全職太太的增員流程

年齡：30－40歲家庭背景：老公是企業(yè)主或者是高級管理者家庭收入：30萬左右學(xué)歷：大專以上家庭教育：小孩3歲以上性格：溝通能力較強全職太太(老客戶)劇本概要

生活悠閑自主經(jīng)濟基礎(chǔ)好家庭觀念強職業(yè)分析優(yōu)勢職業(yè)分析

與社會脫節(jié)生活單調(diào)個人能力下降沒有經(jīng)濟地位缺乏安全感增員點1、壓力大，太辛苦2、不好意思向朋友開口，我不適合3、無法照顧家庭4、身邊的人已經(jīng)買了保險預(yù)估問題.

小王你好！最近忙嗎？很久沒有見到你了，很想念你，這幾天有時間嗎？我們約出來一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！.

好啊！.

那明天見！等我電話。電話約訪（老客戶)增員面談路線圖增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助寒喧開門激勵促成再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容說明你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，包含20個優(yōu)勢的選擇分析）已有想法意向—推；尚且猶豫—拉推、拉兩度促成建立增員檔案，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進行長期的經(jīng)營與跟進跟蹤以需求點為導(dǎo)向寒暄開門五步曲贊美他（拉近距離）高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿）關(guān)心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）懷疑他（不會吧，不可能吧）幫助他（請其描述理想工作）流程一第一步：贊美他目的：拉近距離，讓對方喜歡你。

這么久沒見面了還好嗎？還可以小孩上幼兒園了嗎？

………….

