1某銷售公司薪酬管理設計策劃方案2核心議題薪酬管理體系介紹崗位薪點基本工資的確定績效工資的確定工資特區新進及調出人員的薪酬管理31.1薪酬管理的原則內部公平公司內部采用基本一致的薪酬結構個人收入水平與其績效表現相關調整職務級別與薪酬等級的絕對對應關系，通過職位評估確定職位等級，進而確定薪酬等級外部競爭保障薪酬的行業與地區競爭力，結合公司戰略定位，薪酬總體水平與行業內中高水平企業相比照41.1薪酬管理的原則總額控制依據集團的相關管理辦法及運銷公司銷售收入和銷售利潤的狀況，控制公司工資總額；保密原則人力資源部負責制定并對員工的薪酬水平和標準進行調整，公司全體員工有義務保守公司薪酬政策的秘密，并對內外保證不泄露其個人的薪酬水平和標準。51.2薪酬結構劃分工資性收入津貼福利全員享有，按崗位評估結果定標準全員享有，按崗位評估結果定標準，按業績發放。員工固定工資與績效工資的比例核定為50:50至35:65全員享有，按崗位評估結果定標準，按業績發放。年終發放3個月績效工資。固定工資績效工資月基本工資月績效工資年終績效工資全員享有，福利項目依據國家、地方、行業及企業規定執行并支付。61.3薪酬總額的核定薪酬總額是根據集團的相關規定、運銷公司的發展戰略、年度經營目標、利潤目標、成本控制策略等因素綜合決定的。本方案中所指薪酬總額是在公司年度目標達成情況下的人力成本控制標準。超出目標之外的薪酬發放標準另見集團及運銷公司相關規定。薪酬總額確定方式：每年度末由財務部及人力資源部根據公司確定的年度經營目標，共同擬訂下年度薪酬總額，提交公司經理辦公會審核報集團批準。71.3薪酬總額的核定薪酬總額構成根據公司實際情況，薪酬總額由可供分配的工資總額及總經理基金兩部分構成。可供分配的工資總額包含發放給員工的基本工資和績效工資，即發放給員工的貨幣性報酬的總額。總經理基金包含特別獎金及對新招募員工、臨時聘用人員等預留的工資額。81.4適用對象本薪酬方案適用于以下人員：公司本部全體正式聘用員工。不適用于以下人員：公司臨時聘用人員、部分實行談判工資制（工資特區）的高級人才、各下屬單位人員（暫不適用于本制度規定）。9核心議題薪酬管理體系介紹崗位薪點基本工資的確定績效工資的確定工資特區新進及調出人員的薪酬管理102.1崗位薪點核定程序

在核定各崗位的薪酬標準時，首先確定各崗位的薪點，即運用《崗位評估因素表》，對各崗位的相對價值和貢獻度進行客觀的評價，以此來確定各崗位的崗位薪點，薪點是崗位價值在薪酬方面的直接體現。工作分析崗位評估核定崗位薪點確定崗位薪酬標準市場薪酬調研數據112.2崗位位薪薪點點示示例例崗位位薪薪點點122.3崗位位薪薪酬酬區區間間通過過崗崗位位評評估估確確定定各各崗崗位位的的薪薪點點之之后后，，以以該該薪薪點點為為起起點點來來確確定定各各崗崗位位所所處處的的薪薪酬酬區區間間；；各崗崗位位所所在在薪薪酬酬區區間間劃劃分分為為九九級級；；同一一崗崗位位，，不不同同人人員員在在進進入入同同一一薪薪酬酬等等級級區區間間后后，，其其級級差差會會因因個個人人具具體體情情況況的的不不同同有有所所差差別別。。132.4崗位位薪薪酬酬區區間間示示例例部門崗位薪點1級2級3級4級5級6級7級8級9級100%105%110%115%120%125%130%135%140%1銷售公司…95095009975104501092511400118751235012825133002銷售公司…82082008610902094309840102501066011070114803銷售公司…7107100745578108165852088759230958599404銷售公司…7107100745578108165852088759230958599405銷售公司…6906900724575907935828086258970931596606銷售公司…6806800714074807820816085008840918095207銷售公司…6806800714074807820816085008840918095208銷售公司…6706700703573707705804083758710904593809銷售公司…67067007035737077058040837587109045938010研發中心…67067007035737077058040837587109045938011研發中心…58058006090638066706960725075407830812012研發中心…58058006090638066706960725075407830812013研發中心…56056005880616064406720700072807560784014