創業大賽講座課件第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome創新創

業要點目錄

.2.3.4.創新創業的含義創新創業的意義創新創業的注意事項創業計劃書的撰寫4什么是創業？什么是創新？什么是創新創業？含義創新創業的含義2023/2/2創新創業的考慮因素1、技術創新

2、經營模式創新3、創意創新6大學生創業的現實意義

1、畢業生創業的意義

2、在校大學生創業的意義

創新創業的意義創新創業的意義創新創業的誤區

第一個誤區是學生創業仍然脫離不開校園，無論環境還是心態上都沒有真正把自己置入到社會。

第二個誤區是學生創業者對公司運作認識過于簡單，甚至有不少學生創業者根本沒有考慮過以后會遇到什么樣的風險。第三個誤區是把互聯網當成創業的捷徑第四個誤區是學生創業只是單純的學生參與，這往往決定了學生創業的失敗。制約Proposalsandsummary大學生創業成功的制約因素個人因素體制因素環境因素文化傳統2023/2/2創業計劃書的撰寫2023/2/2

問題一、為什么要撰寫創業計劃書？

原因：

1、撰寫創業計劃書可以迫使創業者系統地思考創業的各個因素

2、它是企業的推銷性文本，可以為企業向潛在的投資者、供應商、重要職位的候選者和其他人介紹本公司提供一種方法。

3、我們整個創業模擬實訓課程中涉及到的理論知識點，也是沿著創業計劃書的結構線來依次講解、在實訓系統里實現訓練的。

2023/2/2問題二、創業計劃書是寫給誰看的？1、企業雇員。

一份清晰的書面創業計劃書，對企業的意愿和未來計劃都做出了陳述，所以，無論是對于管理團隊還是普通員工，它都十分重要，它有助于使員工保持配合一致的運作，保持員工統一的、有目的的行動方向。2、投資者和其他外部利益相關者。外部利益相關者是第二類閱讀者，包括投資者、潛在的商業合作伙伴、潛在的顧客、私營或者政府大型融資者、本公司的關健員工（投資入股者）等。創業計劃書是詳細分析新創企業各種要素的一種書面文件，是新創企業的團隊精神和素質的體現，撰寫時要結構簡潔、條理清晰、邏輯嚴謹。2023/2/2創業計劃書封面例示

****創業計劃書（或創業宣言）

企業名稱：地址：編寫日期：主創者：聯系方式：（座機、手機、電子信箱號）企業網址：

本計劃書涉及商業秘密，禁止外泄2023/2/2創業計劃書目錄例示一、執行概要1二、企業描述3三、產業分析6四、市場分析10五、營銷計劃14六、管理團隊與公司結構18七、運營計劃22八、產品（服務）設計與開發計劃25九、融資方案

30附錄可行性分析梗概（包括顧客對產品或者服務的反應情況）支持性產業研究管理團隊成員簡歷企業藝術效果圖企業的相關資質證明。。。。。。。。。。。。。。2023/2/2一、執行概要執行概要是計劃書中的第一項內容，是整個計劃的概述，它能夠讓忙碌的讀者迅速對新創企業有個全面了解，是創業計劃書中最重要的部分。在撰寫的時候要注意：它不是計劃書的引言或前言，而是對整個計劃書的概括。執行概要的篇幅不應超過兩頁，最清晰簡潔的執行概要是依序介紹創業計劃書中的各個部分，它的章節順序應與計劃書中的順序一致。它是計劃書內容的濃縮。它雖然位置在前，但應在計劃書完成之后來寫。理由：①寫計劃過程中，計劃會不斷變化，所以一開始很多東西是不確定的②如果先寫好執行概要，思路會受到它的限制，從而使計劃書失去1獨立性。2023/2/2二、企業描述創業計劃書的主體部分是企業描述開始的，它能體現你是否善于將抽象的創意轉換成具體的企業，因此有許多需要深思熟慮、認真計劃的問題。企業描述中一般要注意五個要素

