第四章商品條件案例1

中國某公司向國外客戶出口榨油大豆一批，合同中規定大豆的具體規格為含水14%、含油量18%、含雜質1%。國外客戶收到貨物不久，中方收到對方來電稱：貨物品質與合同規定相差較遠，含水18%、含油量10%、含雜質4%,并要求中方給予合同金額40%的損害賠償。這種要求是否合理？這類商品的品質條款應如何規定?案例2

我國某公司從國外進口一批手套，合同上規定每箱60雙，共100箱。貨物運抵大連海關后，經檢驗發現外商擅自改為每箱50雙，共計120箱。此時該手套在國際市場上的價格大幅下跌。請問我方若據賣方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？案例3買賣雙方按照FOB條件簽訂一筆化工原料的買賣合同，裝船前檢驗時，貨物品質良好，符合合同規定。貨到目的地港，買方提貨后檢驗發現部分貨物結塊，品質發生變化。調查確認是偶遇貨物包裝不良，在運輸途中吸收空氣中的水分導致原顆粒狀的原料結成硬塊。買方向賣方提起索賠，但賣方指出，貨物裝船前是合格的，品質變化是在運輸途中發生的，也就是越過船舷之后發生的，按照國際貿易慣例，其后果應由賣方承擔，拒賠。應如何處理？原因？案例4

韓國A商在中國青島采取定牌來料加工某電器產品。成品返回韓國市場后，韓國另一電器廠商B控告A冒用他的牌子。事后查明B廠商上述牌子在韓國和中國均已辦妥商標注冊。A廠商應該承擔什么責任？中國廠商有何教訓？商品條件(P63-96)內容要點

約定品質、數量及包裝的方法合同中品名、品質、數量、包裝的內容及規定這些條款時注意事項

《聯合國國際貨物買賣合同公約》和《跟單信用證統一慣例》中相關法律規定第一節品名和品質第二節數量第三節包裝第一節品名和品質一、商品的品名二、商品的品質一、商品品名1概念:

區別于其他商品的一種稱呼或概念。代表商品通常應具有的品質，一定程度體現商品的自然屬性、用途及主要性能。

2命名方式：

以商品主要用途命名：運動服以商品所使用的主要原材料命名：羊毛衫以商品主要成分命名：人參蜂王漿以商品外觀造型命名：方桌以商品的制作工藝命名：精致油

3品名條款的基本內容

無統一格式，一般在“商品名稱（NameofCommodity）”標題下，列明進出口雙方成交商品品名。在合同的開頭部分，標出交易雙方同意買賣某種商品的文句。取決于成交商品的品種和特點。品種復雜、存在不同等級和型號的商品可把具體品種、等級和型號的概括性描述包括進去。有時也將品名、規格、等級一起描述，形成商品的品名條款和品質條款的組合。條款內容應具體、明確根據需要和可能作出實事求是的規定盡可能使用國際上通用的商品名稱合理選擇有利于降低費用和方便進出口的商品名稱4確定品名條款應注意的問題

5命名標準1950年聯合國經濟理事會《國際貿易標準分類》（SITC）1974年修訂，把國際貿易商品分為10大類、63章、233組、786個分組和1924個基本項目。大多數國家海關統計、普惠制待遇等按照H.S進行---《商品名稱及編碼協調制度》。21類98章中國1992.1.1采用H.S，采用商品名稱時，要與H.S規定的品名相對應。二、商品的品質1含義:是商品的外觀形態和內在質量的綜合。外觀形態：通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。內在質量：指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標和要求等，一般需借助儀器、設備分析測試才能獲得。2品質條件的作用構成商品說明，是交易的組成部分。買賣雙方交接貨物時對品質進行評價的依據。處理品質爭議的依據《公約》規定，賣方交付的貨物，必須符合約定的質量，如賣方不符合約定的品質條件，買方有權利根據違約的程度主張損害賠償、要求修理、交付替代貨物以至拒收貨物和宣告合同無效。3品質的表示方法用文字說明用實物表示

4用文字說明來表示品質的方法規格（specification）反映商品的若干主要指標，如商品的成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短、粗細等。例（1）：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherexract)52%Basis

含油量（濕態，乙醚浸出物）

例（2）PrintedShirtingYarnNo.ofThreadsWidth(counts)(perinch)(inch)30*3672*6935/36

印花布紗支紗線密度幅寬優點：方便準確，可根據不同用途調整，運用廣。

等級（grade）對同類商品按照規格中若干主要指標的差異，用文字，數字或符號來表示商品品質上的差異的程度。如甲級、己級、丙級；A、B、C級。例：GradeAAfresheggs,shelllightandcleaneveninsizeGradeAA60-65gpereggGradeA55-60gpereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg使用注意點一般商品的每一等級都有相對固定的規格，憑等級買賣時，只需要列明商品等級即可；雙方不熟悉的內容，明確每一等級具體內容。標準（standard)

