滟瀾山項目營銷推廣方案滟瀾山項目銷售策略方案第一部分北京別墅類高端物業市場掃描

滟瀾山項目銷售策略方案05年回顧2005年1-3季度，新增供應250.93萬平方米,較去年同期增加26.48%。2005年北京別墅市場供應情況

從05年1～3季度:共消化建面27.1萬平方米，同比增長3.5萬平方米，增幅為14.8%。05年回顧2005年北京別墅市場需求情況

滟瀾山項目銷售策略方案05年回顧小結：別墅市場進入了一個新的階段，產品品質普遍升級，追求創新及細節完美，并盡可能凸顯與競爭產品的差異。05年經濟型別墅的走俏，是基于中產階級的不斷發展，資金積累到一定階段，爆發出強烈的置業需求。

06年小結滟瀾山項目銷售策略方案06年小結對應以上兩表可以反映出:1、別墅的銷售在4、5、6三個月為高峰期；2、銷售量高于新供應量,說明06年消化了一定量的存量房。

滟瀾山項目銷售策略方案06年小結滟瀾山項目銷售策略方案06年小結

從別墅客戶來源情況看，本市居民是主導客戶群體，外省個人是重要組成部分；外來需求戶型面積明顯大于本地需求。1-8月，本市居民購買別墅3756套、98.49萬平方米，分別占全市的71.75%和70.46%，是別墅市場需求的主導力量；外省個人購買別墅1116套、28.79萬平方米，分別占全市的21.32%和20.59%；兩者合計購買量占全市90%以上。從各類客戶購買別墅戶均面積來看，外地企業和華僑、港澳臺個人、企業購買購買別墅戶均面積分別為532.81平方米、437.33平方米，遠遠超過其它客戶；本市居民購買別墅以自住為主，所以經濟型戶型備受親睞，戶均面積在262.23平方米；外來需求所購別墅戶均面積明顯大于北京本地購買面積。滟瀾山項目銷售策略方案第二部分滟瀾山產品細況

項目位位置項目位位于順順義區區后沙沙峪鎮鎮古城城村裕裕民大大街南南側。。滟瀾山山1.4交交通通條件件三條連連接城城區的的通道道：京承高高速后后沙峪峪出口口三百百米機場高高速穿穿過中中央別別墅區區可達達京順路路穿過過中央央別墅墅區從92年開開始發發展，，至今今已有有十余余年區域價價值及及它所所承載載的產產品得得到眾眾多發發展商商認可可京城純純粹的的國際際富人人區在在這里里形成成區域特特征———國國際化化成熟熟別墅墅區區域特特征———國國際商商務經經濟新國展展選址址于北北京市市順義義區空空港城城內，，總規規劃占占地225公頃頃，總總建筑筑面積積100萬萬平方方米，，總投投資84億億元人人民幣幣。整個工工程分分三期期進行行建設設。其其中一一期工工程擬擬建展展館20個個，建建筑面面積20萬萬平米米，計計劃將將于今今年底底建成成并投投入使使用。。全部工工程完完成后后，將將成為為國內內最大大，國國際一一流的的綜合合性、、現代代化國國際展展覽中中心，，涵蓋蓋包括括會展展中心心、購購物中中心、、寫字字樓、、公寓寓、主主題公公園等等多種種物業業類型型新國展展的建建設將將加速速區域域商務務鏈的的形成成2006至至2008年將將竣工工的李李天路路、機機場第第二快快速路路、機機場北北線快快速路路、東東北六六環路路及北北清路路東延延路段段將進進一步步改善善地塊塊交通通環境境。機機場快快速軌軌道有有望2008年年建成成。其中北北清路路東延延與機機場北北線快快速路路將加加強本本區域域與東東西部部區域域的直直接聯聯系；；機場場快速速路與與機場場第二二專線線將加加強本本區域域與南南北部部區域域的直直接聯聯系京承快速路京順路機場快速路李天快速路機場北線快速路北清路東延段區域特特征———交交通進進一步步便捷捷交通的的改進進加快快了區區域的的城市市化進進程區域特特征———配配套的的完善善15000平米米的溫溫榆廣廣場現現已開開始對對外招招商，，提高高了本本區域域品質質。