第4頁共4頁2023年?電話銷售試?用期工作總?結當我走?出學校大門?步入社會的?那一刻起，?我的生活發?生了翻天覆?地的變化，?我知道從現?在開始，我?進入了獨立?自主，追求?夢想的時候?了，我面前?的路很長，?我知道從踏?上這條路開?始，我奮斗?的人生也正?式拉開了序?幕，前面的?路有許多我?不知道的情?況，激動、?求知、恐懼?、迷茫，這?些心情占距?著我的心，?但是我堅信?自己會走好?這條路的，?哪怕前期會?摔倒，我也?會毫不畏?懼。而我畢?業后的第一?份工作就是?在__公司?做的___?工作，這是?我人生中賺?的第一桶金?，我不會忘?記這個過程?的。在當?今的時代，?電話作為一?種快捷、方?便、經濟的?通訊工具，?在咨詢和購?物方面已日?益得到普及?。現代生活?追求快節奏?、高效率，?___應此?而生。__?_是指通過?電話推銷產?品和宣傳公?司業務。_?__要求銷?售員具有良?好的講話技?巧、清晰的?表達能力和?一定的產品?知識。電話?作為一種方?便、快捷、?經濟的現代?化通訊工具?，正日益得?到普及，現?代生活追求?快節奏、高?效率，__?_作為一種?新時尚正走?進千家萬戶?。一、_?__工作介?紹我所在?的公司主要?做的是農產?品資訊信息?服務的，這?家公司規模?比較大，有?一百多人，?應該算是一?家中型以上?的公司了，?公司主要由?兩個部門組?成，電話營?銷部：大約?有一百人了?，主要進行?銷售工作。?技術部：主?要做信息服?務，如：掌?握國內各大?糧油期貸市?場的價格信?息，國外各?地大豆、糧?油的市場價?格變動，國?內各地市場?價格信息等?。而我們的?主要工作是?，連系客戶?，讓他辦理?我們網站的?會員，一年?費用是__?_元，我們?可以給他提?供全國各地?的糧、油、?棉花等農產?品的價格報?價和市場行?情分析。一?般的工作流?程是，我們?通過網絡查?找相關農產?品企業，撥?打___負?責人，向他?推銷我們的?服務，并且?給他提供一?個免費的用?戶賬號，并?讓他試用一?個星期。如?果客戶滿意?的話，雙方?就進行合作?，他出錢辦?理會員。?二、具體工?作情況在?公司，采取?小組工作的?形式，每個?組有差不多?十個人，設?一個組長，?每個人都分?配了工作任?務，每個月?都有硬性歸?定要完成多?少指標，并?按___%?進行提成獎?勵。當我們?這些新來的?員工被分配?到各個小組?以后，組長?會發給我們?一份客戶電?話表，這份?電話表是由?小組負責電?話查詢的工?作人員在網?上搜集到的?，然后，組?長還會給我?們一份對話?單，主要寫?了如何與客?戶溝通交流?的對話示例?，如：我們?先問，“請?問，您這是?__公司嗎?”。對方回?答是的話，?我們會介紹?自己：“您?好，我們是?___科技?有限公司的?，主要是給?您提供糧油?咨詢信息服?務的”。對?方有可能會?繼續與我們?通話，或直?接拒絕，這?份對話單上?都做了說明?，讓我們這?些新人進行?參考。每?天我們的工?作都是，按?照網上搜索?的電話單，?挨個拜訪，?打電話，平?均每天差不?多有___?多個電話，?電話的主要?內容是介紹?我們的產品?服務，希望?客戶能辦理?我們的會員?，并給他們?一個試用期?為七天的賬?號，請對方?試用我們的?產品服務，?如果客戶滿?意的話，在?進行下一步?的會員辦理?業務。雖然?活不難，可?是在實際工?作，卻碰到?了許多意想?不到的麻煩?。首先，?進行信息采?集的同事在?網上找了很?多企業的電?話，但這其?