民用離心泵企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 31、全球泵行業市場規模巨大 32、技術需求不斷提高帶來的行業發展前景 33、行業政策性扶持與行業標準提高帶來的行業發展前景 3二、未來發展策略 4三、2020年經營計劃 41、技術工作 42、生產方面 53、質量管理方面 54、營銷方面 65、人力資源管理方面 76、財務管理方面 8

民用離心泵企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢1、全球泵行業市場規模巨大多年來處于增長穩定狀態，泵作為通用機械產品，應用市場和領域十分廣泛。存量市場不斷擴大帶來的泵行業發展前景，而隨著我國農村和城市居民生活水平的不斷提高以及農村現代化、美麗鄉村建設、城市化不斷加快，各行各業的市場規模、市場深度及應用技術均得到了長足的發展，民用離心泵在國民經濟中涉及行業越來越多，民用離心泵的市場需求量、應用領域及技術更新速度可望保持穩定增長。2、技術需求不斷提高帶來的行業發展前景近幾年來，以中國為主的發展中國家經濟發展速度較快，居民生活水平普遍提高，城市化進程逐漸加快，各行各業用水形式提出新的技術需求，對參數、適配性、專用性不斷提出要求，使民用離心泵行業在前期技術支持、輸送介質、環境溫度、惡劣工況、安裝形式、管道布置形式、維護維修等方面得到了多元化發展，為具有核心設計能力的民用離心泵企業提供了更多的市場機遇與市場前景。另外，衛生安全等國民意識的提高，使不銹鋼材質在民用通用泵領域得到了更為廣泛的應用，為具有不銹鋼精加工能力與設計技術的通用泵企業提供了較大的技術更新市場。3、行業政策性扶持與行業標準提高帶來的行業發展前景我國在水環保處理、水利工程、農村飲水安全、農業機械化等方面給與了政策性扶持，包括農業排灌、防洪工程等幾個領域啟動的惠農政策。這些政策為通用泵企業發展提供了一定新增市場，擴大了規模以上企業的發展空間。同時對通用泵節能增效方面提出了較高的行業性標準，包括節能機電及高效電機等推廣應用領域，促進了我國通用泵行業在機電一體化方面的進一步發展，為我國具有設計檢測優勢與電機自供能力的通用泵企業在行業發展中取得更大的競爭優勢。二、未來發展策略公司將秉承“勤奮、敬業、團結、進取”的企業精神，采取“以科技贏得未來，以實力贏得市場”的發展方式，利用產業和資本相結合優勢，抓住機遇，擴張發展。致力于通用泵細分領域成為技術領先、產品種類多樣、品質優良，最具規模、成本、品牌、競爭優勢的國內最強的企業。公司將抓住全球民用離心泵持續發展的機遇，憑借公司在電機及整泵方面的核心技術和產品優勢，持續落實產品多元化發展戰略、發揮規模化效應、加強品牌建設力度、拓展客戶及營銷渠道，堅持專業化、智能化、信息化方向發展，大力提升企業核心競爭力和持續發展能力，在細分市場領域成為國際上一流泵產品制造商。三、2020年經營計劃1、技術工作標準化是第一工作，技術開發繼續推進實施標準化，零部件標準化是產品開發必須遵循的基本原則，標準化是下階段最有市場競爭力的法寶。進一步推進企業技術研發中心建設，完善PDM系統，使產品數據實行標準化，為公司信息化建設打下基礎；充分發揮試驗中心（CNAS認可試驗室）展示公司產品質量檢驗檢測能力的作用，為客戶展示和驗證產品質量；開發新產品方面，利用公司適配性設計開發的優勢，不斷開發優化、升級、拓寬現有產品結構，豐富產品系列，提高產品技術附加值。2、生產方面2020年公司將落實以下生產工作：1）繼續加強車間現場的管理和工藝改進，合理調整轉序流程、場地布局、減少工序流轉周期；2）繼續推進一表制系統管理，優化精簡崗位人員，提高工作效率，優化生產管理流程；3）積極配合推進公司新產品開發與生產，執行公司各項工作布局；4）積極跟進“民用離心泵產業化項目”的新廠房的建設進度，計劃和評估相關設備的采購，新廠房使用的場地布局規劃；5）擬繼續投入定子自動落線設備、電機裝配線、沖壓拉伸生產線、焊接設備、水泵裝配-試水-包裝一體裝配線等繼續投入。