順義國國際學學校京西國國際學學校瑞典小小學德威學學校力邁學學校區域特特征———國國際化化教育育教育配配套齊齊全，，是區區域的的明顯顯特征征區域目目前已已建成成順義義國際際學校校、京京西國國際學學校、、瑞典典小學學、德德威學學校、、蒙臺臺梭利利幼兒兒園、、伊頓頓學校校等多多家涉涉外教教育機機構。。區域特特征綜綜述十年別別墅歷歷史書書寫了了———北京最具國國際化化特征征的別墅墅區北京最有影影響力力的別墅墅區交通、、新國國展、、配套套的完完善增增強了了———區域的的成熟度度、生生命力力和持持續發發展的的能力力通過數數據看看市場場———北京房房地產產信息息交易易網項目名稱項目規模（㎡）

物業類型容積率綠化率規劃戶數面積范圍優山美地400000獨棟/雙拼/聯排0.4540%224468-1537㎡龍灣別墅54100獨棟0.4750%一期150戶，二期138戶地上188-232㎡觀唐花園75000獨棟0.4370%3328280-580㎡棕櫚灘花園77270獨棟0.3550%178315-475㎡卓錦萬代84500獨棟/聯排0.550.2%247棟，獨棟97，聯排150戶獨棟237-260㎡，聯排223-245㎡格拉斯小鎮600000獨棟0.32000項目名稱開盤時間入住時間最低價均價最高價優山美地03.703.72200美元1235423000龍灣別墅05.5一期06.6，二期07.12270萬/套350萬/套450萬/套觀唐花園一期04.9，二期06.11一期05.10，二期08.3600萬/套4000萬/套棕櫚灘花園06.1107.9600萬/套1000萬/套卓錦萬代05.1106.11獨棟均價20000聯排均價14000格拉斯小鎮06.1107.12約350萬/套北京房房地產產信息息交易易網棕櫚灘灘花園園銷售售賣點點格拉斯斯小鎮鎮銷售售賣點點項目名稱批準銷售套數批準銷售面積簽約套數簽約面積成交均價累計銷售率優山美地313173457.4208103770.791069366%龍灣別墅觀唐花園281183689.6313045130.611442746%棕櫚灘花園7629849.70卓錦萬代19460428.143610693.361058519%格拉斯小鎮8445846.99銷售未開始北京房房地產產信息息交易易網3、中中央別別墅區區上半半年已已售產產品的的戶型型配比比項目名稱2系3系4系5系6系7系以上合計C區東韻-182219--59優山美地--12--3龍灣3389---50麗嘉花園-183819--75卓錦萬代-9----9晴翠園-520332253財富公館-----22觀唐26----8合計5949043324259百分比2%36%35%17%1%9%-4、各各項目目成交交均價價項目名稱成交均價優山美地C區10600優山美地11109龍灣9809麗嘉花園13124卓錦萬代16000晴翠園13824財富公館11496觀唐花園144272、月月均銷銷售分分析表1：：月均銷銷售面積積及月均均銷售套套數名稱總銷售面積總銷售套數月均銷售面積月均銷售套數優山美地C區24760.16593537.178.43優山美地1627.363232.480.43龍717.14麗嘉花園33224.17754746.3110.71卓錦萬代2839.39405.611.29晴翠園30890.38534412.917.57財富公館2853.332407.620.29觀唐花園2816.678402.381.14合計116285.425916612.2037滟瀾山項項目銷售售策略方方案滟瀾山產產品細況況項目概述述：滟瀾山位位于順義義后沙峪峪，總用用地面積積約24萬平方方米，總總建筑面面積19萬平米米,容積積率0.67，，綠地率率32%，地下下車位888個個，戶戶數436套。。交通系統統主入口設設在南側側，次入入口設在在東側。。