第5頁共5頁2023年?創業模擬實?訓總結報告?最后說一?下我在這個?周所學到的?一些東西吧?。從顏老師?的身上，讓?我學到了至?少四點:?1、無論什?么時候，禮?貌與問候是?不能被忽略?的。可能就?是因為某個?小細節沒有?做好，或者?是沒有做到?，而使自己?損失一次機?會。__?_、___?，作為一個?創業者，必?須要有__?_，從老師?講堂與培訓?方面來看，?老師都是一?個有___?的人。他會?一直引導你?的思想，讓?你怎么樣產?生一個好的?主意，然后?讓你自己去?把你的這個?主意給完成?。3、規?則，任何時?候我們都必?須要注意不?能和規則進?行挑戰。和?規則挑戰的?結果只一個?，會被規則?所淘汰出局?。4、一?個人的言談?舉止，說話?方式很重要?，大家要時?刻要有這方?面的鍛煉意?識。從馬老?師身上也學?到了不少。?馬老師給我?的感覺實踐?經歷是相當?豐富的。他?總是可以從?一個小角度?用一針見血?的眼光指出?你的問題所?在。就那今?天的“一元?錢”游戲說?起。他讓我?們玩這個游?戲不僅僅是?想讓大家激?動一下，而?是想告訴我?們這個游戲?的背后隱藏?著著名的經?濟學理論“?馬汰效應”?。給我們?分析了一下?這個游戲外?的幾點:?1、我們大?學生___?不好找工作?，一是因為?眼高手低。?二是因為沒?有工作經驗?。2、把?自己的工作?設定為自己?的工作目標?，而不是一?個任務，那?自己的收獲?是不一樣的?。3、分?析一下自己?決策失誤的?地方，__?_會產生這?樣的后果。?4、思想?決定意識，?給自己擬定?一個目標，?不管是工作?的，還是學?習的。相信?在未來的某?個時間點上?自己一定會?出現在那里?。5、很?多東西都需?要去現實的?生活去中調?查，而不是?憑空在那里?猜想。最?后，想一想?我們的創業?模擬實訓班?課程可能就?這樣過去了?，但這也意?味著我們下?一個新起點?的開始。意?味著我們的?創業模擬實?習的學習并?沒有結束，?這樣的學習?精神將伴隨?著我們走到?以后的創業?或者工作崗?位中去，讓?我們做得更?好!用我們?這個周學會?的一些思想?去更好的書?寫自己未來?的人生歷程?。相信擁有?一顆永遠不?服輸、積極?向上的心及?敢于面對現?實殘酷的心?態，我們今?后不管是工?作還是創業?的路都將會?更好走一點?兒。真的很?感謝我們的?兩位老師，?是他們給我?們___了?這樣的一場?思想盛宴!?創業模擬?實訓總結報?告(二)?短短一周的?創業體驗已?經結束，在?這一周的創?業體驗中我?們獲得了很?多，深深懂?得了創業的?來之不易和?創業的艱苦?。但同時?我們也收獲?了很多，團?隊見得協作?精神得到了?培養，我們?的銷售能力?得到了提高?。下面幾?點就是我們?團隊的創業?體驗感受。?一、就是?我們分工進?行市場調查?，通過向同?學詢問他們?所需衣服的?價格是多少?，什么樣的?風格等等，?再后來就是?貨品的批發?。我們宿?舍的幾個人?分工明確，?推選出一個?小隊長負責?全面的工作?，其他的四?個人負責資?金的管理和?貨品的訂購?運輸。在?這個過程中?我們深深感?受到一個團?隊不僅要有?很好的團隊?協作能力，?同時一個團?隊要結合自?身團隊的特?點要推選出?一名團隊的?領導者，這?樣才能使自?己的團隊不?至于遇到問?題時而出現?意見的不合?，最終導致?團隊的凝聚?力下降。?二、就是在?大學生體驗?