產品銷售企劃方案(多篇)第一篇：新產品開發企劃方案日美公司新產品開發企劃方案

內容考慮因素－、選擇新產品?市場情報

?新產品性質（組合、改進、新用

途或是新創造?估量潛在的市場?消費者承受的可能性?獲利率的多少

?廣告的目標?廣告的訴求重點?廣告預算與進度表?猜測廣告的效果2、公共關系

?與有關機構的公關?與上下游廠商的公關（供給商與

經銷商）

?公司內勞資的關系?與各傳播媒體的公關3、價格

?收款技巧10、損益表（指企業營運與盈虧

狀況的報表）?營業收入?營業本錢?營業費用

?稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、消費者的行為討論

?購置者的需要、動機、認知

二、新產品再討論

?同類產品的競爭狀況?預估尊顏的成長曲線?產品定位的討論?包裝與式樣的討論?廣告的討論?銷售促進的討論?制造過程的情報?產品本錢?法律上的考慮?勝利概率

三、市場規劃

1、產品德銷規劃步驟?打算產品定位?確立目標市場?品質與成分?銷售區域?銷售數量

?新產品出售的進度表2、名稱

?產品的命名?商標與專利?標簽3、包裝

?與產品價值相符的外貌?產品用途?安裝的式樣?本錢4、人員推銷?推消技巧

?推銷素材（dm、海報、標簽等）?嘉獎方法5、銷售促進

?新產品發表會?各種展現活動?各類贈獎活動1、廣告

?選擇廣告代理商?擬定新產品的價格

?研討公司與消費者的利潤?研討合理的價格政策4、銷售通路?直銷?經銷商?連鎖商店?超級市場?大百貨公司

?零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等）5、商店陳設?商店布置

?購置點陳設廣告（即pop包括

海報、櫥窗張貼、柜臺陳設、懸掛陳設、旗幟、商品架、招牌等）6、效勞

?售中效勞（銷售期間的報務）?售后效勞?投訴的處理?各種報務的訓練7、產品供應

?進口或本地制造?品質掌握?包裝

?產品之安全存量?產品供應進度表8、運送

?運關的工具與制造

?運送過程維護良好品質的條件?動費的估算?耗損率

?耗損產品的掌握與處理?退貨的處理9、信用治理?會計程序?征詢調查?票據熟悉?信用額度

與態度

?購置決策者、影響決策者、

產品購置者、產品使用者?購置時間?購置地點

?購置數量與頻率?購置者的社會地位?購置者的所得二、與消費者的關系

?產品特點與消費者之利益?消費者潛在的購置力量三、與競爭者的比擬?公司規模與組織?治理制度?推銷員之水準?產品的特色與包裝?產品的本錢?價格

?財務力量與生產能量

四、政府、社會環境與文化背景?法律規定?經濟趨勢?社會構造?人口?教育?文化水準

?國民所得與生活水準?社會風俗與風氣

其次篇：如何科學地制定產品營銷企劃方案如何科學地制定otc產品營銷企劃方案企劃三要素

一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發創意，運用現有的資源，選定可行的方案，達成預定目標的過程。

營銷企劃案：就是為了保證企劃創意能夠得以執行，而將企劃思路與執行得劃有機的揉和在一起形成的企劃規劃執行文案。

在市場的詳細操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實，營銷企劃包括企劃運作、市場調研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經理，不僅要完成日常事務性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。

2、營銷企劃具有三個要素：（1）必面有嶄新的創意。如我們剛開頭的專刊是黑白的，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費者又開頭參加故事性的圖片、參加性的活動等。只有嶄新的創意才能不斷拉近產品與消費者的距離，才能到達產品銷售的目的；（2）必需是有方向的創意。營銷企劃的目的就是達成、促進產品銷售；（3）必需有實現的可能性。營銷思路再好，人力、財力、物力達不到，就沒有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營銷企劃就是利用現有的資源，充分發揮創意，有效地運用具有促銷力的手段，達成肯定銷售目標的組織過程。營業員銷企劃案就是表現這一過程的形成文字性的方案。

5、營銷企劃與規劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線，沒有營銷企劃規劃就不行能動作好市場！營銷企劃規劃書就是我們日常用來表述營銷企劃方案的文案。

二、營銷企劃方案的制定目前有些產品的企劃部門，營銷企劃方案制定不好的緣由有兩個方面：第一，經理和企劃負責人不重視企劃規劃的制定，每月企劃規劃中，有很多是幾小時的粗制濫造的成果。

其次，經理和企劃負責人不懂得制定企劃規劃的步驟，許多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進展，導致方案沒有可行性，工作無法落實，而其次個方面是存在最多的，所以作為經理和企劃負責人必需要熟識企劃方案的制定步驟。

