2023/1/191——我是我選擇的我第三節職業決策技巧與方法案例：有兩只年輕的獵豹一同去捕食。它們看見了一頭羚羊，于是都追了上去，可是羚羊跑得很快，兩只獵豹追了很久也沒有追上。在這時，其中一只看見前面出現了一頭野牛，它說：“要是能追上野牛，并咬死它的話，可夠我們吃上一陣的了。”但是那只想追羚羊的獵豹不同意，它還是決定去追野牛。追羚羊的獵豹很快就把羚羊追上了，美美吃了一頓。那只追野牛的獵豹倒是把野牛追上了，可是野牛發怒了，疲憊的它根本斗不過野牛，只好垂頭喪氣地餓著肚子回來了。案例啟示：人生中有許多東西值得我們去追求，但是首先要確定合適的奮斗目標，給自己的人生進行準確的定位，切忌好高騖遠、不切實際。故事中的獵豹追羚羊，本來是與自己能力想符合的目標，但是改去追野牛，雖然成功后會有豐厚的回報（可以吃上一陣子），但卻遠遠超出了自己的能力范圍，到頭來只是一無所獲。2023/1/193人生有三怕：一是事業關→一怕入錯行二是婚姻關→二怕娶錯妻嫁錯郎三是健康關→三怕家里變藥房2023/1/194千萬次地問？？？？？“我們的專業好不好?”“好不好就業?”“工作后一個月能拿多少錢?”◆你知道自己想干什么？能干什么？適合干什么？◆知道社會需要什么樣的大學生嗎？◆我們對所學專業了解多少？◆現在該做些什么？◆畢業后選擇就業、創業、考研或者出國？2023/1/195第一節職業決策概述一、什么是職業決策二、職業決策的風格三、職業決策方法2023/1/196心動行動成功小故事：

為什么美國鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是4.85英尺？因為美國的鐵路原先是由英國人造的，英國造鐵路的人原先是造有軌電車的，造有軌電車的人以前是造馬車的，當古羅馬的戰車碾過歐洲大陸的時候，它給英國路面留下的車轍寬度是4英尺8．5英寸，所以造馬車的人也沿用這個寬度。

因為兩匹馬臀部之間的寬度是4英尺8．5英寸。兩匹馬臀部的寬度決定了馬車道寬度，后來變成了有軌電車的車道寬度，又變成了鐵軌的寬度，人們把這一現象，稱作“道路依賴”。

就連美國航天飛機燃料箱兩旁兩個火箭推進器之間的距離，也是4英尺8．5英寸！因為這些推進器造好之后，要用火車運送到火箭發射點。路上要通過隧道，隧道下面鐵軌的寬度也是4英尺8．5英寸。

這個典故可以形象地解釋經濟學中一個著名的概念“路徑依賴”。即某一路徑的既定方向會在以后的發展中得到自我強化。人們過去做出的選擇決定了他們現在及未來可能的選擇。2023/1/197A、我還不知道以后選擇什么職業好，我覺得目前也還不需要去想這個問題，過一天算一天，等畢業以后再說。B、我曾經對將來應選擇何種職業感到困惑，但經過一段大學生活的探索，我現在已肯定未來的職業方向，為此我會不懈努力。C、我沒有經歷過困惑無法決定的階段，可能會照著親友或師長的期待去發展，做個聽話的好學生，我想應該沒錯的。D、我對將來應選擇何種職業感到困惑無法決定，主要是因為我對自己以及對職業世界認識還不夠清楚。E、我對將來應選擇何種職業感到困惑無法決定，主要是因為面對抉擇經常會感到焦慮，就算是有機會了解自己、認識職業世界，我還是很難確定自己的職業方向。F、我一定要做自己喜歡的事，不過現在我對自己所學的專業不看好，也不感興趣。G、跟著感覺走吧，大家怎樣我就怎樣做。看看你對自己職業發展認識處在什么狀態：2023/1/198（二）決策的作用