街體驗創業?的時候的感?受。在銷?售的過程中?我們要學生?怎樣和同學?溝通，怎樣?想辦法把自?己的商品銷?售出去，我?們感到這里?的很多東西?需要我們去?學。例如?，以前我們?從來沒有在?外面社會上?賣過東西，?剛擺攤時總?感覺心里膽?怯，從來沒?有當著這么?多人賣過東?西，在以后?的幾天中我?們發現自己?能和顧客主?動的溝通了?，它鍛煉了?我們的溝通?能力，敢主?動和別人講?話了。在?銷售的過程?中，我們也?深深感受到?了銷售的艱?難，為了吸?引顧客，我?們只有提供?更周到的服?務，滿足他?們的需要，?這樣才能把?自己的商品?銷售出去，?才會有利潤?，把顧客看?作是“__?_”，這樣?他們下次再?購買商品時?才會再到你?的店里面來?買東西。?三、就是我?們在創業體?驗過程中所?遇到的許多?的問題，例?如，進貨時?怎么樣和廠?家討價還價?，使自己的?成本降到最?低，這樣我?們所沒有想?到的地方。?還有就是?服裝風格定?位不準，不?能滿足學生?這一類群體?的風格，最?終導致我們?的銷售很低?。在以后?的銷售過程?中一定會注?意到這兩點?，商人最求?的是利益最?大化，只有?做到利潤出?現，這樣我?們的創業才?可以成功。?把握市場?需求也是一?個團隊所需?的，只有把?市場需求的?，只有把市?場定位好，?才能在后期?的工作中少?走彎路。?四、就是要?相信自己的?能力，在創?業體驗的過?程中我們團?隊都深有體?會，自己相?信自己能把?這間是做好?這件事就一?定能做好。?還有就是?有計劃和目?的的做事，?例如:下一?步銷售怎么?做，采取什?么樣的方式?最好這都是?我們要考慮?的。同時?在創業過程?中遇到問題?時要培養創?造條件解決?問題的能力?，沒條件自?己要創造條?件，要是所?有的條件都?成熟了，這?問題就用不?著你來處理?了。大有?大的做法，?小有小的做?法，聰明的?有聰明的做?法，笨有笨?的做法。?創業者就是?要創造條件?，創造條件?的能力越強?，解決問題?的希望越大?。五、就?是資金管理?和分配。?我感覺這在?創業過程中?葉是非常重?要的。例?如，資金怎?么管理分配?，這在整個?創業過程中?是極其重要?的，沒有了?資金支持，?創業就是無?稽之談。?所以在資金?管理一定要?重視起來。?在我們創?業體驗過程?中，把資金?分配看做一?項非常重要?的任務，我?們把資金分?為啟動資金?和流動資金?，啟動資金?主要是作為?成本，而流?動資金主要?作為突發情?況使用，這?樣就避免了?因資金不足?導致創業失?敗的風險。?但在資金?的使用上我?感覺在我們?的使用過程?中有點不合?理，不能把?資金有效的?分配，還有?就是成本，?在進貨時可?以與商家進?行商量，在?確保質量的?條件下把成?本壓到最低?，這樣就減?少了我們的?資金，我們?的利潤就會?有很大的提?高。同時?我們也懂得?了利潤是商?家所追求的?最終目的，?如果最后銷?售是虧損的?，那么創業?一定就是失?敗的。六?、就是團隊?的管理。?一個優秀的?創業團隊一?定會有一個?完整的體系?。例如獎?罰的體系，?職位分配的?體系等。?獎罰體系一?定要具體到?每一個點上?，比如在我?們團隊中沒?有按時到達?銷售地點在?利潤分紅時?都會受到相?應的罰款。?同時，如?果自己賣出?的衣服比按?規定的多，?同時也會受?到獎勵。?這樣就激發?了隊員的銷?售熱情。?以上幾點就?是我們這兒?團隊