“德中歲肌水年精杯”——“夏日港灣”三期開盤典禮企劃操作方案案首語：茶文化在國內有著源遠流長的J深厚涵義。宋朝出名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳杳烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經憶古人。對于有著豐富生活閱歷H勺人來說，喝茶聊天是笑談人生、抒發情懷R勺最佳休閑方式。初夏時分，一壺清茶，沏出濃濃日勺感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三口不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山’田勺沖和恬淡。而在廣東,飲茶更是古老南粵文化的一種重要內容,人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們平常生活習慣的關系，結合“夏H港灣”客戶群體特性，著力于緊密聯系“給從化精英星級享有的家”這一形象和水域特色，渲染“夏日港灣”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。一、活動擬訂目的：,全面展示樓盤形象，運用既有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目的客戶群體*消除觀望性客戶在落單選擇上口勺疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目口勺客群，為三期銷售沖刺儲藏富足的客源茶水、糕點設立大廳一角，旁附工程資料。4活動主會場：會所背景板；臨時表演用舞臺及簡樸音響設備;古典味背景音樂等工各個出口及活動所及其她場合——均設“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“夏日港灣”發售信息」游泳池及周邊----游泳池水上舞臺等H—、費用：略，加大力度豐富和提高“夏口港灣”的文化定位，實現黃金五月的營銷熱潮二、活動執行原則：，實現推廣日勺針對性、有效性、可執行性和可見收效性J吸引市場關注，擴大社會效應工達到市場宣傳的U碑化效應，深化“夏口港灣”在消費者心中口勺文化影響力，最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益三、活動應用推廣語:〈夏日港灣廣告語）四、活動執行核心點：整合工程資源優勢，以本次活動H勺重要載體“茶文化”以及所營造H勺懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目日勺客戶群來到現場，集中展示一、二期已呈現景觀，輔以利好性優惠政策,達到營銷目的，并為三期開盤造勢。五、活動方案：1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷”2、執行時間:5月1日3、活動地點：“夏日港灣”工程現場4、活動現場:夏日港灣銷售大廳、樣板間、花園會所六、有關配合措施：?措施實行目的：以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮措施具體內容:當天下定的客戶均可享有一定限度優惠前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的I裝修禮包由業主或準業主簡介所達到購房的雙方均可享有免一定期間物管費的優惠三期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定限度優惠七、活動具體內容及實行流程:?5月1日上午9：30AM-11:30AM;2:30PM-4：30PM：銷售中心大堂>民樂演奏曲目：《喜洋洋》、《得勝令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地開》、《十五的月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹調》、時間形式時間形式09：30-1()：00民樂合奏14：30-15:00民樂合奏10:00-10:15休息15：00-15:15休息10:15-10：45民樂合奏15：15-15：45民樂合奏10：45-11:00休息15:45-16：00休息11:00-11:30民樂合奏16:00-16:30民樂合奏>民樂兩合奏編制：古箏、二胡《春江花月夜》、《嶺南小調》等熟悉廣東音樂注：開盤典禮時間段中表演臨時終結。?5月1日上午〈9:00-12:30）：A、迎賓、參觀V置業顧問跟蹤服務）等B、開盤典禮：銷售大廳外舞臺〈醒獅采青、納福、領導發言等）C、新加坡風格表演活動〈游泳池）時間節目內容備注10：00—10：05司儀出場簡介活動主題及內容電臺專業主持2名10:05—10:15BANDSHOW流行樂曲RockBasic電聲組合激情表演10：15—10:25男聲獨唱流行歌曲《大肚脯》廣東電視臺簽約歌手10：25—10：35互動游戲10：35—10：40舞蹈泰國風情長甲舞金色旋律舞蹈團10：40-10：50薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專.