在主次入入口間形形成環形形車行路路。停車主要要采用集集中地下下車庫的的形式，，保證每每戶兩個個地下車車位；在停車庫庫上形成成景觀綠綠化、13米樓樓間距、、2層高高度的住住宅等設設計思路路最大的的限度的的減少了了道路對對景觀、、住宅的的影響，，全面增增加了綠綠化的面面積；主入口次入口小區車行行道小型集中中地下車車庫產品分布布－－住宅宅全部住宅宅南向布布置，極極大的滿滿足北京京地區對對朝向的的要求；；單套建筑筑面積控控制在地地上建筑筑面積220～～300平米；；地下建建筑面積積控制在在90～～160平米；；全部建筑筑采用地地上兩層層的高度度控制，，減少建建筑的高高度對視視覺的沖沖擊；單體地下下南側設設計成下下沉花園園形式，，使得地地下室南南側全面面采光，，層大銷銷售亮點點；一層設置置南向臥臥室，可可以設置置老人房房。多廳設置置，所有有戶型一一層設置置起居廳廳、家庭庭廳，飯飯廳（除除B1戶戶型無家家庭廳））。地下活動動室功能能分區，，南入口口戶型設設置影音音室。面寬控制制在7.5～8.4米米、進深深控制在在17米米左右；；適當增增加端戶戶型的面面積，提提高優質質景觀環環境下的的建筑面面積比例例；AB型型聯排CD型型聯排住宅單體體－－地下下車庫示示意地下部分分由下沉沉花園、、公共停停車庫及及地下室室組成；；地下車庫庫上進行行覆土綠綠化；達到戶均均2部的的停車數數量；由地下車車庫可直直接進入入私家住住宅；在北側墻墻面設置置條型窗窗，解決決車庫通通風、采采光問題題；滟瀾山項項目銷售售策略方方案滟瀾山產產品細況況產品定位位與規劃劃要點在容積率率為0.68的的前提條條件下，，我們有有兩種選選擇：一一是類似似龍灣的的形式上上的獨棟棟；一是高舒舒適度的的聯排別別墅，地地上兩層層，7.4-9米的大大面寬，，三個朝朝南臥室室.我們們選擇了了后者；；入口空間間：主要交通通空間尺尺度：北部城市市綠化帶帶：停車：每每戶提供供2個地地下車位位，考慮慮到北方方對車輛輛的保養養需要，，設置了了全地下下車庫，，并在車車庫入口口坡道設設置了融融雪裝置置；滟瀾山項項目銷售售策略方方案滟瀾山產產品細況況住宅單體體－－典典型住宅宅立、剖剖面地中海風風格：托斯卡納納風格\西班牙牙風格\意大利利風格，注重功功能分區區，注重重建立在在傳統文文化底蘊蘊基礎上上的時尚尚；層高：除除客廳外外均采用用的層高高3米，，凈高約約2.8米；客客廳為3.3米米層高；；3、入戶戶方式：：南入戶戶以小橋橋形式連連接主入入口，形形成有趣趣的入戶戶空間；；北入戶用用兩個花花缽分隔隔,更借借助自由由浪漫的的綠植引引導的方方式入戶戶；端戶型邊邊入戶；；住宅單體體－－戶型型面積戶型指標戶型地上建筑面積地下建筑面積總面積AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410住宅單體體－－典型型住宅平平面首層南向向7.5x5.1米客客廳，3.45米層高高；北側設置置老人房房；客廳、餐餐廳及開開敞式廚廚房形成成連貫空空間，并并可達到到南北通通透；主臥攜帶帶10.5平方方超大主主衛及衣衣帽間、、書房，，形成較較豪華面面積分配配；地下形成成第二個個獨立休休閑會客客廳、設設備房、、獨立儲儲藏室、、帶衛生生間及采采光的保保姆房、、下沉式式獨立花花園等；；滟瀾山項項目銷售售策略方方案滟瀾山產產品細況況配置標準準－－會會所平面面功能設設置設置25×12M室室內四季季恒溫泳泳池;單獨配備備兒童戲戲水池，，泳池設設備采用用＝＝＝＝。更衣區和和泳池設設置地采采暖，配配備桑拿拿房。泳池屋頂頂設置天天窗。四季陽光光廳，健健身房，，咖啡，，便利店店。滟瀾山項項目銷售售策略方方案配置標準準－－住住宅建筑筑配置1.1米米寬×2.4米米高經典典木制入入戶門，，配備進進口豪華華門鎖。。