把握方向，明確目標；整合資源，指引積極的行動；避免混亂局面，使目標有序進行。

一、什么是職業決策（一）什么是決策

決策是作決定并付諸實施的過程；決策是對一個問題產生解決要求，經過思維活動做出行動決定并付諸實施的全部過程；決策是提出問題、分析問題、解決問題的過程。2023/1/199決策的分類確定無疑的決定：所有的選擇及其結果都清楚明白的決定。有一定風險的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們在一定程度上了解可能會有什么樣的后果。不確定的決定：對于各種選擇會產生什么樣的后果幾乎完全不清楚。2023/1/1910風險-無處不在

笑，有被人視為傻瓜的風險。 哭，有被人視為傷感的風險。 求助他人，與人糾纏不清的風險。 感情外露，暴露本性的風險。 當眾袒露思想和夢想，為人所不理解的風險。 愛，不被對方所愛的風險。 活著，死去的風險。 希望，失望和絕望的風險。 嘗試，失敗的風險。2023/1/111（三三））什什么么是是職職業業決決策策職業業決決策策是是指指個個體體對對自自己己將將要要從從事事的的職職業業作作出出的的選選擇擇，，它它綜綜合合了了個個人人對對自自我我的的認認識識以以及及對對教教育育與與職職業業等等外外在在因因素素的的判判斷斷，，是是一一個個人人在在面面臨臨生生涯涯抉抉擇擇情情境境時時作作出出的的反反應應。。注：廣義的職業決決策過程指職職業生涯規劃劃的過程，狹狹義的職業決決策把決策理理解為廣義決決策過程中的的一個五一節節，是從幾個個職業備擇方方案中選擇一一個的“確定定”環節。2023/1/112（四）職業決決策的作用（做與不做大大不一樣））1．確定自己的的職業取向2．順利完成決決策任務嘗試期、過渡渡期、實驗和和初步承諾期期3．職業決策問問題的解決（1）避免自身利利益和現實需需要的沖突（2）獲得充分的的職業信息（3）避免人—職不匹配傾向向2023/1/113職業決決策具具有的的要素素1.有一個個必須須作出出決定定的個個體2.有幾個個可供供選擇擇的方方案3.決策者者有某某種標標準來來比較較和評評價不不同的的方案案4.方案數數量巨巨大5.每個方方案存存在大大量信信息6.必須以以細致致的方方式描描述出出職業業特征征和個個人偏偏好的的特點點7.重要他他人以以及職職業咨咨詢師師的影影響2023/1/114職業決決策的的特點點1.通常可可供選選擇的的方案案數量量是巨巨大的的2.每個選選擇方方案都都存在在著大大量的的信息息3.必須以以細致致的方方式描描述出出職業業特征征和個個人偏偏好的的特點點4.一些重重要他他人以以及職職業咨咨詢師師會影影響到到個人人的決決策過過程2023/1/115第二節節決決策策狀態態與決決策風風格一、生生涯決決策中中的重重要選選擇?選擇何種行行業?選擇行業中中的哪一種種工作?選擇所適用用的策略，，以獲得某某一特定的的工作?從數個工作作機會中選選擇其一?選擇工作地地點?選擇工作的的取向，即即個人的工工作作風?選擇生涯目目標或系列列的升遷目目標2023/1/116大學生常見見的職業決決策內容?轉專業?輔修或二學學位?社會工作作與學業業?考研?考研與就就業?境外就業業或深造造?自主創業業2023/1/117活動：畫畫名片請依據你你的實際際情況，，給畢業業五年后后的自己己畫一張張名片，，其內容容和形式式不限！！2023/1/118二、決策狀態態1.他主決定型2.迷失方向型3.焦慮性未定型型4.探索性未定型型5.自主決定型2023/1/119三、決策風格格苦惱型：“我我就是拿不定定主意”沖動型：“先先決定，以后后再考慮”直覺型：“就就是覺得這個個好”拖延型：“過過兩天再考慮慮”宿命型：“該該怎么著就怎怎么著吧”順從型：“大大家都這樣做做，我也就這這樣做吧”癱瘓型：“一一想到這事就就害怕”計劃型：“考考慮好后，按按部就班地行行動”2023/1/120已知未知自己環境計劃型理智型決策沖動型、直覺覺型沖動直覺型決決策順從型、宿命命型依賴型決策苦惱型、拖延延型、癱瘓型型拖延猶豫型決決策未知已知2023/1/121活動動：：測測測測你你的的決決策策風風格格序號決策態度、習慣和行為方式是否符合1我時常草率地做出判斷