研發中心…55055005775605063256600687571507425770015研發中心…55055005775605063256600687571507425770016研發中心…550550057756050632566006875715074257700本崗崗位位工工資資起起點點，，參參考考影影響響因因素素計計算算工工資資標標準準本崗崗位位工工資資最最高高點點本崗崗位位工工資資中中點點值值142.5崗位薪薪酬區區間內內的等等級確確定在確定定員工工的薪薪酬標標準時時，首首先由由該員員工的的上級級管理理人員員確定定該員員工所所任職職崗位位，報報人力力資源源部審審核；；人力資資源部部根據據公司司薪酬酬政策策確定定該員員工所所在崗崗位薪薪酬區區間，，進入入對應應的薪薪酬區區間后后，以以該區區間的的第1級作為為該員員工的的薪酬酬起點點，然然后再再參考考“薪薪酬等等級進進入影影響因因素””核算算該員員工在在該薪薪酬區區間內內的具具體薪薪酬等等級，，報公公司總總經理理批準準執行行。152.5崗位薪薪酬區區間內內的等等級確確定影響因素影響方式司齡在運銷公司每增加3年司齡+1級學歷每高于職位要求一級每低于職位要求一級+1級-1級勝任力職稱或執業（職業）資格證書行業稀缺人才高于職位要求+1級低于職位要求-1級+2級業績表現年平均績效110分以上年平均績效80分以下+1級-1級16核心議議題薪酬管管理體體系介介紹崗位薪薪點基本工工資的的確定定績效工工資的的確定定工資特特區新進及及調出出人員員的薪薪酬管管理173基本工工資的的確定定基本工工資是是個人人收入入中的的固定定部分分，是是依據據個人人所任任職的的崗位位而確確定的的工資資收入入。不同員員工由由于崗崗位性性質的的不同同，基基本工工資所所占薪薪酬總總額的的比例例不同同，具具體比比例關關系見見《薪酬方方案附附表2—各崗位位年薪薪表》。各崗位位員工工所對對應的的月基基本工工資為為固定定值，，按月月發放放。各崗位位月基基本工工資詳詳見《薪酬方方案附附表3—各崗位位月基基本工工資表表》18核心議議題薪酬管管理體體系介介紹崗位薪薪點基本工工資的的確定定績效工工資的的確定定工資特特區新進及及調出出人員員的薪薪酬管管理194.1績效工工資釋釋義績效工工資是是個人人收入入中的的浮動動部分分，是是依據據個人人業績績完成成情況況確定定的工工資收收入。。不同員員工由由于崗崗位性性質的的不同同，績績效工工資所所占薪薪酬總總額的的比例例不同同，具具體比比例關關系見見《薪酬方方案附附表2—各崗位位年薪薪表》。績效工工資包包括兩兩部分分—月績效效工資資與年年終績績效工工資。。月績效效工資資依據據員工工月／／季績績效考考核結結果，，按月月發放放。年終績績效工工資依依據員員工全全年考考核結結果，，年終終一次次性發發放，，年終終績效效工資資的數數額相相當于于3個月的的月績績效工工資。。204.2月績效效工資資各崗位位月績績效工工資詳詳見《薪酬方方案附附表4—各崗位位月績績效工工資表表》。月績效效工資資的確確定月實發發績效效工資資是依依據每每個人人的月月應發發績效效工資資及其其各月月／季季績效效考核核結果果共同同確定定的。。月績效效工資資＝月月應發發績效效工資資×月／季季考核核分數數。月績效效工資資的發發放月績效效工資資的發發放為為滯后后發放放員工當當月的的績效效考核核結果果將在在其下下個月月的績績效工工資中中得到到體現現。管理人員員當季的的考核結結果將在在其下季季度3個月的績績效工資資中得到到體現。。214.3年績效工工資各崗位年年終績效效工資詳詳見《薪酬方案案附表5—各崗位年年終績效效工資表表》年終績效效工資的的確定員工年終終績效工工資總量量為3個月的績績效工資資年終實發發績效工工資是依依據每個個人年終終應發績績效工資資及其全全年績效效考核結結果共同同確定的的。年終績效效工資＝＝年終應應發績效效工資×年度考核核分數。。員工的年年終績效效工資年年底根據據考核結結果一次次性發放放。22核心議題題薪酬管理理體系介介紹崗位薪點點基本工資資的確定定績效工資資的確定定工資特區區新進及調調出人員員的薪酬酬管理235.1設立工資資特區的的目的設立工資資特區，，使薪酬酬政策重重點向對對企業有有較大貢貢獻、市市場上稀稀缺的人人力資源源傾斜，，目的是是為激勵勵和吸引引優秀人人才，使使企業與與外部人人才市場場接軌，，提高企企業對關關鍵人才才的吸引引力，增增強公司司在人才才市場上上的競爭爭力。245.2設立工資資特區的的原則談判原則則——特區工資資以市場場價格為為基礎，，由公司司與特區區人員雙雙方談判判確定；；保密原則則——為保障特特區員工工的順利利工作，，對工資資特區的的人員及及其工資資嚴格保保密，員員工之間間禁止相相互打探探；限額原則則——特區人員員數目實實行動態態管理，，依據企企業經濟濟效益水水平及發發展情況況限制總總數，寧寧缺毋濫濫。