體現歷史史文化感感的文化化磚、文文化石及及STUCCO外墻涂涂料。威盧克斯斯天窗。。進口科肯肯彩鋁天天溝及雨雨落管.西班牙小小筒瓦斷橋鋁合合金＋中中空玻璃璃門窗；；進口五五金件（（諾托））.擠塑板環環保外墻墻保溫材材料。滟瀾山產產品細況況滟瀾山項項目銷售售策略方方案配置標準準－－住住宅機電電配置采用冷凝凝式壁掛掛爐。地板采暖暖。冷暖中央央空調（（美國四四大品牌牌之一例例開利等等）中央除塵塵系統。。地下車庫庫坡道融融雪系統統。安防系統統：國際際知名品品牌，HUOLIWERR或三星星，全區區外墻紅紅外對射射系統和和攝像系系統，覆覆蓋監控控無死角角；室內內主要通通道設置置紅外掃掃描安防防報警系系統，與與保安中中心中控控室聯動動，有異異常情況況保安員員會第一一時間趕趕到。滟瀾山產產品細況況滟瀾山項項目銷售售策略方方案關于冷凝凝式壁掛掛爐特有的爐爐體結構構，高效效率：熱熱效率高高達109％，，高出其其他普通通壁掛爐爐20％％，運行行費用將將節約20％。。環保指標標：因為為配置了了水冷式式大氣預預混燃燒燒器和變變頻風機機，可以以達到無無害化燃燃燒，更更加環保保，達到到“藍天天使”環環保標準準的極限限值，被被譽為零零排放環環保產品品。使用壽命命：超長長的30年使用用壽命，，減少了了鍋爐的的二次更更換費用用和使用用的不便便。新型控制制器，維維護方便便：鍋爐爐無需泄泄水既可可進行設設備的清清掃及維維護，快快捷的完完成維保保工作，，同時保保證了使使用與維維護時房房間的整整潔。歐美流行行趨勢。。滟瀾山產產品細況況滟瀾山項項目銷售售策略方方案A戶型：：361平米（（含地下下136平米））單體、平平面1、首層層：南向向7.5x5.1米客客廳，3.3米米層高；；2、南側側：設置置父母房房；3、客廳廳、餐廳廳及開敞敞式廚房房形成連連貫空間間，并可可達到南南北通透透；4、近20平米米豪華空空間主臥臥攜帶10余平平方超大大主衛及及10余余平米主主人衣帽帽間；5、G層層，形成成第二個個獨立休休閑會客客廳、設設備房、、獨立儲儲藏室、、帶衛生生間及采采光的保保姆房、、下沉式式獨立花花園等；；四季廳廳采用折折疊門，，可以全全部打開開，與自自然完全全融入，，當天氣氣發生變變化的時時候，又又可以完完全關閉閉，在溫溫暖的室室內享受受陽光。。可以做做到南北北通風。。滟瀾山產產品細況況滟瀾山項項目銷售售策略方方案AA戶型型（時尚尚簡約風風格）l確定此套套房目標標客戶為為帶二個個孩子的的國外中中年夫婦婦，設計計應強調調團聚感感覺（亦亦可有CLUB感），，同樣盡盡量增加加儲物功功能空間間；l首層客客房為老老人房；；l二層兩兩臥室分分別為一一男、一一女小孩孩房，年年齡間隔隔可適當當加大；；l二層公共共區域應應設定定為孩子子們交流流空間，，既可當當讀書室室亦可當當玩具廳廳；l底層活動動室重新新分區，，設計應應包含SPA、、酒窖及及酒吧等等，強調調CLUB的寓寓意；滟瀾山產產品細況況滟瀾山項項目銷售售策略方方案住宅單體體－－戶戶型面積積戶型地上建筑面積地下建筑面積總面積AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410滟瀾山產產品細況況SWOT分析優勢：1、處中中央別墅墅區，區區位優勢勢明顯；；2、臨近近溫榆河河，環境境優美；；3、臨京京承高速速出口，，交通便便利，從從京承到到北四環環15分分鐘可達達，適合合作為第第一居所所；4、建筑筑形式的的差異化化、園林林造景上上具有北北方罕見見的空前前綠量，，綠化覆覆蓋率。。滟瀾山產產品細況況SWOT分析劣勢：1、項目目東側有有三條高高壓線，，其中兩兩條穿過過項目用用地，一一方面給給客戶心心理帶來來負面影影響，另另一方面面影響用用地面積積2、項目用地地內景觀觀資源有有限。