閉環,對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態 32(七)、呈現集群化分布 32(八)、各信息化廠商推動制冷飲水機發展 33(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 34(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發展趨勢 35(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35十一、制冷飲水機業突破瓶頸的挑戰分析 36(一)、制冷飲水機業發展特點分析 36(二)、制冷飲水機業的市場渠道挑戰 36(三)、制冷飲水機業5-10年創新發展的挑戰點 371、制冷飲水機業縱向延伸分析 372、制冷飲水機業運營周期的挑戰分析 37

前言中國的制冷飲水機業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，制冷飲水機業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出制冷飲水機行業真正有價值的信息，并結合當前制冷飲水機行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年宏觀政策背景下制冷飲水機業發展現狀(一)、2022年制冷飲水機業發展環境分析制冷飲水機業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，制冷飲水機業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為制冷飲水機行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，制冷飲水機業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，制冷飲水機業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對制冷飲水機業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致制冷飲水機業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，制冷飲水機業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球制冷飲水機業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來制冷飲水機業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、制冷飲水機業經濟結構分析一是制冷飲水機業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，制冷飲水機行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持制冷飲水機業。從產業結構來看，我國的制冷飲水機業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對制冷飲水機業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、制冷飲水機企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、制冷飲水機行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、制冷飲水機企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、制冷飲水機行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的制冷飲水機產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，制冷飲水機產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，制冷飲水機行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，制冷飲水機產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是制冷飲水機行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對制冷飲水機產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)制冷飲水機行業需求持續火熱，制冷飲水機領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國制冷飲水機產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為制冷飲水機行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為制冷飲水機行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統制冷飲水機行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與制冷飲水機相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為制冷飲水機行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、制冷飲水機、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現制冷飲水機的普及?行業技術經驗。。(2)制冷飲水機行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、制冷飲水機行業財務狀況分析(一)、制冷飲水機行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年制冷飲水機行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，制冷飲水機公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底制冷飲水機行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18制冷飲水機企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28制冷飲水機業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與制冷飲水機業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因制冷飲水機投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對制冷飲水機業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫制冷飲水機行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著制冷飲水機行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對制冷飲水機行業的發展和生存產生重大影響。四、制冷飲水機行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、制冷飲水機行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內制冷飲水機企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在制冷飲水機行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得制冷飲水機行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內制冷飲水機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，制冷飲水機行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。制冷飲水機行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由制冷飲水機行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、制冷飲水機行業經營理念快速轉變的意義一個成功的制冷飲水機業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在制冷飲水機行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合制冷飲水機行業的技術服務轉變經營理念是走制冷飲水機業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接制冷飲水機行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變制冷飲水機企業的增長動力制冷飲水機企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是制冷飲水機企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。制冷飲水機企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著制冷飲水機行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型制冷飲水機企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、制冷飲水機行業政策背景(一)、政策將會持續利好制冷飲水機行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+制冷飲水機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信制冷飲水機行業的前景廣闊。(二)、制冷飲水機行業政策體系日趨完善近年來，國內制冷飲水機產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與制冷飲水機密切相關的三項政策文件，為制冷飲水機的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關制冷飲水機管理的文件，這些文件在制冷飲水機行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對制冷飲水機業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《制冷飲水機發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展制冷飲水機的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、制冷飲水機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，制冷飲水機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在制冷飲水機領域的投資，國內制冷飲水機技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的制冷飲水機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內制冷飲水機市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下制冷飲水機行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、制冷飲水機行業競爭分析目前，我國制冷飲水機領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大制冷飲水機相關產業布局，針對不同應用場景推出了制冷飲水機系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、制冷飲水機行業國內外對比分析制冷飲水機的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于制冷飲水機這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外制冷飲水機行業的探索方向和落地形式是不同的。國外制冷飲水機更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內制冷飲水機緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國制冷飲水機行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，制冷飲水機行業的品牌知名度是不同的。根據制冷飲水機技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將制冷飲水機技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據制冷飲水機技術的供給維度分析，制冷飲水機技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，制冷飲水機行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國制冷飲水機正面臨轉型升級的重要時期。制冷飲水機行業進入品牌競爭時代。制冷飲水機市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌制冷飲水機企業的必經之路。(三)、中國制冷飲水機行業競爭強度分析1、中國制冷飲水機行業現有企業的競爭目前，制冷飲水機行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國制冷飲水機行業上游議價能力分析制冷飲水機行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，制冷飲水機行業在上游具有很強的議價能力。3、中國制冷飲水機行業下游議價能力分析制冷飲水機行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、制冷飲水機、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，制冷飲水機行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國制冷飲水機行業新進入者威脅分析新進入者在為制冷飲水機行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的制冷飲水機市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，制冷飲水機行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國制冷飲水機行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、制冷飲水機企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以制冷飲水機市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認制冷飲水機產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和制冷飲水機的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注制冷飲水機產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司制冷飲水機上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用制冷飲水機所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事制冷飲水機具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原制冷飲水機生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消制冷飲水機半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系制冷飲水機公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內制冷飲水機市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內制冷飲水機市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，制冷飲水機相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是制冷飲水機的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的制冷飲水機市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和制冷飲水機行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下制冷飲水機行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、制冷飲水機行業發展趨勢未來，制冷飲水機建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以制冷飲水機建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使制冷飲水機的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與制冷飲水機發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、制冷飲水機行業未來發展機會(一)、在制冷飲水機行業中通過產品差異化獲得商機制冷飲水機行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。制冷飲水機企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的制冷飲水機產品差異可以進一步細分為：(1)制冷飲水機行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)制冷飲水機行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)制冷飲水機行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助制冷飲水機行業市場差異贏得商機制冷飲水機行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助制冷飲水機行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在制冷飲水機行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助制冷飲水機行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護制冷飲水機的行業市場。(五)、借助制冷飲水機行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識制冷飲水機行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終制冷飲水機客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、“疫情”對制冷飲水機業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對制冷飲水機業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對制冷飲水機業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的制冷飲水機行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。制冷飲水機行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于制冷飲水機企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，制冷飲水機行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于制冷飲水機產業上下游產業合作的建議一是加強制冷飲水機行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破制冷飲水機行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、制冷飲水機商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的制冷飲水機行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破制冷飲水機企業疫情的策略一是加強制冷飲水機行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破制冷飲水機行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、制冷飲水機商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的制冷飲水機行業供應鏈流通，提高抗風險能力。十、制冷飲水機行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重制冷飲水機事業,轉為側向制冷飲水機產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的制冷飲水機服務模式相對比較單一。在城市,制冷飲水機公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的制冷飲水機服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的制冷飲水機產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的制冷飲水機領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強制冷飲水機當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是制冷飲水機行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當制冷飲水機行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,制冷飲水機更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態制冷飲水機行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類制冷飲水機項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的制冷飲水機項目。伴隨著各地制冷飲水機項目建設風生水起,中國制冷飲水機建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國制冷飲水機建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級制冷飲水機項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國制冷飲水機項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展制冷飲水機項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊制冷飲水機項目建設。未來一段時間,中國中西部地區制冷飲水機項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的制冷飲水機水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的制冷飲水機產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部制冷飲水機打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動制冷飲水機發展各級廠商推動下的制冷飲水機建設商業模式,整體的特點就是制冷飲水機的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當制冷飲水機的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速制冷飲水機產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵制冷飲水機行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對制冷飲水機行業提出的要求也越來越高。未來,制冷飲水機行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進