互聯網周刊封面報道之：浙江草根CEO觸網（圖）

互聯網周刊封面報道：浙江.COM之：——浙江草根CEO觸網篇浙江商人用最傳統的生意方式，創造出互聯網的另一個世界二十多年前，在一沒自然資源、二沒外資的情況下，一批只有初中文化的浙商，憑借務實、團結及獨到的生意頭腦，硬是把浙江變成了一個市場生產大省。“溫州模式”、浙江模式由此喧囂一時，浙江也一躍成為中國民營經濟的引領者。同樣讓人驚訝的是，在1990年代末新經濟浪潮襲來之時，“傳統的”浙商們同樣顯現了驚人的創造性與想象力。歷史上，浙江經濟的每一步跨越，都是由民間自發形成的，浙江經濟的發展動力來源內部，來源于眾多的微觀浙江企業個體——那些既傳統、又敢于冒險的浙商們。現在，《互聯網周刊》發現，浙江的草根型CEO們，他們對新經濟同樣迸發出讓人驚訝的熱情:這里，沒有“海歸”，沒有漂浮的“未來概念”，也沒有“燒錢”的習慣……用傳統的眼光來看，他們似乎有些“土得掉渣”，這是一群像“農民”一樣的投資人，他們像傳統商人一樣的精打細算，他們住在破敗、陳舊的寫字樓里，但他們的商業嗅覺像鷹隼一樣敏銳，不會放過任何一個能賺到錢的機會。在這里，互聯網或者與傳統經濟相互融合，或者成為商人、農民手中便捷、實用的電子商務工具。浙江似乎創造了另一個“互聯網”，一個與新浪、網易、搜狐，與熾熱的web2.0們迥異的互聯網世界……浙商們究竟如何用自己的智慧將傳統的小商品生產、“中國制造”與時髦、多變的互聯網商業對接？互聯網如何成為浙江草根經濟新的推動力和助推器？為了尋找答案，本刊記者深入到浙江杭州、溫州、寧波、義烏、永康、金華等地，與各級政府官員、浙商、投資人士乃至基層的工人、農民面對面，探求浙江民營經濟與新經濟碰撞的適與不適、激情與夢想。互聯網的另一個世界浙江的草根型CEO們，正在用最傳統的方式在互聯網上做著最“土”的生意。本刊記者李洋由于感冒，孫德良的聲音有些沙啞，講話時他故意把頭別開，怕傳染給別人。自從網盛科技作為第一支互聯網股票在A股二板上市之后，他就成了媒體關注的焦點，剛從北京趕回杭州，兩天后又要飛去北京參加一個會議。從默默無聞到萬眾矚目，孫德良仍有些不習慣，但也樂得借用媒體來替他做免費的“宣傳”。作為一個年銷售額6000萬元上市公司的創始人和CEO，他的節儉近乎苛刻。到目前為止，他還是跟員工一起到食堂吃飯，上班坐公交，遇到急事才打車。“這個人很樸實，平時沒什么興趣和愛好，是個一心干事業的人。”中國包裝網創始人龔經強這樣評價。在浙江，在這個“小商品、大市場”的世界，卻有一大批像孫德良這樣邁著小步做大事的人。在大多數人的印象里，互聯網就意味著浮躁、娛樂、創新、時髦、燒錢以及火箭般的市值增長和降落。但浙江這批草根型的CEO們，正在用最傳統的方式在互聯網上做著最“土”的生意。這群人以及他們的生意就像是互聯網的另一個世界。草根CEO如果說草根是浙商的一個特征，那么在互聯網上也不例外。丁磊、陳天橋、江南春、馬化騰、馬云、孫德良……這些出身浙江的互聯網大腕們，沒有一個人留過洋，卻幾乎支撐起了中國互聯網的大半壁江山。“做互聯網要真正了解中國的國情、中國的文化。你雖然有留洋的背景，但是不了解中國，你到這來跟我們競爭，你有弱勢。”孫德良對《互聯網周刊》說。對于那些在各自領域里頗有名氣，卻不為互聯網業同行熟知的行業網站們而言，這種草根性更加明顯。他們自身形成了一個圈子，里面的人多少都有些關聯。程素華帶著他的三四十號人擠在杭州的一個居民小區里辦公。這是一座三層結構的躍層，他的總裁辦公室在頂層，一間十平米左右的屋子。程素華本是孫德良在創業之前的同事。1997年，在原來的互聯網公司倒閉了之后，他倆和另外一個朋友一起創建了現在的中國化工網。