第十一章企業(yè)國際化經營第一節(jié)概述第二節(jié)企業(yè)國際化經營理論第三節(jié)企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略第四節(jié)企業(yè)國際化經營方式企業(yè)管理學教學課件

河南農業(yè)大學經濟與管理學院第四章

企業(yè)國際化經營經濟全球化企業(yè)國際化經營的內涵企業(yè)國際化經營的動機企業(yè)國際化經營的階段第一節(jié)概述

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企業(yè)國際化經營§1

概述實施國際化經營、開發(fā)全球市場是增加銷售額和利潤的極具吸引力的方法，也是解決產品在國內市場上的不景氣問題和抵御競爭者入侵的有效途徑。20世紀80年代以來，隨著經濟全球化的推進，企業(yè)國際化經營的趨勢越來越強烈。現代企業(yè)國際化經營的蓬勃發(fā)展是與經濟全球化分不開的。企業(yè)國際化經營活動加速了經濟全球化的進程，經濟全球化反過來又促進了企業(yè)國際化經營的快速發(fā)展。企業(yè)管理學教學課件

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企業(yè)國際化經營§1

概述一、經濟全球化1.含義經濟全球化一般是指由于高新科技的高速發(fā)展，使資本、技術、勞務、商品等各種經濟資源在全球范圍內自由流動，實現在世界范圍內的優(yōu)化配置，從而推動國際貿易、國際投資和國際金融的迅猛發(fā)展，使整個世界經濟緊密地聯系在一起。隨著當代世界各國之間的經濟、技術、文化交往的越來越密切，20世紀80年代以來，世界經濟朝全球化方向發(fā)展的趨勢越來越強，并取得了令人注目的發(fā)展。企業(yè)管理學教學課件

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企業(yè)國際化經營§1

概述一、經濟全球化2.發(fā)展歷程二戰(zhàn)后，經濟全球化發(fā)展歷程主要經歷了三個階段：第一個階段：迅速發(fā)展時期。二戰(zhàn)后至20世紀70年代初。第二個階段：緩慢發(fā)展時期。20世紀70年代初期至80年代上半期。經濟全球化步伐明顯減緩，甚至出現停頓。第三個階段：加速發(fā)展時期。20世紀80年代中期后，在自由化政策的推動下，經濟全球化勢頭重新。企業(yè)管理學教學課件

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企業(yè)國際化經營§1

概述一、經濟全球化3.發(fā)展趨勢經濟全球化今后的發(fā)展趨勢將是貿易自由化、金融全球化、生產國際化和市場國際化。第一，世界各國的消費日益不受本國生產能力的限制，大量的商品來自其他國家，國際貿易自由化使各國互通有無，消費越來越具有世界性。第二，各國經濟的發(fā)展日益不受本國資金條件的約束，大量的資金來自于其他國家和國際金融市場，巨大的國際融資和資金配置能力為各國創(chuàng)造出巨大的發(fā)展空間。企業(yè)管理學教學課件

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企業(yè)國際化經營§1

概述一、經濟全球化3.發(fā)展趨勢第三，各國的生產越來越不受國內市場的限制，國際分工的深化使企業(yè)能夠根據各國的比較優(yōu)勢條件進行生產的國際分工配置，在更大的市場范圍內實現規(guī)模經濟。第四，各國的市場越來越不受地理疆界限制，經濟全球化的發(fā)展，使得純粹意義上的國內市場基本不復存在，國內市場與國際市場的界限日趨模糊，企業(yè)的國內競爭也將成為全球競爭的一部分。企業(yè)管理學教學課件

