商業方案寫作指導3700字一、商業計劃不同于工作方案

商業計劃是就近期所必須發展的某一商業活動或具體的工程預先作出的有步驟、有措施的周全的工作安頓。計劃根據其內容和性質，可以分為不同種類，如用于工作的工作計劃，用于會議的會議計劃，用于營銷的營銷計劃，用于談判的談判計劃等。計劃是方案性實用文書的一種，主要用于比照較復

雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復的方案之一。商業計劃與相關方案類文書屬于同一類型，但有明顯的區別，商業計劃用在商務活動中，是為企業效勞的，這一點我們在現實工作中應該能分明辨認，不要混同，切勿把商業計劃寫成行政管理計劃。

商業計劃雖然脫胎于行政公文的方案，但因商業活動與行政活動的性質具有重大區別，所以商業計劃與行政方案或其他行政方案類文書有較大的區別。行政計劃更側重指導思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業計劃主要是為了發展某項工作而進行的具體工作安頓，強調的是工作的辦法、行動的實施與執行或合作的意向。

在寫作商業計劃時我們要注意與相關方案類文種的區別，方案側重于一段時期內的綜合工作，計劃側重于一個具體的工作工程。所以方案要兼顧各個方面的工作，工作內容比擬原那么化，包括各處室的工作。計劃主要是為了發展某項工作，一般不需兼顧各部門的關系，內容非常具體。計劃與規劃、構想、設想、綱要有區別。具體表現在：〔一〕時間限度不同。規劃、構想、設想、綱要以年或領導任期為單位，一般三年以上用之。計劃以年或季度、月或日為單位。〔二〕寫法不同。規劃、構想、設想、綱要采用原那么性表述，粗線條勾勒的手法。計劃的表述比擬詳盡，目標清晰、步驟具體、措施得力。〔三〕適用不同。規劃、構想、設想、綱要側重于宏觀層面，如政府、企業集團的宏觀安頓或長遠開展戰略。計劃那么用于微觀層面的活動工程工作安頓，基層單位用得較多。〔四〕作用不同。規劃、構想、設想、綱要是對未來幾年的目標或藍本，起到指導指揮作用，約束力不是很強。計劃那么是對具體工作的具體安頓，計劃一經通過，必須嚴格執行。

計劃與安頓、打算、要點、思路也存在區別。主要表現在：〔一〕安頓、打算、要點、思路主要用于基層單位下設處室。計劃可用于處室也可用于一級法人單位。〔二〕安頓、打算、要點、思路寫法比擬簡單，只要寫明做何事即可。計劃寫法比擬復雜，需要統籌安頓和具體運作。〔三〕安頓、打算、要點、思路一般都以周、月為時間單位。計劃一般以具體某項工作實施的時間為時間單位。

二、商業計劃寫作辦法與技巧

商業計劃在內容與結構形式上通常包括標題、正文、簽署三個局部。

(一〕標題。一般由事項加文種計劃構成。如平安生產月活動計劃。也可以在前面加上企業名稱。如廣州本田公司質量月工作計劃。

(二〕正文。正文包括以下幾個局部：

1．背景與原因。包括活動發展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該計劃，其一般要進行簡單的企業內部情況分析或市場分析等。如：

由于國內經濟的快速增長，連鎖經濟得到了大規模的開展，連鎖超市、便利店已成為消費者日常購物主要場所，連鎖網絡的便利性和集中采購形成的價格優勢，使連鎖超市比傳統商店更具有吸引力。隨著信息化的開展，大局部的連鎖經銷商已經實現總部及遠程連鎖店店內倉儲、物流、收銀系統等的信息化，能夠對各個連鎖店的存貨等具體數據做詳細的統計。但是，各個門店與總部數據交換大局部仍然采用傳統的modem撥入效勞器的方式，每天定時轉輸數據，總部對各個連鎖店的數據并不能夠實時獲取。制約了企業在劇烈的行業競爭中保持當先地位的實現。

傳統的解決計劃，是采用ddn專線和vpn的方式將各個門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設困難，增加分支機構無法輕松擴張，使用費用昂貴、系統管理和維護本錢過高等特點，在連鎖行業日超微利的今天，如果繼續使用撥號的方式，不僅制約了連鎖企業的開展，還存在速度慢、平安性差等弱點。應用接入系統，為連鎖行業提供了一種高平安、高性能、高穩定的解決計劃。

