傳統企業的網絡廣告營銷模式

1.提高網絡廣告的點擊率?(1)使廣告靠近網站最主要內容。通常是綜合網站中“WHAT‘SNEW”或者發布網站自身新聞的位置，因此，廣告如果放在這位置附近會成為吸引更多人注意的亮點。?(2)采用合適的語句。廣告中使用的文字可以是召喚性的，能夠引起訪客的好奇和興趣，如“CLICKHERE”；也可以是時間性的，如“最后機會”；還可以是“FREE”之類的詞語，這種看起來落入俗套的詞語往往能夠起到戲劇性的效果。?(3)廣告面積越大越好。通常網絡廣告的標準大小有468×60、150×68和88×31三種常用規格。顯而易見，一個大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意，因而不同大小的橫幅價格也有差異。?(4)網頁上方比下方效果好。放在網頁上方的廣告點擊率通常可達到3.5%-4%.因為經驗表明，許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內容，因而放在網頁上方和網頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。?(5)經常更換圖片。當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。所以保持“日新月異”是吸引訪客的好辦法。?(6)純文字的作用不可忽視。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通常可以表現100字左右的文字內容，而且幾乎不影響下載速度，所以措詞得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點擊率。?(7)適當運用動畫圖片。動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片太過花俏或文件過大影響了下載速度，則會引起相反的效果。?(8)將廣告鏈接到一個合適的頁面。不要拐彎，要直接，也就是說，廣告應該鏈接到你最想宣傳的那個頁面，而又一定非首頁不可。?(9)盡量使申請的廣告符合你站點的性質。比如你是一個游戲站點，你可以申請微軟的連機游戲的站點；如果你是一個音樂站點，你可以申請與音樂相關的點擊公司。總之，主題一樣或相似的公司可以使你事半功倍。2.聊天室廣告如前所述，現有的網絡廣告主要有橫幅式、按鈕式、郵件列表、插頁式等幾種方式。而最新出現的一種新型廣告方式被稱作聊天室廣告，這種以聊天室廣播系統為載體，所有簽約方同時在聊天室內發送商務、公益廣告以及新聞等內容的方式，比單一網站擁有更廣泛的受眾群并吸引其注意力。據CNNIC在2000年7月統計的數字，用戶最常使用的網絡服務中，聊天室平均停留時間要超過其它網絡服務，遠遠多于收發Email和瀏覽新聞的時間，所占時段已達38.81%，比上年同期增長近10個百分點。由于聊天室廣告具有較大的發展潛力和發展空間，國外許多網絡公司正計劃全面進軍并意圖占據這個潛力巨大的市場。可喜的是，目前國內已經開始有新興網絡人士為致力開拓這一全新廣告領域，不遠的將來，這個看似小小的網絡聊天室將成為眾商家爭奪的焦點。3.注冊域名?在因特網上注冊企業的一個域名是十分必要的。這樣做的本身不僅僅是為了進行廣告宣傳，也可以提升企業形象。域名的首要特征是其唯一性，我們去公安局進行戶口登記時，往往會遇到足夠多的同名同姓的人。而域名則完全不同，就是在全世界范圍內也只允許一個域名，先人為主。有些人利用了域名的這個特性進行域名槍注，常常看到某公司的域名被惡意搶注了、只好花了多少錢去購回。因此，企業應該盡早注冊域名，不論目前是否必要。就我國目前情況看，注冊一個國際頂級域名也僅幾千元，而注冊一個國家級域名只要幾百元。兩者在功能上并無區別。有了域名就可以在網上進行商品宣傳了，這時你可以將盡量多的信息都放到網上去。目前在網絡上租用虛擬主機的費用極低，一般每年每兆數據的費用只有幾百元，這大約是20張300×200的jpg格式的圖片(目前許多網頁推薦使用809×600的分辨率)。