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企業(yè)國際化經營§1

概述一、經濟全球化4.反全球化當前的反全球化最為關注的兩大問題是全球正義與生態(tài)環(huán)境維持，代表性觀點是：①現在的全球化嚴格意義上來講是“公司全球化”，這樣的全球化不是社會一體化而是社會解體的力量；②公司主導的全球化使國家之間、人與人之間、地區(qū)與地區(qū)之間的不平等、不公正進一步加劇；③地球環(huán)境將因全球化而受到最后的致命一擊，發(fā)達國家普遍把傳統(tǒng)部門轉移到第三世界，推動第三世界的工業(yè)化進程，而全球工業(yè)化的結果就是人類環(huán)境的末日。企業(yè)管理學教學課件

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企業(yè)國際化經營§1

概述一、經濟全球化4.反全球化下面的結論可以從下列數字中得到例證：富裕國家與貧窮國家的收入差距從1990年的60：1達到20世紀末的300：1；只占世界人口不到5％的北美洲，因特網的用戶占了世界的50％以上；半個世紀以來，地球有66％的耕地遭受到水土流失、沙漠化、污染等破壞。基于以上事實，人們擔心全球化進程可能帶來的威脅并不是空穴來風，而是具有深厚的政治、經濟背景和一定程度上的對世界未來前途的思考和判斷。企業(yè)管理學教學課件