由權威性的機構或組織頒布的對某些可供交易的商品品質，規定必須達到規格中的若干主要指標的要求。

例：RifammpicinincomformitywithB.P.1993FemaleMinkOvercoatChineseStandardBodyLength120*115cm使用注意點援引標準，應注明標準名稱及版本年份。如檸檬酸鈉純度：不低于99%，英國藥典1980年版。對某些品質容易變化的農副產品及品質構成條件復雜的某些工業制成品，可使用良好平均品質(FairAverageQuality)和上好可銷品質（GoodMerchantableQuality）表明品質。F.A.Q和G.M.Q比較籠統，易引起爭議，一般在老客戶之間或補充更詳細說明。如出口花生仁，除注明F.A.Q外，可附加生產期、水分含量、不完善顆粒最高比例、含油量等具體規格。籠統，我國少用。

良好平均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平。

由同業公會或檢驗機構在一定的時期或季節，從某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制封存保管，以此物顯示的平均品質水平。例：中國大米2000年F.A.Q

水分（最高）15%

雜質（最高）1%

碎粒（最高）35%上好可銷品質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指賣方交貨品質只需保證為上好的，適合于銷售的品質即可。

憑牌名或商標買賣商品的牌名（Brand）是指廠商或廠商所生產或銷售商品的牌號，簡稱“品牌”。一個品牌可以是一種產品，也可以是用于一個企業的所有產品。商標是牌名的圖案化。例：MAXAMBrandDentalcream

美加凈牌牙膏品牌和商標是用來區別產品不同生產商或銷售商的標志。使用注意點生產商或銷售商為擴大產品銷售，一般給自己產品設計品牌或商標，以利消費者購買。通常憑賣方商標或牌號，但在買方熟知賣方所提供的商品品質時，常要求在賣方的商品或包裝上使用買方指定的商標或牌號，即定牌。用品牌和商標表示時，如果用同一品牌和商標的產品具有不同的型號或規格，合同中必須注明。對于品質穩定、規格統一，并在市場上樹立良好信譽的商品，交易時只要說明牌號或商標，質量就可確定。一般用于日用消費品、加工食品、耐用消費品。憑產地名稱或憑地理標志買賣例：ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中國東北大豆傳統農副產品因產地的自然條件、傳統加工工藝等因素的影響，在品質方面具有其他地區產品所不具有的獨特風格或特色，在國際市場上具有一定的聲譽，可以用產地名稱來表示商品的品質。憑說明書和圖樣買賣

機器電器儀表等結構和性能復雜，難以用簡單的指標說明其品質全貌。買賣雙方除要規定名稱、原材料、產品形狀、性能、使用方法等，通常以說明書、圖樣、照片、設計圖紙、性能分析表等來說明商品的構造、規格、性能使用方法及包裝條件等。5用實物表示樣品的質量看貨買賣先由買方或其代理人在賣方存放貨物的場所驗看貨物，達成交易后，賣方即按照驗看過的商品交付貨物。只要賣方交付的是已經驗看過的商品，買方就不得對商品品質提出異議。缺點：國際貿易洽談多靠函電，看貨買賣有諸多的不便，多用于寄售、拍賣和展賣業務中。憑樣品買賣

分類：賣方樣品（seller’ssample)：依據賣方提供的樣品作為交貨的品質依據。提交給買方的樣品的同時保留復樣。

買方樣品（buyer’ssample)：憑買方樣品作為交貨依據，也稱“來樣成交”或“來樣制作”

使用賣方樣品的注意點樣品的選擇有代表性。提交給買方樣品（稱原樣originalsample或標準樣typesample）的同時，賣方應保留一個與原樣品質完全一致的樣品以備成交后組織生產、處理交貨品質糾紛時做核對用。賣方應在原樣和留樣上編制相同的號碼，注明提交買方的日期以便洽談交易參考。規定彈性條款。合同中規定“交貨品質與樣品大體相同”。Qualitytobeaboutequaltothesample(大致相同）Qualitytobesimilartothesample（近似）必要時用封樣。憑樣品交易易引起糾紛，除不能用科學方法表示品質的商品外，如工藝品、少數輕工業品、土特品服裝，一般少用。使用買方樣品注意點賣方充分考慮自己的生產能力。充分考慮按買方樣品生產所需要的原材料、生產設備、生產技術和生產時間。常根據買方樣品制作一個樣品提交給買方確認，稱作回樣（returnsample）或稱做對等樣品（countersample），如果買方對回樣確認，該回樣就成為日后交易的品質依據。工業產權問題。為防止意外糾紛，合同中訂明如發生由買方來樣引起的工業產權等第三者權利問題時，與賣方無關，買方負責。

