世紀風景整合營銷執行方案2008-3-2Saturday,July19,200331、為什么要動創意地產的概念？

創意地產引發：由于高效率的Copy能力，地產目前的基本形態非常相近，同質性非常強，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應該如何贏得市場競爭力？通過創意地產，建立項目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創意地產概念；創意地產核心：是通過創意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環境是用凡高的作品為核心設計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環境的設計概念；創意地產方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創意表現；將藝術、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態的居住空間；創意地產狀況：已經在全國大部分城市開始展現魅力，也必將創造新地產生活模式Saturday,July19,200342、我們的競爭優勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”世紀風景擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區就是一個大游園，整個社區規劃理念充分體現家公園的規劃設計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”世紀風景位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環境設計以自然為主，綠色、自然、生態，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米。”規模社區的配套優勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關聯辦）國際雙語幼兒園和與名校聯辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲式超市，異域風情商業街構成大規模、高品質的時尚商業匯聚帶，傾力建造高新西區核心的第1商業中心（商業廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會客廳”，世紀風景會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經是一生的夢想”，世紀風景一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業管理體現的，世紀風景國際

ISO9002標準的物業管理顧問，呵護您生活的每一天；Saturday,July19,20035※我們的競爭優勢在哪里？世紀風景賣點羅列：規模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區；綠色、生態：2、250余畝綠色園林；

3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）

4、近千米延綿水系貫穿小區南北；運動泛會所：5、15項運動；32塊活動場地；休閑、娛樂：6、28處小區各色景觀；

7、充滿異域情調的小區商業休閑街；

8、6000㎡的超大型休閑健康會所；

9、25000㎡大型倉儲式超市；教育系統：10、國際雙語幼兒園；

11、名牌師資的小學教育；

12、寬帶遠程教育系統；全方位產品：13、45-230㎡適合不同需求層面；

14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣；Saturday,July19,20036※我們的競爭優勢在哪里？

多重安防設施：15、小區紅外線越境報警系統；

16、24小時巡更護衛；

17、IC卡自動識別門禁系統；

18、住戶可視對講系統；

19、住戶即時報警系統；

20、小區內閉路電視監控系統；智能化配套設施：21、三表遠程抄表系統；

22、燃氣防泄漏報警系統；

23、供熱系統？

24、自動化停車系統；

25、小區局域網外接寬帶網鏈接；金牌管家式服務：26、數十項物業管理服務，24小時提供悉心的呵護；全面的健康保證：27、住區診所24小時關注您和家人的健康；

28、住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心；

29、預約上門醫護服務，讓您省心省力；

30、優先轉院治療服務；等等Saturday,July19,200373、文脈的創意地產概念●

從99年開始，文脈成為地產項目首要的個性要求，地產真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：

代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮蔚藍海岸法國地中海CoteDazar

東海花園 巴里島楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮鄭州金色港灣50萬平米新加坡風情小鎮Saturday,July19,200385、世紀風景的文脈及主題創意世紀風景主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區；項目定位城市新生圈，康居新生活；內涵“綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長”廣告主題牽動一生的浪漫！分期推廣時間階段主題延展一期工程第一期（A區）牽動一生的浪漫！｛夢境渲染｝第二期（C區）親近一刻，親愛一生！｛夢境呈現｝第三期（B區）信賴永遠，托付一生！｛品牌建立｝【品牌開發定律】：房地產大盤品牌開發必須呈系統性、邏輯性的統一規劃、世紀風景一期工程分期開發必須遵循：◆A期品牌導入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度；◆C期品牌強化期，重在充實品牌內涵，強化品牌美譽度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關系（業主），強化品牌忠誠度；二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關系（我們與準業主及公眾），強化品牌權威性、排他性。Saturday,July19,200396、世紀風景的名稱體系

