產品銷售方案十篇主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、效勞的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、效勞優勢提煉

我們的時機在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售規劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場掌握好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有肯定行業和社會關系，有進展潛力的經銷商進展盈利模式的引導。

開頭可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區進展多個經銷商。

待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設立辦事處等形式進展市場的整合。

C依據狀況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和規劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓規劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟識公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現有銷售團隊狀況

4、制定銷售目標，規劃

5、制定業務流程

6、制定考核，治理，獎懲制度

7、治理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

9、維護開發大客戶

1、協調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售方案篇2

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作規劃，制定出月規劃和周規劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3.注意績效治理，對績效規劃、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協作，并可以和同行共享行業人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月規劃和周規劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標完畢，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進展。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，固然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和治理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。

產品銷售方案篇3

前言

通過推廣IT資源治理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務規律，并與傳統業務相互促進，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作規劃。

企業宗旨：始終堅持“以技術求進展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶制造一個確保計算機的牢靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力氣、紀律是保證、信譽是生命

質量效勞理念：1>99

某某公司依靠科學化的治理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿意于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品效勞為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速進展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培育出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶發動工成長，幫忙渠道代理商進展業務，培育協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與治理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓舞渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道制造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作規劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術效勞資質，向用戶及渠道供應售后效勞支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體公布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡治理，發函邀請，電話確認，會議提示，會場布置，獎品安排，會場掌握，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商嘉獎審批流程等等。

1.4、學問溝通環境

1.4.1、產品學問講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案學問庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程掌握體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商供應技術詢問，依據產品技術學問庫查詢相關信息，反應和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場治理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下安康成長，防止消失廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道治理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次構造：

1)優先支持增值效勞商建立下級渠道。

增值效勞商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和工程的定位跟蹤，提高做單勝利率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值效勞商設立臺階嘉獎以強化承諾額治理，并設立物流嘉獎

對增值代理商設產品推廣獎，加大工程支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道治理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道安康進展

1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數量、二級渠道建立質量及均衡度、對二級渠道供貨準時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流嘉獎，其他工程設立“年度最正確分銷獎”進展考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的治理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售力量。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供應不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，供應相應的培訓，提高代理售前詢問和營銷力量。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間治理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶效勞

2.1.5.1、不同視角看效勞

2.1.5.2、積極效勞的步驟

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成時機

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培育日常習慣

2.2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系治理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環

產品銷售方案篇4

一、電視廣告

1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜愛搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中心電視臺大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農夫，而在中國大多數的農村根本上沒有有線電視。城里人不愿看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？

2、相對于央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用本錢相對較低，對于終端的農夫朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應當說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。

4、電視廣告有利有弊，假如產品質量特別過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農夫，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；假如產品質量特別一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術推廣會

1、其實，農夫最反感的就是單純產品展現型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產品展現型推廣會已不能令農夫滿意。

2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農戶病蟲草害的識別力量、植保學問及植保套餐的配置力量，最終也是最少的一局部內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既表達了廠家“科技效勞三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農夫選購產品中不行替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農夫消費者的關系，加強了相互的信任，對于將來的合作及銷售有百利而無一弊。

3、技術推廣會是更高境地的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開頭重視甚至運作得特別嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了將來的進展趨勢。

促銷策略的進展趨勢

1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的電視廣告、嘉獎、贈送等促銷方式將不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農夫看穿

2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡送，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示范用事實說話。用優質產品占據市場，真正做到使農夫放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。

3、真正把效勞當回事。現在不少農藥廠家打著為農夫著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農夫的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的效勞方法。農藥廠家可以依據季節將農夫召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農夫獲得新學問，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農夫一道去田間地頭實地調研，產品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農夫增產增收。

4、真正把價格當回事。面對劇烈的行業競爭及農夫的實際購置力量，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農夫的承受力量和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的根底上做到“量利而行”，讓農夫得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的勝利制定和實施永久是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到進展趨勢，告辭淺薄的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。

