《企業戰略管理》主講人：祁順生湖南大學·工商管理學院1《企業戰略管理》湖大祁順生參考書目格里·約翰遜，凱萬·斯科爾斯：《公司戰略教程》，華夏出版社，1998年。戴維·貝贊可，戴維·德雷諾夫，馬克·尚利：《公司戰略經濟學》，北京大學出版社，1999年。大衛·J·科利斯，辛西婭·A·蒙哥馬利：《公司戰略：企業的資源與范圍》，東北財經大學出版社，2000年。邁克爾·波特：《競爭優勢》，華夏出版社，1997年。邁克爾·波特：《競爭戰略》，華夏出版社，1997年。G·哈默爾，C·K·普哈拉：《競爭大未來》，臺灣智庫文化股份有限公司，1995年。祁順生：“以價值為基礎的企業與要素—關于價值均衡的理論探討”，《經濟研究》，2001年2期，PP50-60。2《企業戰略管理》湖大祁順生課程結構上篇：理論篇

了解基本概念，介紹研究、應用的新發展中篇：實踐應用篇

分析企業戰略選擇的內在規律性著重介紹企業戰略管理的具體實施方法下篇：案例分析篇

學習型和研究型兩類3《企業戰略管理》湖大祁順生學習目的和要求訓練系統、綜合的知識運用能力避免盲目跟風現象（我國的企業戰略雷同問題）戰略已深入到企業的各個環節（如：戰略人力資源研究的興起）戰略管理是企業組織成功的根本戰略管理的重要性：企業戰略的關鍵在于首席執行官（CEO）的決策能力變革的壓力：解雇、公司組織的變化、演進杰特魯德·斯蒂恩（GertrudeStein）：“調查企業戰略時發現，人們對此一無所知。”4《企業戰略管理》湖大祁順生例證（CEO的作用和地位）1983年-1993年，標準普爾（S&P）指數增長了近三倍；而IBM、西屋電氣（WestinghouseElectric）、時代華納（TimeWarner）、美國運通（AmericanExpress）、通用汽車（GeneralMotors）、美國柯達（Kodak）卻不能維持自身價值。它們都在90年代初發生“CEO的偶然替換”。羅伯特·斯特勞斯（RobertC.Strauss）分別領導策劃了科迪斯（CordisCorporation）出售起波器分部，以及依維克斯（Ivax）出售McGaw靜脈內產品單位活動，獲得奇效。5《企業戰略管理》湖大祁順生變革（是壓力和動力）市場消費的變化——感性消費（眼球經濟）企業競爭的變化——公司接管（Takeover）杠桿收購威脅、激勵CEO企業組織的變化——企業聯盟、虛擬公司企業類型的變化——生產職能化、企業個性化6《企業戰略管理》湖大祁順生第一章概述第一節一般性概念戰略（Strategy）1、克勞塞維茨，《戰爭論》：“為了達到戰爭的目的而對戰斗的運用”2、利德爾·哈特，《戰略論》：“分配和應用軍事工具以達到政治目的的藝術”3、約米尼：“在地圖上進行戰爭的藝術”7《企業戰略管理》湖大祁順生4、孫子：“五事”——引出戰略的具體內涵

5、毛澤東：成功的實踐者，“全局是由一切局部構成的。”戰略的內涵1、是指導戰爭全局的謀劃；2、這種謀劃在戰爭開始前就已進行。8《企業戰略管理》湖大祁順生企業戰略（BusinessStrategy）艾爾弗雷德·錢德勒：一個企業基本的長期目標和目的的確定，以及為實現此目標所必須采取的行動和對資源的分配。肯尼斯·安德魯斯：由目的、目標以及為實現這些目標而采取的主要政策、計劃組成的模式，該模式決定了企業處于或應該處于何種行業，以及企業屬于或應該屬于何種類性。伊丹敬之：它決定企業業務活動的框架并對協調活動提供指導，以使企業能應付并影響不斷變化的環境。它將企業偏愛的環境和希望成為的組織類型結合起來。9《企業戰略管理》湖大祁順生企業戰略的內涵

