找出三則廣告，其中一則基于認知學習，一則基于操作性條件反射，一則基于經典性條件反射。討論每則廣告的特點以及是如何運用相應類型的學習原理的。【對于三種學習原理要有很好的理解，結合廣告具體細節(jié)和理論進行闡述】認知學習

指學習者在某種程度上自覺地探求知識的行為，主要表現為知識（事實）的習得、意義的習得、知覺的習得和概念的習得。

是人類對外界環(huán)境信息或學習內容，通過感官覺察、注意、辨認、轉換、記憶等一系列內在的心理活動，獲得知識與保持知識。

經典實驗

在黑猩猩的籠子外放有香蕉，籠子里面放有兩根短竹棒，用其中的任何一根都夠不著籠子外面的香蕉。然而，黑猩猩思考一會，突然將兩根木棒像釣魚桿一樣接起來，夠著了香蕉，把香蕉撥過來。黑猩猩一旦領悟到了棒子接起來與遠處香蕉的關系，就一次又一次地把一根木棒插進另一根木棒的末端，以便夠得著遠處的香蕉。得出結論：學習就是一個頓悟的過程。頓悟，即突然覺察到問題解決的辦法，它是通過個體理解事物之間的關系、結構與性質等實現的。學習的實質在于主動地形成認知結構。（學習者不是被動的接受者，而是主動的信息加工者。主動的加工表現在把新知識納入到原有的認知結構中去，用原有的知識來解釋新知識，或者以新知識充實、改組原有的認知結構。）學習是在已有的認知發(fā)展的基礎上進行的。廣告特點1、以經典愛情話語為開頭，感人的音樂為背景。2、有零的優(yōu)惠劵造成懸念。3、前面看起來感覺是一部電影。4、女主人公終于明白，插敘時男主人公的失望表情刻畫生動。5、整個廣告給人的感覺就是拿上優(yōu)惠劵去吃麥當勞吧，不要錯過機會。經典廣告語：我們去吃麥當勞吧，你看，上面有零哦分析：廣告中故事始于優(yōu)惠劵結束于優(yōu)惠劵，給消費者的印象是麥當勞優(yōu)惠劵是愛情的增加劑，有零的優(yōu)惠劵反復出現，使消費者深刻地認識到了有零優(yōu)惠劵的好處，因為麥當勞那邊可以打折。操作性條件反射

學習是一種反應概率上的變化，而強化是增強反應概率的手段。如果一個操作或自發(fā)反應出現后，有強化物或強化刺激相尾隨，則該反應出現的概率就會增加。操作性條件反射特點強化刺激既不與反應同時發(fā)生，也不先于反應，而是隨著反應發(fā)生。有機體必須先作出所希望的反應，然后得到“報酬”，即強化刺激，使這種反應得到強化。