三、明返

明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。

優點：1、明確規定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區域愛護；3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；4、利潤透亮，各環節直接明白利潤，商家短期內快速看到受益點；5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如規劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

缺點：1、通路經銷商易消失惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、削減庫存壓力易消失不規章競爭；2、治理掌握措施執行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現周期較長，根本以產品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；

四、暗返

通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節完畢后，由廠家或商家依據市場行情明確返利標準。

優點：1、在較大的區域內對廠商來說有利于掌握市場；2、易于廠商安排通路利潤；3、有利于穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命周期長。

缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴峻時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；5、在掌握退貨率的狀況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。

五、買贈促銷

消費者在購置某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在肯定營銷狀況下，吸引消費者購置新產品、弱勢產品和老顧客的重復購置，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優待。

買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。

贈品選擇原則：1、保持與產品的關聯性；2、設計程序簡潔化；3、不要夸張贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

優點：1、有利于新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部快速形成產品影響力；2、產品性價比擬高，易給客戶產生得到實惠的感覺。

缺點：1、贈品易于被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。

在買贈時需留意事項：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以到達配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應當首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，依據不同地域的狀況不同對待。真正讓渠道滿足，讓消費者寵愛和承受；3、留意配送的比例，以便讓渠道各個環節便利地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并準時訂正。

5、長期、無克制的使用贈品，易使消費者失去新穎感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

六、試驗田示范觀摩會

為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農夫熟悉，到達促進銷售的目的，可以讓廣闊農夫看到簡潔直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在肯定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；假如信譽不好，

怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說呢？由于作為企業最清晰不過，當前局部廠商實行了瞞天過海的手段來哄騙消費者，農資市場上產品真真假假難辨別，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從局部企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比擬好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或干脆不用，空白對比）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會把握的很好。選擇比照產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果確定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農夫來觀摩，這樣做等于在溫室里養花，一到農夫手里就不肯定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的好處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。

七、產品銷售累計嘉獎

做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決于零售商，零售商情愿賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓舞零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價確定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產品累計嘉獎；這對銷售確有肯定幫忙。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，依據實際銷量，賜予肯定的物質嘉獎。從季節開頭到季節完畢，累計賣多少貨，拿什么嘉獎；確實實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然愿意去做，愿意主推您的產品。

但是也存在肯定的風險，由于嘉獎數額公開，假如嘉獎額度高于其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

在目前農化產品利潤日趨微薄的狀況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低本錢、進而降低產品質量。嚴峻影響廠商的正常經營，假如零售商一味的漫天要嘉獎，那么將會嚴峻損害雙方的利益。

產品銷售方案篇5

一、銷售籌劃方案運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場銷售籌劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案治理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上聘請若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售籌劃方案產品的設計

由于老產品的價格透亮、構造老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品構造的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售籌劃方案

對原有的經銷商網絡進展有效的整合，先幫忙原有的經銷商進展助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內幕。為下一步營銷工作打好根底。新產品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業務人員進展考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商治理的下線客戶由業務人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進展合理的區分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網絡。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一治理。

五、產品利益安排和銷售籌劃方案的費用

（一）產品利潤安排銷售籌劃方案

合理的”安排各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據產品價格的空間關系予以層層安排。

1、制定統一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進展嘉獎。2、銷售產品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營銷費用的治理；1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業務人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發放，根本任務保根本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請業務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

產品銷售方案篇6

第一、參加行業展會。

展會是公司形象的一種表達也是展現企業最新資訊和動態的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應當定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的協作銷售的進展。

其次、開展技術溝通

銷售代表應當常常在客戶的選購設計階段使用技術溝通與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術溝通中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢參加客戶的方案之中。固然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關懷的主題時，就可以做一個技術溝通，這樣可以發覺客戶的興趣點在哪里。通過技術溝通后的反應表，銷售代表也可以在老客戶內發覺新的銷售時機。

第三、電話訪問

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節約時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采納這種方法。

第四、登門訪問

登門訪問是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接到達一些目的:

1、面訪可以比擬簡單挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優勢并引導客戶需求;