滟瀾山產產品細況況SWOT分析機會：1、別墅墅用地停停止供應應使市場場持續看看好；2、北京京市經濟濟發展迅迅速，國國際化程程度越來來越高，，為北京京別墅市市場帶來來了豐富富客源；；3、龍湖湖地產品品牌登陸陸北京的的第一個個項目，，備受媒媒體業內內及市場場關注。。滟瀾山產產品細況況SWOT分析挑戰：1、未來來幾年內內，中央央別墅區區會有較較多別墅墅項目入入市，未未來競爭爭激烈；；2、新國國展選址址順義，，給順義義與城區區的交通通帶來較較大壓力力，降低低項目與與城區的的可通達達性；3、聯排排的建筑筑形式和和小獨棟棟的售價價之間的的矛盾；；4、龍湖湖地產品品牌和龍龍湖物業業品牌在在市場上上的認知知。滟瀾山產產品細況況第三部部分項項目定定位項目定位位一、項目目氣質在散發著著濃濃的的國際化化味道的的成熟的的中央別別墅生活活區內，，打造了了一個掩掩映在郁郁郁蔥蔥蔥的植物物當中，，放松、、私密、、陽光充充足的地地中海風風格大宅宅。擁有有“經典典建筑””、“浪浪漫情懷懷”、““優雅生生活”。。場景描述述：層層層疊疊的的樹木掩掩映，花花團錦簇簇，鳥聲聲陣陣，，午后陽陽光明媚媚，隱在在高大樹樹木后面面的庭院院內，花花兒越過過了低矮矮的墻頭頭，孩子子們在午午睡，音音樂若有有若無，，溪水在在發出潺潺潺的聲聲音。項目定位位二、產品品定位龍湖地產產的地中海風格溫榆榆大宅。。地上兩層層，7.5-9米面寬寬的大宅宅，三個個臥室朝朝南,其其中有1個首層層臥室，，100平米的的地下個個性空間間，全地地下停車車。項目定位位三、客戶戶定位1、海歸歸，外企企中高層層管理者者；2、中資資企業家家；3、從外外地到北北京來的的高級經經理人及及IT、、金融、、房地產產界精英英和薪資資優厚的的律師、、會計師、教授授等高級級知識分分子；4、事業業成功的的演藝界界、傳媒媒界人士士；5、時尚尚產業當當中脫穎穎而出的的智慧人人群；6、投資資者。項目定位位特征：1、太太太不上班班，主要要參加公公益活動動或社交交活動；；2、家里里有2個個以上的的孩子，，孩子上上國際學學校；3、熱愛愛家庭生生活，太太太和孩孩子們在在家里或或社區內內光著腳腳跑來跑跑去；4、男主人有有著獨特的私私人的愛好,注重運動；；5、對居住品品質、品味及及細節有著較較高要求；6、高標準做做事，低調做做人；7、現已擁有有超過300萬以上的物物業；8、有著對自自然情結的追追求；9、希望對于于物業的合理理升級。項目定位購買心理分析析：自住客戶——第一次別墅置置業者滿足都市情結結后,對于自自然情結的追追求符合中產階級級雙居所需求求追求居住的空空間感、注重重生活的私密密感注重居住的功功能性、實用用性滿足虛榮心自住客—再次別墅置業業者追求區域價值值感，尋求同同檔同類人群群居住的氛圍圍對景觀的需求求強烈、注重重居住環境，，希望隨時隨隨地走進自然然滿足尊崇感、、滿足部分社社交的需求對稀缺、高尚尚事物的占有有欲投資客—長期在周邊投投資別墅項目目的投資買家家注重投資環境境，希望有異異域文化入主主，深化國際際氛圍關注項目的規規劃及品質重視項目及區區域未來升值值空間租住客—外企、知名企企業的中高層層管理人員、、駐華使者注重居住的尊尊崇感和方便便感完善的生活配配套和校網，，依戀國際化化的生活氛圍圍，被中央別別墅區的區域域文化氛圍吸吸引享受快捷、方方便的交通路路網劉太太，先生生是賽功鐵克克軟件公司的的研發經理。。祖籍臺灣，后后移居美國，，跟隨先生來來到中國只有有1年的時間間。年齡在42歲歲左右，沒有有小孩，大學學是學習財經經專業的，現現在全職太太太。現租房住在萬萬柳區域，面面積250平平米。愛好：研究音音樂、美術，，雖然并不很很深入，但是是認為人生個個層面都是向向著真善美發發展，覺得藝藝術類要多看看，多了解。。來到北京之后后，喜歡研究究北京的胡同同，在地圖上上標注了40個目標，正正在逐步的突突破。