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企業(yè)國際化經營§1

概述一、經濟全球化企業(yè)國際化經營是經濟全球化的基本途徑之一，也是經濟全球化的表現形式，因此經濟全球化的發(fā)展對現代企業(yè)國際化經營有著重大影響。企業(yè)國際化經營主要表現為國際貿易、國際投資和跨國經營活動，當前加速發(fā)展的經濟全球化對這三個方面產生了深遠影響。企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§1概述述二、企業(yè)業(yè)國際化化經營的的內涵1868年美國勝勝家縫紉紉機公司司（Singer）在蘇格格蘭格拉拉斯哥設設立分廠廠，1880年在倫敦敦設立機機構，負負責歐、、亞、非非銷售業(yè)業(yè)務，成成為國際際化經營營的先驅驅。所謂企業(yè)國際際化經營營，就是是企業(yè)以以國際市市場為目目標，國國際性地地利用生生產要素素和管理理技能，，積極參參與國際際分工和和國際競競爭，從從事國際際貿易、、國際投投資和跨跨國經營營活動。。企業(yè)國際際化經營營的內涵涵不僅在在于其產產品由國國內市場場走向國國際市場場，而且且更重要要的在于于企業(yè)的經經營視野野、經營營范圍乃乃至管理理水平真真正擺脫脫國內市市場的束束縛而跨跨越國界界。國際化是是一個企企業(yè)本身身的一種種資格證證明，說說明企業(yè)業(yè)的管理理、技術術、活動動舞臺已已經符合合國際標標準，得得到了國國際上的的認可。。企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§1概述述三、企業(yè)國際際化經營的動動機（1）擴大銷售。。擴大產品銷銷量的目的一一是增加利潤潤，二是降低低成本。（2）獲取資源。。在商品市場場所在國生產產和銷售產品品，可以獲取取當地的資源源，降低成本本，實現更高高的利潤。到具有市場潛潛力的國家投投資興辦企業(yè)業(yè)還可以繞過過貿易壁壘，，避免國際商商務紛爭。從從本質上看，，這也可以看看成是一種資資源的獲取。。企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營§1概述述四、企業(yè)國際際化經營的階階段（1）產品出口階階段這個階段的任任務是將本企企業(yè)的產品打打入國際市場場，從而認識國際市場場，同時也使國國際市場認識識本企業(yè)的產產品。組織結結構形式仍是是傳統(tǒng)的國內結構。并不需要企企業(yè)設置專門門的機構來處處理相關的日日常事務，而而只需安排少量量專業(yè)人員。（2）國外銷售階階段雖然企業(yè)的經經營地點和經經營方針仍立立足于國內，，但企業(yè)需要要主動而直接地地接觸國際市市場，尋求貿易伙伙伴。在企業(yè)業(yè)組織結構上上設置與出口口業(yè)務規(guī)模相相匹配的國際處室，專門處理出出口業(yè)務。企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營§1概述述四、企業(yè)國際際化經營的階階段（3）國外生產階階段對外直接投資資辦廠，在國外市場內部部進行生產，實現生產和和銷售一體化化，繞過貿易易壁壘，可降降低運輸成本本，提高產品品競爭力。組組織結構增設國際部門門，專門負責國國際直接投資資業(yè)務。（4）跨國經營階階段在全世界范圍圍內計劃、組組織、管理其其國際性生產。從全球戰(zhàn)略略的角度組織織經營活動，，組織結構發(fā)發(fā)生巨大變化化，成為全球性組織結結構。第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營壟斷優(yōu)勢理論論產品生命周期期理論內部化理論第二節(jié)企企業(yè)國際際化經營理論論基礎企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營§2國際化經營理理論基礎第二次世界大大戰(zhàn)后，許多多學者開始注注意到企業(yè)的的國際化經營營活動。國際際貿易和國際際投資為什么么會發(fā)生？企企業(yè)進行跨國國經營的動機機是什么？對對這些問題的的關注，使眾眾多經濟學者者迅速在這一一領域開展了了廣泛而多樣樣化的研究，，并相繼提出出了一系列理理論進行解釋釋。企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營§2國際化經營理理論基礎一、壟斷優(yōu)勢勢理論壟斷優(yōu)勢理論論又稱特定優(yōu)優(yōu)勢理論，1960年由美國學者者海默（S．Hymer）提出。人們對國際投投資的解釋是是沿用傳統(tǒng)的的要素稟賦理理論海默認為，在在完全競爭的的條件下，企企業(yè)擁有獲得得所有生產要要素的平等權權力，因而不不可能產生跨跨國企業(yè)這種種事物企業(yè)之所以進進行對外直接接投資，是因因為它比當地地同類企業(yè)有有更多壟斷優(yōu)優(yōu)勢，因而可可以從事國外外生產，獲得得較國內市場場更高并超過過東道國當地地對手的收入入企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營§2國際化經營理理論基礎一、壟斷優(yōu)勢勢理論壟斷優(yōu)勢理論論的基本觀點點是“市場不不完全”和““壟斷優(yōu)勢””壟斷優(yōu)勢理論論認為，當企企業(yè)處在不完完全競爭市場場中時，對外外直接投資的的動因是為了了充分利用自自己具備的““獨占性生產產要素”，即即壟斷優(yōu)勢正是存在壟斷斷優(yōu)勢，跨國國企業(yè)才能克克服海外投資資的附加成本本，抵消東道道國當地企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢，確確保海外投資資活動有利可可圖企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營§2國際化經營理理論基礎一、壟斷優(yōu)勢勢理論壟斷優(yōu)勢理論對企業(yè)對外直接投資從事跨國經營的條件、因素作了科學的分析，它不僅可以解釋橫向國際投資，即企業(yè)在多國設廠生產同樣產品，也可以解釋縱向國際投資壟斷優(yōu)勢理論也存在缺陷，例如它無法解釋不具有技術等壟斷優(yōu)勢的發(fā)展中國家的企業(yè)為什么也日益增多地向發(fā)達國家進行國際化經營的情況企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四章

