【計算機論文】實戰：淘寶小賣家運營策略

其實，做淘寶，說容易，但卻每天有很多賣家關門，甚至是天貓賣家也虧得只剩褲衩!說難，但卻有很多人躺著也能賺錢。下面來看看淘寶小賣家運營策略！淘寶讓人既恨又愛!恨的是——沒有流量，起早貪黑，拼死拼活，沒日沒夜的干，但是還賺不到錢，甚至虧錢;愛的是——淘寶給了我們一個實現自我價值的平臺(不管是否最終能否實現自我價值，但淘寶確實是提供了平臺)。這是事實，拍磚的我也能理解，畢竟不賺錢的是多數，賺錢的是少數!今天只談流量，不談轉化，也不談利潤。先談流量的重要性：淘寶的排名規則就是：權重。。。。只要有權重就會有展示，有展示才會有流量，有流量才會有成交，有成交就會增加權重。這是一個封閉的循環規則。要想打破規則，就得花錢，上直通車導流量，參加鉆展導流量。。。所有，流量是淘寶權重之始。一臺電視賣一百元，能得到流量和成交，只要你肯賣。直通車，一點就是錢，也能得到流量，只要你錢多。鉆展，你肯投，也能得到流量，只要你錢多。。。流量是淘寶店的根本，沒有流量，款式再好，價格再低，視覺再好，文案再牛B，一點卵用都沒有!因為，沒有流量買家就不會看到你的產品，就不可能有成交的可能性，流量是前提條件。當然有人會說產品是根本，這點我不否認，但沒流量談個屁產品啊!別把本末倒置了。整個類目是有個平均轉化率的，比如轉化率1%，如果一天有1000UV，那也能有10單左右的銷售。如果一天流量達到1000UV，成交達不到5單的，那建議不要去做淘寶了，也不要去做商業了，這說明你不適合!要流量，不難，只要做好以下加點，流量輕松到手(以女裝為例，建議新手或者小賣家可以從女裝入手，因為女裝流量大，價格不透明，什么款式都有人喜歡，最好別去碰標品)：1丶上新，每天上新，哪怕是每天只上新一款，都必須去做，因為新品有流量扶持.I不夠的可以增刷人工流量，找不到人工流量可關注我或私信。2丶一周內寶貝下架之前銷量累計達20筆，只要銷量達到20筆就可以。后續保證每天或者隔天都有銷量。不夠就找親友刷夠。在每天保證有10個產品下架(每個產品銷量累計20個以上)，一周有70個產品下架的前提下，做好以上兩點，兩三個星期后保證每天流量過千，達不到的你來找我，我給你貼錢!當然，單單做好以上兩點是不夠的，還需要做的更細。做淘寶是一門細活，沒有耐心做不成，有耐心堅持不下的也做不成。道理很簡單因為下架是淘寶最大的排名權重，只要下架的產品，都會有機會展現在靠前的位置，如果加上有銷量呢，而且是新品一個星期內上升趨勢良好的新品，所以，下架的時候排名靠前的幾率是非常高的，就算大詞沒有機會，長尾詞也有機會排到前面。為什么以女裝為例就是這個原因，女裝流量大，什么款式都有人喜歡。一個銷量20筆上升趨勢良好的新品，在下架當天100個UV是很容的，如果有10個產品一天下架呢?是不是10*100=1000UV，我數學不太好，別蒙我!有人會說我的款式不行，價格沒有優勢，設計做的不好。這些都不要緊，真的不要緊，如果你是一個新手或者小賣家，那你就不要去考慮這些問題，因為你是【小】賣家，沒有實力去做貨，拿不到價格優勢，也請不起專業的設計師，做出牛X的視覺。但是，不代表不能日入1000UV。現在給迷途中的你指明一條路：（1）丶選款：人群定位在17歲以下丶18-24歲的消費人群，女裝，大眾款。（2）丶定價：夏裝售價在29-49元，比如T恤(包郵后的價格)。3丶貨源：代銷，不要囤貨，小賣家屯什么貨，庫存把你壓死，能囤貨就不叫小賣家了!為什么要選以上三點，因為17歲以下和18-24歲這個年齡段加上29-49元的價格區間淘寶最大的消費群體和價格區間，容易成交。代銷，滿足新手和小賣家的所有條件。代銷不但沒有庫存的風險，而且款式丶設計人家都給你做好了，只需要上架就可以。而且女裝可以做到30%以上的毛利率。上面的都做好了，再報一些活動，比如站內天天特價丶站外第三方平臺。再輔助直通車丶麻吉寶丶淘客，一天1000UV還難嗎?看了有沒有一種