入股新浪微博：阿里巴巴補齊電商短板？

如果說新浪微博在阿里巴巴眼里實在“性感”，那么百度的退出競價也許正是因為沒能覺得新浪有“西施”的感覺。半個月來新浪一直在向電子商務靠攏的各種行為終于在五一節前有了確切答案——用18%的股權以及新浪微博公司未來優先股為代價，獲得了一個32.5億美元的高估值，且讓自己成功靠上了三大巨頭之一的阿里巴巴。這些日子新浪動作頻頻。4月1日新浪微博和新浪網的打通，其實質是將電子商務鏈條的閉環再次扣緊，廣告主在向新浪微博聚攏的同時，也走上了一條微博化B2C的廊橋：打通了官微、粉絲、下單、支付、分享以及再沉淀、再購買的全套購買鏈條。4月17日，新浪又低調地推出了一款“櫥窗”則更加靠近那些千千萬萬中小企業和電商賣家——主力正是淘寶和天貓上的商戶。這兩個產品的推出，也許給新浪微博增加了不少估值。而百度選擇了最終放棄競價，原因很簡單，“沒看上”。百度退出一位接近百度投資部參與此次談判者的人士透露，百度此次之所以放棄入股新浪微博，和百度整體投資戰略有關。事實上，百度的投資戰略仍然是以圍繞搜索核心為主，優化產業鏈結構，以及在無線互聯網的未來上進行布局。該人士透露，百度始終認為，具體到百度在新浪微博和UC的談判上，新浪微博和UC對于百度而言，價值只在防御，卻不是戰略重點——投資新浪微博或UC只是出于搭建護城河似的防御性考慮。而這種防御型投資和那些布局未來的戰略性投資，如去哪兒、愛奇藝相比，投資代價的考量完全不同。事實上，在這次與新浪微博的談判過程中，百度還有一個重要的考慮因素是，要在業務上能夠達成互補，從這個業務角度看，新浪微博和UC都不是百度的最佳選擇。此外還有重要的一點，百度內部曾經從技術層面也評估過，從技術領先性上看，無論是新浪微博還是UC，技術上的領先性吸引力不夠，但對于阿里來說，這兩者的技術水平已屬不錯。因此，最終百度選擇放棄競價。也許這就是為什么百度在瘋狂自己鋪客戶端APP，百度云、地圖、視頻播放器、音樂播放器、瀏覽器、輸入法、新聞、貼吧、美拍、公交、通訊錄、書城……甚至推出了一鍵換圖的“百度壁紙”。事實上，如果從業務的契合上看，相比之下新浪微博最終嫁給阿里，也許才真的是找到了“soul-mate”。櫥窗但是，在阿里巴巴眼里，新浪微博卻是個完美“情人”。新浪在4月17日推出的“櫥窗”觸發點正是某個微博網友分享一個“購買過或者僅僅是喜歡尚未購買”的商品，在該網友的新浪微博中出現該商品后，下面會出現兩個有明顯“推廣”標識的廣告位，這兩個廣告位中的商品可能來自一淘的搜索頁面，也可能來自淘寶網商家的產品列表頁面。“櫥窗”這名字都無異于在告訴阿里巴巴，你店里的商品最好都放到我這里來——2012年中新浪微博中的網站類賬號盡管覆蓋電商、生活服務和休閑娛樂九大類別，但其中主要的還是電商——49.3%。一淘即將成為新浪微博“櫥窗”的主力恐怕也是順理成章的事。在過去一年中，淘寶網位居新浪微博短鏈分享總量首位8.2%，遠遠超過第二名美麗說的1.5%。而在短鏈回流排名中，天貓更是以2328%高居電商首位，蘑菇街2316%次之，亞馬遜1897%第三。(注：回流比2000%以上，即每條短鏈的點擊在20次以上)問題的關鍵是，一淘的競價排名機制可以為新浪櫥窗立竿見影地帶來商業回報，這一利益鏈條相當通暢。當然，這并不是新浪微博“櫥窗”的最終商業模式，如果僅僅是分些一淘的競價排名廣告費，那么新浪微博則僅僅淪為流量入口機器。對于新浪自身來講，微博“櫥窗”提供了一種讓廣告主直接對接微博受眾的可能，且這些受眾都是愿意在新浪上袒露自己行為偏好的一群潮人。未來新浪原有的那些品牌廣告主客戶很可能也去購買新浪微博的“櫥窗”，而不再僅僅是一淘和淘寶上的小賣家商戶。這尤其適用于奢侈品消費類廣告主，對于他們來講，如果有人在新浪微博中分享了剛買的PRADA的包包，那么就在該分享下面的櫥窗里放個PRADA新品的促銷廣告，新浪微博就能直接將這個消息送達給所有該微博的“粉絲”。這一點，恐怕也給新浪微博增加了不少“分”。“雙馬”戰新浪將自己賣給三巨頭之一的阿里巴巴，也讓馬云具備了和騰訊在電子商務上再戰一場的籌碼。馬化騰目前是“微信在手，江山我有”；當然，馬云現在比較富，光淘寶網的廣告收入去年就100億以上，還沒算上其他收入，尤其是支付寶的沉淀資金利息收入。而阿里巴巴雖然旗下產品線眾多，卻沒有一個“成氣候”的移動應用，淘寶APP在安卓市場上重要渠道“91助手”中的下載量為3160萬，還不如“91黃歷天氣”的3293萬次。相比之下，新浪微博的4909萬次下載顯然更具誘惑力——更不用說天貓APP那可憐的297萬次下載量了。阿里旺旺雖然已經成了排名前五的大應用，因為絕大部分都是一錘子買賣導致的短暫通話，沒有關系鏈，因此也難以向外擴展業務種類。據說在剛開始傳“美麗說”要被投資的時候，阿里就曾經想要擴展收購的寬度——美麗說只是服裝類SNS分享，但是阿里的目標是覆蓋各個電商領域，尤其是O2O層面，而在阿里眼中，新浪微博“更性感”。阿里巴巴收了新浪微博這個入口，一方面可以跟騰訊旗下正在快速擴張的QQ網購、易迅、O2O落地的“微信”打仗——誰說馬云看著馬化騰手中的“利器”不覺得擔心？另一方面，還可以堵截京東商城。到目前為止，盡管京東商城攤銷到價格里的高額廣告費都有消費者買單，但畢竟購買流量是電商最大的成本，占上新浪微博，讓京東無法分享SNS帶來的病毒性傳播機會。所有的未來中，唯一值得提出疑問的，就是新浪微博本身的未來是否能夠持續占據用戶的眼球。一位做微博大數據研究的機構透露，從真實的數據分析來看，目前在新浪微博上看的人雖然沒有減少，但是“說”的人少了。這意味著，以新聞、爆料著稱的新浪微博正在逐步變得“少言寡語”——看看周圍略微有點思想和時間的人們，大多忙著到微信里去搞“自媒體”。那么就可能出現一個問題，微博內容中比例越來越大的將可能是購物分享或者產品廣告——事實上，根據2012年微博賬號的分析，現在已經是了。這點對于廣告主來講實在太棒了，他們看到的數據是，70.4%的微博用戶愿意接受電商網站微博關于服飾類商品的購買建議。無論男性用戶還是女性用戶，都更容易接受服飾、圖書、IT數碼產品購買建議。35.9%的用