第1層：整體項目的名稱 第2層：1期分組團的名稱

2期分組團的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；

2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續的延續性，直到項目結束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第2期福祿居、東海花園第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居Saturday,July19,200310※世紀風風景的的名稱稱體系系項目名名稱：：世世紀風風景A組團B組團C組團D組團E組團F組團G組團組團命命名：：江南南春曉曉九九里里香堤堤映映翠翠流觴觴湖湖畔畔林語語寫寫意意琴音音香香林林疊翠翠碧碧華香香楓分棟命命名：：1棟：曉曉月軒軒香香語語居翡翡翠庭庭2棟：映映月軒軒香香林林居溢溢翠庭庭3棟：攬攬月軒軒香香茗茗居惜惜翠庭庭4棟：望望月軒軒香香逸逸居映映翠庭庭5棟：吟吟月軒軒香香怡怡居旒旒翠庭庭6棟：香香盈居居謐謐翠翠庭7棟：香香馨居居疊疊翠翠庭8棟：擷擷翠庭庭9棟：聆聆翠庭庭10棟：棲棲翠庭庭Saturday,July19,2003117、如何建立立核心競爭爭力？“世紀風景””指標性現場的指標標性核核心心攻擊點眼眼見見為實的現現場感染力力1、展示中心心；2、花園洋房房樣板間；；3、示范休閑閑環境；4、中央親水水大花園；；5、異域情調調的小區商商業街；6、示范組團團；7、示范小區區；8、示范社區區；推廣的指標標性核核心攻擊擊點不不斷建立市市場的影響響力1、“城市新生圈圈”媒體攻擊；；2、Open-day樣板生活展展示；3、教師節+中秋酬賓活活動；4、“開盤嘉年華華”5、房展會市場攻擊要要點：1、我們的攻攻擊目標一一定是由區區域市場陣陣地戰逐漸漸展開全市市攻擊戰，，首攻高新新區、覆蓋蓋西南區，，漸次擴張全

2、前期蓄勢短促，所以一定要有力轟炸，務求一石激起千層浪的轟動效應，迅速建立新坐標；

3、我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區市場不得安寧，讓西安人民不得不看！Saturday,July19,2003129、整合市場場攻擊布局局第一階段：：2007.8-12第三階段：：第五階段：：展示攻擊階階段小小區攻擊階階段品品牌攻攻擊階段結點：展示示中心出現現結結點：：小區出現現結結點點：小鎮規規模出現核心攻擊點點：*展展示中心核核心攻擊點點：生活實實景核核心攻擊點點：世紀風風景品牌*樣板間間*示范環環境第二階段：：第四階段：：示范攻擊階階段社社區攻擊階階段結點：組團團出現結結點點：社區出出現核心攻擊點點：現場實實景核核心攻攻擊點：生生活方式世紀風景攻攻擊目標：：在第二階階段完成決決戰點Saturday,July19,20031310、整合攻擊擊戰術時間2008.8月9月10月11月12月2004.1月2月銷售結點內部認購正正式銷售售2期發售核心攻擊點點內部關系高高新攻攻擊戰全全市市攻擊戰攻擊戰術戰術1戰術5戰術10戰術12戰術14戰術17戰術19現場希望產產品說說明會國國慶慶狂歡節影影視攻攻擊圣圣誕節節祈福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋節戰術2戰術6戰術11戰術13戰術15戰術18戰術20動線封殺城城中接接待處媒媒介介攻擊路路演點殺2期推出新新年音樂樂會網網路鏈接戰術3戰術7戰術16新生圈炒作作 戰術4 戰術8

媒介攻擊秋季房展會 戰術9

開盤嘉年華Saturday,July19,200314戰術1、現場攻攻擊1、展示中心心2、示范環境境63、社區配套套功能標牌牌1 4、社區樣板板路45、高爾夫電電瓶車75 6、花園洋房房樣板間7、綠地休閑閑庭院32 8、科技路導導示系統8核心攻擊點點：1、現場一定定要建立指指標性，一一定要讓買買家看到希希望，一定定要用高水水準來做；；2、現場展展示主要要有4個攻擊點點：展示示中心、、花園洋洋房樣板板間、大大綠地庭庭院、功功能標牌牌，核心心目標讓讓買家一一到現場就要打打動，感感染其購購買欲望望；3、展示中中心形象象性要強強（象盈盈彩美地地），但但自然性性品質（（如新世世界豪園園硅谷別別墅的石石頭、木木、沙等等）進一一步提升項目目產品的的高貴感感；4、樣板間間非常重重要，特特別是與與外部示示范環境境的結合開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細化，采用明窗明幾的方式，內外景合一；