經典實驗

斯金納的實驗工具被稱作斯金納箱。白鼠被引進迷箱，自由活動，當它踏上杠桿時，有食物放出，于是吃食物。它一旦再掀壓杠桿，第二粒食物又滾入食物盤。反復幾次，這種條件反射很快形成。白鼠在箱內，持續(xù)按壓杠桿，取得食物，直至吃飽。得出結論：斯金納認為，在這種學習中，辨別性刺激（即杠桿）是影響動物獲得食物的有效線索，但操作性反射得以形成的關鍵要素是操作反應（按壓杠桿）之后伴隨的強化性刺激（即食物），而不是反應之前辨別性刺激。一個完整的操作條件反射可以分為三個部分：辨別性刺激（提供行為結果的刺激）、操作性行為（有機體的自發(fā)反應）和強化刺激（繼行為之后出現并與行為相倚的刺激）。杠桿壓杠桿食物辨別性刺激操作性行為強化刺激操作性性條件件反射射學習習刺激物(口香糖)重復購買該口香糖的反映期望的反應(試用)強化(好味道)強化的的類型型正強化化：行行為的的結果果導致致積極極刺激激增加加,則則該行行為增增強R→S（積積極））↑→→R（（促進進）負強化化：行行為的的結果果導致致消極極刺激激減少少，則則該行行為增增強R→S（消消極））↓→→R（（促進進）消退：：行為為的結結果使使積極極刺激激減少少，從從而使使行為為減弱弱。R→→S（（積積極極））↓↓→→R（（減減弱弱））懲罰罰：：行行為為的的結結果果使使消消極極刺刺激激增增加加，，從從而而使使行行為為減減弱弱。。R→→S（（消消極極））↑↑→→R（（減減弱弱））廣告告經典典廣廣告告語語：：去油油斑斑，，不不留留痕痕分析：廣告開始的場場景是一群人人在吃火鍋，，火鍋中的油油濺了出來（（細致刻畫了了油地濺出及及其它人的面面部表情），，這些都刺激激著消費者。。主人公說不不怕，給消費費者以期待，，期待有什么么解決的高招招。而后藍月月亮出現解決決了油斑，強強化了藍月亮亮在消費者心心目中的形象象。廣告結尾尾說道，藍月月亮國家跳水水隊的選擇（（再次強化））經典性條件反反射經典條件反射射(又稱巴巴甫洛夫條件件反射),是是指一個刺激和和另一個帶有有獎賞或懲罰罰的無條件刺刺激多次聯(lián)結結，可使個體學學會在單獨呈呈現該一刺激激時，也能引引發(fā)類似無條條件反應的條條件反應。巴甫洛夫的經經典條件作用用論對經典條件反反射現象最早早是由前蘇聯(lián)聯(lián)生理學家巴巴甫洛夫（IvanPavlov）發(fā)現的。。巴甫洛夫主主要以狗為研研究對象曾因因對動物消化化腺的創(chuàng)造性性研究而獲得得1904年年諾貝爾生理理學獎。他與助手在對對狗的研究中中發(fā)現，狗吃吃到食物就會會分泌唾液，，但附著時間間的推移，狗狗不吃食物，，但只要一見見到食物，就就開始分泌唾唾液，再后來來，只要聽到到助手的腳步步聲，狗似乎乎知道馬上就就可以吃到食食物，唾液的的分泌也開始始增加。狗的的這種提前分分泌唾液的現現象，使巴甫甫洛夫很感興興趣，他把這這一現象稱為為“心因性分分泌”，即后后來稱為條件件反射的現象象，并對此進進行了系統(tǒng)的的研究。前期研究經典條件反反射實驗巴甫洛夫的偶然發(fā)現嚴格控制的的隔音裝置置巴甫洛夫的的經典條件件反射當狗嘴里有有食物時，，會產生分分泌唾液的的反應；這這種反應是是本能固有有的，巴甫甫洛夫把它它稱為無條條件刺激，，簡稱US（UnconditionedStimulus）），把唾液液分泌稱為為無條件反反射，簡稱稱UR（UnconditionedResponse），把把鈴聲稱為為中性刺激激，簡稱NS（NeutralStimulus）。。1.經典典條件反射射的3個階階段（1）條件件反射形成成前為了使狗對對某一種刺刺激(如鈴鈴聲)形成成條件作用用，把這種種原來只會會引起探索索性反射的的中性刺激激（即鈴聲聲）與無條條件刺激（（即肉）配配對。巴甫洛夫的的經典條件件反射1.經典典條件反射射的3個階階段（2）條件件反射建立立中經過一系列列配對嘗試試后，單是是發(fā)出鈴聲聲，不提供供肉，也能能引起狗產產生唾液分分泌。這時時，鈴聲就就成了條件件刺激，簡簡稱CS，，鈴聲引起起的唾液分分泌就是條條件反射，，簡名CR。由此可可見，條件件反射是由由于條件刺刺激與無條條件刺激配配對呈現的的結果。巴甫甫洛洛夫夫的的經經典典條條件件反反射射1.經經典典條條件件反反射射的的3個個階階段段（3））條條件件反反射射建建立立后后經典典條條件件反反射射與與廣廣告告非條條件件刺刺激激條件件刺刺激激非條條件件反反應應自然然行行為為期望望的的行行為為關聯(lián)食物物鈴聲聲產生生唾唾液液（（狗狗））條件件反反應應的的兩兩種種刺刺激激如如果果某某一一種種單單獨獨發(fā)發(fā)生，，這這種種聯(lián)聯(lián)系系就就將將減減弱弱，，最最終終導導致致條條件件反反射的的消消失失，，這這個個過過程程稱稱為為廢止止。如果果兩兩種種刺刺激激同同時時消消失失，，經經過過一一段段相相當當長的時時間，，條件件反射射也會會消失失，這這個過過程被稱作作中止。