幾個概念

原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質的少量實物（也稱代表性樣品）。復樣：向買方送交樣品時，賣方應留存的一份或數份同樣的樣品（也稱留樣）。對等樣品：在實際業務中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質相近的樣品提供給買方，稱對等樣品或回樣。封樣：由第三方或由公證機關在一批貨物中抽取同樣質量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關留存備案，其余供當事人使用。也可由出樣人自封或買賣雙方共同加封。6合同中的品質條款

包括貨物品名、規格或商標、牌名等。國際貨物買賣合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物時的品質依據，并且是合同的主要條款。例：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol

金星牌彩色電視機型號：SC374制式PAL/BG電壓220V

雙圓頭插座帶遙控例：SampleNT045PlushToyBear24”

樣品號NT045長毛絨玩具熊24英寸7注意事項一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式。如既用文字又用樣品表示，一旦成交，賣方必須承擔交貨質量既符合文字說明又符合樣品的責任。使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明的方法。為防止品質糾紛，品質條款應該盡量明確具體，避免籠統含糊。由于商品品種不同，表示品質的方法不一，品名和品質條款的內容及其繁簡，應視商品特性定。有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進行。農副產品、手工藝品等品質規定的過死，很難做到交貨品質與合同規定的完全相符，可規定一定的品質機動幅度（品質機動幅度是指商品的品質指標在一定的幅度內靈活掌握），允許賣方所交貨物的品質在一定范圍內有差異。用價格調整來控制交貨品質的變化，訂立品質增減價條款。（P-73）7注意事項

質量機動幅度條款與質量公差a、質量的機動幅度條款定義：是指對特定質量指標在一定幅度內可以機動。b、具體方法：

（1）規定范圍例：CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅寬41/42”

（2）規定極限例：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白秈米長形，碎粒（最高）25%（3）規定上下差異例：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%第二節數量

商品數量是國際貨物買賣合同中主要交易條件之一。一、計量單位

的度量衡制度

國際貿易中常用公制（或稱米制）（MetricSystem）美制（USSystem）英制（BritishSystem）國際單位制（InternationalSystemofUnits）噸（Ton）在不同度量衡制度下所代表的數量重量單位公斤市斤磅公制－公噸MetricTon100020002204.6英制－長噸LongTon101620322240美制－短噸ShortTon1814.42000907.2

計量單位表示方法（1）按重量計算（2）按容積計算（3）按個數計算（4）按長度計算（5）按面積計算（6）按體積計算二、數量的表示方法計算方法計量單位適用商品按體積Volume按數量Number按長度Length按面積Area按重量Weight按容積Capacity大宗農副產品、礦產品、部分工業制成品貴重商品，如黃金、白銀公噸、長噸、短噸、公擔、英擔、美擔、司馬擔、公斤、市斤、磅、克、盎司、克拉大多數工業制成品及部分土特產個、件、套、臺、雙、打、羅、令、卷、張……金屬繩索、布匹、綢緞等米（公尺）、英尺、碼玻璃板、地毯、皮革等平方米、平方尺、平方碼木材、化學氣體等立方米、立方尺、立方碼谷物、液體商品，如酒、石油公升、加侖、蒲式耳、公升計重方法A、按毛重（grossweight)計算

毛重=凈重+皮重（包裝的重量）

以毛作凈（grossfornet)（包裝很輕）B、按凈重(netweight)計算（一般慣例）

凈重=毛重—皮重在國際貿易中去除皮重的方法：1按實際皮重2按平均皮重3按習慣皮重4按約定皮重C、其他計算重量的方法

按公量計重（conditionedweight）公量=凈重—商品實際水分+標準水分適用商品：羊毛、生絲等

按理論重量計重（theoreticalweight）根據件數計算有固定規格和體積的商品的總重量適用商品：馬口鐵、鋼板等法定重量（legalweight)和凈凈重(netnetweight)法定重量=純商品的重量+內包裝的重量凈凈重=純商品的重量—包含雜物的重量說明：在國際貿易實務中，如買賣雙方沒有明確采用何種方法計算重量時，應按凈重計量和計價

三、數量條款數量和計量單位例：100m.t.Grossfornet24,000yds注意事項：數量條款要明確具體不要用about,approximate），單位使用要完整

合理規定機動幅度數量的機動幅度條款

1、買賣合同中的數量機動幅度條款溢短裝條款(moreorlessclause)