企業戰略是企業能力主體在長期目標方面的行為選擇，也是企業注重內部發展和市場狀況的系統決策模式。10《企業戰略管理》湖大祁順生

表述的說明（定義的內涵）：

1、使命和目標是關鍵和基礎——戰略管理的起點；

2、企業是個能力主體——核心能力是基礎和依據；

3、遵循S-C-P范式活動——戰略戰術的可把握性；

4、內外部統一、協調——滿足利益相關者的期望。

11《企業戰略管理》湖大祁順生核心意識形態●核心價值觀●核心目標遠大的未來●長期的宏偉目標●生動描述陳述公司的遠景與使命12《企業戰略管理》湖大祁順生第二節企業戰略管理企業戰略的特點視角的整體性時限的長期性對環境的開拓性過程的漸進性13《企業戰略管理》湖大祁順生·

企業戰略管理的功能14《企業戰略管理》湖大祁順生·企業戰略管理的過程（以往的）·戰略分析戰略選擇戰略實施15《企業戰略管理》湖大祁順生企業戰略管理的過程16《企業戰略管理》湖大祁順生

企業戰略管理的內容一、企業目標利潤——企業價值最大化——顧客價值最大化——價值創造（存在為合理的）例：1、股份制企業2、市場需求的滯后現象3、競爭與協作17《企業戰略管理》湖大祁順生

二、企業戰略的層次

·公司戰略（CorporateStrategy）：

企業組織資源能力的配備，明確不可以從事的行業范圍。

·業務戰略（OperationalStrategy）：

業務發展、產品市場的確定。

·具體的經營戰略（涉及戰術問題）：

組織結構、人員配置；業務范圍等。18《企業戰略管理》湖大祁順生

三、企業戰略管理的實施

·機會的把握

·演進的過程

·戰略適應環境

·組織創新的保證

·公司戰略與業務戰略的協調一致

19《企業戰略管理》湖大祁順生第三節企業戰略的觀點一、企業戰略的概念方面：1、代表：安索夫1965、安德魯斯1971；2、關心的問題：普通管理者的角色；3、貢獻：提出了模糊的概念；4、結論：企業遠景規劃、不同的能力、SWOT分析。20《企業戰略管理》湖大祁順生二、組織結構：1、代表：錢德勒1962、威格利1970、波爾1970、宛斯爾1978；2、關心的問題：組織結構；3、貢獻：結構服從于戰略，適合化、分權化；4、結論：M型事業部組織結構。21《企業戰略管理》湖大祁順生三、多元化：1、代表：魯麥特1974、蒙哥馬利1985；2、關心的問題：多元化的模式和程度；3、貢獻：將業務視為戰略變量，強調協同效應；4、結論：相關性的測量，績效分析。22《企業戰略管理》湖大祁順生四、業務組合計劃：1、代表：BCG公司1986、海派斯拉夫1982；2、關心的問題：資源分配；3、貢獻：資產/業務組合管理；4、結論：成長/市場份額矩陣（波士頓）。23《企業戰略管理》湖大祁順生五、基于價值：1、代表：杰森1985、科普蘭德1990、斯邁林西1985、魯麥特1991；2、關心的問題：公司對業務單位的貢獻；3、貢獻：企業價值的有限證據、公司控制市場；4、結論：自由現金流、價值增值戰略。24《企業戰略管理》湖大祁順生