經典條條件反反射與與廣告告試驗表表明，，條件件反射射在市市場營營銷中中是非非常有有效的的，所所以很很多廣告商商通過過將品品牌和和有吸吸引力力的圖圖畫或或者任任務聯(lián)聯(lián)系起起來，，進而而達到到理想想的效效果。。另外一一項研研究證證明，，條件件反射射是利用名名人做做廣告告的主主要原原因，，當名名人和和品牌牌被重重復的的聯(lián)系系起來來時，，名人人在職職業(yè)或或生活活上獲獲得的的價值值就轉轉移到到品牌牌上了了。經典條條件反反射與與廣告告非條件件刺激激條件刺刺激非條件件反應應自然行行為期望的的行為為關聯(lián)名人品牌吸引的的感覺覺營銷人人員總總是試試圖將將品牌牌和有有吸引引力的的刺激激聯(lián)系系起來來欣賞：：百年潤潤發(fā)經典廣廣告語語：青絲秀秀發(fā)，，緣系系百年年特點：：在京劇劇的音音樂背背景下下，周周潤發(fā)發(fā)百年年潤發(fā)發(fā)廣告告篇給給觀眾眾講述述了一一個青青梅竹竹馬、、白頭頭偕老老的愛愛情故故事。。男女主主人公公從相相識、、相戀戀、分分別和和結合合都借借助于于周潤潤發(fā)豐豐富的的面部部表情情表現現了出出來：：愛慕慕狀、、微笑笑狀、、焦灼灼狀、、欣喜喜狀。。而白白頭偕偕老的的情愫愫是借借助于于男主主人公公周潤潤發(fā)一一往情情深地地給““發(fā)妻妻”洗洗頭澆澆水的的鏡頭頭表現現出來來的。。白頭偕偕老的的結發(fā)發(fā)夫妻妻，這這在中中國歷歷史上上本身身就有有著深深沉的的文化化內涵涵，此此時配配以畫畫外音音：““如果果說人人生的的離合合是一一場戲戲，那那么百百年的的緣分分更是是早有有安排排！青青絲秀秀發(fā)，，緣系系百年年”然然后推推出產產品：：“100年潤潤發(fā)，，重慶慶奧妮妮！””把中中國夫夫妻以以青絲絲到白白發(fā)、、相好好百年年的山山盟海海誓都都溶入入了““100年年潤發(fā)發(fā)”中中。分析：：根據經經典條條件反反射理理論來來講，，廣告告將非非條件件刺激激（周周潤發(fā)發(fā)）與與條件件刺激激（百百年潤潤發(fā)））匹配配，吸吸引消消費者者，久久而久久之，，就會會在消消費者者的腦腦海里里形成成記憶憶，刺刺激著著消費費者去去消費費。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:37:2516:37:2516:371/6/20234:37:25PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:37:2516:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:37:2516:37:2516:37Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2316:37:2516:37:25January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20234:37:25下午午16:37:251月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/616:37:2516:37:2506January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:37:25下午午4:37下午午16:37:251月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:37:2516:37:2516:371/6/20234:37:25PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2316:37:2516:37Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。16:37:2516:37:2516:37Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2316:37:2516:37:25January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20234:37:25下下午16:37:251月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:37:2516:37:2506January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:37:25下午午4:37下午午16:37:251月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。16:37:2516:37:2516:371/6/20234