標準文檔美團外賣書促銷策劃書文案大全標準文檔目錄一、前言二、促銷目的三、市場分析1、目標市場、sowt分析、競爭對手分析四、促銷策略五、推廣方式六、促銷活動線上促銷活動線下促銷活動（1）活動時間（2）活動地點（3）活動主題（4）活動方式5）注意事項七、經費預算八、促銷效果的預測及評估文案大全標準文檔一、前言隨著經濟水平的提高，網上訂餐的模式在社會變得越來越普遍，外賣也逐漸在二三線城市迅猛發展起來，外賣不會占用餐廳面積，且服務由商家直接提供。 賣家只需打開手機點擊相應菜品在家也能吃到餐廳一樣的飯菜。 美團外賣是美團網旗下的網上訂餐平臺，從成立到至今美團外賣已經覆蓋多座城市， 訂餐的人群非常全面，涉及到公司，學校等區域。美團外賣不局限于早餐，午餐，晚餐的音營銷模式。許多咖啡，冷飲等飲品也加盟美團外賣，使得外賣外面涉及的領域也一步步的提升。二、 促銷目的將美團外賣推廣到成都各大高校，進而提高美團外賣品牌知名度。讓大學生對美團外賣有好的口碑， 對成都市各片區的推廣做好鋪墊。三、 市場分析1、目標市場成都各高校再笑大學生2、sowt分析文案大全標準文檔3、競爭對手分析主要競爭對手百度外賣：百度外賣是由百度專業打造的外賣服務品臺， 覆蓋眾多優質外賣商家，提供方便快捷的網絡外賣訂餐服務。于 2014年5月20日正式推出，主打中高端白領市場，截至2015年11月，已覆蓋全國 100多個大中城市，吸引了幾十萬家優質餐飲商家入駐，現平臺注冊用戶量已經達到了 3000多萬，在白領外賣市場實現份額第一，是業界最有品質的外賣平臺。綜合上述，百度外賣市場占有率相對較高， 對美團外賣的發展構成了巨大的威脅。文案大全標準文檔餓了么：餓了么是一家網上訂餐平臺。公司創立于2009年4月，由張旭豪、康嘉等人在上海創立。隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“極致、激情、創新”的信仰，致力于推進整個餐飲行業的數字化發展進程，最終成為中國餐飲行業的“淘寶網”。截至2015年12月，餓了么業務已覆蓋超過300個城市，餓了么交易額突破1億元，日訂單量超過330萬單，創下外賣O2O行業新高。餓了么自營配送隊伍已超過 6000人，蜂鳥配送員超過 50萬人。餓了么旗下供應鏈平臺“有菜”日交易額已超過 600萬元。綜合以上，餓了么也會對美團外賣的發展構成巨大威脅。次要競爭對手百度糯米、淘寶外賣、送餐啦、美食網四、 促銷策略促銷方式可采用線上商品打折促銷以及線下推廣策略。五、 推廣方式1、在四川文化產業職業學院食堂、公寓等人員密集地方張貼美團外賣宣傳海報。2、在四川文話產業職業學院官方微博、貼吧、文產青年 APP等網絡平臺進行宣傳。3、由美團外賣工作人員組織人員在校園發放宣傳單，以及宿舍的掃樓宣傳活動。文案大全標準文檔4、由美團外賣工作人員在四川文化產院學院組織一次商家菜品免費品嘗活動。六、 促銷活動1、線上活動：1）美團專門的微信團隊制作美團外賣公眾平臺，在微信上購買商品數額達到15元或者20元一上該商品一律9.5折優惠。2）在美團外賣APP上購買商品滿15元減一元，滿20減2元的方式。3）美團外賣新用戶首單10元以內商品免單。（4）美團個人用戶推薦新用戶在美團外賣訂餐的發放美團5元現金券到該賬戶。（5）將美團外賣訂餐的截圖發朋友圈積滿 30個贊，用戶把截圖發給美團客服人員由美團外賣發放 2元現金券到該賬戶。線下活動（1）活動時間2016年9月初（2）活動地點四川文化產業職業學院藝體中心（3）活動主題“濃情九月，家的氣息不會改變”（4）活動方式文案大全標準文檔①美團外賣聘請校外美團商家現場制作菜品、飲品。②活動當天現場下單的用戶贈送中性筆、筆記本等商品。③掃描美團外賣 APP并安裝的用戶無論在美團是否訂餐都發放 5元現金抵用券到該賬戶。④現場可以品嘗商家制作的菜品、飲品。⑤現場設置一大頻幕當訂餐數量達到 500份時由美團工作人員現場發放 100元現金紅包到美團微信公眾平臺，數量達到 1000份時現場發現 200元現金紅包到美團微信公眾平臺。{6}2016級新生現場掃描二維碼安裝后訂餐可在現場進行抽獎活動。（5）注意事項①美團外賣人員負責與學校溝通，保證活動的正常進行。②活動當天所用的大型工具的運輸要做到安全運輸， 并在學校門衛處登記，撤展時也要注意運輸的安全③活動當天美團外賣組織人員維護現場秩序， 不要發生擁堵等現象，給學校帶來不必要的麻煩。④現場的抽獎活動只能由 2016級新生參加，必須著軍訓全套服裝才能參加抽獎活動，否則抽獎無效。⑤活動當天盡量的控制現場的聲音分貝， 不要影響學校的正常行課。七、 經費預算文案大全標準文檔活動所需數量價格商品（元）海報、DM單10001200美團商家聘請費用88000禮品以及獎品3002000材料運輸250