如果是文字，幾乎可以放上無數多個字。所以網絡上廣告的設計應從更詳細的表現功能、性能等方面入手。而不用像其它媒體那樣去考慮篇幅、時間。如果自己有虛擬主機，則可以盡情發揮，再也不用去考慮信息量與費用的限制。?在我們進行傳統的廣告宣傳時，首先考慮的是借助什么樣的媒體，它的傳播區域有多大。這與廣告的費用與效果直接相關。通常的做法是想開辟多大的市場就做多大的廣告，否則不是費用過大，就是達不到預期的目標。而在因特網上則不用考慮這些，只要有了域名，再有了虛擬主機，就可以將信息傳到全世界任何地方，不再有時間、地域的限制。消費者足不出戶就可以獲得你的商品信息和信息服務。從這點來說，因特網的傳播區域是其他各種媒體無法比擬的。但從另一方面來看，因特網上廣告的訴求對象不再是針對一般大眾，通常的廣告需要不斷對廣告的效果進行評估以確定下一步的廣告策略，這種評估主要從廣告的覆蓋面和接受者的反應這兩個方面進行。實際上廣告的覆蓋面是很難統計的，一個電視廣告出去了，誰知道有多少人數在看；一份報紙的發行量是100萬份，但是不是每一個拿到報紙的人都會去看報紙，而每一個看了報紙的人是否都去看了你做的廣告？在網絡上就會很簡單，只要在你的主頁上加一個計數器，則有多少人來訪問就會一目了然，而這部分訪問者基本上可以作為是潛在顧客，再加上電子郵件等手段，你會很容易地得到他們的需求，目標市場也就更加明確。?在網絡上做廣告不用再在范圍上對目標市場進行細分，但你網頁的風格、布局、色彩等則要考慮你的目標顧客的偏好。□如何運作執行營銷模式?1.郵件列表的廣告運作?一項事先未經任何聲張的網上調查，引起了互聯網界地震般的反響。這就是263首都在線進行的在線調查：“如果收取很低的費用，您是否愿意使用建立在更先進技術平臺上的263收費郵件系統？”隨之，有一半以上的網站群起響應，一股嘗試收費的浪潮席卷而來。敏感的業內人士驚呼，網站靠服務賺錢已成為可能，各種個性化的收費信息服務以及獲得贊助或出售廣告空間的業務將隨之蓬勃興起，甚至網絡的贏利模式將從此發生改變。?目前開發收費類電子郵件的網站，已不是一家兩家，263、新浪、21CN等都在此之列。他們擁有的免費郵箱用戶超過1300萬，占中國免費郵件用戶的近三分之一。加上更多暗中行動的觀望者，至少有一半以上的網站想在不遠的將來加盟收費大軍。已有先行者在進行收費的嘗試。最早這么做的是263首都在線，市場部經理顧欣介紹，兩年前，263就已開始這方面的探索。現在又將收費的電子郵件系統和免費郵件系統并列在一起，收取的費用是每月15元，現在263的收費用戶已超過10萬個。?另據CNNIC的最新調查，國內目前擁有Email賬號總數為6510萬，其中免費賬號為5610萬，這就是說，有近900萬戶是在各種收費的狀態下使用電子郵件的。各家公司都被這個巨大的潛在市場鼓舞著前行。?郵件列表既是建立顧客關系的有效工具，又是網絡營銷的最重要手段之一，同時也被認為是最有前途的網絡廣告形式之一。因此，許多網站都提供類似的免費服務，但是，郵件列表的經營者并非打算永久性地提供免費服務，而是在為用戶提供一定有價值信息的同時，期望獲取“注意力收益”。?案例一：某電子雜志頻道有30個類別的電子刊物，內容范圍已經大體覆蓋了國際、國內新聞，財經股市動態，健康，英語，文學，音樂，影視快訊，電腦科技等貼近人們日常生活的領域，擁有將近一百萬個不重復訂戶。目前這個網站的電子刊物全部免費訂閱，收入主要來自于廣告客戶在電子刊物種投放廣告。?案例二：?美國的一個專業的電子刊物網站，公司的主要業務是建立和發送大量的電子郵件出版物給訂戶。顯示在首頁上的電子刊物包括娛樂、體育、互聯網、商務、新聞、醫療保健等類別的60多種電子刊物。該網站的第一份刊物是三年前開始的A.I.M.Ezine，現在，每天要向328，000名訂戶發送郵件，在16種以上刊物中銷售廣告空間。以每周兩期的A.I.M.Ezine為例，訂戶數量超過50000個，每期中的廣告數量通常在20條左右。該公司的創始人Kevin在總結自己取得成功的經驗時說，“如果讓我來解釋我們成功的第一因素，我會說是因為建立了郵件列表并不斷地使用它”。?