1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。

第一個方法：關注于重要的問題。市場運作的好壞有很多因素：人員素養、人員培訓、外部環境、企劃力量、落實力量、價格問題等等。作為經理和企劃部長就必需在這諸多問題中找出最重要的總是并加以解決。

其次方法：細分問題。在軍事上，殲滅敵人的方法中，有一促最常用的方法：把敵人分隔促成幾個局部，然后個個擊破。

第三個方法：轉變原來的問題。

第四個方法：運用“為什么”的技巧，找到問題根源。

2、收集現成資料（書籍、雜志、報刊、溝通資料、政府部門統計資料、圖片、參考資料等）

市場調查是第一手資料，以上為二手資料。專刊、專題效果的好壞，不僅是外表好壞，而是消費者能否真正承受和感興趣。

3、市場調研要直接向消費者、經銷商、競爭同行、生產廠家等到了解、調查討論，以前的“三株”、“紅桃k”，市場上沒有同類產品來競爭，所以只需直接推入市場就可。但現在市場狀況不一樣，沒有a產品，還有b產品，所以必需了解競爭對手向消費者說什么，什么信息在對消費者起作用。

4、將資料整理成情報可運用分析和綜合的方法：分析——在一些看起來一樣的事物中找到不同和不相關的東西。如各市場的銷量都上不去，但緣由絕不會一樣。

綜合——在一些看起來不一樣的事物中找到一樣和相關的東西。如某市場的銷量持平，而緣由不明。進展下去結果有二：一是下滑，二是上升。且在不明緣由的狀況下，廣告投向不明，下滑的可能性極大。依據此狀況，市場部快速進展了市場調研與分析。通過市場調研

發覺：c城人口600萬中，目前服藥的人群只有2萬人，只占潛在市場的10%，回頭率占據35%，其中腦血管占75%，心血管占25%.那么，經過分析得出：c市場下一步的人群定位是：新人群特殊是心血管病人群。

5、進展創意：組合：（創意就是舊元素的新組合）。

改進：（創意性仿照者并沒有創造產品，他只是將創始產品變得更完善。或許創始產品應具備的一些額外的功能，或許創始產品的市場區域欠妥，須調以滿意另一市場），義診原是眾多產品用作宣傳的一種方式，而我們在強化了其銷售功能后，就使其變成了一種強有力的營銷利器。

6、選擇可行性方案：可行——充分考慮現有的人力、財力、時間等因素。

人力問題。如去一個新城市后，一開頭就投放廣告，不現實。由于一開頭，經理只帶幾個人，其余都是本地招，人員專業素養，還有組織構造是否健全和員工素養是難以不定期到方案推行要求的。

財力問題。方案的花費是否有足夠的財力來支持，是否在費銷比允許的范圍內等等。

——好的創意當然重要，但可行卻更重要。

——假如你的方案必需依靠其他條件協作才能實施，或是交給別人推行就不易勝利，那表示該方案的可行性低。

——制定恰當與否，要考慮許多問題。需共同爭論制定，取得各部門支持和認同。這樣在運作過程中好協調。

7、實施與檢討：模擬布局——運用圖像思索法，把企劃方案的布局與進度在大腦中反復過幾遍，預見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、進展和結果。

分工實施——把各部門的任務詳加安排，依據預算表與進度表，嚴密掌握俚劃案的推動。財力、人事和外事是營銷企劃案的支持點，它不是獨立的。

檢討評估——營銷企劃方案推行完畢后，必需成效的檢討與評估，以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。

進展檢討過程中的幾個問題：a、預算是否精確（運用資金、銷售額估計）？b、整個企劃是否按規劃進展了推行？

c、成果和猜測全都嗎？

d、各部門協作親密嗎？

e、情服精確嗎？

三、營銷企劃方案的內容填寫：1、市場狀況綜合分析：a、市場分析：（市場占有率、市場潛力、銷售渠道、競爭對手狀況等）

b、消費者分析（決策者、影響決策者、購置者、使用者分析，消費者特征，購置時間、地點、動機、資料來源，品牌轉換狀況，指名購置率，品牌忠誠度，產品使用狀況等）c、產品分析：（產品的生命周期、產品的品質與功能、價格、包裝、旺季與淡季等）d、企業分析：（企業的優勢與劣勢、企業形象等）

e、推廣分析：（主要是與競爭品牌的各方面的比擬）

f、問題與時機點分析：分析的方法：)報表)