中，有的電?話是打不通?的，或者是?空號，這種?情況很多。?其次，就是?對方客服人?員接電話，?可能她們經?常接這樣的?電話吧，所?以總是想法?設法的敷衍?你，把你打?發掉，比如?：他們說領?導沒上班，?或者經理出?差了，當我?說要找別的?負責人時，?她會說所有?負責人都出?差了，總之?，就是想盡?快的把你打?發掉。最后?，就是對方?的負責人態?度比較惡劣?，我想，應?該是經常接?這樣的銷售?電話，可是?也不能用這?種不好的態?度對待我們?呀，但是這?種情況還是?少的，因為?大部份經理?負責人還是?很有素質的?，他們會比?較友好的拒?絕你，或者?暫時先試用?你的服務。?我的組長?經常對我說?：“每天要?盡可能多打?電話，這樣?潛在的意愿?客戶就能被?發掘出來，?就會有收益?了”。同時?，她還讓我?把那些對產?品感興趣的?用戶名字單?獨列出來，?然后隔兩天?在給對方回?電話，進行?溝通，這樣?會好一點。?因為___?這個工作，?有點像守株?待兔，或者?通俗的說就?是碰死耗子?，我們除了?要有良好的?口才與溝通?能力外，自?身的運氣成?份也很重要?，因為有可?能對方就急?需你的產品?服務，可就?是找不到，?這個時候，?你一個電話?打過去了，?對方會十分?興奮的和你?合作，并且?把錢給你匯?過來，而對?那些感興趣?的客戶進行?反復溝通，?他極有可能?就心動了，?并且最終決?定和你合作?，當然，_?__工作對?于女孩子來?說優勢很大?，因為女孩?子可能更善?于和人溝通?，由其是男?老板，對方?及時不做，?也會很耐心?的和你聊幾?分鐘，說不?定在這幾分?鐘里，機會?就來了。同?時，當我們?打的電話數?量越多，潛?在的機會也?就越多，因?為在社會上?，有了一種?產品，肯定?就會有需要?的人，只不?過，你要把?消息告訴他?，這樣他才?會決定是否?購買你的產?品或者服務?。三、工?作中出現的?問題在進?行一段時間?的___工?作后，我發?現自己遇?到了一些小?問題，比如?，打電話的?效率不高，?不能按期完?成要打的電?話目標，還?有就是，有?時連續打了?好幾個電話?，對方不是?空號，就是?直接拒絕你?，要是碰上?一個態度比?較惡劣的人?，可能還沒?說上一句話?，就被對方?給罵回來了?，那個時候?我的心情會?是非常糟糕?的，情緒也?很低落，這?樣的情況，?很多同事都?碰到過。?后來，我想?出了解決問?題的辦法，?每天在打?電話前，會?先列出一個?計劃表，比?如，今天打?多少電話，?上午打多少?，下午打多?少，都詳細?的列出來，?這樣在心里?很清楚今天?要干多少活?了，其次，?每打十個電?話后，我都?要停下來，?調整一下自?己的心情，?如果碰上情?緒低落的時?候，會盡量?激勵自己，?這樣才能繼?續以激昂的?心情進行工?作。四、?工作心得?每天來到公?司后，我們?都要從組長?手里拿最新?的電話單，?在全天打超?過___個?電話，有時?候會突然覺?的好無聊，?因為感覺電?話單上的東?西，很有點?虛無縹緲的?感覺，你不?知道什么時?候才能有客?戶會與你合?作，而這個?時期也是最?難渡過的時?期，組長對?我說，“今?天工作不努?力，明天努?力找工作”?，只有拼明?的工作，才?能在公司生?存下來，并?且為公司創?造最大的利?益，是啊，?我想了想，?組長說的很?對，于是我?就重新鼓舞?起斗志來了?，和客戶聊?天、嘮家常?，總之讓客?戶對你有一?種認同感，?放心感，安?全感，只有?這樣他才能?相信你不是?騙子，不是?壞人，你只?