盡管國內郵件列表的現狀并不理想，但不可否認，無論從廣告效果還是收費信息服務的前景來看，郵件列表的盈利潛力仍然值得稱道。也正是因為如此，許多技術更加先進、內容更為豐富、專業程度更高的各類郵件列表還在不斷地涌現。?2.互動式的廣告運作?(1)在網絡上，傳統的針對普通大眾的廣告還會繼續存在，它們的功能依然是增加產品的知名度。而另一種廣告形式才是真正的網絡廣告，這是一種推拉互動的雙向式廣告，針對真正意義上的消費者，這類廣告不會再像傳統的廣告那樣依靠出現的頻率和插在一些熱門節目中，單向地強迫人去接受，而是將商品的特點、性能、功能、規格、技術指標和價格，包括售后服務和質量承諾等都盡量多地放在網絡上，等待著消費者查詢或向消費者推薦相關的信息，幫助消費者都成為該產品的內行。同時，通過消費者的留言，廠商可以及時地了解反饋信息和消費意見。它更注重與消費者之間建立起一種相互信任的關系，建立起商品的信譽，不僅交流產品的信息而且交流感情。(2)有人會覺得網絡上的商品介紹缺乏感性認識。實際上目前多媒體信息技術已經很好地彌補了這一缺陷，大量的圖片、統計數據可以營造出一種身臨其境的商業氛圍，網絡廣告可以提供比傳統的商品廣告更加優越的服務，來展示自己產品的優越性，讓消費者去親身體驗，“幫助”消費者選擇該種產品。一切可能通過網絡傳輸的內容都可以借助網絡直接傳給目標顧客，如產品的簡介、圖片、說明書，書籍的內容提要。(3)優美的網頁可以讓訪問者更多地停留在你的網頁上，使他們對你的商品產生更大的興趣，而真正決定購買的還是他們所得到的商品本身的信息。因此，一個好的網頁應該能夠更好地展示商品，更有利于廣告宣傳和商品促銷。網絡上的廣告制作也由原本純粹的藝術創意走向科學的信息分類、索引，以簡便、靈活、快捷、雙向互動式信息查詢服務于網絡的訪問者，從而使商家或廠家的產品營銷更加活躍、有效。(4)網民到一個站點上去訪問，都是為著他們各自的目的，他們也要為所得到的信息而花費金錢。我國目前的網絡費用是比較高的，網民需同時支付網絡費用和電話費。如果在主頁上不能出現他們想要得到的信息，或是在一段時間里信息沒有出現，他們就會立即轉投其它站點。這就要求在主頁的制作上盡可能地明確，盡量提高主頁的速度，除了一些必要的，如企業的VI或一些標志性的圖片外，盡量少在主頁上用圖片，多用文字，這樣既可以表達充足的內容，也利于提高主頁的速度。主頁的大小以50K為宜，一般不超過100K.主頁最主要的作用只是提供一個鏈接器，幫助訪問者向更深層次訪問。而在二、三或更深層上則應放上充足的內容，而且一級比一級詳細。這樣訪問者在主頁上了解到了他想得到的內容后，就會一級級地深入，而不再去想訪問時間了。要充分地利用網絡互動性的特點，如果有多個產品則為每個產品設置不同的訪問路徑，以適應各類顧客。3.直效營銷的廣告運作【尹四口】各種不同網站運營模式是不同的就比如說阿里巴巴網站運營模式和開心網網站運營模式[開心網運營的盈利模式]，是截然不同的，那再想下，是什么決定了他們各自不同的運營模式呢，主要是網站運營的產品和服務，阿里巴巴運營核心是企業交易平臺，而開心網[開心的開心網VS校內開心網]運營的是人際關系平臺，這樣就會從企業經營定位上區分出來各自網站運營重點的對象不同，既是用戶群體.知道了能夠給自身帶來價值或者是流量的用戶群體，網站運營下來要做的就是需要給你的用戶提供他們需要的有價值的內容、產品或者服務，只有這樣才可以留住用戶。我用開心網來說下他們怎么運營人際關系的，玩過開心網的朋友們估計都知道搶車位是開心網的王牌，大家看搶車位其實就是關系的表現，新注冊的用戶可以將車停靠在鄰邊人提供的車位上，這就是關系的形成，當然開心網開發了很多促使會員形成各種關系的應用程序，我想這也就是開心網運營成功的核心。這時，大家是不是需要想想自己網站經營的是什么，有沒有為你的用戶創造出應有的價值，讓用戶關注你并留住你的用戶。網站從建設到日常運營整個體系，企業要去如何經營各個階段網站這其實也是網站運營模式，比如說初期的開發可以外包，這樣可以節省時間和一些成本，如果找到實力比較好