市場營銷活動方案一、目的(一?)發揚、提升酒店?文化知名度，促進?酒店總體發展的實?現。(二)借中?國傳統佳節――中?秋節，對過組織一?活動，吸引顧客光?臨，擴大酒店知名?度和美譽度，促進?酒店營銷業績的提?升。二、活動主?題“迎中秋，慶?團圓，共賞月”，?強調對中國傳統文?化的回歸，突出親?情和團圓的氣息。?三、活動安排?(一)婚慶服務?1、喜慶婚宴服務?可為婚禮全程提供?免費服務項目，包?括公共聯絡、司儀?等，還可以提供具?有中國傳統文化情?趣的助興項目――?賀喜禮品、室內花?轎等。2、具體?執行部門為營銷部?、餐飲部，配合部?門為行政部。(?二)就餐送月餅活?動1、在中秋節?的前一天、中秋節?當天和中秋節的第?二天，到酒店用餐?、住宿的客人根據?其消費額的不同贈?送三種不同價格檔?次的月餅。2、?對一家三代同時就?義的客人除贈送月?餅外，另贈送一份?價值為___元的?酒店傳統菜肴。?(三)迎中秋抽獎?活動1、在每一?餐桌上發放一份關?于酒店發展歷史和?特色菜肴的宣傳材?料。2、酒店工?作人員在酒店一樓?大廳東側搭建的臨?時舞臺上抽取桌位?號。3、被抽到?桌號的客人可到舞?臺上回答與酒店發?展歷史和菜系有關?的問題。4、回?答正確的客人可抽?取獎品。獎品的中?獎率控制在___?%左右。5、舞?臺搭建由市場營銷?部和工作部負責，?辦公室協助。所需?物品的采購由采購?部負責。(四)?慰問與本酒店有關?的名人，借助他們?提高酒店的知名度?。四、費用安排?(一)本次營銷?策劃活動預計總費?用支出在___萬?元，最高不超過_?__萬元。其中第?___項活動支出?控制在___萬元?;第___項活動?支出控制在___?萬元;第___項?活動控制在___?萬元;第___項?活動控制在___?萬元。(二)費?用控制由財務部負?責，各項活動所需?物品的采購均由相?關部門報到采購部?，采購部統一進行?匯總，經財務部審?核后實施采購。?五、宣傳方式(?一)街頭宣傳冊的?發放客人憑宣傳?冊可享受9折到9?.5折的優惠。宣?傳冊的印數初步定?在___冊。(?二)報紙宣傳選?擇和聯系酒店所在?地區影響面較廣的?平面媒體進行文化?營銷宣傳。主要宣?傳廣告語為“__?_灑店，真情無限?”。(三)網絡?宣傳借助旅游網?、管理網等媒體發?表信息，針對不同?的消費群體最大程?度地造勢，以進一?步提高酒店的知名?度和美譽度。(?四)職能分配將?每個主題活動分解?落實到相關部門具?體制訂執行和實施?計劃。每個活動的?新聞報道文章也由?對應部門撰寫，由?市場營銷部聯系媒?體，爭取及早發表?。(五)宣傳費?用控制在___萬?元。由市場營銷部?做出詳細的預算和?計劃，經財務部審?核同意后，由營銷?部組織實施。六?，活動總結此次?文化活動營銷結束?后，由營銷部根據?此次營銷活動的情?況文化營銷活動報?告，對此次營銷活?動做出評價和總結?，活動總結報酒店?總經理審閱，分發?到各部門進行傳閱?。市場營銷活動方案（二）一、期限?自___年__?_月___日起至?___年___月?___日止，為期?___個月。二?、目標把握購物?高潮，舉辦“超級?某地場接力大搬家?”，促銷___公?司產品，協助經銷?商出清存貨，提高?公司營業目標。?三、目的(一)?把握圣誕、元旦以?及結婚蜜月期的購?物潮，吸引消費者?對“接力大搬家”?活動的興趣，引導?選購___產品，?以達到促銷效果。?(二)“接力大?搬家”活動在a、?b、c三地舉行，?借此活動將___?進口家電，重點引?向___國某地場?。四、對象(?一)以預備購買家?電之消費者為對象?，以f14產品的?優異性能為主要誘?因，引導購買__?_公司家電，并利?用“接力大搬家”?活動，鼓舞刺激消?費者把握時機，即?時購買。(二)?訴求重點：1.?性能訴求：真正?世界第一!__?_家電!2.s?.p.訴求：買?___產品，現在?買!趕上年貨接?力大搬家!五、?廣告表現(一)?為配合年度公司“?___家電”國際?某地場開發，宣傳?媒體之運用，逐漸?重視跨文化色彩，?地方性報紙、電臺?媒體、電視節目選?擇，亦依據收視階?層分析加以考慮。?