研究的辦法就就是，買相關關的書籍來看看。劉太太訪談資資料對于購買別墅墅的看法：在美國北加州州黃金地段住住的是別墅，，院子也比較較大，夫婦兩兩個人都對購購買書畫比較較感興趣，共共用1個書房房，但是兩個個人都比較喜喜歡在臥室的的躺椅上看書書，這兩年肚肚子都大了很很多。對房間功能的的需求想的不不是很多，最最主要的是廚廚房一定要大大而且是開敞敞的，家里來來了朋友都是是在廚房里邊邊聊天邊做吃吃的。目前沒有要在在北京買別墅墅的想法，如如果要買房就就買1個小一一點的，因為為國內國外的的兩邊住，家家里只有2個個人面積大了了也沒有用。。對于房地產的的投資持非常常謹慎的態度度，認為北京京的房價漲的的太離譜了，，房地產8-10年為一一個波段，誰誰知道現在是是在哪個階段段呢，自96年起全世界界的房價都不不太正常，房房地產的價格格是受供需、、利息、經濟濟、失業率等等影響的。劉太太訪談資資料對于北京的看看法：比較有代表性性的是圓明園園、什剎海、、頤和園，最最喜歡圓明園園，喜歡站在在里面想象它它曾經的樣子子；什剎海保保存了很多舊舊有的風貌；；頤和園現在在太商業化了了，破壞的很很厲害，失去去了原來的味味道。對房地產廣告告畫面的看法法：在翻雜志的時時候，會被好好看的房子照照片吸引，喜喜歡看春夏秋秋冬不同光線線背景下的房房子，一定要要用寫實的照照片，要拍的的很美。房間內部一定定要體現品質質感，櫥柜和和門一看就知知道是否好東東西。空間上要感覺覺開放，視野野好，層高高高，空氣流動動好。對色彩的理解解紫色、酒紅色色、深藍色、、金色都是盧盧浮宮的顏色色，感覺很高高貴。劉太太訪談資資料滟瀾山客戶生活方式式描述設定目標客戶戶：艾女士時時尚雜志志專欄作家海外生活工作作背景，曾任任某傳媒集團團駐海外的專專欄負責人家居生活場景景描述：冬日日的一天早上：在西廚廚做早點，送送孩子在附近近的國際學校校上小學三年年級，回家，，把紅色寶馬停在地地下車位，步步行在××的的小院，進入入到自己的工工作室上午：她拿起起小阿姨為她她準備好的當當天的報紙，，坐在四季廳廳里鋪著×××的休閑椅上上，上午的陽陽光透過玻璃璃窗溫暖的撒撒在她的身上上，樹上的小小鳥在歡鳴，，桌上的ESPRESSO咖啡飄著著濃郁誘人的的香氣和著胡胡里奧愛情歌歌曲的旋律彌彌漫了整個屋屋子。書架上上擺著國外寄寄來的各種版版本的時尚雜雜志，她拿出出北美版的《《HOUSEKEEPING》桌桌上的擱架上上擺著厚厚的的信件及手稿稿。與剛剛嫁嫁出去的密友友LINDA約了下午小小聚她寫了一張關關于蔬菜和水水果的購物清清單交給小阿阿姨，然后自自己親自去會會所里的超市市挑選一瓶密密友最喜歡的的加拿大“””冰酒。第四部分滟滟瀾山項項目推廣策略略推廣策略滟瀾山項目的的推廣思路：：無論項目還是是公司品牌““第一次說我我是誰”非常常重要，強調調是重慶的開開發商會比較較危險，項目目先行，以實實在低調的方方式進入北京京，賣火了引引起媒體關注注跟蹤報道的的方式帶動品品牌的塑造。。通過事件營銷銷，分三個高高潮引起市場場關注，為實實現開盤銷售售100套的的目標造勢，，積累客戶。。第一次（1.20-3.10）：通通過低調且實實在的行動，，引起北京市市場關注活動內容———下渝州活動動（10個周周末20架次次包機往返重重慶——北京京）打擊目標人群群——針對北北京的“士””一族，有話話語權的一群群人媒體：媒體關關系管理（必必須組織去））政府：各職能能部門涉及到到的政府部門門（必須組織織去）房地產相關行行業：設計院院、代理行（（引導去重慶慶，我們負責責接待）知道龍湖關心心龍湖的人：：成都、重慶慶的業主（引引導去重慶，，我們負責接接待）在北京的重慶慶人：四川人人同鄉會（引引導去重慶參參觀，我們負負責接待）推廣效果———制造口碑傳傳播效應，引引起媒體關注注，媒體主動動爆料、專欄欄討論的效果果。