公司將持續推行精益生產，準時生產，準時交貨，降低庫存，盤活資金；著眼于人力資源現狀和未來機器換人趨勢，有序推動舊生產線的技術改造，提升設備的自動化水平；協調計劃、采購、制造、銷售等環節，以顧客需求為中心，確保訂單按時交貨；提升現場管理能力，提高產品成品率，降低料耗能耗，改善員工作業環境，實現生產效率的穩步提升。3、質量管理方面公司制定2020年質量目標并通過以下方式確保目標的順利完成:1）嚴格執行生產過程的檢驗和工藝要求，對違規人員及管理責任人一律頂格考核，直接責任人勸退處理。加強監管檢查，對關鍵工序、檢驗工序視頻全程監控。建立健全工序之間相互監督檢查制度；2）對供應商供貨進一步提高供應商供貨批次合格率，完善供應商評級對比制度，優勝劣態；3）調整產品的質量標準，提高產品的外觀標準要求，建立外觀及表面處理一致性標準并落實執行。提高關鍵零部件加工精度，降低水泵的振動和噪音。重新評估不銹鋼泵尤其是立式不銹鋼泵類產品及零部件的質量標準。有針對性加大對產品進行可靠性測試，特別是對自動泵、新產品投入前測試評估。4、營銷方面積極開拓國內市場，公司繼續堅持“以質量取勝，樹品牌形象”的經營宗旨，以市場為中心，堅持技術服務型銷售，做好市場調研，明確市場細分、目標市場、市場定位，提高銷售隊伍的素質，將品牌營銷、服務營銷、文化營銷三者結合，為客戶提供優質服務。繼續堅持走民用市場銷售和各行業終端個性化配套服務，積極開拓國內、外市場。2020年，國內擬增設xx個銷售辦事處，經銷網點計劃增加xx個；不斷開拓專業性配套工業泵市場，擬增加配套客戶xx個，不斷開發新產品，延長產品線，加強泳池泵、不銹鋼泵、潛水泵等推廣力度，逐漸搶占市場份額，使產品得到客戶認可，逐漸拓寬公司產品范圍。2020年在疫情的影響下，將更加注重國內市場的開拓，力爭降低國外市場對業績造成的影響。2020年，公司擬通過經銷商門面廣告牌的投入，參加專業性展會（水處理展、暖通展、廣交會等），派發產品說明書，廣告衫，雨傘等宣傳廣告。增加網絡推廣，例如微信公眾號、微信朋友圈等社交軟件，推廣公司新產品。在中美貿易摩擦和疫情全球蔓延的大環境下，展會取消，客戶來訪取消，海外市場的維護和開拓較為艱難，需要花費更多時間通過網絡平臺加強與海外客戶的溝通。想方設法為客戶解決部分防護物資需求。為積極靈活應對挑戰，公司以穩定舊客戶為首要任務，持續保持美國SPA泵的市場份額的同時，進一步開發美國前十客戶。通過對市場的分析，客戶的訪問，逐步開發新的符合美國節能3.0要求的泳池泵。繼續穩固和拓展美洲、歐洲、亞洲、大洋洲的市場，推廣不銹鋼泵和潛水泵的應用。同時積極開發新產品，以豐富的產品品類以及較高的產品競爭力，不斷尋找和吸引優質客戶，尤其對于競爭對手所服務的客戶，更應該重視并持續跟蹤，加強跟客戶的溝通，尋找切入的時機，爭取更多的機會。5、人力資源管理方面加快人才隊伍建設。以滿足公司發展需要。著眼于“內部培養為主、外部引進為輔”的整體方向，多渠道吸納各類專業人才，大力選拔有潛力的后備人才，積極開展人才梯隊建設；完善績效考核，營造發展環境，為引進外部人才創造良好條件；重視內部培訓，提升員工的職業素養和專業技能，努力建立起一支專業結構合理、人才數量充足、素質作風過硬的員工隊伍。完善激勵和考核政策，充分調動各團隊的積極性、主動性與創造性。公司改善員工福利水平，確保員工總體收入相應提高，為全體員工創造良好的生活和工作環境。以開展豐富多彩的企業文化活動為載體，推進企業文化建設。6、財務管理方面嚴格執行