3、見面三分親，見面簡單建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

第五、向客戶展現測試樣品的過程

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表打算要依靠測試來贏取定單，測試的結果就非常重要。要預備一個勝利的測試，銷售代表需要讓工程師進展充分的預備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的協作。

第六、給客戶供應適合的贈品

贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不簡單，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解尋常客戶喜愛讀什么書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育競賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司經常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

第七、組織一些商務活動

商務活動有許多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應當學會與客戶一起培育一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員每天和客戶打交道，假如把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不快樂，從而影響到銷售人員的心態。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜愛和客戶在一起，客戶也一樣喜愛與他交往。因此，商務活動就為銷售人員供應了這樣一種舞臺。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己勝利的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀勝利案例是特別有效的銷售方式。留心客戶的行程可以制造出許多免費的時機。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的勝利的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中心空調的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會員供應更加好的效勞

為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關心，上海通用汽車推出了6項標準化“關懷效勞”

包括：

1.主動提示問候效勞，主動關懷;

2.一對一參謀式效勞，貼身關懷;

3.快速保養信道效勞，效率關懷;

4.配件價格、工時透亮治理，誠信關懷;

5.專業技術修理認證效勞，專業關懷;

6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關懷。

這些都充分表達了別克對于會員的至真至誠的效勞和關懷。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。

案例分析究竟什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業經過這么一段時間的創業階段，預備趁此大好形式綻開一系列的市場擴張，翻開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商議打算請一家專業的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比擬出名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過許多勝利案例，特殊是在煙酒等行業。A公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有重量的市場推廣策略方案。經過大半年的工程實施后，企業發覺市場反響并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業特別困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發覺了一系列的問題：

1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大局部是設計院和設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業品營銷的九大方法營銷治理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

2、在廣告選擇上，他們實行了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個特別昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的進展，客戶購置趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獵取客戶的認同和信任。

發覺這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建立性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業品與消費品的本身的特質打算了他們推廣方式上的本質區分

2、建議此公司采納行業媒體來進展推廣，包括行業雜志和網站，以及用戶行業的雜志和網站，盡量避開實行一些消費品常用的電視廣告的形式;

3、在和設計院的溝通上實行技術溝通的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些敏捷的手法，例如：贈品、治理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獵取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參加行業展會，展現公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。

產品銷售方案篇7

轉瞬間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了20xx年度銷售工作規劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

1)建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建立方面，初步估計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務治理方法。

銷售治理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的規劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的協作。

5)銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月都有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項打算前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中消失分歧時，要靜下心來相互協商解決，以到達全都的處理意見而后開展工作。今后，只要我能常常總結閱歷教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監視之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就肯定能有一個更高、更新的開頭，也肯定能做一名合格的治理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建立方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們肯定全力以赴。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建立，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

產品銷售方案篇8

1、車險產品銷售背景

1、1、車險概況

20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從今車險市場開頭進展，距離今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的昂揚的醫療費用經常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，為廣闊家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。

1、2車險銷售渠道業務的現狀

通過大量的討論調查結果說明，在21世紀以前，財險公司的車險業務始終是依靠于直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速進展態勢，特殊是4S店遍布各大中小城市，縣鄉鎮里面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有肯定的增長。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進展的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息消失不對稱的狀況，保險公司無法有效地進展風險評估，有些代理商在利益的驅動下，有意騙保以及隱瞞重大影響因素的狀況層出不窮，造成了各大渠道業務的凹凸不同。再者就是保險業的進展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道相互打壓。

2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀

天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了很多個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家供應全面汽車安全效勞的保險公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業務外包的低本錢”經營模式。即天平保險公司只擔當產品研發、費率厘定、風險治理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務根本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務本錢，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。

3、天平保險車險產品銷售存在的問題

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也漸漸顯現：第一，大局部業務都是外包，節省本錢的同時，錯過了提升品牌知名度的時機。其次，由于是外包，無法與客戶直接溝通，沒方法把握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進展直銷。第三，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作時機。公司的利益就會患病損失，從而也失去了培育一支忠誠直銷隊伍的時機。