推廣計劃推廣計劃第二次（4.21-5.20）：通通過樣板區的的開放，項目目的精致、品品位、服務先先行引起市場場關注。活動內容———樣板區開放放、關于建筑筑與生活方式式的研討及產產品說明會打擊目標人群群——通過上上一輪活動積積累下來的目目標客戶及業業內、媒體人人士推廣效果———通過口碑傳傳播，媒體跟跟蹤加速客戶戶積累。推廣計劃第三次（5.21-5.28）開盤盤第一周，實實現現場人潮潮攢動，銷售售100套的的目標，實現現北京別墅市市場上從未有有過的熱銷記記錄，引起市市場關注。活動內容———開盤活動打擊目標人群群——已經明明確購買意向向的客戶，業業務員已經一一對一的幫助助客戶選定購購買目標。推廣效果———“遭遇搶購購”，媒體跟跟蹤報道，龍龍湖品牌高調調亮相。第五部分銷銷售策略目標客戶1、中央別墅墅區區域內客客戶2、北京東區區高檔公寓的的客戶3、重慶的龍龍湖忠實客戶戶及在北京的的重慶人銷售思路銷售思路一、在日祥廣廣場設置外接接待中心。二、與北京的的代理行聯系系，尋找合作作方式；三、與北京的的各類俱樂部部聯系，尋找找合作方式；；四、穿透租務務市場，針對對投資型客戶戶組織導向型型營銷——先先租后賣；五、通過重點點客戶訪談，，在小眾口碑碑傳播銷售。。六、組織“跟跟著龍湖進北北京”的購房房活動，為開開盤熱銷組織織第一批客戶戶；1、對在北京京的重慶人生生活狀態，社社會影響力進進行調研———重慶在京辦辦事處、四川川人同鄉會；；2、對重慶人人在北京購房房的意愿進行行調查；銷售節點大節點時間說明龍湖品質眼見為實，目標客戶重慶龍湖行1.20-4.10根據客戶的積累量，周末組織。確定均價4月12日售樓處樣板房交接4月18日售樓處開放+均價起價發布4月21日確定初步明細價格報審批4月25日發放北京龍湖會VIP卡，填寫意向房號單，發布開盤信息。5月17日開盤簽認購書,簽授權簽約書。5月21日銷售相關工作作安排計劃內容時間銷售人員招聘12月30日銷售人員重慶培訓1月銷售支持工作計劃12月30日銷講資料12月30日培訓資料1月20日培訓計劃1月10日示范區開放物料需求1月10日開盤物料補充需求2月28日滟瀾山營銷工工作時間節點點滟瀾山時間節節點(yanghu).mpp9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:59:5002:59:5002:591/5/20232:59:50AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:59:5002:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:59:5002:59:5002:59Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:59:5002:59:50January5,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:59:50上上午午02:59:501月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:59上午午1月-2302:59January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:59:5002:59:5005January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:59:50上午2:59上上午02:59:501月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1