六、通用的企業戰略：1、代表：波特1987、顧爾德與坎貝爾1987、麥肯錫公司1989；2、關心的問題：公司優勢的來源；3、貢獻：公司優勢類型學；4、結論：公司角色。25《企業戰略管理》湖大祁順生七、基于資源的觀點：1、沃納維爾特1984、潘漢爾德和哈默1990、巴尼1991；2、關心的問題：公司特質與成長；3、貢獻：有形與無形的資產和能力；4、結論：有價值的資源的特征。26《企業戰略管理》湖大祁順生第四節不同情況下的戰略問題一、小型企業：1、單一的市場，有限的產品和服務——業務戰略范圍小2、創建者的能力影響企業發展及文化3、職能方面強調協調，職能的價值不清晰4、機會：沉沒成本少，直接認識市場競爭5、制約：現金資源的限制27《企業戰略管理》湖大祁順生二、跨國企業1、業務戰略成為重點2、組織職能價值判斷明確，再造（創新）難度大3、多業務單位構成4、機會：核心能力的作用強，具有競爭優勢5、限制：學習轉化為能力的途徑和時間，多業務發展的內部協調、組織控制，效率和價值創造問題28《企業戰略管理》湖大祁順生三、制造和服務公司1、產品強調價值系數的合理性2、技術和商譽的壁壘作用3、服務的個性化及其特性4、機會：技術創新、職能創新的推動5、限制：分工—獨立的任務—難于協調（如流水線）—流程，服務的規模發展問題。29《企業戰略管理》湖大祁順生總結1、競爭戰略的差異環境影響不同，環境變化不同對業務范圍影響不同（如小企業和制造業更注重變化）2、企業類型的區別組織資本、組織學習和職能創新不同影響企業的使命和目標（如企業和顧客的價值創造或最大化）3、企業類型與競爭戰略的一致性（如組織結構與業務發展的匹配，有形、無形資源的業務影響）30《企業戰略管理》湖大祁順生企業戰略的一致性（如生產型企業的成長）31《企業戰略管理》湖大祁順生第二章企業的本質分析第一節古典、新古典企業理論古典理論1、企業是一個效率主體2、亞當·斯密的分工理論是基礎3、泰羅的科學管理4、法約爾的管理科學*以提高效率和利潤為主題32《企業戰略管理》湖大祁順生新古典理論1、企業是個“黑箱”——一端連著投入，一端連著產出2、追求“規模經濟”和“范圍經濟”3、利潤的來源：風險不確定性4、企業的明顯標志是管理協調——德魯克：企業管理的核心是激勵和協調5、奈特（F.H.Knight）：風險不是利潤的來源，企業利潤（競爭優勢）來源于對不確定性因素的把握*企業追求利潤最大化33《企業戰略管理》湖大祁順生管理主義的企業理論1、西蒙（Simon）、斯維特（Cyert）、馬奇（March），研究經理人的動力問題——正確決策2、阿爾欽、德姆塞茲、詹森（M.C.Jensen）、麥克林（W.H.Meckling）：“委托—代理”理論3、企業是一組契約——是軟的約束4、班組生產利益：聯合行動有助于企業的規模和增長*經理人的決策、協調和激勵是關鍵34《企業戰略管理》湖大祁順生第二節交易費用理論科斯（Coase）：企業使用市場一定產生成本，并可以在企業內部得以消除。企業的邊界是由市場交易成本和企業管理成本之間的比較決定的。當交易成本小于管理成本時，企業會更多地使用市場。否則，相反。35《企業戰略管理》湖大祁順生威廉姆森（O.Williamson）

專用資產是投資于某項特定交易的資產。專用資產的投資重要時，現貨市場上的縱向交易費用將增大。要挾問題也會突出。專用資產程度、不確定性和交易頻率影響交易費用。*長期契約——縱向一體化36《企業戰略管理》湖大祁順生