企業(yè)業(yè)國際化經營營§2國際化經營理理論基礎二、產品生命命周期理論美國經濟學家家弗農（R.Vernon）1966年提出壟斷優(yōu)勢理論論不能說明企企業(yè)在出口、、許可證和國國外子公司生生產之間的選選擇，其理論論是靜態(tài)的應將企業(yè)的壟壟斷優(yōu)勢與產產品生命周期期以及區(qū)位因因素結合起來來，從動態(tài)的的角度考察企企業(yè)對外直接接投資行為產品生命周期期分為三個階階段：新產品品階段、成熟熟產品階段和和標準化產品品階段企業(yè)管理學教教學課件河南農業(yè)大學學經濟與管理理學院第四四章章企企業(yè)業(yè)國國際際化化經經營營§2國際際化化經經營營理理論論基基礎礎二、、產產品品生生命命周周期期理理論論新產產品品階階段段發(fā)達達國國家家企企業(yè)業(yè)憑憑借借雄雄厚厚的的研研究究開開發(fā)發(fā)資資金金首首先先創(chuàng)創(chuàng)新新技技術術，，開開發(fā)發(fā)出出新新產產品品，，并并將將該該產產品品投投入入本本國國市市場場企業(yè)業(yè)可可以以憑憑借借新新產產品品技技術術工工藝藝的的壟壟斷斷在在國國內內建建立立壟壟斷斷地地位位，，企企業(yè)業(yè)在在國國內內就就可可獲獲得得高高額額壟壟斷斷利利潤潤在這這一一階階段段企企業(yè)業(yè)無無需需到到海海外外進進行行直直接接投投資資，，因因而而具具有有選選擇擇在在國國內內生生產產的的傾傾向向企業(yè)業(yè)管管理理學學教教學學課課件件河南南農農業(yè)業(yè)大大學學經經濟濟與與管管理理學學院院第四四章章企企業(yè)業(yè)國國際際化化經經營營§2國際際化化經經營營理理論論基基礎礎二、、產產品品生生命命周周期期理理論論成熟熟產產品品階階段段新產產品品的的生生產產技技術術日日趨趨完完善善新產產品品的的最最早早生生產產者者已已不不再再擁擁有有原原先先的的技技術術壟壟斷斷優(yōu)優(yōu)勢勢和和獨獨占占的的市市場場，，成成本本因因素素在在競競爭爭中中的的作作用用日日益益增增強強，，企企業(yè)業(yè)需需要要重重視視降降低低生生產產成成本本來來提提高高其其競競爭爭力力創(chuàng)新新國國的的企企業(yè)業(yè)在在尋尋求求法法律律保保護護和和提提高高產產品品差差別別化化以以提提高高國國內內競競爭爭力力的的同同時時，，傾傾向向于于對對外外直直接接投投資資，，在在其其他他發(fā)發(fā)達達國國家家設設廠廠就就地地生生產產銷銷售售，，以以節(jié)節(jié)省省費費用用、、降降低低成成本本、、開開拓拓市市場場企業(yè)業(yè)管管理理學學教教學學課課件件河南南農農業(yè)業(yè)大大學學經經濟濟與與管管理理學學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§2國際化經經營理論論基礎二、產品品生命周周期理論論標準化產產品階段段產品已實實現完全全標準化化，技術術也已成成熟首創(chuàng)國企企業(yè)的技技術壟斷斷優(yōu)勢完完全消失失創(chuàng)新國企企業(yè)傾向向于將生生產地點點轉移到到勞動成成本更低低的發(fā)展展中國家家，以直直接投資資方式將將標準化化的生產產工藝轉轉移到具具有成本本比較優(yōu)優(yōu)勢的國國家，離離岸生產產并將在在那里生生產的產產品返銷銷母國市市場和其其他國外外市場當技術不不再有利利可圖時時，發(fā)達達國家企企業(yè)將其其以許可可方式出出讓給發(fā)發(fā)展中國國家企業(yè)業(yè)，并開開始投資資研制生生產更新新的產品品，產品品生命周周期又開開始了新新一輪循循環(huán)企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§2國際化經經營理論論基礎二、產品品生命周周期理論論產品生命命周期理理論運用用動態(tài)分分析方法法，從壟壟斷和區(qū)區(qū)位條件件上來解解釋企業(yè)業(yè)對外直直接投資資進行跨跨國經營營的原因因，說明明了外部部環(huán)境條條件也是是導致企企業(yè)跨國國經營的的重要因因素但是，該該理論主主要適用用于初次次進行跨跨國經營營的、生生產最終終產品的的企業(yè)，，對于已已經多次次和廣泛泛在全球球進行跨跨國經營營的企業(yè)業(yè)行為則則難以解解釋，也也無法說說明非替替代出口口的投資資增加和和海外生生產非標標準化產產品的現現象。