你先生現(xiàn)在怎么樣呢？

………………

你現(xiàn)在生活很休閑，不用操心讓人羨慕的很哦哪里，還不是為小孩子忙，在家里還是煩你在家里待了幾年了？

………………..方式：1.針對她的現(xiàn)現(xiàn)狀弱勢高高估她2.了解內(nèi)心擔(dān)擔(dān)憂第二步：高高估他你原來在哪哪個單位上上班呢？…………………….依你的能力力哪個單位位做一個部部門經(jīng)理或或者是其他他崗位都能能得到領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的賞識。。哪里哦，我我哪里有你你說的那么么能干。像你那么好好的家庭條條件，找了了那么好的的老公，他他又心疼你你體貼你，，他肯定經(jīng)常常出差而且且給你帶很很多禮物，，在家里生生活既輕松松又沒有壓壓力，你好好幸福哦。。哪里哦，家家家有本難難念的經(jīng)啊啊！老公經(jīng)常出出差沒有人人陪你，你覺得悶不不悶？…………這么長時間間呆在家里里覺不覺得得你的朋友友圈子越來來越小？生生活空間越越來越窄，，你有沒有有想過找點點事情來做做呢?沒想過，我我能做什么么?這么多年了了我除了帶帶孩子什么么都不會做做了。第三步：懷懷疑他也不是你想想象的那樣樣，主要是是你在家里里待了幾年年對自己已已經(jīng)不自信信了，其實實你也是很很能干的一一個人，我我一直都很很欣賞你，，想不想做做點事情？？要不你到到我們公司司來看看？？有沒有這個個必要看你現(xiàn)在還還這么年輕輕，都感覺覺與社會都都有點脫節(jié)節(jié)了，幾年過后孩孩子上學(xué)了了不需要你你照顧了，，你再想出出來工作會會不會更難難？難道你你希望到你你先生的單單位上去隨隨便找個事事情做，讓讓老公把你你當(dāng)個小工工一樣呼來來喚去，我我想那種種感覺絕對對不是你想想要的。更更何況在這個過程程中如果你你先生生意意上遇到困困難，你能能給他幫助助嗎？你現(xiàn)現(xiàn)在都已經(jīng)經(jīng)和社會有有點脫節(jié)了了，幾年以以后你給先先生提供的的資訊肯定定過時了，，怎樣讓自自己與時俱俱進，在先先生遇到困困難時能與與先生共同同分擔(dān)？第四步：關(guān)關(guān)心他了解現(xiàn)狀，，啟發(fā)需求求，建立同同理心其實我們公公司的培訓(xùn)訓(xùn)做的非常常好，對你和你的的家庭肯定定有幫助助，不如趁現(xiàn)在在你有時間間到我們公公司來學(xué)習(xí)習(xí)，提升自自己的能力力；我們公司類類似于你這這種情況的的人還是很很多的，很很多伙伴都都是家庭條條件很好，，先生事業(yè)業(yè)很成功，，她們也和你你一樣曾經(jīng)經(jīng)自己也很很能干，但但是為了家家庭放棄了了自己的事事業(yè)，在家相夫教教子，現(xiàn)在在她們也成成為了我們們團隊的一一員，其中中還有很多多是銷售高高手。第五步：幫幫助他（進入開門門階段）描描述其理想想的工作環(huán)環(huán)境說明流程二自我轉(zhuǎn)行行的心路路歷程，，解決對方方的疑惑惑和擔(dān)憂憂目的：打打動對方方.今天你看看到我在在你面前前侃侃而而談你會會覺得我我很適合合做保險險，其實實在我進進入保險險行業(yè)之之前，我我的性格格也不適適合做這這個行業(yè)業(yè)，了解解我的人人對我做做保險都都覺得很很奇怪，，都懷疑疑像我這這樣性格格的人都都能做保保險？但但是正是由于于保險行行業(yè)給了了我鍛煉煉的機會會，才使使現(xiàn)在的的我能站站在幾百百人面前前自如的的講課，，是保險險這個行行業(yè)成就就了我。。而現(xiàn)在你你的性格格比當(dāng)初初我進保保險行業(yè)業(yè)前好的的多，我我能有如如此大的的改變相相信你也也能有，，其實你真真的可以以試一下下。再次強化化內(nèi)心擔(dān)擔(dān)憂.我身邊也也有像你你這樣的的朋友，，今年４４０多歲歲，年輕輕時非常常漂亮，，氣質(zhì)又又好，曾曾在一家家大型企企業(yè)做管管理工作作，也讓讓人非常常羨慕，，當(dāng)初為為了照顧顧小孩支支持先生生的事業(yè)業(yè)，放棄棄了自己己對事業(yè)業(yè)的追求求；十幾幾年后，，小孩長長大了不不需要照照顧了，，先生的的事業(yè)也也非常成成功，今今天的她她內(nèi)心非非常失落落、無助助，誰會會知道在在兒子成成長的十十幾年里里母親也也傾注了了她所有有的心血血，今天天丈夫功功成名就就，兒子子并不能能體會她她的青春春為誰付付出，而自己也也這么長長時間沒沒有參加加社會工工作與社社會脫節(jié)節(jié)，表面面看起很很風(fēng)光，，內(nèi)心的的痛苦與與失落只只有自己己才知道道。幾年年前的觀觀念決定定了今天天的生活活，而今今天的觀觀念將決決定未來來的命運運。激勵促成成流程三做保險？？我可能能不適合合！