5、營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風車+標牌，突出其地產信心；

6、展示中心到商業街/C區/樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導示牌的方式標注配套；Saturday,July19,200315戰術2、封殺動動線41、工地現現場廣告告牌2312、好萊塢塢大字3、現場氣氣球564、高新四四路與南南二環路路交界處處廣告牌牌5、交通車車體廣告告6、高新路路與科技技路交界界處廣告告牌7、咸陽機機場（第第二階段段）核心攻擊擊點：1、一定要要封殺4點1線，4點為世紀紀風景工工地現場場、唐延延路北端端（土門門）、高高新四與與南二環環、科技路與與高新路路，1線為科技技路；全全面控制制高新市市場局勢勢及建立立領導品品牌形象象：2、一定要產產生轟動動效應，，讓社眾眾感受其其品質與與眾不同同；3、第二階階段可以以增加咸咸陽機場場、城南南、城西西幾大口口線，全全面控制制西安市市場；啟動時間間：7Saturday,July19,200316戰術3、“城市市新生圈圈”片區區市場借借勢市場攻擊擊策略：：1、新概念念、新思思想的炒炒作，必必將形成成西安市市場的關關注力，，如果世世紀風景景能夠全全力借勢勢“城市新生生圈”（高新開開發區））而啟動動，將會會在非常常短的時時間內形形成轟動動效應及及品牌知知名度與信信賴感；；2、充分利用開開發區成熟項項目在市場上上的良好反映映進行重幅宣宣傳區域發展展前景；3、控制記者群群（各主要報報紙媒介），，從開發區10年歷史開始，，每周都希望望不斷有新聞聞或炒作文章出臺臺，不斷制

4、如果能夠啟動政府相關管理部門對“城市新生圈”發展規劃的關注是非常好的點，可以一舉建立樓盤的信賴感和知名度；

核心攻擊點：1、8月16日前一定要一篇關于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應的媒介宣傳；

2、正式購房認籌前一定要有一篇關于“城市新生圈”與項目連接的圖文并茂的軟性廣告出現；

3、連續的新聞報道，將世紀風景作為開發區區域市場的新生代表之一進行重點推廣，力度一定要強，最好是連續整版報道（可接內部認購的新聞廣告形式）；

4、OPENDAY營銷中心開放展示；Saturday,July19,200317戰術4、媒介攻擊計計劃核心攻擊點：：1、一定是覆蓋

2、一定是給市場看到無限奇跡的希望；

3、一定要重點宣傳世紀風景樓盤綜合品質；市場攻擊策略：1、內部認購借“城市新生圈”的板塊炒作而啟動，是非常好的社會熱點，而內部認購的成敗是項目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達到借內部認購挑動市場的熱點；

2、一定要成為西安房地產市場的熱點，讓項目成為所有的專業、非專業人士不得不看！

3、各主要媒介進行連續新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現），一定要擊穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度；ProgramTimeAugustSept 891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報3次111西安晚報5次11111華商報6次111111Saturday,July19,200318戰術5、產品說明會會+教師節+中秋節時間：2008年9月13日（周六）10:00-12:00地點：現場展展示中心邀請人員：◆各媒介記者越越多越好◆已經購買買的業主◆政府專業業口相關人員員◆開發區的的領導會議形式：以以節日聯誼的的形式，作簡簡短的產品介介紹說明；一一定要輕松、、舒適的氛圍圍！產品說明會目目的：一定要要控制主流媒媒介記者，通通過記者進行行全面新聞宣宣傳；說明會程序：：10:00以前音音樂+咖啡+點心+甜品+水果+項目了解參觀觀10:00-10:10世紀風景發展展商致辭10:10-10:30西北設計院介介紹及介紹總總規10:30-10:50園景設計公司司介紹及介紹紹環境設計10:50-11:10香港聯合創創展公司介介紹及介紹紹生活理念念11:10-11:45項目實景參參觀+品嘗會Saturday,July19,200319戰術6、城中接待中心51、接待中心心導示牌42、總規模型型327 3、形象墻4、洽談臺1 5、看樓專車車8 86、宣傳資料料7、樓體招示示布8、廣場氣球球攻擊原則：：1、控制城中中（如鐘樓樓）廣場等等于控制城城中市場，，鐘樓廣場場附近是西西安城中的的人流中心心；2、由于樓盤盤距西安城城中較遠，，為避免到到現場不便便利的因素素，必須打打回人流量量最大的地地帶，讓更多的目標標群首先接接觸項目，，并用看樓樓專車將客客戶帶到現現場，打通通目標群到到現場的通通路，增加到現場場的人流量量；3、鐘樓+金花已經在在西安建立立非常好的的知名度及及口碑，借借勢可以增增強買家的的信賴感；；4、鐘樓廣場場本身又是是西安城中中市民的活活動中心，，通過鐘樓樓廣場的活活動，又可可以牢牢地地控制城中市場；攻擊時間：：2008年現在開始始啟動，9月12日（開盤前前）一定要要上，現在在開始在附附近選點。。Saturday,July19,200320戰術7、城中廣場場表演市場攻擊策策略：注的焦點；