企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§2國際化經經營理論論基礎三、內部部化理論論1976年，英國國學者巴巴克利（（）和卡森森（M.Casson）結合壟壟斷優(yōu)勢勢理論提提出內部部化理論論“內部化化”，是是指把市市場建立立在企業(yè)業(yè)內部，，以內部部市場取取代原來來固定的的外部市市場，使使之與固固定的外外部市場場同樣有有效地發(fā)發(fā)揮作用用的過程程內部化的的思想淵淵源可以以追溯到到科斯在在1937年發(fā)表的的《企業(yè)的性性質》一文中提提出的產產權經濟濟學理論論內部化理理論是以以市場不不完全性性作為理理論分析析前提，，認為市市場不完完全不僅僅存在于于最終產產品市場場，也存存在于中中間產品品市場企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§2國際化經經營理論論基礎三、內部部化理論論中間產品品市場上上的不完完全競爭爭是導致致企業(yè)內內部化的的根本原原因中間產品品不僅包包括通常常意義上上的原材材料等，，而且包包括各種種技術、、專利、、商標、、管理技技能、知知識和市市場信息息等“知知識中間間產品””當交易成成本過高高時，企企業(yè)就傾傾向于通通過對外外直接投投資建立立跨國企企業(yè)，開開辟內部部市場內部化的的過程實實際上就就是在企企業(yè)內部部建立中中間產品品的供給給者和需需求者的的過程企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§2國際化經經營理論論基礎三、內部部化理論論內部化理理論基于于中間產產品市場場的不完完全性從從內部市市場形成成的角度度來分析析企業(yè)對對外直接接投資的的條件和和原因，，對跨國國企業(yè)的的內在形形成機理理有比較較普遍的的解釋力力不足之處處是，該該理論過過分注重重企業(yè)經經營決策策內部因因素的分分析，而而缺乏對對世界經經濟環(huán)境境方面的的分析，，對跨國國企業(yè)的的國際分分工和生生產也缺缺乏總體體認識，，因而無無法解釋釋對外直直接投資資的時機機、區(qū)位位選擇及及其與跨跨國經濟濟戰(zhàn)略的的聯系第四章企企業(yè)國國際化經經營發(fā)展戰(zhàn)略略中心模式式戰(zhàn)略市場進入入戰(zhàn)略本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略第三節(jié)企企業(yè)國國際化經經營戰(zhàn)略略企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§3企業(yè)國際際化經營營戰(zhàn)略一、發(fā)展展戰(zhàn)略1.橫向發(fā)展展戰(zhàn)略企業(yè)將其其在母國國生產和和經營的的產品平平行地擴擴展或轉轉移到國國外，企企業(yè)內部部的專業(yè)業(yè)化生產產及協作作關系并并不發(fā)生生變化優(yōu)點：有有利于維維護和宣宣傳企業(yè)業(yè)形象，，并可充充分利用用現有產產品名牌牌效應；；有利于于發(fā)揮企企業(yè)自身身優(yōu)勢；；有利于于提高企企業(yè)市場場占有率率；有利利于實現現產品當當地化不足：母母子公司司都自成成一體，，企業(yè)內內部缺少少分工和和協作，，不利于于規(guī)模經經濟效益益的實現現；母子子公司經經營單一一產品降降低了企企業(yè)風險險抵抗能能力，穩(wěn)穩(wěn)定性較較差企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§3企業(yè)國際際化經營營戰(zhàn)略一、發(fā)展展戰(zhàn)略2.