工資特區區部分的的工資總總額原則則上不超超過運銷銷公司本本部工資資總額的的10%。255.3工資特區區人才的的選拔與與淘汰特區人才才的選拔拔以外部部招聘為為主。其其條件為為企業人人力資源源規劃中中急需或或者必需需的人才才、行業業內人才才市場競競爭激烈烈的稀缺缺人才。。針對工資資特區內內的人才才，有以以下情況況者自動動退出人人才特區區：考核總分分低于預預定標準準；人才供求求關系變變化，不不再是市市場稀缺缺人才26核心議題題薪酬管理理體系介介紹崗位薪點點基本工資資的確定定績效工資資的確定定工資特區區新進及調調出人員員的薪酬酬管理276新進及調調出人員員的薪酬酬管理針對本制制度頒布布實施后后進入公公司的新新員工，，首先確確定該員員工所在在崗位，，然后核核定該員員工的崗崗位薪酬酬等級。。未轉正正員工的的薪酬按按其崗位位薪酬標標準的60％發放。。人力資源源部負責責保留并并記錄公公司在冊冊員工的的薪酬福福利歷史史數據，，如員工工調離運運銷公司司，人力力資源部部有義務務向員工工新任職職公司的的人力資資源部門門提供該該員工薪薪酬福利利歷史數數據。28薪酬總額額預算程程序：總經理辦公會人力資源部財務部業務/職能部門下達年度度經營計劃劃制定公司司薪酬計算算辦法預算本部部門薪酬薪酬試算算與調整確定薪酬酬總額審定公司司年度薪酬計劃劃執行結束通過未通過附：薪酬酬管理流流程29月度薪酬酬發放程程序：人力資源部財務部業務/職能部門核定個人人應發工資資發放問題反饋饋結束沒問題有問題附：薪酬酬管理流流程評估上季季度個人業績績30個人薪酬酬調整程程序：人力資源部業務/職能部門人員職位位變動建議該職職位薪酬水平平調整工資資結束判斷該職職位是否需要要調整薪酬是同該職位位上級主管確認認附：薪酬酬管理流流程31謝謝大家家9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:42:2920:42:2920:421/1/20238:42:29PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:42:2920:42Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:42:2920:42:2920:42Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:42:2920:42:29January1,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。01一一月月20238:42:29下下午20:42:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:42下下午1月-2320:42January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/120:42:2920:42:2901January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:42:29下午8:42下下午20:42:291月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:42:2920:42:2920:421/1/20238:42:29PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:42:2920:42Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:42:2920:42:2920:42Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2320:42:2920:42:29January1,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20238:42:29下下午20:42:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:42下午午1月-2320:42January1,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/120:42:3020:42:3001January202317、空空山山新新雨雨后后