2、鐘樓廣場是西安的中心點，控制鐘樓廣場等于控制西安；

3、通過經濟的、連續1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀風景在西安產生轟動效應，家喻戶曉；核心攻擊點：1、俄羅斯異國情調歌舞表演+模型展示

2、時間9月13日-9月18日

3、地點：鐘樓廣場

4、異國情調表演內容如：*俄羅斯歌舞 *西班牙佛拉門格舞 *小禮品發放

5、媒介新聞配合

6、看樓專車配合Saturday,July19,200321戰術8、秋秋季季房房交交會會核心心攻攻擊擊點點：：1、西西安安市市場場已已經經啟啟動動，，房房交交會會必必定定會會成成為為購購房房人人士士及及專專業業地地產產商商關關注注的的熱熱點點；；2、由由于于其其權權威威性性概概念念，，非非常常容容易易出出現現影影響響市市場場的的領領導導品品牌牌，，尤尤其其是是針針對對大大型型項項目目的的目目標標群群，，一定定要要建建立立比比別別人人更更好好的的信信賴賴感感；；3、房房交交會會是是買買房房人人的的專專業業地地產產的的大大點點，，是是非非常常好好的的銷銷售售滲滲透透方方式式，，同同時時亦亦能能非非常常好好地地建建立立指標標性性概概念念，，建建議議重重點點參參加加；；4、秋秋季季房房交交會會、、2008年春春季季節節房房交交會會是是我我們們的的重重點點戰戰，，一一定定需需要要打打好好，，建建議議提提前前準準備，一定定要最好好的位置置，最好好的效果果；5、2003年秋季房房交會突突出模型型展示，，2008年春交會會（2008年5月）突出出實景的的感受；；執行策略略：1、一定要要突出我我們的特特點，特特別是休休閑度假假的園林林特點；；最重要要的是模模型及展展位的布布置；2、模型一一定要大大及出位位，特別別是周邊邊標志性性的表明明及小區區各景點點的提示示；3、展位要要在8個以上，，盡可能能體現休休閑度假假式園林林特點，，建議采采用生態態環境的的展示方方式；4、現場一一定需要要音響，，銷售人人員通過過解說的的方式控控制現場場；5、如來得得及的話話，可以以現場展展示智能能化模擬擬系統；；6、一定要要搞掂主主要報社社的記者者進行相相應新聞聞宣傳；；7、規劃于于2003年18日《華商報》或《西安晚報報》（視洽談談情況定定）上8-16版媒體樓樓書Saturday,July19,200322戰術9、開盤嘉年年華核心攻擊擊點：1、展示中中心外休休閑環境境+放風箏等等戶外活活動2、展示中中心內休休閑茶點點+管弦樂四四重奏3、展示中中心庭院院展示+咖啡廊4、營銷中中心環境境展示5、花園洋洋房樣板板間開放放6、各色表表演+散點游樂樂+室內表演演市場攻擊擊策略：：1、世紀風風景現場場的開放放是第一一次決戰戰點，其其將第一一次全面面地完成成眼見為為實的市市場攻擊擊力，成為為買家信信感的關關鍵；2、現場的的氛圍一一定是生生活的氛氛圍而非非工地的的氣氛，，讓買家家更多地地感受未未來的生生活、未未來的希望；；3、希望非非常優異異的現場場同時成成為西安安地產的的新指標標，成為為西安地地產或買買家購買買的標準準，建立口碑碑傳播，，成為參參觀性的的第一領領導品牌牌；4、沿街面面的環境境與活動動非常重重要，其其將建立立世紀風風景的第第一印象象，建議議不斷加加強大環環境的氛圍圍營造；；Saturday,July19,200323戰術10、浪漫Show狂歡節核心攻擊擊點：1、國慶節節7天假期，，現場假假日濃郁郁的“世世紀浪漫漫狂歡Show”市場攻擊擊策略：：1、國慶節節7天假期，，一定要要讓更多多的客戶戶群到現現場；2、世紀風風景又在在變了，，變得更更加美麗麗，需要要到現場場來感受受；3、配合國國慶節假假期，在在世紀風風景現場場舉行““世紀浪浪漫狂歡歡Show”，吸引更更多的人人到現場參與；；世紀浪漫漫狂歡Show時間地地點內內容10.1展示中心