①營業收入。

②營業本錢。

③營業費用。

④稅前利潤與稅后利潤。

2.外部考慮因素

(1)消費者的行為討論

①購置者的需要、動機、認知與態度。

②購置決策者、影響決策者、產品購置者、產品使用者。③購置時間。

④購置地點。

⑤購置數量與頻率。

⑥購置者的社會地位。

⑦購置者的所得。

(2)與消費者的關系

①產品特點與消費者的需求。

②消費者潛在的購置力量。

(3)與競爭者的比擬

①公司規模與組織。

②治理制度。

③推銷員的水平。

④產品的特色與包裝。⑤產品的本錢。

⑥價格。

⑦財務力量與生產力量。

(4)政治、社會環境與文化背景①法律規定。

②經濟趨勢。

③社會構造。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國民所得與生活水平。⑧社會風俗與風氣。

第四篇：國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰斗，市場被看好的緣由不外乎：低本錢高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的缺乏：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下規劃。

1.銷售主題：團聚明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：201*.7.16--201*.9.21

4.銷售地點：國際酒店

5.產品籌劃：

5.1包裝設計：

?環保安康主題（依據10年國家對于月餅相關標準要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，

突出整體的環保安康主題和時尚大方之氣。

?文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展現企業欣欣向榮的文化底蘊。

?藝術再造---包裝取法自現代環保安康文化，擬名“團聚月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國家公布的月餅新標準規定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、

熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個數定量）---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(本錢￥90盒)；“吳柏團聚月”單價￥118/盒(本錢￥40/盒),(詳細

價格建議經過市場調查及預估后確定,

第一年銷售價格定低或高不利于來年調整價格)

6.銷售規劃：

6.1銷售數量：總銷售量估計為2500盒（不含酒店公關送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《201*年

月餅銷售任務明細表》）

6.2銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優待；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優待；

②銷售折扣一次性購置100盒以上,可享7.5折優待;

一次性購置50盒以上,可享8折優待;

一次性購置30盒以上,可享8.5折優待;

一次性購置10盒以上,可享9折優待;

10盒以下不享有折扣優待;

③購置50盒以上供應免費送貨（限江陰市內單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展現:

共兩個月餅展現臺,大堂正門設置一個月餅專用展臺,精品店內設置一個月餅展現臺(精品店負責客人用券提月

餅)。

9.各項工作跟進流：

第五篇：酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰斗，市場被看好的緣由不外乎：低本錢高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的缺乏：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下規劃。

1.銷售主題：團聚明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：201*.7.16--201*.9.214.銷售地點：昊柏國際酒店

5.產品籌劃：

5.1包裝設計：

?環保安康主題（依據10年國家對于月餅相關標準要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環保安康主題和時尚大方之氣。?文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展現企業欣欣向榮的文化底蘊。

?藝術再造---包裝取法自現代環保安康文化，擬名“昊柏團聚月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國家公布的月餅新標準規定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右）?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個數定量）---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(本錢￥90盒)；“吳柏團聚月”單價￥118/盒(本錢￥40/盒),(詳細價格建議經過市場調查及預估后確定,

第一年銷售價格定低或高不利于來年調整價格)

6.銷售規劃：

6.1銷售數量：總銷售量估計為2500盒（不含酒店公關送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《201*年月餅銷售任務明細表》）

6.2銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優待；8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優待；

②銷售折扣一次性購置100盒以上,可享7.5折優待;

一次性購置50盒以上,可享8折優待;

一次性購置30盒以上,可享8.5折優待;

一次性購置10盒以上,可享9折優待;

10盒以下不享有折扣優待;

③購置50盒以上供應免費送貨（限江陰市內單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展現:

共兩個月餅展現臺,大堂正門設置一個月餅專用展臺,精品店內設置一個月餅展現臺(精品店負責客人用券提月餅)。8.宣傳活動:

序號工程時間具體內容部門負責人備注

1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執行辦各部主管

工作協調7.12與相關部門召開活動協調會議。黃總經理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內容、樣稿確實認。治理部張總監

7.152.在酒店內張貼各宣傳海報(電梯內、大堂、精品店等)，展臺、客房及餐廳、ktv包廂內擺放宣傳畫營運部

治理部好萊塢名人會所各部主管

7.16-9.213.向客人發短信,電子郵件,派發宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報待定）

8.14.餐廳+客房+展現臺+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嘗（由廠商贊助100個左右）。營運部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展現臺。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、制作方法。培訓部鄧啟軍4產品掌握銷售期間1.產品各項檢驗合格證復印件公示。選購部黃純剛

2.出品質量監控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調整。選購部黃純剛

5活動總結銷售之后1.總結營銷目標達成率及其緣由。執行辦各部主管需銷售部幫助

2.總結本次營銷活動的優勢與缺乏。案例分析

3.相關客戶資料整理、存檔、宣導。

4.營業現場恢復。營運部儲總

9.各項工作跟進流：

序號工程時間具體內容部門負責人備注