液態食品包裝設備企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展策略 3三、2020年經營計劃 41、加大研發投入，提高產品競爭力 42、加強銷售團隊建設，提升營銷能力 43、把握市場機會，促進現有產業的提升發展 54、加大信息化建設、推進管理數字化 5四、面臨的風險及對策 51、受下游行業波動影響的風險 52、管理水平及人力資源無法適應經營規模擴大的風險 6

液態食品包裝設備企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢公司屬于智能包裝機械行業，該領域技術水平較高的國家主要是德國、法國、意大利、瑞典和日本等，其在設備的設計、制造及設備性能等方面居于世界領先地位。在上世紀八十年代末九十年代初，包括液態食品包裝機械在內的各類高端包裝機械市場幾乎全部被國外廠商占領，國內知名的乳品及飲料制造企業的高端包裝機械基本依賴進口。到了九十年代后期，隨著國內液態食品等各類包裝機械制造企業的崛起，這種格局才被逐步打破。經過多年的發展，我國的包裝機械行業逐步形成了一批具有較強研發能力、擁有自主知識產權、能夠與國際企業展開競爭的包裝設備制造商。依托研發實力、產品創新能力的不斷加強，這些企業與國際設備巨頭的差距明顯拉近，開發出了一批品質接近國際先進水平的產品，部分技術和產品已實現替代進口，在高端包裝設備領域的市場份額不斷提升并開始參與國際市場競爭。隨著國民收入水平的不斷提高和人民生活質量的持續改善，下游行業市場呈現市場容量擴大、消費升級的特點。但在生產制造過程中也存在勞動力緊缺和勞動力成本上升的問題。上述情況的出現，使得各類智能包裝機械需求增長，且在包裝技術上呈現集成化、高速化、無菌化、智能化、柔性化、節能化和高精度化趨勢。二、未來發展策略公司將堅持自主創新與引進吸收相結合的發展道路，不斷提高研發與創新能力，重點開發無菌、節能、高效、集成化的高端產品，實現進口替代，從而進一步提高在國內市場的占有率，并努力開拓國際市場，在國內、國際打造自主品牌；在鞏固公司國內乳品包裝機械行業優勢的同時，利用已經掌握的核心技術和較強的市場開拓能力，向醫療健康、食用油脂、日化、飲料和其他固態食品等行業拓展，努力將公司發展成為國內領先、世界知名的智能化包裝設備制造商。在此基礎上，依托公司在包裝機械行業的領先技術優勢，積極探索向產業鏈下游延伸，即直接圍繞下游客戶生產基地的布局，“門對門”提供高端包裝容器服務，將包裝設備與包裝容器有機結合，為下游客戶提供全面解決方案，增強企業在行業內的整體競爭實力，全方位打造中國包裝機械行業的國際品牌。把握智能無人零售行業的快速發展機會，依托自身擁有的設備研發及制造優勢，拓展智能零售設備業務。三、2020年經營計劃1、加大研發投入，提高產品競爭力技術研發將繼續沿著產品系列化、研發深度化、技術自有化方向發展。主營產品研發將圍繞超高速、無菌、節能、環保等目標開展。新拓展業務，將根據市場需求及發展趨勢，加強研發人員配置，科學制定研發目標，為業務拓展提供支持。2、加強銷售團隊建設，提升營銷能力公司將持續引進銷售人才，根據產品類別及目標行業，組建專業銷售團隊。依托技術優勢，在鞏固乳品行業領先優勢的同時，以客戶價值為導向，以提高設備效能和售后服務質量為中心，加強新業務、新興目標行業的市場拓展提升公司產品的市場占有率。3、把握市場機會，促進現有產業的提升發展公司將緊密結合公司主營業務，充分利用資本市場功能，積極尋找能與公司進行技術互補、利于拓展市場的橫向或縱向的投資機會，實現產業延伸。4、加大信息化建設、推進管理數字化公司整體將使用OA自動化辦公系統，研究院將引進世界頂級的產品生命周期數字化管理系統，生產運營中心將替換高等級MES系統并擴大使用范圍，售后服務中心配件數字化銷售系統即將測試上線，銷售部門CRM系統亦將升級換代，人力資源部門同樣會著手使用HRMS系統。公司的核心競爭能力將從過去的“技術能力”轉變成“服務能力+數字化能力+技術能力”，以推動核心業務的數字化轉型為目標，打通“橫向、縱向和端到端”三大數據流，實現從設計到服務，從客戶到生產、從前端到后端的“數據互聯互通”能力，來充分滿足客戶的各種需求。四、面臨的風險及對策1、受下游行業波動影響的風險公司的客戶群主要集中在液態食品行業，下游行業的發展狀況及景氣程度將直接影響公司的經營業績。受整體經濟形勢影響，下游行業銷售增長趨緩，給公司經營帶來一定挑戰。對策：公司保持與客戶的密切溝通，傾聽客戶需求，不斷創新，積極開發適合客戶需求的產品，同時積極拓展醫療健康、食用油脂、日化、食品等行業客戶及后道智能包裝設備客戶。2、管理水平及人力資源無法適應經營規模擴大的風險隨著公司的經營規模將逐步擴大，在市場開拓、技術研發、生產管理、資源整合