2我做事時不太喜歡自己出主意

3遇到難做決定的事情，我通常會把它先放一放

4做決定時，我會多方收集個人及環境所必需的一些資料

5我常憑第一感覺就做出決定

6做事時，我喜歡有人在旁邊，好隨時商量

7遇到需要做決定的時候，我就緊張不安

8我會將收集到的資料加以比較分析，列出可選擇的方案

9我經常會改變自己所做的決定

10發現別人的看法與我不同，我常常會不知該怎么辦

11我做事老愛東想西想，下不了決心

12做決定時，我會認真權衡各項可選擇方案的利弊得失，判斷出此時最好的選擇

2023/1/12213做決定之前，我一般不做什么準備，臨時看著辦

14我很容易受到別人意見的影響

15我覺得做決定是一件痛苦的事情

16做決定時，我會參考其他人的意見，再斟酌自己的情況，來做出最適合自己的決定

17我經常不慎重思考就做決定

18我常常在父母、家人、老師、同學或朋友的催促下才做決定

19為了避免做決定的痛苦，我現在不想做決定

20做決定時，我會經過深思熟慮之后，明確一項最佳的方案

21我喜歡憑直覺做事

22我喜歡讓父母、家.人、師長、同學或朋友為我做決定

23我處理事情時會猶豫不決

24當已經決定了所選擇的方案，我會展開必要的行動準備，并全力以赴去執行

活動動：：測測測測你你的的決決策策風風格格2023/1/123活動動：：測測測測你你的的決決策策風風格格計分分與與解解釋釋：：1.下表中的的數字，，代表決決策風格格測試中中的題號號。請將將你的答答案標記記在各個個數字上上。直覺型1、5、9、13、17、21依賴型2、6、10、14、18、22猶豫型3、7、11、15、19、23理性型4、8、12、16、20、242.算出你每每種類型型打“√”的數目，，選項最最多的就就是你的的決策風風格類型型。2023/1/124第三節職職業業決策過過程一、決策策前的準準備二、決策策過程三、決策策的工具具和方法法2023/1/125一、決策策前的準準備1.從自我探探索入手手2.從職業信信息庫或或職業大大典中尋尋找3.交流了解解4.頭腦風暴暴法頭腦風暴暴法出自自“頭腦風暴暴”一詞。。所謂頭頭腦風暴暴(Brain-storming)最早是是精神病病理學學上的用用語，，指精精神病病患者者的精精神錯錯亂狀狀態而而言的的，現現在轉轉而為為無限限制的的自由聯聯想和討論論，其其目的的在于于產生生新觀觀念或或激發發創新新設想想。在群體體決策策中，，由于于群體體成員員心理理相互互作用用影響響，易易屈于于權威威或大大多數數人意意見，，形成成所謂謂的““群體體思維維”。。群體體思維維削弱弱了群群體的的批判判精神神和創創造力力，損損害了了決策策的質質量。。為了了保證證群體體決策策的創創造性性，提提高決決策質質量，，管理理上發發展了了一系系列改改善群群體決決策的的方法法，頭頭腦風風暴法法是較較為典典型的的一個個。2023/1/126軟件開開發、、硬件件開發發、軟軟件維維護、、硬件件維護護、網網絡設設計、、網絡絡維護護、網網絡安安全維維護、、網絡絡管理理員、、網絡絡銷售售、網網絡教教育、、網絡絡咨詢詢、網網絡醫醫療、、網絡絡聊天天、網網絡游游戲、、網絡絡視頻頻、網網絡購購物。。文員、、翻譯譯、記記者、、自由由撰稿稿人、、作家家、廣廣告設設計、、裝潢潢設計計、影影視制制作、、電視視編輯輯、經經紀人人、業業務代代理、、心理理咨詢詢、職職業咨咨詢、、教育育咨詢詢、家家政服服務、、智能能開發發、監監控系系統、、遠程程診斷斷服務務、服服裝設設計、、信息息管理理、股股票經經紀人人、采采購、、訂票票員、、發型型設計計、庫庫存管管理等等。