第三節資源能力理論彭羅斯（E.Penrose,1959）、沃納菲爾特（B.Wernerfelt,1984）：1、企業是生產性資源的集合體。2、企業能力決定著多元化的深度和廣度。3、企業優勢的來源在于企業所擁有的資源數量、質量和使用效率，而不在于環境因素。37《企業戰略管理》湖大祁順生哈梅爾（GaryHamel）、普拉哈拉德（C.K.Prahalad,1990）：1、企業優勢的形成和拓展與企業核心能力的形成和保有相關。2、企業核心能力是組織內部一系列互補的技能和知識的結合。3、企業的資源和能力具有價值、稀缺和難以模仿的特性。38《企業戰略管理》湖大祁順生圣吉（PeterM.Senge，1990）1、學習型組織2、團隊學習——提高組織能力3、“五項修煉”的核心是共同的遠景4、“物競天擇，適者生存”的生存式學習是必要的5、與開創式的學習相結合，才能達到預期的目標39《企業戰略管理》湖大祁順生哈默（M.Hammer）、錢辟（J.Champy，1993）：1、企業流程是一套完整的貫徹始終的共同為顧客創造價值的活動2、專門化的任務使企業的表現不佳3、對市場做出迅速反應4、創造市場，并以企業的職能創新作保障40《企業戰略管理》湖大祁順生歸納與總結企業的本質是各利益相關者依據各自的價值預期考慮和判斷，為了追求價值最大化或價值創造而凝結的一種網絡系統。1、要素間的價值均衡——勞動、資本和知識2、企業的穩定就是價值均衡3、價值創造是企業的基本目標4、企業是個開放式的網絡——利益相關者的期望41《企業戰略管理》湖大祁順生企業的本質示意圖42《企業戰略管理》湖大祁順生第三章企業戰略的本質第一節基礎性的戰略1、巴納德（C.I.Bernad）開創企業戰略管理研究之先河2、安索夫對企業成長進行研究3、組織適應戰略要求4、戰略適應環境要求43《企業戰略管理》湖大祁順生戰略思路和分析工具

波士頓矩陣44《企業戰略管理》湖大祁順生產品—市場分析45《企業戰略管理》湖大祁順生組織結構與企業成長46《企業戰略管理》湖大祁順生第二節競爭戰略1、運用產業組織理論進行分析2、確立相對競爭優勢3、波特的“五力”分析、價值鏈分析4、結構—行為—績效（SCP）5、市場結構主義下的分析——市場界定47《企業戰略管理》湖大祁順生SWOT分析方法48《企業戰略管理》湖大祁順生克萊斯勒公司的例證49《企業戰略管理》湖大祁順生企業活動的基本價值鏈50《企業戰略管理》湖大祁順生波特的“五力”模型51《企業戰略管理》湖大祁順生通用的企業競爭戰略52《企業戰略管理》湖大祁順生第三節資源能力戰略1、公司戰略——企業價值創造2、來源于企業職能創新——價值創造3、業務戰略——顧客價值創造4、來源于技術開發和市場開拓——產品功能/成本5、企業遠景指導公司戰略和業務戰略，保證它們的一致性53《企業戰略管理》湖大祁順生以業務為例54《企業戰略管理》湖大祁順生企業戰略三角形55《企業戰略管理》湖大祁順生企業財務決策矩陣56《企業戰略管理》湖大祁順生企業財務職能演進（管理資產負債表）企業附加市場價值（MVA）=資本市場價值-占用資本

=（ROIC-WACC）╳投資資本/（WACC-固定增長率）其中：ROIC——稅后投資資本匯報率WACC——加權平均資本成本企業附加經濟價值（EVA）=凈經營稅后利潤-資本費用

=（ROIC-WACC）╳投資資本MVA=EVA/（WACC-固定增長率）57《企業戰略管理》湖大祁順生總結1、企業戰略的基礎不斷地演進2、從注重企業戰略手段轉向注重企業戰略思想3、探求新的戰略分析模式4、推動企業內部管理的相應變化

如：管理資產負債表——MVA、EVA市場界定的變化——變動性、有效性58《企業戰略管理》湖大祁順生·孫子“五事”模型法將道天地適應和利用大環境能力軍隊的戰斗力。天時地利人和，