①企業歷史②使命陳述③產品與服務④現狀⑤法律地位和所有權2023/2/2使命陳述例示西南航空公司

致力于最高質量的客戶服務,提供的服務應當體現出溫情友好、尊重以及公司精神英特爾通過不懈地向大眾提供工作與生活中不可或缺的科技平臺與技術進步，讓顧客、雇員與股東滿意耐克---“想做就做”！諾基亞---“科技以人為本”聚友網---“網聚天下真朋友”2023/2/2三、產業分析概念區分：產業分析關注企業的產業環境，并不包括對目標市場的分析。企業的目標市場只是產業的一小部分，是企業在特定的時間里追逐和吸引消費者注意的那部分市場，對于新創企業來說，在沒有進行更廣泛的產業分析前，過早地挑選甚至談論專門的目標市場是不成熟的。產業分析是評估一個有前景的商業機會價值的基本方面，一份完整的產業分析對新企業來說，也表明了什么是企業現實可能達到，什么是不可能達到的，它對創業計劃書其他部分的影響體現在它提供了一個參照點，展示了產業中一般企業的運行情況、產業的總體發展趨勢。需要顯示的數據有：產業規模、產業增長速度、產業銷售預測等，常用的經驗是盡可能地用圖表去展示所要傳達的信息。2023/2/2例示說明：產業分析與目標市場分析某某想成立一家公司，生產一種全新的橘樹殺蟲劑，在進軍該市場的決策前，應該如何做市場調研？首先是對殺蟲劑產業進行全面了解：●產業規模是大是小？●產業處于增長階段還是衰退階段？●是大企業壟斷還是小企業分散競爭？●產業的競爭者是賺錢還是賠錢？●有機農業對殺蟲劑銷量有什么影響？這些類似問題的答案將決定殺蟲劑產業總體上是否具有足夠的吸引力值得進入，以及產業中哪個部分最有前景，同時也能清晰地顯示出，到底是面向橘樹種植者還是面向殺蟲劑產業中的其他市場更有潛力。2023/2/2四、市場分析它的重點是描述企業的目標市場及其顧客、競爭者；如何展開市場競爭；它的潛在銷售額和市場份額。它極其重要：市場分析有助于確定企業業務性質以及計劃書的其余部分；如果市場分析做得好，它能夠證明公司對目標市場已經胸有成竹，理解其消費者，并能在競爭中贏得銷量。市場分析中主要部分：①市場細分②目標市場選擇③目標市場的規模和趨勢④購買者行為⑤競爭者分析2023/2/2五、營銷計劃營銷計劃是建立在市場分析的基礎上，是介紹企業如何發現顧客和實現銷售額。本章節通過定價、促銷、渠道和銷售等方面討論營銷計劃的具體細節。這部分內容必須具體展示計劃如何喚起目標市場對你所提供產品和服務的注意，最好的辦法是清楚地說明它營銷策略、定位策略以及差異化點這些總體營銷策略。選擇正確的銷售渠道。完成本章節要注意兩點：①企業營銷計劃的全部內容應該明確以顧客為導向；②必須具體展示清楚由誰來賣出產品，整個銷售過程是怎樣的。2023/2/2六、管理團隊與公司結構人是企業的第一因素，如果計劃創建的新企業沒有強有力的管理團隊，再好的創意是不會自己獲得成功的。從企業創始人開始,依次說明每位成員的履歷，包括基本信息、崗位安排、職務和責任、以往的工作經歷和業績、教育背景。要客觀地說明成員在企業的所有權結構。公司將如何組織，是涉及公司內部相互作用和影響的細節問題，是公司平穩運行的保證。用組織結構圖的方法說明公司如何組織及其權力與責任如何匹配。避免一些常見錯誤：將不稱職的朋友或家人安排在重要的管理崗位；出現“一人團隊”的哲學，即一人大包大攬；雇用沒有分享所有權的高級經理人員；沒有披露團隊技能或能力空缺。。。。。。2023/2/2公司組織結構圖示例公司總經理運營部經理項目部經理營銷部經理銷售部經理人事部經理副總經理財務與會計2023/2/2七、運營計劃在這部分里集中討論如何生產產品或服務，以及企業如何經營，這是每份計劃書都應該出現的一個重要部分。①運營模式和程序②商業區位③條件與設施④運營策略與計劃在撰寫時最重要的經驗規則是：集中討論企業成功所必要的或者使你與競爭者與眾不同的這領域的每個方面。

2023/2/2

例示：運營流程圖

宜家：瑞典的家具公司，設計現代、色彩亮麗，運營特點是：將家具部件制造外包給承包制造商、將家具的裝配和運輸外包給顧客，宜家只負責設計、運輸與倉庫、銷售。它的流程圖就很清晰如下：宜家承包商部件打包和運輸到宜家店鋪到宜家店鋪部件打包和運輸到宜家網絡銷售倉庫零售顧客自行裝配，運至家中網上銷售裝運給顧客；顧客組裝2023/2/2八、產品（服務）設計與開發計劃分四點說明：①開發狀況和任務。大多數產品成本/服務遵循從產品理念、產品成型、初步生產向全面生產發展的邏輯，要明確地描述產品/服務的關健所在，并制定相關步驟的時間表。②挑戰與風險。第一要說明將產品推向市場可以預期到的各種挑戰和風險；第二是預期到這些挑戰（風險）的證據；最后非常樂觀地說明克服和應對挑戰（風險）的手段和過程將是什么。③成本。提出把產品/服務推向市場需要設計和開發的預算；包括勞動力成本、原材料、咨詢費等等，這些將在財務知識里具體說明。2023/2/2④知識產權。是這部分的描述是已經保護或者計劃保護的與正在開發的產品/服務有關的專利、商標、版權和商業秘密，是我們應當討論的四種知識產權，知識產權是無形但有市場價值的任何人類智力產品。在這里我們只要依次說明狀態和要求即可，用下格式例示：專利本公司****技術，已經申請國家專利，專利號：商標本公司所有特殊標識，包括名稱、徽標、標語都已經注冊成商標。已經獲得互聯網域名（http://www.......）版權公司將經常為適當的資料取得版權商業秘密公司認為資料是商業秘密：運營手冊、員工信息、銷售記錄、創業計劃書、財務記錄，這些資料不允許離開辦公場所，也不允許在未經本公司許可的情況下拷貝。2023/2/2九、融資計劃這里將要涉及的資金明細表、預計財務報表（利潤表、資產負債表、現金流量表）等相關財務報表的制作，這里說明兩點：一是為什么它放在最后？在準備這部分內容時是要經常查閱前幾部分的內容的，用財務數據對前面幾項內容的的可行性的再次說明。二是要注意財務報表會顯示你的企業能否成長并且成功運作，要謹慎而準確地完成，可以向專業人士求助。2023/2/2附錄附上計劃書中相關資料的掃描件或者復印件，如：可行性分析梗概（包括顧客對產品或者服務的反應情況）支持性產業研究管理團隊成員簡歷企業藝術效果圖產品藝術效果圖相關的調研報告。。。。。。。2023/2/2創業計劃書的寫作指南1、注意創業計劃書的結構和體例。建議創業計劃書應當遵循傳統的結構，目的是為了讓閱讀者能夠