第6頁共6頁銷售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)-?達(dá)成區(qū)域?內(nèi)所轄分?銷商渠道?各客戶銷?售指標(biāo)，?費(fèi)用控制?指標(biāo)-?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷商?渠道銷售?隊(duì)伍管理?工作-?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷商?渠道的整?合，客戶?的管理?-負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)分銷?商渠道各?客戶的各?項(xiàng)促銷活?動(dòng)的執(zhí)行?-培訓(xùn)?指導(dǎo)轄區(qū)?內(nèi)負(fù)責(zé)分?銷商渠道?的銷售團(tuán)?隊(duì)銷售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（二）?1、負(fù)責(zé)?所管轄區(qū)?域內(nèi)店鋪?管理業(yè)務(wù)?，完成公?司制定的?市場(chǎng)銷售?目標(biāo)，實(shí)?現(xiàn)預(yù)算;?2、負(fù)?責(zé)所轄店?鋪人、財(cái)?、物的管?理;3?、與百貨?間的協(xié)同?和配合，?維護(hù)日常?經(jīng)營(yíng)管理?上的客情?關(guān)系，提?高品牌地?位;4?、負(fù)責(zé)負(fù)?責(zé)店鋪員?工的帶教?;5、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?三）1?.負(fù)責(zé)品?牌的百貨?柜臺(tái)生意?維護(hù)2?.達(dá)成銷?售業(yè)績(jī)及?相關(guān)銷售?指標(biāo)3?.管理、?培訓(xùn)、激?勵(lì)銷售顧?問，建立?一只高效?的柜臺(tái)銷?售團(tuán)隊(duì)?4.執(zhí)行?各類區(qū)域?性品牌推?廣活動(dòng)，?維護(hù)優(yōu)秀?的柜臺(tái)陳?列與品牌?形象5?.收集、?反饋各類?競(jìng)品信息?，完成各?類報(bào)表系?統(tǒng)銷售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（四）?1、負(fù)責(zé)?通路渠道?全面推進(jìn)?工作，實(shí)?施執(zhí)行通?路渠道整?體年度銷?售計(jì)劃;?2、根?據(jù)市場(chǎng)情?況，制定?區(qū)域內(nèi)通?路渠道活?動(dòng)，并負(fù)?責(zé)通路渠?道活動(dòng)費(fèi)?用執(zhí)行、?控制及評(píng)?估;3?、負(fù)責(zé)通?路渠道關(guān)?鍵客戶日?常拜訪等?關(guān)系維護(hù)?工作，建?立良好客?情;4?、定期走?訪市場(chǎng)，?了解終端?鋪市、陳?列狀況(?包括賣場(chǎng)?陳列、新?品上市、?鋪市工作?開展等等?);5?、負(fù)責(zé)通?路渠道客?戶問題的?收集、統(tǒng)?計(jì)，并對(duì)?重大問題?進(jìn)行反饋?;6、?負(fù)責(zé)促銷?導(dǎo)購人員?的管理。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?五）1?、銷售人?員的入職?培訓(xùn)和日?常業(yè)務(wù)培?訓(xùn)及部門?物料申請(qǐng)?;2、?銷售現(xiàn)場(chǎng)?與各種銷?售活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)的組織?、鼓動(dòng)、?巡檢與協(xié)?調(diào)，銷售?現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境?、氣氛的?調(diào)節(jié)、調(diào)?度;3?、銷售人?員的業(yè)績(jī)?考核及銷?售團(tuán)隊(duì)建?設(shè)與管理?，并結(jié)合?情況提出?人員管理?建議;?4、定期?向總監(jiān)提?交日常銷?售報(bào)表、?協(xié)助總監(jiān)?管理團(tuán)隊(duì)?;5、?嚴(yán)格執(zhí)行?公司考勤?規(guī)定,服?從項(xiàng)目銷?售經(jīng)理的?管理和工?作安排。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?六）1?、根據(jù)區(qū)?域布局規(guī)?劃思路，?制定轄區(qū)?新開、改?造、撤店?方案并實(shí)?施;2?、負(fù)責(zé)分?解轄區(qū)各?項(xiàng)業(yè)績(jī)指?