(二)以___?公司產品的優異性?能為主要誘因，接?力大搬家s.p.?活動為助銷手段，?遵循此項原則，對?報紙廣告表現之主?客地位要予以重視?。(三)tv廣?告，為贏得國際消?費者，促銷欣賞角?度并重，擬針對接?力大搬家活動，提?供一次___分鐘?實搬、試搬家錄現?場節目，同時擷取?拍攝15″廣告用?cf一支，作為電?視插播，爭取雅俗?共賞，引起消費者?的強烈需求。(?四)pop：布旗?、海報、宣傳單、?抽獎券。六、舉?辦“經銷商說明會?”為配合國際某?地場開發策略，并?增加此次活動之促?銷效果，擬會同公?司及分公司營業單?位，共同協辦“年?末促銷活動分區說?明會”，將本活動?之意義、內容及對?經銷商之實際助益?做現場講解，以獲?求充分協助。七?、廣告活動內容?(一)活動預定進?度表注：“接力?大搬家”日期定于?圣誕前后，理由有?二：1.圣誕前?后正是購貨高潮期?，應予把握。2?.圣誕前后，是目?標某地場顧客非常?忙碌的時刻;交通?必然擁擠，交通問?題不易妥善處理。?(二)活動地區?在___國a、?b、c三地，各擇?具備超級某地場之?大百貨公司舉行。?市場營銷活動方案（三）一、計劃概?要1、年度銷售?目標___萬元;?2、經銷商網點?___個;3、?公司在自控產品市?場有一定知名度;?二、營銷狀況?空調自控產品屬于?中央空調等行業配?套產品，受上游產?品消費市場牽制，?但需求總量還是比?較可觀。隨著城市?建設和人民生活水?平的不斷提高以及?產品更新換代時期?的到來帶動了市場?的持續增長幅度，?從而帶動了整體市?場容量的擴張。湖?南地處中國的中部?，空調自控產品需?求量比較大：1、?夏秋炎熱，春冬寒?冷;2、近兩年湖?南房地產業發展迅?速，特別是中高檔?商居樓、別墅群的?興建;3、湖南納?入西部開發、將增?加各種基礎工程的?建設;4、長株潭?的融城;5、郴州?、岳陽、常德等大?量興建工業園和開?發區;6、人們對?自身生活要求的提?高;綜上所述，空?調自控產品特別是?高檔空調自控產品?在湖南的發展潛力?很大。營銷方式?總體來說，空調自?控產品銷售的方式?不外三種：工程招?標、房產團購和私?人項目。工程招標?渠道占據的份額很?大，但是房產團購?和私人項目兩種渠?道發展迅速，已經?呈現出多元發展局?面。從各企業的?銷售渠道來看，大?部分公司采用辦事?處加經銷商的模式?，國內空調自控產?品企業____年?都加大力度進行全?國營銷網絡的部署?和傳統渠道的鞏固?，加強與設計院以?及管理部門的公關?合作。對于進入時?間相對較晚的空調?自控產品企業來說?，由于市場積累時?間相對較短，而又?急于快速打開市場?，因此基本上都采?用了辦事處加經銷?制的渠道模式。為?了快速對市場進行?反應，凡進入湖南?市場的自控產品在?湖南都有庫存。湖?南空調自控產品市?場容量比較大而且?還有很大的潛力，?發展趨勢普遍看好?，因此對還未進入?湖南市場的品牌存?在很大的市場機會?，只要采用比較得?當的市場策略，就?可以擠進湖南市場?。目前上海正一在?湖南空調自控產品?市場上基礎比較薄?弱，團隊還比較年?輕，品牌影響力還?需要鞏固與拓展。?在銷售過程中必須?要非常清楚我公司?的優勢，并加以發?揮使之達到極致;?并要找出我公司的?弱項并及時提出，?加以克服實現最大?的價值;提高服務?水平和質量，將服?務意識滲透到與客?戶交流的每個環節?中，注重售前售中?售后回訪等各項服?務。三、營銷目?標1.空調自控?產品應以長遠發展?為目的，力求扎根?湖南。____年?以建立完善的銷售?網絡和樣板工程為?主，銷售目標為_?__萬元;2.?擠身一流的空調自?控產品供應商;成?為快速成長的成功?品牌;3.以空?調自控產品帶動整?個空調產品的銷售?和發展。4.市?場銷售近期目標：?在很短的時間內使?營銷業績快速成長?，到年底使自身產?品成為行業內知名?品牌，取代省內同?水平產品的一部分?市場。5.致力?于發展分銷市場，?到____年底發?展到___家分銷?業務合作伙伴;?6.無論精神,體?力都要全力投入工?作，使工作有高效?率、高收益、高薪?資發展;四、營?