修補漆行業報告/龐文報告PAGEPAGE33修補漆行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、修補漆業發展模式分析 4(一)、修補漆地域有明顯差異 4二、2023-2028年修補漆企業市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高修補漆產品在行業內的競爭力 4(二)、使用修補漆行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 5(三)、實施修補漆行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 5(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化修補漆行業國內外市場拓展 6(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 6三、修補漆產業未來發展前景 7(一)、我國修補漆行業市場規模前景預測 7(二)、修補漆進入大規模推廣應用階 7(三)、中國修補漆行業的市場增長點 7(四)、細分修補漆產品將具有最大優勢 8(五)、修補漆行業與互聯網等行業融合發展機遇 8(六)、修補漆人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、修補漆行業發展需要突破創新瓶頸 10四、修補漆行業政策背景 11(一)、政策將會持續利好修補漆行業發展 11(二)、修補漆行業政策體系日趨完善 11(三)、修補漆行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 12(四)、宏觀經濟背景下修補漆行業的定位 12五、修補漆行業財務狀況分析 13(一)、修補漆行業近三年財務數據及指標分析 13(二)、現金流對修補漆業的影響 16六、修補漆行業競爭分析 16(一)、修補漆行業國內外對比分析 16(二)、中國修補漆行業品牌競爭格局分析 17(三)、中國修補漆行業競爭強度分析 181、中國修補漆行業現有企業的競爭 182、中國修補漆行業上游議價能力分析 183、中國修補漆行業下游議價能力分析 184、中國修補漆行業新進入者威脅分析 195、中國修補漆行業替代品威脅分析 19七、修補漆行業存在的問題分析 19(一)、基礎工作薄弱 19(二)、地方認識不足,激勵作用有限 19(三)、產業結構調整進展緩慢 20(四)、技術相對落后 20(五)、隱私安全問題 20(六)、與用戶的互動需不斷增強 21(七)、管理效率低 22(八)、盈利點單一 22(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 23(十)、法律風險 23(十一)、供給不足,產業化程度較低 23(十二)、人才問題 24(十三)、產品質量問題 24八、修補漆成功突圍策略 24(一)、尋找修補漆行業準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、修補漆行業精準定位與無聲消費教育 25(三)、從修補漆行業硬文廣告傳播到深度合作 25(四)、公益營銷競爭激烈 26(五)、電子商務提升修補漆行業廣告效果 26(六)、修補漆行業渠道以多種形式傳播 26(七)、強調市場細分，深耕修補漆產業 27九、未來修補漆企業發展的戰略保障措施 27(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 27(二)、加強人才培養和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 29十、修補漆行業企業差異化突破戰略 30(一)、修補漆行業產品差異化獲取“商機” 30(二)、修補漆行業市場分化贏得“商機” 31(三)、以修補漆行業服務差異化“抓住”商機 31(四)、用修補漆行業客戶差異化“抓住”商機 32(五)、以修補漆行業渠道差異化“爭取”商機 32

概述近年來，修補漆行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了修補漆的應用場景。一方面，進一步提升修補漆產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，修補漆技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了修補漆應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，修補漆行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到修補漆公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年修補漆行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴修補漆行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、修補漆業發展模式分析(一)、修補漆地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，修補漆企業的區域分布也不同。傳統修補漆企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年修補漆企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高修補漆產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高修補漆行業產品的競爭力，盡量縮小與修補漆行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用修補漆行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的修補漆行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施修補漆行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注修補漆行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從修補漆行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將修補漆行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化修補漆行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議修補漆行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。修補漆公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓修補漆企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于修補漆行業公司確定公司的競爭地位。三、修補漆產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。修補漆技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，修補漆的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國修補漆行業市場規模前景預測修補漆技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對修補漆的應用需求也會增加。(二)、修補漆進入大規模推廣應用階中國修補漆技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的修補漆已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用修補漆的時代已經到來。(三)、中國修補漆行業的市場增長點據不完全統計，修補漆行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個修補漆市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的修補漆行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分修補漆產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括修補漆管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與修補漆相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、修補漆行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對修補漆的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。修補漆電子商務將迅速發展。業界建立了修補漆質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測修補漆質量和重要安全指標，實現修補漆監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持修補漆產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富修補漆產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，修補漆產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是修補漆行業與相關產業整合發展的案例，是修補漆產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生修補漆行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進修補漆產業的發展。以前，修補漆利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持修補漆行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進修補漆行業的發展中發揮巨大作用，并使修補漆行業得以找到新的利潤點。建立新的修補漆產業發展盈利模式和發展模式。(六)、修補漆人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進修補漆相關專業修補漆體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大修補漆專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區修補漆從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的修補漆團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是修補漆行業發展的基礎。目前，人才已成為制約修補漆行業發展的重要因素。如何解決修補漆專業人士的問題，不僅需要改進高校的修補漆。建立專業人才的修補漆體系，建立滿足市場需求的修補漆專業，正確定位修補漆專業人才，還需要建立修補漆專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的修補漆專業人才的修補漆體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際修補漆產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的修補漆技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的修補漆人才培訓體系合作，并初步打算引進國外修補漆技術人才培訓是快速建立中國修補漆人才培訓體系的重要途徑。(七)、修補漆行業發展需要突破創新瓶頸修補漆的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對修補漆的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，修補漆需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、修補漆行業政策背景(一)、政策將會持續利好修補漆行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+修補漆，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信修補漆行業的前景廣闊。