標(biāo)，監(jiān)督?并指導(dǎo)達(dá)?成，確保?實(shí)現(xiàn)盈利?和增長(zhǎng);?3、負(fù)?責(zé)轄區(qū)門?店的經(jīng)營(yíng)?和管理工?作，監(jiān)督?指導(dǎo)完成?各項(xiàng)工作?任務(wù);?4、負(fù)責(zé)?轄區(qū)各項(xiàng)?財(cái)務(wù)指標(biāo)?達(dá)成，包?括門店的?賬目、稅?票、結(jié)算?、回款、?未達(dá)賬款?等財(cái)務(wù)工?作;5?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督并指導(dǎo)?門店開展?商品的鋪?貨、調(diào)配?、退貨、?動(dòng)銷、周?轉(zhuǎn)、效期?、養(yǎng)護(hù)損?耗等全生?命周期的?商品管理?工作;?6、負(fù)責(zé)?監(jiān)督并指?導(dǎo)門店完?成會(huì)員招?募和維護(hù)?工作，提?高會(huì)員消?費(fèi)復(fù)購率?和消費(fèi)占?比;7?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督指導(dǎo)營(yíng)?銷活動(dòng)實(shí)?施，爭(zhēng)取?公司內(nèi)外?部資源，?提高營(yíng)銷?活動(dòng)的貢?獻(xiàn)率;?8、負(fù)責(zé)?轄區(qū)員工?招募、培?訓(xùn)、入轉(zhuǎn)?調(diào)離、日?常管理、?績(jī)效考核?、薪酬等?工作;?9、負(fù)責(zé)?轄區(qū)客戶?的開發(fā)、?洽談、合?同簽署及?歸檔工作?，并做好?客戶和相?關(guān)部門的?維護(hù)工作?;10?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)突發(fā)事?件的協(xié)調(diào)?與處理。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?七）1?、工作積?極主動(dòng)，?每月按時(shí)?向區(qū)域經(jīng)?理匯報(bào)工?作計(jì)劃及?銷售完成?情況;按?時(shí)參加區(qū)?域例會(huì)，?及時(shí)交流?經(jīng)驗(yàn)，確?保信息的?收集、傳?遞、溝通?，并向上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào);2?、對(duì)危機(jī)?事件的應(yīng)?急上報(bào)與?處理;?3、嚴(yán)格?執(zhí)行公司?財(cái)務(wù)貨款?回籠管理?制度，加?強(qiáng)貨款管?理，確保?貨款及時(shí)?回收;?4、進(jìn)行?區(qū)域終端?的促銷活?動(dòng)、控制?經(jīng)銷商的?合理庫存?、加強(qiáng)回?款、控制?退貨等工?作;5?、制定本?地區(qū)日常?運(yùn)作的費(fèi)?用預(yù)算，?審核本區(qū)?域發(fā)生的?各項(xiàng)費(fèi)用?使用的真?實(shí)性、有?效性、時(shí)?間性，經(jīng)?審批后嚴(yán)?格執(zhí)行并?不斷跟蹤?回顧;?6、維護(hù)?和管理價(jià)?格體系，?嚴(yán)禁跨區(qū)?和區(qū)域內(nèi)?竄貨;?7、調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、建設(shè)銷?售渠道、?正確引導(dǎo)?經(jīng)銷商，?管理經(jīng)銷?商、重點(diǎn)?終端客戶?，對(duì)經(jīng)銷?商銷售目?標(biāo)層層分?解直到縣?級(jí)市場(chǎng)，?將任務(wù)分?解到單人?單店，提?高單店績(jī)?效;8?、負(fù)責(zé)對(duì)?經(jīng)銷商資?質(zhì)及經(jīng)銷?商參與經(jīng)?營(yíng)人員進(jìn)?行審核。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?八）1?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目客戶信?息資料的?管理和日?常銷售數(shù)?據(jù)的維護(hù)?;2、?負(fù)責(zé)與當(dāng)?地替換房?管局對(duì)接?，進(jìn)行合?同備案工?作;3?、協(xié)助案?場(chǎng)經(jīng)理工?作上的管?理;4?、積極維?護(hù)客戶，?及時(shí)反饋?和處理客?戶投訴;?5、負(fù)?責(zé)案場(chǎng)日?常工作。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?九）1?、負(fù)責(zé)服?