4、天平保險銷售渠道設計方案

4、1、方案設計的目的

天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源缺乏的現象，有利于其初期安康進展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻始終盈利，得到了業界的充分確定。然而天平保險太過依靠代理渠道，隨著代理商把握的客戶越來越多，其議價力量就越強，保險公司始終處于被動地位。

4、2天平保險銷售渠道市場分析

4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）

優勢是指企業相對于競爭對手全部資源、技術等優勢。第一，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節省了治理本錢。另一方面增加了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；其次，財務治理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一治理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。

4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）

第一，從前說過了，由于天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；其次，缺少主控力，由于都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商把握，假如對方保險公司要應付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——模式的緣由。天平公司代理渠道業務沒有詳細的考核治理方法以及獎懲措施，在代理面前處于被動。天平公司成立的比擬晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

4、2、3天平保險公司時機分析（Opportunities）

第一，行業進展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；其次，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的進展。

4、2、4天平保險公司威逼分析（Threats）

第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；其次，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道進展打破了原有的渠道優勢；第四，汽車企業代理保險業務受到鼓舞，公司4S營銷渠道受到影響。

4、3、新車險銷售渠道根本設計方案

依據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：

第一，加強代理機構的管制，首先制定治理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構每半年或一年進展一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素養等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進展嘉獎。對于長期業務質量不佳的代理機構終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避開保險公司對代理商的過度依靠；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開溝通會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進展分析，探究最正確的銷售方案，保持溝通溝通的流暢性。

其次，增加銀保合作渠道，銀保擁有浩大的銷售網絡，我們可以拿出一局部利潤與它們進展合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進展宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。

第三，大力拓展門店、電話和網絡等低本錢營銷渠道。①開展門店選擇較為富強的地方，開展一些優待活動，可以找一些兼職大學生進展宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進展電話溝通，逢年過節短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網絡上創立自己公司的網頁來進展宣傳，也可以在一些大的平臺來進展廣告宣傳，以此提高知名度。

第四，品牌建立，加強客戶效勞。①建立企業文化，公司在制定長遠進展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增加企業員工的認同感和驕傲感。②了解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進展品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、播送、報紙等。但對于天平來說，最有利的是播送，一般只有駕駛車的車主才會聽播送，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對播送宣傳方面的投入。其次就是互聯網、手機等。現在互聯網與人們的生活息息相關，可以通過互聯網、手機App等，與客戶進展宣傳和溝通。

產品銷售方案篇9

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售治理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售治理制度。

銷售治理制度包括：

制定本地區的銷售規劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責;

1、銷售部經理工作職能：

(1)進展市場一線信息收集、市場調研工作;

(2)提報年度銷售猜測給營銷副總;

(3)制定年度銷售規劃，進展目標分解，并執行實施;

(4)治理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;

(5)設立、治理、監視區域分支機構正常運作;

(6)營銷網絡的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進展銷售部預算掌握;

(9)討論把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

(10)制定業務人員行動規劃，并予以檢查掌握;

(11)協作本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

(12)猜測渠道危機，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;

(14)按推廣規劃的要求進展貨物陳設、宣傳品的張貼及發放;

(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

(1)治理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業績進展統計匯總，上報銷售部經理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進展總結匯報;

(4)結合實際工作的操作狀況提出合理化建議;

(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

(1)負責推廣公司產品，查找目標客戶群;

(2)與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同;

(3)上報銷售業績;

(4)反應營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結合實際工作的操作狀況提出合理化建議;

(6)按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售后技術員：

(1)機器的投放、安裝、調試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、修理工作。

(4)對機器新增功能進展必要的學習。

推銷員的選擇與訓練，對推銷人員選擇方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必需起用有相關工作閱歷的推銷人員，對沒有任何市場閱歷和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進展統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能精確的表達公司的產品“的優勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和效勞方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的嘉獎提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍賜予特別嘉獎如職位提升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;

二、前期市場調查：

針對本地區的實際狀況進展一至七天的全方位市場調查，把握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的其次手資料，