頭腦風風暴：：與計計算機機有關關的職職業2023/1/127醫院院療養院院養老院院衛生防防疫站站疾病防防治中中心職業病病防治治機構構社區醫醫療保保健家庭醫醫療保保健私人保保健醫醫生旅行團團醫生生(兼導游游）社會團團體醫醫生大中小小學校校校醫醫法庭醫醫生整形美美容師師家庭護護理師師家庭醫醫療服服務師師私人診診所醫醫師（（寵物物醫院院）私人藥藥店藥藥師（（咨詢詢醫生生）醫療器器械生生產加加工商商醫療保保健器器械銷銷售商商醫療保保健咨咨詢顧顧問醫療保保健設設備研研發醫療器器械儀儀器商商店醫用裝裝飾服服飾商商店醫用氧氧氣氮氮氣供供應商商醫用手手術器器械供供應商商醫用照照明設設備供供應商商醫用檢檢驗設設備供供應商商人工智智能設設備開開發商商病人愈愈后護護理病人心心理咨咨詢病人運運動保保健病人營養保保健常人醫療保保健常人健康咨咨詢常人心理咨咨詢醫學教育醫學培訓醫療保險醫學翻譯頭腦風暴：：與醫學相相關的職業業2023/1/128二、、決決策策過過程程PIC模型型：：a.排除除階階段段⊙基于于理理想想工工作作描描述述縮縮減減備備選選方方案案⊙通過過對對你你的的工工作作技技能能分分析析縮縮減減備備選選方方案案⊙基于于你你的的價價值值觀觀縮縮減減備備選選方方案案⊙基于于教教育育所所需需時時間間、、費費用用和和地地點點縮縮減減備備選選方方案案b.深度度探探索索階階段段⊙雙向向符符合合：：方方案案與與個個人人偏偏好好相相符符；；個個人人符符合合方方案案要要求求c.選擇擇階階段段⊙挑選選最最合合適適的的方方案案2023/1/129三、、決決策策的的工工具具和和方方法法平衡衡單單法法SWOT分析析法法CASVE循環環法法“五What”歸零零思思考考法法吉列列特特法法2023/1/130平衡單法選擇項目考慮因素加權選擇一選擇二選擇三加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）個人物質方面的得失收入時間健康住房福利休假他人物質方面得失收入時間健康住房福利休假合計2023/1/131平衡衡單單法法選擇項目考慮因素加權選擇一選擇二選擇三加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）個人精神方面得失友誼關系地位價值支持他人精神方面得失關系友誼地位安慰鼓勵合計2023/1/132SWOT分析析法法又稱稱為為態態勢勢分分析析法法，，它它是是由由舊舊金金山山大大學學的的管管理理學學教教授授于于20世紀紀80年代代初初提提出出來來的的，，SWOT四個個英英文文字字母母分分別別代代表表：：優優勢勢（（Strength）、、劣劣勢勢（（Weakness）、、機機會會（（Opportunity）、威脅脅（Threat）。所謂謂SWOT分析，即即態勢分分析，就就是將與與研究對對象密切切相關的的各種主主要內部部優勢、、劣勢、、機會和和威脅等等，通過過調查列列舉出來來，并依依照矩陣陣形式排排列，然然后用系系統分析析的思想想，把各各種因素素相互匹匹配起來來加以分分析，從從中得出出一系列列相應的的結論，，而結論論通常帶帶有一定定的決策策性。2023/1/133SWOT分析法內部個人因素內部優勢優點（strength）：你可以控制并且可以利用的內在積極因素。你最優秀的品質？你的能力體現？你曾經學習了什么？你曾做過什么？最成功的方面是什么？……你的弱勢缺點（weakness）：你可控制并努力改善的內在消極因素。我的性格有什么弱點？經驗或者經歷上還有哪些缺陷？最失敗的是什么？