2、溢短裝條款的定義

3、溢短裝條款的實際運用由賣方決定(atseller’soption)：大多數情況下由買方決定(atbuyer’soption)：買方派船裝運時由承運人決定(atship’soption)：租船運輸時

4、約數（about)條款

《跟單信用證統一慣例》規定：about用于涉及信用證金額、貨物數量或單價時，可解釋為允許有10%的增減。

5、一般情況下，溢短裝下的貨款總額=合同單價X實際交貨數量（在數量機動范圍內）小練習

如按每箱100美元的價格出售某商品1000箱，合同規定“數量允許有5%上下浮動，由賣方決定”。（1）“數量允許有5%上下浮動是什么條款？（2）我方最多可以裝多少箱？最少應裝多少箱？（3）實際裝1030箱，對方應付多少貨款？第三節包裝說明：

1散裝貨與裸裝貨2商品包裝的作用3包裝條件在合同條款中的地位公約的規定：賣方必須按照合同規定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規定的方式裝箱或者包裝，就構成違約。4商品包裝的分類：

（1）運輸包裝（2）銷售包裝一、運輸包裝1、定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝（又稱大包裝或外包裝）。作用：保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散失；方便貨物的搬運、儲存和運輸2、運輸包裝的種類箱、包、袋、桶、集合運輸包裝、其他包裝集合運輸包裝：將一定數量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內。（如托盤、集裝袋等）

3、運輸包裝的標志

定義：為了方便貨物運輸、裝卸及儲存保管，便于識別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標志。運輸標志

1

作用：在運輸過程中使有關人員易于辨認貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運抵目的地。2運輸標志的基本內容：（1）收/發貨人的名稱代號、簡單幾何圖形（2）目的港和目的地的名稱（3）件號、批號、進口許可證號碼等

聯合國歐洲經濟委員會制定的標準運輸標志的四要素：（1）收貨人或買方的名稱字首或簡稱（2）參照號碼（3）目的地（4）件數號碼說明：標準運輸標志不使用幾何圖形或其他圖形。

ABCCO收貨人名稱

SC9750合同號碼

LONDON目的港

No.4—20件號（順序號和總件數）指示性標志

根據商品特性，對一些易碎、殘損、變質的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標志。警告性標志

在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標志。

說明：除上述三種包裝標志外，商品的運輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產國別或地區。二、銷售包裝定義：在商品制造出來以后以適當的材料或容器所進行的初次包裝。作用：

1保護商品的品質2方便消費者識別、選購、攜帶和使用3促進銷售，提高商品價值（一）銷售包裝的種類

1掛式包裝2堆疊式包裝3便攜式包裝4一次用量包裝5易開包裝6噴霧包裝7配套包裝8禮品包裝（二）銷售包裝的裝潢和文字說明有些國家明文規定所有進口商品的文字說明必須使用本國文字。商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。我國出口包裝不準用報紙之類做襯墊物。（三）物品條碼標志1定義：是一種產品代碼，它是由一組粗細間隔不等的平行線條及其相應的數字組成的標志。

2國際上通用的條碼種類：A：UPC碼（美國統一代碼委員會編制）B：EAN碼（國際物品編碼協會編制）（EAN碼由12位產品代碼和1位校驗碼構成）

3我國加入國際物品編碼協會（EAN）的時間：1991年4我國條碼的國別號：

690691692三、定牌、無牌和中性包裝（一）定牌

定義：指買方要求在出口商品或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。

作用：出口商利用買方的經營能力、企業商譽或名牌聲譽，以提高商品受家和擴大銷售數量。（二）無牌

定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法。

作用：用于尚待進一步加工的半制成品，避免浪費，降低費用成本。

說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上須標明“中國制造”字樣。（三）中性包裝

定義：指在商品上和內外包裝上不注明生產國別的包裝。

作用：為適應國外市場特殊需要，如轉口貿易。

分類：（1）定牌中性在商品和/或包裝上使用買方指定的商標/牌名，但不注明生產國別。（2）無牌中性在商品和包裝上均不使用任何商標/牌名，也不注明生產國別。四、買賣合同中的包裝條款

1、一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數量或重量。2、除非買賣雙方對包裝方式的具體內容經事先充分交換意見或由于長時間的業務交往已取得一致認識，在合同中不宜采用籠統的規定方法。3、按國際貿易習慣，嘜頭一般由賣方決定。如買方要求，可在合同中具體規定，并具體規定指定的最后時限，并訂明若到時限尚未收到有關嘜頭通知，賣方可自行決定。四、買賣合同中的包裝條款

4、包裝費用一般包括在貨價以內。如買方要求特殊包