縱向發(fā)展展戰(zhàn)略企業(yè)的母母子公司司各自生生產不同同的產品品或經營營不同的的業(yè)務，，但這些些產品或或業(yè)務具具有行業(yè)業(yè)關聯性性，從而而組成了了一條行行業(yè)內生生產鏈或或跨行業(yè)業(yè)生產鏈鏈前向發(fā)展展戰(zhàn)略是是將生產產經營活活動向生生產鏈的的下游方方向發(fā)展展后向發(fā)展展戰(zhàn)略是是指將生生產經營營活動向向生產鏈鏈的上游游方向發(fā)發(fā)展企業(yè)管理理學教學學課件河南農業(yè)業(yè)大學經經濟與管管理學院院第四章企企業(yè)國國際化經經營§3企業(yè)國際際化經營營戰(zhàn)略一、發(fā)展展戰(zhàn)略2.縱向發(fā)展展戰(zhàn)略優(yōu)勢：降降低資源源稀缺或或供應不不穩(wěn)定所所帶來的的威脅；；減少對對外部的的依賴，，增加生生產的穩(wěn)穩(wěn)定性；；有利于于降低東東道國國國有化的的風險；；利用內內部轉移移定價規(guī)規(guī)避稅收收不足：：主要要是組組織機機構的的設計計和控控制協協調問問題。。這涉涉及到到母子子公司司集權權與分分權的的問題題企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章章企企業(yè)國國際化化經營營§3企業(yè)國國際化化經營營戰(zhàn)略略一、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3.混合發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)在在保持持原有有經營營業(yè)務務的基基礎上上，向向其他他一些些與原原有經經營業(yè)業(yè)務沒沒有直直接關關系的的新的的部門門和行行業(yè)拓拓展業(yè)業(yè)務一是以以原有有業(yè)務務（或或母公公司業(yè)業(yè)務））為主主營業(yè)業(yè)務、、兼營營其他他行業(yè)業(yè)業(yè)務務的發(fā)發(fā)展模模式；；另一一種是是各行行業(yè)不不分主主次、、同抓抓共管管的發(fā)發(fā)展模模式企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章章企企業(yè)國國際化化經營營§3企業(yè)國國際化化經營營戰(zhàn)略略一、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3.混合發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)點：：一是是有利利于尋尋求更更多發(fā)發(fā)展機機會；；二是是有利利于分分散經經營風風險缺點：：資源源使用用上的的分散散使企企業(yè)難難以充充分利利用和和發(fā)揮揮規(guī)模模經濟濟優(yōu)勢勢；由由于企企業(yè)將將許多多并無無關聯聯性的的行業(yè)業(yè)混合合在一一起，，因而而增加加了企企業(yè)協協調組組織的的難度度企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章章企企業(yè)國國際化化經營營§3企業(yè)國國際化化經營營戰(zhàn)略略二、中中心模模式戰(zhàn)戰(zhàn)略母國中中心模模式戰(zhàn)戰(zhàn)略：：這種種戰(zhàn)略略是以以母國國和母母公司司的利利益與與文化化價值值標準準作為為決策策的根根本指指導思思想多元中中心模模式戰(zhàn)戰(zhàn)略：：這是是對應應于母母國中中心模模式的的另一一極端端地區(qū)中中心模模式戰(zhàn)戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)戰(zhàn)略是是母國國中心心與多多元中中心兩兩種極極端形形式的的折中中全球中中心模模式戰(zhàn)戰(zhàn)略：：這種種戰(zhàn)略略的本本質是是全球球性的的系統(tǒng)統(tǒng)決策策模式式企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章章企企業(yè)國國際化化經營營§3企業(yè)國國際