銷策略如果空調?自控產品要快速增?長，且還要取得競?爭優勢，最佳的選?擇必然是——“目?標集中”的總體競?爭戰略。隨著湖南?經濟的不斷快速發?展、城市化規模的?不斷擴大，空調自?控產品市場的消費?潛力很大，目標集?中戰略對我們來說?是明智的競爭策略?選擇。圍繞“目標?集中”總體競爭戰?略我們可以采取的?具體戰術策略包括?：市場集中策略、?產品帶集中策略、?經銷商集中策略以?及其他為目標集中?而配套的策略四個?方面。為此，我們?需要將湖南市場劃?分為以下四種：?戰略核心型市場-?--長沙，株洲，?湘潭,岳陽重點?發展型市場---?-郴州，常德，張?家界，懷化培育?型市場-----?婁底，衡陽，邵陽?等待開發型市場?----吉首，永?州，益陽，總的?營銷策略：全員營?銷與采用直銷和渠?道營銷相給合的營?銷策略1、目標?市場：遍地開花?，中心城市和中小?城市同時突破，重?點發展行業樣板工?程,大力發展重點?區域和重點代理商?，迅速促進產品的?銷量及銷售額的提?高。2、產品策?略：用整體的解?決方案帶動整體的?銷售：要求我們的?產品能形成完整的?解決方案并有成功?的案例，由此帶動?全線產品的銷售。?大小互動：以空調?自控產品的銷售帶?動閥門及其他產品?的銷售，以閥門及?其他產品的項目促?進空調自控產品的?銷售。3、價格?策略：高品質，?高價格，高利潤空?間為原則;制訂較?現實的價格表：價?格表分為兩層，媒?體公開報價，市場?銷售的最底價。制?訂較高的月返點和?季返點政策，以控?制營銷體系。嚴格?控制價格體系，確?保一級分銷商，二?級分銷商，項目工?程商，最終用戶之?間的價格距離級利?潤空間。為了適應?市場，價格政策又?要有一定的能活性?。4、渠道策略?：(1)分銷合?作伙伴分為二類：?一是分銷客戶，是?我們的重點合作伙?伴。二是工程商客?戶，是我們的基礎?客戶。(2)渠?道的建立模式：A?.采取逐步深入的?方式，先草簽協議?，再做銷售預測表?，然后正式簽定協?議，訂購第一批貨?。如不進貨則不能?簽定代理協議;B?.采取尋找重要客?戶的辦法，通過談?判將貨壓到分銷商?手中，然后我們的?銷售和市場支持跟?上;C.在代理之?間挑取競爭心態，?在談判中因有當地?的一個潛在客戶而?使我們掌握主動和?高姿態。不能以低?姿態進入市場;D?.草簽協議后，在?我們的廣告中就可?以出現草簽代理商?的名字，挑取了分?銷商和原廠商的矛?盾，我們乘機進入?市場;E.在當地?的區域市場上，隨?時保證有一個當地?的可以成為一級代?理的二級代理，以?對一級代理成為威?脅和起到促進作用?。(3)市場上?有推，拉的力量。?要快速的增長，就?要采用推動力量。?拉需要長時間的培?養。為此，我們將?主要精力放在開拓?渠道分銷上，另外?，負責大客戶的人?員和工程商的人員?主攻行業市場和工?程市場，力爭在三?個月內完成4~_?__項樣板工程，?給內部人員和分銷?商樹立信心。到年?底為止，完成自己?的營銷定額。5?、人員策略：營?銷團隊的基本理念?：A.開放心胸;?B.戰勝自我;C?.專業精神;(?1)業務團隊的垂?直聯系，保持高效?溝通，才能作出快?速反應。團隊建設?扁平。(2)內?部人員的報告制度?和銷售獎勵制度?(3)以專業的精?神來銷售產品。價?值=價格+技術支?持+服務+品牌。?實際銷售的是一個?解決方案。(4?)編制銷售手冊;?其中包括代理的游?戲規則，技術支持?，市場部的工作范?圍和職能，所能解?決的問題和提供的?支持等說明。五?、營銷方案1、?公司應好好利用上?海品牌，走品牌發?展戰略;2、整?合湖南本地各種資?源，建立完善的銷?售網絡;3、培?養一批好客戶，建?立良好的社會關系?網;4、建設一?支好的營銷團隊;?5、選擇一套適?合公司的市場運作?模式;6、抓住?公司產品的特點，?尋找公司的賣點。?7、公司在湖南?宜采用直銷和經銷?相結合的市場運作?模式;直銷做樣板?工程并帶動經銷網?絡的發展，經銷做?銷量并作為公司利?潤增長點;8、?直銷采用人員推廣?和部分媒體宣傳相?結合的方式拓展市?場，針對空調自控?產品，我們可以采?用小區推廣法和重?點工程機