(二)、修補漆行業政策體系日趨完善近年來，國內修補漆產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與修補漆密切相關的三項政策文件，為修補漆的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關修補漆管理的文件，這些文件在修補漆行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對修補漆業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《修補漆發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展修補漆的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、修補漆行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，修補漆主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在修補漆領域的投資，國內修補漆技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的修補漆公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內修補漆市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下修補漆行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、修補漆行業財務狀況分析(一)、修補漆行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年修補漆行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，修補漆公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底修補漆行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18修補漆企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28修補漆業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與修補漆業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因修補漆投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對修補漆業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫修補漆行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著修補漆行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對修補漆行業的發展和生存產生重大影響。六、修補漆行業競爭分析目前，我國修補漆領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大修補漆相關產業布局，針對不同應用場景推出了修補漆系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、修補漆行業國內外對比分析修補漆的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于修補漆這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外修補漆行業的探索方向和落地形式是不同的。國外修補漆更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內修補漆緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國修補漆行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，修補漆行業的品牌知名度是不同的。根據修補漆技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將修補漆技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據修補漆技術的供給維度分析，修補漆技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，修補漆行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國修補漆正面臨轉型升級的重要時期。修補漆行業進入品牌競爭時代。修補漆市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌修補漆企業的必經之路。(三)、中國修補漆行業競爭強度分析1、中國修補漆行業現有企業的競爭目前，修補漆行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國修補漆行業上游議價能力分析修補漆行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，修補漆行業在上游具有很強的議價能力。3、中國修補漆行業下游議價能力分析修補漆行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、修補漆、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，修補漆行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國修補漆行業新進入者威脅分析新進入者在為修補漆行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的修補漆市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，修補漆行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國修補漆行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、修補漆行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱修補漆相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,修補漆管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對修補漆的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與修補漆的關系,修補漆工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于修補漆的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對修補漆主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的修補漆行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內修補漆行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如修補漆設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解修補漆產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,修補漆行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊修補漆產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興修補漆行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著修補漆行業技術的大量投產使用,修補漆數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展修補漆行業服務領域和內容,促進修補漆行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。修補漆行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的修補漆行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了修補漆行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。修補漆行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的修補漆行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。修補漆行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到修補漆本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞修補漆行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的修補漆行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與修補漆行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致修補漆行業的建設難以持續。(十)、法律風險修補漆行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使修補漆行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國修補漆實現信息化過程中,既懂IT、又懂修補漆以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便修補漆有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是修補漆行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,修補漆行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、修補漆成功突圍策略(一)、尋找修補漆行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、修補漆行業精準定位與無聲消費教育修補漆行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從修補漆行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前修補漆行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對修補漆行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升修補漆行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，修補漆行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、修補漆行業渠道以多種形式傳播大型修補漆商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大修補漆商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著修補漆行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕修補漆產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在修補漆行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、未來修補漆企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，修補漆的應用將成為未來的新趨勢。對于修補漆公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口修補漆業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的修補漆國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進修補漆公司制定了與修補漆行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃修補漆公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免修補漆人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，修補漆專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響修補漆公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘修補漆人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。修補漆公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行修補漆專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立修補漆人才引進機制的同