10.2``地中海佛拉門格舞

10.3``羅馬假日浪漫表演Saturday,July19,20032411、媒體熱熱銷新聞聞——旺銷揭秘秘核心攻擊擊點：1、一定是是開盤銷銷售市場場反映熱熱烈2、一定是是創造西西安地產產的銷售售奇跡3、一定要要重點宣宣傳銷售售熱潮與與銷售熱熱潮揭密密市場攻擊擊策略：：1、內部認認購借“城市新生生圈”而啟動，，是非常常好的社社會熱點點，而開開盤銷售售非常熱熱烈是第第10輪市場沖沖擊波，，借開盤盤旺銷再再次挑動動市場的的沸點；；2、一定要要成為西西安地產產代表，，形成權權威性明明星樓盤盤指標，，讓專業業人士、、地產商商和想買買房的人一定定要到現現場來看看，形成成社會持持續的關關注力；；3、各主主要媒媒介進進行連連續新新聞報報道（（今后后也不不要停停，不不斷有有新聞聞出現現），，一定定要擊擊穿市市場，，全面建建立市市場的的銷售售信息息和知知名度度；時間節節點：：開盤盤之后后一周周內。。Saturday,July19,200325戰術12、CF影視廣廣告核心攻攻擊點點：1、西安安電視視臺世世紀風風景休休閑生生活展展現◆內容：：示范范環境境+實景樣樣板間間+模擬生生活形形態+展示中中心◆表達方方式（（生活活主義義風格格）：：藝術術實景景+煽情主主題+生活方方式◆發布頻頻率：：相對對集中中10月中下下旬，，形成成短期期高潮潮；市場攻攻擊策策略：：1、現場場展示示效果果的出出現是是世紀紀風景景決戰戰市場場的大大點，，現場場的變變化需需要在在最短短、最最快的的時間內內傳遞遞給更更多的的目標標消費費群，，只要要傳遞遞到終終端消消費群群，就就可以以建立立強大大的市市場殺殺傷力；；2、眼見見為實實是最最有效效的說說服手手段，，且將將會對對信賴賴感的的市場場領導導品牌牌起決決定性性作用用；并并且可以拉拉開與與競爭爭對手手的差差距（（其他他地產產速度度非常常慢，，現場場出臺臺的手手法與與世紀紀風景景有較大不不同））；3、實景的出出現，空間間、色彩均均有非常強強烈的感染染力；影視視是最直接接、最有效效的現場展展示方式，可以以聲、色、、情并茂，，全面展示示世紀風景景的魅力；；而且西安安影視媒體體目標群集中，如果果能夠充分分利用影視視廣告，將將可以對新新的潛在目目標群進行行封殺，帶帶給銷售更更多的新客戶戶市場；Saturday,July19,200326戰術13、路演推介介會攻擊策略：：1、高新開發發區的企業業比較集中中，通過上上門路演的的方式，可可以非常好好地將銷售售信息傳遞到終端，，盡可能擴擴大宣傳影影響；2、戶外、媒媒介的啟動動，市場信信息已經開開始傳遞，，市場影響響力已經開開始建立，，其已經為銷售客戶戶的開拓鋪鋪墊良好形形象；3、盡早爭取取大客戶是是穩定銷售售的良好手手段；4、重點集中中在開發區區有關聯性性的集團市場攻擊方方式：1、目標對象象群：◆開發區區企業：如如大唐奧通通醫藥等◆關系企企業：銀行行、證券、、保險公司司等2、路演方式式：象證券券推介會，，集中投影影介紹項目目的核心賣賣點；3、路演時間間：與對方方約定時間間執行準備：：1、路演投影影資料；2、客戶群的的有效選擇擇；Saturday,July19,200327戰術14、圣誕祈福福會攻擊形式：：通過組織織傳統的西西方節日““圣誕節””，開展祈祈福活動，，達到與新新老業主的的緊密聯系系，樹立發發展商良好的社社會形象，，繼續加強強和鞏固業業主的信賴賴感，以期期達到促進進銷售的最最終目的。。核心攻擊點點：1、一定要在在銷售中心心舉行；2、奪取民心心的突破口口是滿足兒兒童的好奇奇性，留住住小孩就留留住了大人人；3、現場氣氛氛溫馨、融融洽，可扮扮裝圣誕老老人的方式式舉辦時間：：2008年12月24日（1—3天）配合宣傳方方式：現場場大型條幅幅，電話告告知等（達達到面可至至意向客戶戶）無需大規模模宣傳Saturday,July19,200328戰術15、2期“映翠流流觴”發售售核心攻擊點點：1、世紀風景景2期發售2、熱銷概念念：世紀風風景首期房房子已經全全部銷完，，2期正式推出出；市場攻擊策策略：1、買家對一一個樓盤建建立的概念念非常簡單單：銷售如如何？