業薩克斯手10:50-11：00雜技《晃圈》南方雜技團11:00—11:10女聲獨唱《被遺忘的1時間光》女中音演唱歌手、有廣州蔡琴之稱II:10—II：15舞蹈印尼風情舞蹈金色旋律舞蹈團11：15—11:30互動游戲11:30—11:40電小提奏陳美典型曲目激情拉丁電小提手11：40—11：55口技陳偉郎廣州雜技團專業口技演員11：55—12：00舞蹈馬來西風情舞蹈金色旋律舞蹈團D、茶藝表演:游泳池邊和活動場地內設立茶藝表演，觀眾可品茶。?5月1日下午<14：00-18：00)：1、“茶話”<14：00-14：10)“夏日港灣”領導刊登發言，邀請茶藝表演社團逐個亮相，并簡潔致辭。一一調動觀眾口勺懷戀情緒，渲染現場活動H勺熱烈氛圍，為本次活動日勺可欣賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注“夏日港灣”業主代表刊登發言，并宣布本次茶文化現場展示活動正式開始一一以居住者的角度進行陳述，真實再現“夏口港灣”日勺居家環境，契合人們B勺居住抱負對接工程自身，以達到推廣目U勺2、“茶韻”<14：30-15:30)由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮物茶藝表演：春以采茶舞形式，體現初春時節,夢幻般U勺江南，綠得醉人U勺茶田，一群美麗"勺少女采摘新茶的動人畫面。表演者：6人表演時間：5分鐘夏宮廷荷花茶禮:公主和侍女，蕩舟荷塘，用清香日勺荷花炮制獨特日勺荷花茶。慵懶夏日，香扇美人，荷塘美景，飲上一杯荷花茶，頓覺神清氣爽。表演者：2人表演時間：10分鐘秋成熟的季節,優雅的風韻。'十八式'巧妙糅合安溪茶藝，潮州工夫茶和臺灣茶藝的精髓，洗練的解說，行云流水般口勺表演程序，是為鐵觀音的最佳演繹。表演者：3人時間：10分鐘冬冬日，醇和日勺普洱帶來溫暖柔和的感覺。這套普洱茶泡法，采用雙杯雙泡,呈現生熟雙葩迥異風格。表演者：2人表演時間：5分鐘對茶藝口勺欣賞，可以從觀形，入神，悟道三個層次來結識。本套表演務求將觀者情緒，心境引向寧靜,淡泊，深遠,引向對人生，對世界，對宇宙日勺審美感悟。-進一步提高觀眾對茶文化的愛好，并調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象,形成對“夏日港灣”時親切感3、“茶景”<15:30-16:30)由“夏日港灣”置業顧問分發工程資料，進行詳盡R勺產品闡明，展示樓盤形象、環境;游泳池水上舞臺節目表演：新加坡風情表演：時間節目內容備注下午15：30—15：40司儀出場簡介活動主題及內容電臺專業主持2名15：40—15：45舞蹈馬來西亞風情舞蹈金色旋律舞蹈團15：45—15：50女聲獨唱《恰似你的溫柔》女中音歌手、有廣州蔡琴之稱15：50—15:55互動游戲15:55—16：05電小提琴《康康舞曲》激情拉丁電小提手16:05—16：15男聲獨唱《對面的女孩看過來》廣東電視臺簽約歌手16:15—16：25雜技《冰上芭蕾》南方雜技團16:25—16：30舞蹈東南亞洲風情舞蹈金色旋律舞蹈團16:30—16:35互動游戲16：35—16：45薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專業薩克斯手16：45—16：55男女聲合唱《牽牛花》17：05—17：15舞蹈隊泰國風情舞蹈金色旋律舞蹈團17：15—17：30BANDSHOW流行音樂RockBasic電聲組合激情表演——著力渲染景觀特色和新加坡園林帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合,將觀眾的注意力自然轉移到工程自身上來，以形成對“夏日港灣”更直接和深刻的印象4、“茶獎”<16:30-17：00)由“夏口港灣”置業顧問組織觀眾參觀工程內部景觀及樣板間，并在中心舞臺進行現場抽獎,所產生的幸運觀眾將獲贈精美禮物——以景色欣賞為牽引，全景展示工程細節，加深“夏日港灣”在受眾心目中的美好印象5、“茶事”V17：00-）宣布本次活動圓滿結束;組織觀眾在花園內喝茶、休閑；告知本次活動期間有關優惠政策；由置業顧問料理具體解說、接受下定、排號等事宜——活動終端回到營銷事項,延續茶文化活動留下H勺影響力，展開銷售工作，促成更多落單,以達到本次活動的推廣目的?5月1日全天場內1）高蹺小丑2）禮儀小姐樣板房1）古箏與書法表演2）長笛與油畫表演花園亭臺1）薩克管2）古箏3）素描<凡當天到“夏日港灣”現場參觀的客戶均可免費喝茶，并繼續享有茶文化活動期間優惠工程八、企劃操作：?企劃操作環節：」結合強大的工程硬件優勢，提高市場出名度、關注度，大力拉動從化市場目日勺客戶群的注意力4.全面展示已呈現的工程實景和配套設施,消除市場疑慮以強針對性的PR活動匯集人氣,吸引目H勺客戶群體親臨工程現場，為三期銷售造勢蓄水，儲藏足夠客源。,以合適日勺銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單企劃操作周期：4月20日一4月30日企劃推廣手段：」報媒平面4電視CE廣告』DM直郵V邀請卡）企劃推廣節奏：——“報媒”」主題：整合“夏日港灣”工程優勢+有關活動信息4形式:XX報紙1/3彩版4執行時間：4月28日一一電視CF廣告，主題：“茶中歲月，水樣情懷”$形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”口勺15秒電視CF廣告」投放媒體:從化電視臺、從化有線電視臺套播時間$投放時間：4月20日4月30日DM直郵邀請卡，主題：“茶中歲月，水樣情懷一一“夏日港灣''三期開盤典禮”4形式：單頁；，執行形式：按業主/準業主/意向客戶H勺聯系方式投放;配合指定地點索取」執行時間：4月20□4月30日九、媒體資源整合應用：44月27日、28日從化市房產節目報道44月26日，社會新聞報道44月28日，軟性新聞報道十、現場