……外在環境因素發展機會（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部積極因素社會環境對你的發展目標的支持地理位置優越專業發展帶來的機會就業機會增加……阻礙威脅（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消極因素。名校畢業的競爭者同專業的大學生帶來的競爭……你自己真實的賣點：總體鑒定：（評估你制定的職業發展目標）2023/1/134某學生個人SWOT分析案例優勢(S)大學學歷歷人際關系系良好正確價值值觀能獨立自自主學習能力力佳活潑外向向親切好好溝通弱勢(W)學歷不夠夠高主觀意識識過強過于理想想化機會(O)就業市場場愈來愈愈傾向高高學歷者者現今高科科技就業業市場蓬蓬勃發展展，高級級人才卻卻不足威脅(T)無法屈就就低職位位、低薪薪水所學科系系和熱門門產業不不符熱門產業業競爭者者眾多2023/1/135你的SWOT分析內部個人因素內部優勢優點（strength）：你的弱勢缺點（weakness）：外在環境因素發展機會（opportunity）：阻礙威脅（threat）：你自己真實的賣點：總體鑒定：（評估你制定的職業發展目標）2023/1/136“五What”歸零思思考法法五個問問題：：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?2023/1/137吉列特特法個體意意識到到做決決定的的需要要，并制定定決策策的目目的或或目標標搜集與與目的的或目目標相相關的的信息，同同時調調查所所有可可能的的方案案對搜集集到的的信息息進行行預測測，估計可可能的的選擇擇結果果以及及結果出出現的的幾率率根據價價值系系統，，評價價結果是是否能能滿足足需要要根據可可能的的結果果及結結果的的價值，按按照一一定的的標準準做出出決策策五個步步驟：：2023/1/138第四節職職業決策策的原則一、價值原原則（綱領性原原則）二、控制原原則（控制好你你的理性與與非理性因因素）三、滿意原原則（局部最優優原則，最最不壞原則則）四、興趣原原則（防止誤區區）五、信息原原則六、咨詢原原則七、案例原原則2023/1/139第五節決決策質量量的評估、、影響因素素一、決策質量的的評估二、影響決決策的因素素三、決策改改進方式--建立積極的的思維方式式2023/1/140一、決策策質量的的評估下面8個問題，，請回答答是或否否。（1）你你是否使使用了一一系列的的方法（（6種以以上）來來找出多多種可能能的職業業選擇（（15個個以上））？（2）你你是否已已經仔細細探索和和研究了了縮減后后的列表表上的職職業選擇擇（10個或更更多），，包括它它們所體體現的價價值以及及它們要要求的技技能？（3）你你是否對對每種職職業前景景的正面面和負面面后果都都進行了了仔細的的考慮和和衡量？？（4）你你是否廣廣泛收集集了新的的信息來來幫助自自己評價價和衡量量各種職職業選擇擇？2023/1/141一、決策策質量的的評估（5）你你是否實實事求是是地將有有關職業業選擇的的新信息息或專家家意見考考慮在內內，哪怕怕這些信信息或意意見并不不支持你你所傾向向的職業業？（6）在在做出最最后決定定之前，，你是否否重新審審視了職職業前景景的正面面和負面面后果，，包括那那些你認認為自己己恐怕不不能接受受的職業業（7）你你是否已已做出詳詳細的計計劃來實實施自己己的首要要職業選選擇（比比如，獲獲得必要要的教育育，求職職）？（8）是否還還有另外外的計劃劃，在你你的第一一位選擇擇牽涉的的風險太太大時能能否用一一個新的的職業目目標來代代替它？？