水潤天澤樣板公園方案合富輝煌（河南）公司2023/2/1合富輝煌水潤天澤項目組目錄一、體驗式營銷二、營銷中心建議三、景觀示范區規劃建議四、樣板房裝修建議2023/2/1水潤天澤項目組1地產營銷必殺技體驗式營銷2023/2/1水潤天澤項目組2體驗式營銷企業通過采用讓目標客戶觀摩、聆聽、嘗試等方式，讓客戶實際感知產品品質和服務能力，從而促使客戶認知、喜愛并購買的一中營銷方式。2023/2/1水潤天澤項目組3房地產體驗式營銷2023/2/1水潤天澤項目組4

樣板公園是客戶全程體驗式營銷的綜合環境，是著重從消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面出發，強調消費者在消費前、消費中和消費后的體驗。這是理性和感性的結合。

房地產的體驗式營銷樣板公園客戶購房心理暗箱2023/2/1XX·XXX項目組5體驗式營銷過程水潤天澤項目組樣板公園對營銷的價值意義提升開發商形象，增加對開發商的信任度樣板公園的設置為企業贏得忠誠顧客，形成良好的口碑效應，促進企業的品牌建設。這種親身的接觸能讓購房者感受到開發商的態度。提高項目品質幫助開發商及時發現、調整產品問題樣板公園是整個樓盤的試點，樓盤開發過程中所涉及的各方資源在此提前碰撞和磨合，設計、施工、材料的不合理處可以及時發現和調整，為整個樓盤的打造積累了寶貴的經驗。水潤天澤項目組樣板公園的核心目的

樣板公園作為一個平臺，給購房者的體驗包括三個方面：樓盤未來景觀、服務品質、生活景象生活方式以及社會地位的體驗。同時也使購房者能更好地了解和感受相關的產品和服務，最終縮短其購買時間。有效引導客戶、提供互動體驗，縮短購買決策過程2023/2/1水潤天澤項目組8樣板公園營銷中心樣板間公共景觀示范區樣板公園的組成營銷中心

項目的展示窗口水潤天澤項目組2023/2/1水潤天澤項目組10營銷中心基本功能——陣地展示項目接待客戶休閑等候銀行及財務作用——戰場各種節點活動的場地客戶洽談與談判2023/2/1水潤天澤項目組11售房部功能分區內部功能區外部景觀功能區售樓處外部景觀功能區：景觀綠化廣場停車精神堡壘售樓處內部景觀功能區：接待區沙盤區洽談區材料展示區影音區簽約區辦公區（甲方、乙方、財務、銀行、物業）衛生間（更衣室）儲藏間（客戶資料）電開辦公室2023/2/1水潤天澤項目組12售房部外部功能分區售樓處外部景觀功能區：景觀綠化廣場停車精神堡壘售樓處外部景觀功能區2023/2/1水潤天澤項目組13售房部選址——原則1：鄰近項目現場——原則2：選擇人流集中的繁華地段需要考慮標識性與方便到達性，最好有停車位。方案1：新東街北側西段處。2023/2/1水潤天澤項目組14停車場選址1售房部選址2023/2/1水潤天澤項目組15選址2售房部選址方案1：項目西北角，學院路和新東街路口。停車場外形展示：體現一定特色，具有一定記憶點的營銷中心。效果：如同一個大型的戶外廣告。水潤天澤項目組售房部設計風格內部展示：給客戶愉悅的體驗如：綠植點綴，增添生機放置一把古箏，既突出了項目中式風格，又可提供愉悅的氣氛水潤天澤項目組售房部設計風格內部展示：項目主題的生動演繹，采用中式裝修風格水潤天澤項目組售房部設計風格內部展示：合理功能分區接待區、沙盤區、吧臺區、展示區、洽談區、洗手間。水潤天澤項目組售房部設計風格通過售房部選址、外部裝修等彰顯項目的品質，以及視覺的昭示性，以提高對客戶的吸引度。通過內部環境的裝修、功能分區的設置來引導客戶，初步介紹項目信息，引起客戶購買興趣。水潤天澤項目組售房部/小結水潤天澤項目組景觀示范區項目展示的重點景觀示范區的構成水潤天澤項目組景觀示范區道路標示景觀綠化參觀交通工具道具宣傳參觀通道小區入口入口景觀小品設置小區主入口：小區的主入口是客戶評判項目檔次的重要基礎。通過項目的主入口來體現項目的檔次和氣勢。

大門：強烈等級劃分的標識物。“巍峨高門內，藹藹皆王侯”水潤天澤項目組景觀示范區大門植被：高大喬木：主入口栽種兩排密集的高大喬木，像排列的士兵，整齊而威武，給人隆重的儀式感。客戶從道路旁穿行而過，高大的樹木如同在注目行禮。水潤天澤項目組景觀示范區入口景觀：客戶進入項目的迎門景觀，帶給客戶第一感覺。水潤天澤項目組景觀示范區客戶游園過程中，播放優美的背景音樂，給予客戶聽覺上的享受水潤天澤項目組樣板間看房路線客戶返回路線景觀示范區看房通道路線2023/2/1XX·XXX項目組27道路設計建議示范區道路設計舒適美觀，選材考慮防滑人性化材料為主。景觀示范區2023/2/1XX·XXX項目組28景觀示范區草坪建議：在一個自然風貌的庭院中，鑲嵌在草坪中像國際象棋棋盤似的石板鋪裝給整個空間增加了趣味和不同的空間變化。2023/2/1XX·XXX項目組29景觀示范區