先不要考考慮做不不做保險險，我只只是想讓讓你來學(xué)學(xué)習(xí)一下下，對你你和你的的先生肯肯定有幫幫助，更更何況你你學(xué)習(xí)了了以后會會對保險險加深了了解，對對你家人人未來購購買保險險也有極極大的好好處。你們的時時間安排排太緊，，我恐怕怕不能來來。其實你不不是沒有有時間，，是習(xí)慣慣問題，，但是你要要知道這這樣的學(xué)學(xué)習(xí)機會會在外面面并不多多，收費費也很高高，而在在我們公公司參加加這樣的的培訓(xùn)幾幾乎是免免費。但是你們們的壓力力好大、、好辛苦苦哦1、現(xiàn)在你你不要考考慮適不不適合做做保險，，你先到到我們公公司了解解一下下，剛好好周六我我們公司司有個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)說明明會你來來看看。。2、其實保保險并不不是你想想象的那那么難，，而對于于你來說說更沒有有任何難難度，你你的人脈脈較好，，為什么不不利用人人脈資源源整合，，創(chuàng)造更更大的價價值，得得到家人人的高度度認(rèn)同。。3、你覺得壓壓力大首首先是因因為你對對保險行行業(yè)不了了解。現(xiàn)在社會會競爭越越來越大大，你覺覺不覺得得你先生生做生意意和以前前相比也也是越來來越難?雖然這個個工作有有一定難難度，但但是我們們有專業(yè)業(yè)的訓(xùn)練練，完整整的一對對一的師師徒制，，會有人人支持你你、協(xié)助助你。就像在游游泳池學(xué)學(xué)習(xí)游泳泳一樣，我們對對你就就像教練練手把手手教你，，在你下下水前我我們會有有系統(tǒng)的的訓(xùn)練，，下水后后會有安安全措施施幫助你你，等取取掉安全全措施后后你就已已經(jīng)學(xué)會會游泳了了。你不覺得得有專業(yè)業(yè)的教練練教你游游泳比自自己學(xué)習(xí)習(xí)成功的的概率高高的多？？我不適合合，不好好意思給給朋友開開口；首先你不不是為了了錢，你你的目的的是要提提升自己己，為周周圍人提提供幫助助，掙錢錢并不是是你最終終目的，，因此你你會很輕輕松；其其次我們們有系統(tǒng)統(tǒng)、嚴(yán)格格的培訓(xùn)訓(xùn)能幫助助你更好好的提升升自己的的能力，，可以以讓你與與時俱進進，不至至于與社社會脫節(jié)節(jié)；其實選擇做做保險有三三類人：1、為了收入入；2、提升自我我；3、好耍，可可以經(jīng)常免免費旅游；；你是屬于哪哪類？相信信你絕對不不是第一類類；以你的實力力，你身邊邊的人都會會認(rèn)同你為為了提升自自己的能力力而做出這這樣的選擇擇。舉例：家庭條件非非常優(yōu)越，，但為了配配合家人事事業(yè)，提升升自我能力力，同時還還擁有具有有共同價值值觀的事業(yè)業(yè)伙伴。無法照顧家家庭其實照顧家家庭是件很很容易的事事情，500元請個保母母就可以解解決的問題題，讓你來來做，是不不是太委屈屈你、大才才小用了。。以你成長的的經(jīng)歷和讀讀書的過程程，你具備備了很強的的綜合能力力，父母也也在你身上上傾注了他他們的希望望和心血，，難道你就就不想讓自自己的價值值得到體現(xiàn)現(xiàn)？不想得得到家人和和社會的更更高的認(rèn)同同？雖然家庭條條件很好，，你在全心心全意為家家庭付出，，但是你同同時也在慢慢慢與社會會脫節(jié)，與與家人的溝溝通和交流流會漸漸產(chǎn)產(chǎn)生障礙，，你的家人人也會覺得得與你無法法充分溝通通，你無法法體會他們們內(nèi)心的壓壓力和苦悶悶，你們的的話題越來來少，你會會越來越缺缺少安全感感。此時照照顧家庭是是不是失去去了它原本本的意義？？你是不是該該為自己，，也為家人人，走出來來提升自己己，這樣才才能長久擁擁有更和諧諧融洽的家家庭氛圍！！現(xiàn)在做太晚晚了，身邊邊好多人都都已經(jīng)買了了保險了；；.請問你身邊邊是不是有有人在不斷斷的買房子子？甚至你你自己和家家人也在投投資房產(chǎn)？？你想過沒沒有？為什么會有有了房子還還要不斷的的購買？是因為有很很多新的購購房理由產(chǎn)產(chǎn)生，有的的買來住，，有的買來來租，有的的買來投資資，人總是是有不斷的的需求產(chǎn)生生。而保險險也是為了了滿足人們們不斷的需需求。養(yǎng)老老險、醫(yī)療療險、投資資險等很多多險種能滿滿足人們各各種需要。。你每賣了一一份保險就就是幫助了了一個家庭庭，當(dāng)有一一天你的保保單對一個個家庭產(chǎn)生生了作用時時，你一定定會有無比比的自豪和和成就感，，你就會有更更大的信心心，你也會會越做越好好。推和拉流程四推針對已有想想來意向的的尚且猶豫拉推針針對已有想想來意向的的：今天我們談?wù)劻诉@么多多，但還是是不能決定定你是否能能來我們公公司，最終還要經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格的的面試，這這是個雙向向選擇，我我們公司是是三高團隊隊，門檻比較高高，上個月月我們面試試了70多個，才過過了20多個。如果對方還還沒有高度度認(rèn)同