2023/1/142一、決策策質量的的評估上面8個問題，，如果都都回答“是”，說明決決策的質質量較高高。2023/1/143二、影響響決策的的因素外在因素家庭成員朋友、同齡群體政治、經濟、社會發展狀況社會對職業的評價家庭和成長環境因素社會環境因素內在（個人）因素心理特征專業背景決策時的即時狀態2023/1/144三、、決決策策改改進進方方式式———建立立積積極極的的思思維維方方式式1.發發現現自自己己的的優優勢勢2.改改變變我我們們消消極極的的思思維維成功功=明明確確目目標標+詳詳細細計計劃劃+馬馬上上行行動動+檢檢查查修修正正+堅堅持持到到底底2023/1/145比爾爾·拉福福的的父父親親是是洛洛克克菲菲勒勒集集團團的的一一名名高高級級職職員員，，在在商商界界摔摔打打了了多多年年。。受受到到父父親親的的影影響響，，拉拉福福中中學學畢畢業業便便立立志志從從商商。。拉拉福福的的父父親親認認為為兒兒子子有有商商業業天天賦賦、、機機敏敏果果斷斷、、敢敢于于創創新新，，但但并并不不贊贊成成他他直直接接攻攻讀讀商商業業相相關關專專業業。。拉拉福福父父子子進進行行了了一一次次長長談談，，最最終終拉拉福福聽聽從從了了父父親親的的勸勸告告，，升升學學時時沒沒有有直直接接去去讀讀貿貿易易專專業業，，而而是是選選了了工工科科中中最最基基礎礎、、最最普普通通的的專專業業———機械械制制造造。。這這著著棋棋很很妙妙，，因因為為做做商商貿貿必必須須具具備備一一定定的的專專業業知知識識，，在在貿貿易易中中，，工工業業商商品品占占據據了了絕絕對對多多數數，，如如果果不不了了解解產產品品的的性性能能、、生生產產制制造造情情況況，，很很難難保保證證貿貿易易的的收收益益。。況況且且，，工工科科學學習習，，不不僅僅是是知知識識技技能能的的培培養養，，還還能能幫幫助助你你建建立立起起嚴嚴謹謹求求實實的的思思維維體體系系，，訓訓練練你你的的推推理理分分析析能能力力，，使使你你有有一一種種腳腳踏踏實實地地的的工工作作態態度度，，這這些些素素質質對對經經商商幫幫助助極極大大。。比比爾爾·拉福福就就這這樣樣在在麻麻省省理理工工學學院院度度過過了了4年。。他他沒沒有有拘拘泥泥于于本本專專業業，，學學習習了了許許多多化化工工、、建建筑筑、、電電子子等等方方面面的的基基本本知知識識，，這這些些知知識識在在他他后后來來的的商商業業活活動動中中發發揮揮了了不不可可替替代代的的作作用用。。大學畢業業后，比比爾·拉福根據據計劃開開始攻讀讀經濟學學的碩士士學位。。比爾·拉福考進進芝加哥哥大學，，開始了了為期3年的經濟濟學碩士士課程。。這期間間，比爾爾·拉福掌握握了經濟濟學的基基本知識識，搞清清了影響響商業活活動的眾眾多因素素。他還還特意認認真學習習了有關關的經濟濟法律。。現代商商業活動動中，法法律充當當了至關關重要的的角色，，沒有法法律保障障，現代代商業將將陷入一一片混亂亂。他更更注重學學習微觀觀經濟活活動的管管理知識識，而不不把主要要精力用用來研究究理論經經濟學，，那是職職業經濟濟學家的的工作，，他志不不在此。。這樣，，幾年下下來，他他在知識識上完全全具備了了經商的的素質。。

然而而，拿到到碩士學學位的比比爾·拉福仍然然沒有立立即投身身商海，，而是考考了公務務員，去去政府部部門工作作。他的的父親——這位老謀謀深算的的商人深深知，經經商必須須有很強強的交往往能力，，要想在在商業上上獲得成成功，必必須深知知處世規規則，充充分了解解人的心心理特征征，善于于與人交交往，能能夠給人人以良好好的印象象，使人人信任你你，愿意意與你合合