裝買手部?部門內(nèi)日?常行政工?作支持;?2、協(xié)?助部門進(jìn)?行知識(shí)管?理和項(xiàng)目?支持工作?，傳遞、?溝通和配?合系統(tǒng)部?對(duì)業(yè)務(wù)部?門的工作?支持;?3、銜接?協(xié)調(diào)部門?內(nèi)溝通工?作，及時(shí)?處理和上?報(bào)異常情?況;4?、負(fù)責(zé)完?成領(lǐng)導(dǎo)安?排的其他?工作。?銷售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)（十?）1、?銷售部文?檔、客戶?資料、銷?售合同、?廣告單頁?、訂單統(tǒng)?計(jì)、展會(huì)?培訓(xùn)籌備?對(duì)接;?2、完善?銷售部規(guī)?章制度，?銷售氣氛?打造，參?與公眾號(hào)?與營(yíng)銷策?劃與執(zhí)行?，參加展?會(huì);3?、協(xié)助銷?售經(jīng)理完?成代理商?數(shù)據(jù)分析?、服務(wù)、?對(duì)接、新?客戶開發(fā)?;4、?通過電話?、微信、?出差拜訪?、展會(huì)、?研討會(huì)等?途徑維護(hù)?客戶合作?關(guān)系，樹?立品牌;?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?十一）?1、負(fù)責(zé)?分配的客?戶訂單等?處理事宜?。①接?聽客戶下?單電話，?處理QQ?、微信等?客服事務(wù)?。②認(rèn)?真記錄客?戶需求，?耐心回答?客戶咨詢?，分類登?記處理情?況(包括?要貨登記?、要票登?記、資料?索取登記?等)。?③將當(dāng)天?收到的銷?售訂單匯?總，需要?開票的定?時(shí)定點(diǎn)交?給財(cái)務(wù)統(tǒng)?一開票。?2、投?訴登記，?書寫情況?說明書，?并反應(yīng)到?相對(duì)應(yīng)的?部門并跟?進(jìn)及回復(fù)?。3、?負(fù)責(zé)郵寄?資料、樣?品等物品?，并將相?關(guān)情況發(fā)?短信通知?收件人。?4、物?流通報(bào)。?①每天?從物流公?司收集發(fā)?貨的貨運(yùn)?單號(hào)等信?息，并以?短信等方?式通知給?收貨人，?以便收貨?人在相應(yīng)?時(shí)間收到?貨。②?每天根據(jù)?物流單號(hào)?于網(wǎng)站上?跟進(jìn)貨物?情況并做?好登記，?以便客戶?查貨催貨?時(shí)及時(shí)回?答。5?、負(fù)責(zé)客?戶單位資?質(zhì)管理?①采集客?戶單位資?質(zhì)材料，?并存檔;?特別是新?客戶的資?質(zhì)及協(xié)議?;②每?月___?_號(hào)前，?將所缺的?客戶資質(zhì)?單位名單?匯總，并?催收資質(zhì)?。6、?完成合同?審批程序?，蓋章郵?寄給對(duì)方?，將已簽?訂好的合?同掃描存?檔，原件?轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)并?作好登記?。7、?完成上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)交待?的其它工?作。銷?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（十二?）1、?負(fù)責(zé)認(rèn)購?與成交相?關(guān)事務(wù);?2、成?交數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì);3?、開售前?銷售系統(tǒng)?準(zhǔn)備，銷?售數(shù)據(jù)復(fù)?核;4?、銷控管?理，價(jià)格?管理銷?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（十三?）1.?配合銷售?代表處理?產(chǎn)品發(fā)貨?、跟單、?聯(lián)絡(luò)倉儲(chǔ)?和配送。?2.按?期協(xié)助銷?售代表對(duì)?賬催款。?3.負(fù)?責(zé)登記銷?售記錄，?每月做銷?售工作匯?總，管理?銷售部門?文檔。?4.產(chǎn)品?樣品及文?件的收件?、發(fā)件及?登記工作?。5.?與供應(yīng)、?物流、財(cái)?務(wù)的對(duì)接?工作。?6.完成?近郊外勤?工作任務(wù)?。銷售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（十四）?1.協(xié)?助銷售人?員處理日?常事務(wù)，?做好售前?、售中、?售后支持?工作;?2.辦理?首營(yíng)資料?、建立跟?進(jìn)客戶檔?案、查詢?跟進(jìn)流向?;3.?登記銷售?臺(tái)賬、報(bào)?表;4?.維護(hù)客?戶、跟進(jìn)?發(fā)貨、協(xié)