而在網盛科技（現更名為生意寶）上市之前，由于對企業未來發展的意見不同，作為第二大股東的程素華便將股份如數賣給了孫德良，拿著幾千萬元再次去創業了。2004年，他全資組建了中華機械網——現在是浙江機械行業里數一數二的網站，目前大概有40多萬注冊會員，年收入幾百萬元左右，未曾拿過任何第三方的投資。程素華在局促的辦公間里挪動著椅子，笑著對《互聯網周刊》記者說:“我們曾經也有一百多號人，在一個寫字樓里面辦公，但是感覺這樣花錢太快了。”擁有千萬元資產的程素華，在計算錢的問題上卻格外仔細。他說，等團隊調整完畢之后，就會再回到寫字樓去辦公。而事實上，他在杭州的繁華地段擁有一層自主產權的寫字樓，卻把它租給了別人。這些公司的發展大都沒有借助任何外力，花的都是自己的錢，因此他們格外謹慎。孫德良與程素華的簡樸并不是個例。在2003年就已實現了盈利的全球紡織網，辦公環境也可以用簡陋來形容。CEO丁建軍在一個由木板隔起的頂樓上辦公。他的辦公室很大，但幾乎沒做什么裝潢。丁建軍的心思也并不在這個上面。年初剛剛成為公司大股東的他，準備重新整頓公司團隊，以求在現有業務上做出突破。雙童的網絡傳奇浙江的行業網站現已過千，大約占據中國總數的60%～70%。它們涵蓋的范圍和領域非常廣泛。浙江之所以會產生如此密集型的行業網站，與本地經濟形態密切相關。浙江的企業中99%為中小企業，數目超過了100萬家。浙江人善于在市場中尋找發展的機會，以小和量取勝，相互間協作精神極強，從而在全省范圍內形成了服裝、紡織、機械、五金、塑料和化工等多種產業集群，外向型經濟特征十分明顯。汽車駛進義烏，一棟棟廠房林立。著名的浪莎襪業的廠區，在周圍那些新企業的廠房掩映下，竟也顯出了幾分陳舊。在北苑工業區，襪業、工藝品、吸塑廠……到處是一幅生機勃勃的景象。義烏雙童吸管公司的董事長樓仲平，幾天前剛搬進了新辦公樓，院子里還有幾處未完的工地。坐在他寬大而氣派的辦公間里，樓仲平向《互聯網周刊》介紹了他依靠網絡致富的一段故事。盡管文化程度不算高，但樓仲平思維敏捷，講話很有條理。與其他義烏當地的老板不同，他不會打牌、打麻將，也沒有其他愛好，卻對電腦和網絡情有獨鐘。在他的工廠里，車間主任以上的管理者都配備了電腦，信息化程度較高。中國的吸管業幾乎被義烏壟斷了。樓仲平從1994年開始從事這一行當，到了1997年時雙童還處于較小規模，跟當地的幾百家吸管廠一樣，只有4臺機器，兩間民房。但樓仲平沒有像別人一樣，前店后廠式地在小商品城里練攤，而是想到了用網絡做營銷。這一年，國內還沒有成形的B2B公司，他就通過雅虎的聯盟推廣廣告來刊登信息，發展外貿。亞洲金融危機到來時，大批的吸管廠倒下了，而樓仲平卻因為做外貿積累了一些資金和優良客戶，活了下來。到了2002年時，外貿已經占據了雙童吸管100%的業務份額。這時，當地做吸管的工廠基本就剩下三四家，他趁機壟斷了整個市場。但是，他覺得不能單腿走路，便開始在國內市場打自己的品牌，并采用阿里巴巴作為他的國內外推廣平臺。樓仲平每年在阿里巴巴上投入的錢大概有十萬元，但回報卻不止這些。他現在每年的產值已接近兩億元。自從采用了網絡營銷方式，雙童吸管廠實現了不出差辦公，由于這一行業的客戶分散，如果出差拉單的話企業吃不消。“現在我的業務員單純多了，不用油腔滑調，也不用四處拉關系。他們要做的就是收郵件、打電話、發傳真。”樓仲平說。吸管屬于家庭日用品，針對性和專業性不強。類似的傳統產業要拓展市場、發展生意，就要借助新的手段。阿里巴巴和網盛科技的誕生并不是出于偶然，很多其他的行業網站正是在這樣的基礎和需求上誕生的。在永康，那里的五金工具生產業十分發達，一個村可能只生產一種螺絲，而其他村生產另一些配件。同樣，寧波的軸承是很有名的。