化化經營營戰(zhàn)略略母國中心多元中心地區(qū)中心全球中心戰(zhàn)略重心全球一體化東道國國民反應區(qū)域一體化及東道國反應全球一體化及東道國反應的折衷組織結構產品分部為主地區(qū)分部及有很大自主權的子公司產品分部與地區(qū)分部結合網絡結構、矩陣結構或多維結構決策方式集中，自上而下區(qū)域內子公司間磋商決定公司各級互相磋商決定系統(tǒng)決策信息溝通總部下達大量命令和指示來自總部的信息較少，子公司間較少溝通區(qū)域內縱向、橫向溝通全球性縱向、橫向溝通文化特征母國文化東道國文化區(qū)域文化全球性文化企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章章企企業(yè)國國際化化經營營§3企業(yè)國國際化化經營營戰(zhàn)略略母國中心多元中心地區(qū)中心全球中心生產方式大量生產批量生產靈活制造靈活制造產品開發(fā)以母國需要為主以東道國需要為主以本區(qū)域需要為主全球性產品利潤分配調回母國為主保留于東道國為主區(qū)域性調配全球性調配人事政策母國人員東道國人員區(qū)域內人員利用各國優(yōu)秀人才價值鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)不典型多數以下游環(huán)節(jié)為主多數以下游環(huán)節(jié)為主上游環(huán)節(jié)為主或上中下游兼有企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章章企企業(yè)國國際化化經營營§3企業(yè)國國際化化經營營戰(zhàn)略略三、市市場進進入戰(zhàn)戰(zhàn)略1.出口戰(zhàn)戰(zhàn)略有間接接出口口和直直接出出口兩兩種基基本方方式間接出出口是是指企企業(yè)通通過本本國的的中間間商實實現的的產品品出口口直接出出口是是指企企業(yè)直直接與與國外外市場場的代代理商商或經經銷商商或零零售商商進行行合作作，使使其產產品銷銷售到到海外外市場場的最最終用用戶企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章章企企業(yè)國國際化化經營營§3企業(yè)國國際化化經營營戰(zhàn)略略三、市市場進進入戰(zhàn)戰(zhàn)略2.契約式式進入入戰(zhàn)略略契約式式進入入是指指通過過許可可證貿貿易、、特許許經營營、技技術協協議、、服務務合同同、交交鑰匙匙工程程合同同、生生產合合同、、合作作生產產協議議等安安排，，向東東道國國的企企業(yè)轉轉移技技術、、商標標、經經營方方法、、管理理經驗驗等無無形資資產，，在獲獲取較較穩(wěn)定定收益益（轉轉讓費費、加加盟費費、服服務費費等））的前前提下下實現現企業(yè)業(yè)向海海外市市場的的擴張張企業(yè)管管理學學教學學課件件河南農農業(yè)大大學經經濟與與管理理學院院第四章企企業(yè)國際化化經營§3企業(yè)國際化化經營戰(zhàn)略略三、市場進進入戰(zhàn)略3.國際戰(zhàn)略聯聯盟國際戰(zhàn)略聯聯盟是指來來自不同國國家的兩個個或兩個以以上的企業(yè)業(yè)建立的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯盟發(fā)達國家企企業(yè)與發(fā)展展中國家企企業(yè)之間，，廣泛存在在著一種特特殊國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯盟形形式—委托生產（（OEM），也稱為為“貼牌””，即一方方委托另一一方加工生生產某種產產品，從事事生產加工工的一方根根據OEM訂單的要求求生產產品品，并在規(guī)規(guī)定的時間間內交付委委托方，然然后委托方方在這些產產品上貼上上自己的商商標并通過過自己的銷銷售渠道銷銷售給顧客客企業(yè)管理學學教學課件件河南農業(yè)大大學經濟與與管理學院院第四章企企業(yè)國際化化經營§3企業(yè)國際化化經營戰(zhàn)略略三、市場進進入戰(zhàn)略4.