園林建議：園林可考慮以四季常青的植物為主。景觀導示：呼應樓盤主題，增加設計感，營造風景線水潤天澤項目組景觀示范區景觀小品：景觀規劃的點睛之筆。小區小品設置上，注意各小品之間的的關聯性，小品與客戶之間的互動性，以及小品的實用性。水潤天澤項目組景觀示范區十二生肖石像：利用小品之間的聯系性，勾起客戶觀賞的興趣。水潤天澤項目組詩人石像：增加小品互動性，增加客戶對景觀的體驗。景觀示范區涼亭：方便業主的游覽休息、夏季乘涼等。景觀布置水潤天澤項目組樣板間竹林中式拱門小亭林中小路噴泉、假山詩人雕像景觀示范區水潤天澤項目組樣板間項目展示的核心1、選擇主力戶型：選擇綜合素質評分最高的主力戶型：戶型最合理、景觀資源最好的“單元”提取出來。2、選擇有銷售難度的主力戶型。利用樣板間的裝修彌補戶型設計上的缺陷，增加產品的銷售優勢。

2023/2/1XX·XXX項目組351#2#3#13#12#11#10#9#8#7#6#5#樣板間景觀示范區樣板房選址展示生活規劃詮釋幸福生活令購房主力充滿驚喜產生對美好生活的想象和向往備注：樣板間裝修時，要揚長避短，修飾戶型設計上的缺陷裝修目的水潤天澤項目組裝修風格與年齡關系表：水潤天澤項目組裝修風格劃分裝修風格和年齡關系表年齡段（歲）常匹配的裝修風格風格主體描述20-25前衛風格、現代風格、簡約風格時尚、現代、個性、不落俗套26-35現代風格、田園風格、簡約風格、混搭風格現代、甜蜜、溫馨、詩意36-45現代風格、新古典風格、混搭風格輕松、安逸、品位、格調46-60古典風格、新古典風格、懷舊風格品位、地位、經典水潤天澤項目組裝修風格劃分客戶消費能力較弱一般中等很強常匹配的裝修風格裝修實惠的現代風格、簡約新穎的風格等現代風格、田園風格、混搭風格等檔次較高的現代風格、田園風格、新古典風格、混搭風格等豪華現代風格、中式風格、歐式古典風格、新古典風格、豪華簡約風格、混搭風格裝修風格和客戶消費能力關系表裝修風格與與客戶消費能力關系表：水潤天澤項目組裝修風格劃分裝修風格和家庭結構關系家庭結構常匹配的裝修風格單身青年現代風格、前衛風格等年輕夫婦現代風格、田園風格、簡約風格、混搭風格等三口之家（孩子較小）充滿童趣的現代風格、混搭風格等三口之家（孩子較大）現代風格、古典風格、新古典風格、混搭風格等三代同堂穩重、大方的現代風格、混搭風格等裝修風格與家庭結構關系表：風格建議：水潤天澤項目組目標客戶20—30歲首次置業30——45二次改善置業裝修風格現代簡約風格/田園風格新中式古典風格，大氣，中高檔次裝房房源緊湊小三房、兩房產品舒適三房、四方產品裝修風格確定小戶型裝修：家具擺放齊全，力求房間功能齊全，讓客戶充實感；風格上，采取現代主題的裝修風格，融合一些時尚元素；20—30歲首次置業緊湊小三房、兩房產品裝修風格—1現代簡約風格/田園風格裝修風格—1田園風格特征：田園風格大量使用實木制作，展現精致的木工技藝，充分體現休閑自然。在室內環境中力求表現悠閑、舒暢、自然的田園生活情趣，也常運用天然木、石、藤、竹等材質質樸的紋理。巧于設置室內綠化，創造自然、簡樸、高雅的氛圍。裝修風格—1以簡潔明快為主要特點、重視室內空間的使用效能，強調室內布置按功能區分的原則進行家具布置與空間密切配合，廢棄多余的、繁瑣的附加裝飾，在色彩和造型上追隨流行時尚。將設計的元素、色彩、照明、材料簡化到最少的程度，空間的架構由精準的比例及細部來顯現。簡約的空間通常非常含蓄，但質感很高。現代簡約風格特征：客廳客廳以中性色調為主，配以綠、紫等深色調，并用現代感較強的藝術作品作為點綴，豐富了空間美感；廚房墻身為藍、綠、黃色的“瑪瑙玉”、用整塊石材大面塊切割而成，保持了紋理的連貫和相似；裝修風格—1臥室，采用高貴優雅的黑白灰色調，地板磚的花紋具有現代時尚氣息，運用大量的線條元素，凸顯現代簡約時尚。裝修風格—1書房：簡約實用衛生間：整體線條簡約大氣，浴室內部墻面與外部墻面選用色調一致的面磚，從瓷磚上花色上做以區分，顯得豐富又統一裝修風格—1大戶型裝修：家具擺放不易過多，突出強烈的空間感，帶給客戶視覺上的寬闊感；風格上，采取現代中式裝修風格，體現居住者的品味和生活檔次；30——45二次改善置業新中式風格，大氣，中高檔次舒適三房、四方產品裝修風格—2裝修風格—2新中式風格新中式通過對傳統文化的認知，將現代元素和傳統元素結合在一起，以現代人的審美需求來打造富有傳統韻味的事物，讓傳統藝術的脈絡傳承下去。其特色是將繁復的裝飾凝練得更為含蓄精雅，為硬而直的線條配上溫婉雅致的軟性裝飾，使生活空間變得活色生香。客廳：古木色澤的雕花背景墻，大面積創造留白意境，配合充滿西式工藝的板式家具，充滿現代風尚，沉穩貴氣餐廳：中式元素的家具點綴，復興古代經典裝修風格—2臥室：中式古典榻榻米床溫馨實用，落地飄窗配合白色窗簾，空間通透明亮裝修