銷售售好的樓盤盤對其購買買行為有非非常大的影響力力；目前的的實際狀況況是買家對對西安的樓樓盤缺少了了解的通路路，西安的的樓盤由于于規模性項目目不多，都都是一次出出臺，買家家只是一直直看得在賣賣，銷售如如何并不知知道，就象象武漢的麗島島花園、西西安的宏府府大廈一樣樣，銷售如如何外界并并不知道；；2、讓買家能能夠建立““銷售非常常好”的概概念，最取取巧的手段段是不斷推推出新的期期，2期、3期、4期的不斷推推出，銷售售的期越多多，表明世世紀風景銷銷售的越好好；3、銷售的方方式跟目前前仍是一樣樣，只不過過是銷售的的手段有一一些變化，，將以往的的大區分解解為以不同組團為為單位的不同同期，并根據據市場銷售節節奏的變化，，增加或減少少預定推出量量；變化的是時間間結點；4、經過3個多月的現場場熱銷，市場場銷售效應開開始出現遞減減，希望能夠夠利用2期啟動，再度度刺激市場，熱熱銷的概念再再度吸引潛在在目標群進入入，并墊定實實質性熱銷概概念；5、借2期出臺的機會會，廣告新聞聞重點以熱銷銷為題材，建建立實質性熱熱銷概念，讓讓買家形成關關注效應；Saturday,July19,200329戰術16、世紀會核心攻擊點：：1、世紀會及會會刊市場攻擊點：：1、經過近半年年的宣傳，世世紀風景已經經成為市場第第一領導品牌牌陣營，其應應該有一份刊物，成成為其與新、、老客戶長期期保持溝通的的手段，以便便形成良好的的銷售，比如萬科〈萬客會會刊〉已經取得非常常明顯的口碑碑效應；2、會刊最大的的目標充分利利用現有客戶戶群資源進行行品牌性的市市場控制；3、世紀風景已已經有足夠的的內容可以將將品牌優勢非非常鮮明地表表達出來；4、如果有可能能成為世紀會會，將是世紀紀風景銷售延延續的最好方方式；5、會刊在各主主要場合（現現場展示中心心、鐘樓接待待處、展銷會會）進行發放放；6、會刊每2-3個月一期，不不斷進行市場場刺激；7、主要內容是是“規劃優勢勢”+“現場展示優勢勢”+“地產專業性概概念”+“獲得的各種榮譽””+“品牌活動”+“項目動態”等；Saturday,July19,200330戰術17、新年賀卡攻擊方式：◆◆通過賀賀年卡直郵的的方式進行促促銷信息傳遞遞◆突出賀年年卡、世紀風風景介紹◆進一步提提升世紀風景景地產品牌核心攻擊點：：1、攻擊目標在在于借圣誕新新年的契機，，進一步傳遞遞世紀風景的的銷售信息，，對目標群進進行再度圍殺；2、攻擊點是世世紀風景新老老客戶群的建建立：3、通過對老客客戶的感情維維系，讓其產產生對世紀風風景品牌的凝凝聚向心力，，并開拓老客客戶介紹新客戶的銷銷售前提；*注：品牌牌銷售定律：：長線地產品品牌老客戶的的推薦率在30%-40%；4、新客戶通過過賀年卡的圍圍殺，讓其感感覺世紀風景景是一個與眾眾不同的項目目，并希望能能夠到現場了解解情況或推薦薦朋友來看；；5、現場的變化化，現場的魅魅力通過郵寄寄的方式再度度引發目標群群的關注；6、同時出臺《世紀風景業主主通訊》出臺；Saturday,July19,200331戰術18、新年音樂會會A、“世紀風景景業主新年音音樂會”大招招示布DB、模型現場展展示BCC、門票宣傳AD、“世紀風景景業主新年音音樂會”舞臺臺背景市場攻擊策略略：1、世紀風景本本身就是與國國際接軌的高高品質、高素素質樓盤，新新年音樂會也也是洋人的東東西，因此，新年音音樂會非常適適合世紀風景景；2、新年音樂會會不僅可以全全面提升世紀紀風景的品質質；而且還可以進進一步增強其其富有人情味的親和品牌牌形象；3、年底關于新新年的活動成成為市場關注注的熱點，報報紙媒介已經經失效，相應應借助新年的的活動，成為非常好的的市場攻擊方方式；4、邀請人員業業主、登記客客戶群、相關關機構、點殺殺的集團購買買力，充分發發揮新年音樂樂會的市場