對外直接投投資戰(zhàn)略對外直接投投資是企業(yè)業(yè)國際化經經營的最高高階段對外直接投投資通常意意味著跨國國企業(yè)在其其他國家的的企業(yè)中擁擁有全部或或大部分的的所有權企業(yè)管理學學教學課件件河南農業(yè)大大學經濟與與管理學院院第四章企企業(yè)國際化化經營§3企業(yè)國際化化經營戰(zhàn)略略四、本土化化戰(zhàn)略本土化戰(zhàn)略略是指跨國國企業(yè)在進進入某國市市場后，努努力融入東東道國的經經濟體系，，成為具有有當地特色色的經濟實實體的發(fā)展展戰(zhàn)略本土化有助助于企業(yè)適適應東道國國市場環(huán)境境，降低經經營風險，，加快海外外市場開拓拓步伐；有有助于在心心理上和文文化上拉近近與東道國國政府和公公民的距離離；有助于于利用東道道同資源優(yōu)優(yōu)勢，降低低經營成本本企業(yè)管理學學教學課件件河南農業(yè)大大學經濟與與管理學院院第四章企企業(yè)國際化化經營§3企業(yè)國際化化經營戰(zhàn)略略四、本土化化戰(zhàn)略生產制造本本土化人力資源本本土化產品研發(fā)本本土化營銷管理本本土化資本運營本本土化第四章企企業(yè)國際化化經營出口貿易非股權經營營股權經營第四節(jié)企企業(yè)業(yè)國際化經經營方式企業(yè)管理學學教學課件件河南農業(yè)大大學經濟與與管理學院院企業(yè)管理學學教學課件件河南農業(yè)大大學經濟與與管理學院院第四章企企業(yè)國際化化經營§3企業(yè)國際化化經營戰(zhàn)略略一、出口貿貿易出口貿易指指企業(yè)在國國內生產然然后組織到到國外銷售售。它是企企業(yè)國際化化經營初期期階段經常常采用的方方式風險小、成成本低、簡簡便易行間接出口：：是指企業(yè)業(yè)不直接對對外，而是是通過本國國中間商經經銷或代理理其產品出出口業(yè)務間接出口的的做法有：：①企業(yè)把產產品賣給或或委托給國國內外貿公公司，由其其負責組織織外銷企業(yè)管理學學教學課件件河南南農農業(yè)業(yè)大大學學經經濟濟與與管管理理學學院院第四四章章企企業(yè)業(yè)國國際際化化經經營營§3企業(yè)業(yè)國國際際化化經經營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略一、、出出口口貿貿易易②企企業(yè)業(yè)把把產產品品委委托托給給國國內內出出口口管管理理公公司司代代理理，，由由他他們們以以企企業(yè)業(yè)的的名名義義將將產產品品銷銷往往國國外外并并收收取取傭傭金金，，盈盈虧虧由由生生產產企企業(yè)業(yè)承承擔擔③企企業(yè)業(yè)委委托托一一家家已已在在國國外外設設立立銷銷售售機機構構的的企企業(yè)業(yè)代代銷銷，，并并付付給給一一定定傭傭金金，，這這種種方方式式又又稱稱為為““掛掛拖拖車車””出出口口，，經經常常在在兩兩家家企企業(yè)業(yè)的的產產品品沒沒有有競競爭爭性性甚甚至至能能相相互互補補充充時時采采用用企業(yè)業(yè)管管理理學學教教學學課課件件河南南農農業(yè)業(yè)大大學學經經濟濟與與管管理理學學院院第四四章章企企業(yè)業(yè)國國際際化化經經營營§3企業(yè)業(yè)國國際際化化經經營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略一、、出出口口貿貿易易直接接出出口口：：是是指指企企業(yè)業(yè)直直接接向向國國外外出出口口產產品品，，將將產產品品賣賣給給國國外外用用戶戶。。①通通過過交交易易會會、、展展銷銷會會等等直直接接接接受受外外商商訂訂貨貨；；②直直接接與與外外商商合合作作，，按按照照外外方方要要求求組組織織生生產產，，產產品品由由外外商商拿拿到到國國際際市市場場上上去去銷銷售售③設設立立國國際際業(yè)業(yè)務務部部，，專專門門從從事事出出口口活活動動，，負負責責尋尋找找和和利利用用合合適適的的國國外外代代理理商商或或經經銷銷商商④設設立立國國外外分分支支結結構構，，直直接接負負責責本本企企業(yè)業(yè)產產品品在在國國外外的的銷銷售售