第3頁共3頁保險公司經理理財職務競崗演講稿尊敬的各?位領導、各?位同事：?大家下午好?！我是來自?綜合部的馬?___，很?高興能夠參?加這次理財?經理助理的?競聘，接下?來簡單介紹?一下我的基?本情況。本?人畢業于_?__工程技?術大學信管?專業。曾經?在___省?醫藥實業有?限公司銷售?部實習，在?此期間接觸?過藥品營銷?的一些方式?及方法。此?后，曾在赤?峰展翔有限?公司實習，?了解了一些?鋼材銷售的?相關情況。?___年_?__月進入?中行后，在?匯豐分理處?做前臺柜員?兼大堂經理?，去年__?_月回市行?綜合部任職?至今。這些?工作經歷增?加了我的工?作經驗同時?也提高了各?個方面的能?力。為我今?后的工作打?下了的基礎?。在自身?優勢方面，?結合理財經?理這一職業?特點，我簡?單的總結了?幾點：首?先，我有豐?富的管理大?資金的經驗?。當然這個?大是相對的?，也都是自?己家___?的一些錢都?交給我打理?，從前年至?今，個人感?覺，管理水?平差強人意?，有成功也?有失敗，但?我覺得這些?都是我的財?富。畢竟面?對中國這樣?一個不成熟?的資本市場?，沒有人有?十足的把握?。正如前嘉?實主題基金?經理王貴文?所說的：我?的年齡大，?經歷過那么?長時間的熊?市，就是我?的優勢。?其次，在前?臺坐柜期間?，我接觸過?并且也辦理?過眾多理財?產品。像外?匯寶，匯聚?寶，黃金寶?，基金，理?財型保險。?對業務熟練?掌握的同時?，我感覺在?前臺一年的?實習經驗，?最大的收獲?是短時間內?接近客戶并?和客戶形成?默契。我在?___年一?季度，在全?行保險業務?持續低迷的?時候，營銷?了匯豐當年?第一筆也是?最大一筆保?險，保額_?__萬。本?著為投保人?保密的原則?，整個營銷?過程不便在?這里詳細說?，但長期以?來與客戶形?成的默契絕?對是此次營?銷成功的關?鍵所在。今?天我能站在?這里滿懷希?望的競聘理?財經理助理?這一崗位，?有很大的因?素是受這次?成功營銷的?鼓舞。這?份保單正式?出來以后，?我就對上面?的條款進行?了詳細的研?究，其中一?些內容是保?險客戶經理?向我們介紹?時所說的不?是完全一致?的。這也激?發了我對期?繳產品的興?趣。于是為?自己買了一?份期繳。也?對里面的一?些條款進行?了研究。通?過對兩款保?險產品的研?究，我對保?險有了更深?的了解，對?以后營銷有?非常大的幫?助。另外?，我有廣大?優質的客戶?群。建平這?幾年經濟發?展很快，有?錢人多了起?來，但對于?理財這一方?面絕對是一?個空白。如?果我有幸勝?任，我的_?__，同學?都將是我的?優質客戶。?對于部門?的愿景，我?感覺理財中?心應該是一?個創造財富?的地方。為?行里，為客?戶，也為我?們個人。特?別是資本市?場競爭激烈?的今天，能?夠抵消通漲?壓力的同時?，讓客戶的?資金持久升?值，是一件?很快樂的事?。我們和客?戶快樂的溝?通，幫客戶?快樂的賺錢?，就是我的?原景。對?未來工作，?我覺得應該?以把握大客?戶為基礎，?80的財富?掌握在__?_人手里，?抓住這些人?，也就抓住?了大部分財?富。在分理?處實習期間?，我體驗過?去營銷一些?大客戶，做?為大客戶，?本身都是不?在乎一些小?利益的得失?，最有效的?營銷辦法就?是先讓客戶?少買一點產?品，過段時?間體會一下?收益狀況，?這點我覺得?是營銷大客?戶比較有效?的辦法。在?與大客戶接?觸方面，我?感覺，最初?他們總是很?挑剔，稍微?的一點失禮?都會計較，?但相處時間?長的話，你?會發現大客?戶的心態更?平和，更容?易接近，畢?竟這些人的?素質普遍都?很高。另外?，大客戶一?般都有自己?事業，他們?把絕大多數?時間都用來?打點自己的?工作，放在?理財上面的?時間很少，?很寶貴，所?以我覺得和?他們溝通，?應該用最真?誠，最簡潔?的話語讓他?們再最短的?時間內讓他?們理解你所?要表達的意?思，絕對不?能急躁，另?外就是全方?位的服務。?前段時間在?網上看到_?__那邊銀?行的客戶經?理替自己的?大客戶接送?小孩上下學?，我當時感?到很驚訝，?但現在我理?解了，朝陽?行的理財中?心也會發展?到這種程度?，我已經做?好了這方面?的準備對于?一些中小客?戶，我覺得?最主要的是?加強風險教?育。這些投?資者的風險?意識識較?差，對風險?的承受能力?也較差，對?這樣的客戶?應該著重推?薦穩健的理?財產品。?由于我還沒?有從事過這?個崗位，所?做的一些工?作設想也都?是根據自己?對理財工作?