上述是?連鎖行業應用接入解決計劃》中的行業背景論述，通過對國內連鎖經濟現狀及信息化系統應用情況的分析，表明了實行〔或推廣〕下文中計劃內容的必要性，使受方能夠在盡短的時間內了解或接受此計劃，這是寫作商業計劃的必要項。

2．指導思想。主要闡述發展本計劃所設活動或即將進行的合作的指導思想。一般行政性較強的企業所寫的計劃應包含指導形式這局部內容，但簡單的商業合作計劃無須寫指導思想。

3．根本要求與目標。闡述進行某項工作所要求到達的目標。如：

本計劃根據商品流通行業erp系統的典型需求，提高商貿行業的生產效率和管理水平。通過信息流協同各經營單位和部門的商流、物流和資金流，合理配置企業資源，提高企業的核心競爭能力和市場應變能力，改善企業對客戶的效勞水平和質量，提高客戶對企業的稱心度和忠誠度。通過在公司總部和分局部別安裝一臺iceflow路由器，使總部和分公司、移動用戶連接成同一個局域網，實現數據流的實時同步和

遠程辦公、文件共享。各種局域網內的應用都可以擴展到遠程分支和移動用戶。

4．具體工作內容。商業計劃所要求從事的工作內容必須具體并一項一項排列開來，如果波及到合作計劃那么要將合作內容詳細列出以免遺漏。

5．主要工作安頓。主要工作安頓主要是指發展工作的措施、方法、伎倆與時間安頓。

6．經費預算。發展某項商業活動都波及到經費開支，所以商業計劃要有經費預算一項。如：

會所經營的收入來源：

1．會員卡銷售收入；

2．出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；

3．提供便民效勞含會員卡以外的消費收入；

4．其他收入。

會所經營的支出費用：

1．管理本錢；

2．維護本錢；

3．不可預見本錢；

4．稅金支出。

寫作這一項時，一定要把工程所需要的費用想周全。

(三〕簽署。注明計劃的實施單位與時間。〔3〕

寫作商業計劃有一些技巧與要求。其一，商業計劃的主題應明確。商業計劃主要是為發展某項商業工作而撰寫，所以其主題必須圍繞完成該項工作而予以鮮明確定。其二，細節決定成敗，商業計劃的工作安頓應具體、仔細、周全，應考慮每個細節，商業計劃是對活動某些具體細節的安頓，直接關系到工作能否順利進行，是能否到達預期目的的重要一環。商業計劃如果對某個細節欠缺考慮或疏漏，會導致整項工作的失敗，所以制作商業計劃必須反復考慮，做到最完善。其三，商業計劃應有可行性與操作性。商業計劃所確定的內容馬上就要實施，很難改變，所以在制定計劃的時候不能太靈活、太留有余地，必須制訂得比擬死。只有這樣才便于計劃執行人操作實施。其四，商業計劃要有創意，這一點與行政計劃有明顯的區別。

三、商業計劃寫作模式

商業計劃沒有絕對固定的模式，不同類型的商業計劃其寫作模式可以不同，下面我們介紹企業信息化解決計劃、企業平安生產月活動計劃、商業談判計劃的寫作模式供讀者參考。

企業信息化解決計劃的模式如下：

〔一〕標題：關于公司信息化解決計劃。

〔二〕企業現狀分析。主要是指信息化可以解決的問題，無關的問題不要談。

〔三〕信息化如何解決這些問題。這局部是重中之重。一般來說要分成下列小章節：

1．關鍵業務流程，信息化功能實現〔重點，用流程圖、數字、模型表明信息化功能實現，特別是如何解決企業現在面臨的問題。〕

2．流程優化與重組。

3．企業最正確業務實踐復制。

〔四〕實現的價值和收益。要辨別可以計量的和不可計量的，可以計量的甚至可以細化到資產負債表事項。

〔五〕工程實施初步規劃。

〔六〕工程資金概算。

〔七〕一些倡議。

企業平安生產月活動計劃模式如下：

〔一〕標題：