“一個機床公司不可能投入各種流水線去生產配件，有些東西是要拿出去加工的。這樣，浙江的一些縣和村就變成了大工廠。”程素華說，“對于行業網站而言，聯系這些客戶就非常方便。”每個行業網站都不是為了搞互聯網而做互聯網，他們所做的事情更多的是在為傳統行業服務，是一種服務型的公司。如果用“鼠標+水泥”來形容它們，那么，水泥的成分要遠多于鼠標。高速路上的手扶拖拉機“我們做的并不是電子商務。”丁建軍說，“現在行業網站只是為大家提供了供銷信息的平臺，并沒有實現真正的網上交易，要在線下做很多事情，就像攜程一樣。”在他看來，環球紡織網更像是一家專為紡織行業服務的公司。丁建軍本人是學紡織外貿專業出身的，對行業了解很深。一件事情改變了他對網站后續發展的思路。創立之初一天晚上11點多，丁建軍還在單位加班，突然接到一個來自國外的電話，詢問有沒有阻燃纖維賣。對方問，“我沒有注冊，也沒有付費，你是否可以幫我找幾個這方面的供應商？”在丁建軍告訴他是免費的服務之后，老外還主動要給他提供傭金。類似的事情讓他意識到，其實完全可以從采購方賺取服務費用。在他的網站上，經常會有面料采購方委托他們來找供應商。“只要做到足夠精和專，就可以賺這些服務費。”但是，丁建軍也承認這一難度還是很大，因為紡織涵蓋的范圍太廣了，他打算先從幾個熟悉的領域入手。在浙江，超過一半的行業網站都是盈利的，而且幾乎是從創辦就開始盈利。但他們的生意模式卻并不新鮮，基本都是會員+廣告；網站也沒有很多技術含量，實現門檻很低。浙商研究會執行會長楊軼清將此總結為，觸網的浙商都是在“用做傳統行業的勁頭來對待互聯網，用開手扶拖拉機的心態來開汽車”，不喜歡玩概念，只會踏踏實實地做事。“跟現在80后創業的人不一樣，我在創業時都已經30多歲了，因此十分謹慎。”中香網創始人、董事長蔣偉華說，創建網站的事情前前后后思考了好幾年，醞釀了很久，做了充分準備，也做好了最壞的打算，終于在2004年10月正式上線。他當時只投入了10萬元，惟一的員工是一個實習的小姑娘，負責做頁面、接電話。“當時很多人都笑我的網站很土，就是幾個靜態頁面。”在香料行業做了很多年積累下的客戶和經驗就是他全部的資本。在網站做好之后，蔣偉華并沒有急于運營，而是做了很多準備——在其他網站做了很多鏈接，并在搜索引擎方面做了一些排名上的投入，“在正式運營的當天，就接到了一筆訂單。”現在回想起來，蔣偉華仍是抑制不住激動的心情。由于香料行業的產地分散、沒有自主品牌等特性，中香網逐漸摸索出了一條不同于其他行業網站的路。他公司的20個員工中，“每個人的專業都不同，都是能夠獨擋一面的專家”。他們負責摸清采購商的需求，與之簽訂合同，等對方資金到位后，再去向供應商提貨，并貼上中香自己的品牌發給供應商。中香網自己擁有一個五六百平方米的倉庫，與銀行和物流公司都有合作。它算得上是一個真正實現了在線交易的B2B電子商務公司。去年中香網已實現收入1000萬元左右，蔣偉華預計其今年的營收大概在3000~5000萬元左右。龔經強在創辦中國包裝網時，并不是白手起家，已在包裝行業小有名氣。他在1989年就進入了包裝行業。1990年，他發明了一項能快速膠黏、又無毒無味的淀粉膠黏劑，獲取了兩項專利，并成為浙江省重點攻關項目。緊接著，龔經強下海成立了“龔式黏合劑”加工廠，每年產值千余萬元，現交由他的夫人管理。龔經強的愛好頗廣。他把玩著桌上的一個明代古董說:“當年我搞互聯網時，很多人都不理解。”那時，他30多歲，資產過億。做行業網站對他而言，是一件既好玩又實際的事情，因為“互聯網行業其實在成本方面比傳統行業具有優勢”，能夠幫助他把主業做大。1999年，龔經強在孫德良的幫助下成立了中國包裝網，二人的交情也一直延續至今。該網站從2002年便實現盈利，去年銷售收入已達90