攻擊性；；5、充分利用新新年音樂的題題材，新聞媒媒介進行全面面配合；Saturday,July19,200332戰術19、免費度假抽抽大獎（備用用）核心攻擊點：：1、免費度假2、不買樓同樣樣抽大獎市場攻擊策略略：1、活動的目的的是形成現場場長期的人流流量較多；2、一定要讓更更多的人到現現場，迅速地地擴大知名度度，仍是第一一階段的主要要任務；3、一定讓賣家家進入現場，，發揮現場的的殺傷力，以以形成口碑傳傳播效應；4、保持現場的的人氣，對賣賣家而言，具具有非常強的的信心保證；；5、前期與游行行社聯手，讓讓其介紹客戶戶免費參加；；6、每周六現場場有特色節目目表演（如鄉鄉村樂隊等）），同時可以以現場抽大獎獎（不買樓同同樣可以）；上午/下午各一次，，29寸大彩電一臺臺（1500元/臺；1萬元/月）；7、現場活動包包括：節目表表演；高爾夫夫練習；網球球場；游泳池池；兒童游戲戲園；主題休休閑等諸多活動，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來來度假的習慣慣；8、免費度假與與免費抽獎的的方式，現場場進行說明，，不在媒介上上進行長期宣宣傳，避免負負面的不利影響（5.1節可以在媒介介上公開）；；Saturday,July19,200333戰術20、網路鏈接（（備用）攻擊策略：1、建立項目網網頁并充分利利用與西安房房地產信息網網、163網、搜房網、、新浪網等市市民熱衷的知名網線鏈接接的方式，可可以非常好地地將銷售信息息傳遞到終端端，盡可能擴擴大宣傳影響響；2、戶外、媒介介的已經啟動動，市場信息息已經開始傳傳遞，市場影影響力已經開開始建立，其其已經為銷售客戶的的開拓鋪墊良良好形象；市場攻擊方式式：1、目標：◆◆擴大影響響范圍，樹立立樓盤時尚、、進步、文明明的形象；◆投入部分分信息在證券券市場行情顯顯示屏、證券券、財經頻道道上2、鏈接方式：：網絡主頁發發布閃動信息息，點擊直接接進入樓盤網網頁。另可考考慮電視、證證券行情顯示屏發布布信息或上門門路演等方式式3、友情鏈接時時間：2008年5月——2008年11月執行準備：1、項目相關資資料；2、項目影視文文件Saturday,July19,200334現場攻擊前準準備：第一部分：VI核心 第二部部分：現場包包裝 第三部部分：賣場包包裝 第四部部分：樣板間間形象包裝1、樓盤標志1、圍板1、形象墻設計計1、樓梯氛圍布布置2、標準色及標準準字2、工地路牌2、實體展板2、樓梯間歡迎迎牌3、標準組合3、展示中心導導示牌3、售樓書3、戶型標牌4、展示中心標標牌4、折頁4、展示空間功功能標牌5、停車場導示示牌5、價格單頁落落格5、免費贈送標標牌6、展示中心歡歡迎標牌6、付款方式清清單落格7、科技路掛旗7、手袋設計8、配套設施導導示牌8、銷售人員工工作牌9、兒童游戲園園標牌9、銷售人員名名片10、示范環境標標牌10、資料信封11、樣板間導示示牌11、簽約臺等標標牌12、看樓專車12、辦公功能標牌牌13、樓體招示布14、樓層進度牌牌Saturday,July19,20033511、媒體選擇及及規劃1、媒體選擇2、投放周期：：項目一期工工程全程投放放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報西安電視臺西安房地產信息網西安晚報陜西電視臺西安廣播電臺車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。17:59:3517:59:3517:591/5/20235:59:35PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2317:59:3517:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。17:59:3517:59:3517:59Thursday,J