第6章供應鏈戰略聯盟6.1供應鏈的基本模式一般來說，企業構筑供應鏈的方式主要有三種方法，即——正常交易，縱向一體化，戰略聯盟。1、正常交易企業可以通過傳統的交易手段同供應商和分銷商建立業務聯系以實現供應鏈的物流功能。這也是截至目前最為普遍的方式。然而這種短期的安排雖然可以實現物流功能，卻無法帶來長期的戰略優勢。2、縱向一體化企業可以通過直接投資、購并等縱向一體化手段整合供應鏈。這種方法的優點是企業可以強化對供應鏈的控制及增加其侃價能力。缺點是不利于企業核心競爭力的形成和發揮。企業在原有行業所擁有的核心競爭力并非可以必然的延伸到上下游行業。相反，企業往往容易陷入縱向整合的陷阱而不將資源集中于核心業務上。3、戰略聯盟戰略聯盟是在競爭、合作的市場環境下，由供應鏈上一些相互獨立的實體（企業或企業內部業務相對獨立的部門）為實現某一共同目標（如快速響應市場機遇）而組成的聯盟，每個伙伴企業在各自優勢領域（如設計、制造、分銷等）為聯盟貢獻自己的核心能力，相互聯合起來實現優勢互補、風險共擔和利益共享。這是風險公擔和收益共享的兩家企業之間的一種典型多方位的、目標導向的長期合作關系。這種準整合的供應鏈模式可以避免縱向一體化的缺陷，聯盟成員的共同目標可以帶來正常交易所不會有的更多的承諾。戰略聯盟可以為合作雙方帶來長期戰略利益的“雙贏”策略，所以近年來越來越受到企業的青睞。

戰略聯盟的特點

1，目標性。合作的基礎是建立在各方面的“共同愿景”之上。2，系統性。整體系統優化將管理范圍延伸到供應鏈全過程。3，虛擬性。是一種拓撲網絡型虛擬組織，是一種結構性的概念，它沒有固定的組織結構和明確的邊界，不具有實體形態。

戰略聯盟的特點4，扁平性。通過高效的信息傳輸網絡實現雙向溝通，大量的中層管理被計算機網絡取代，組織結構由此變得扁平化。

5，松散性。是一種非股權參與的合作經營方式，主要以契約或協議作為各方合作的基礎，是介于企業與市場之間的一種“中間組織”，超越一般的交易關系，不存在控制與被控制的隸屬關系，是一種相對松散的組織形式。戰略聯盟的特點6，聯盟成員的獨立性。成員均為相互獨立的法人實體，成員之間不是行政層級關系，始終擁有自己獨立的決策權，但這種獨立自主性并不會破壞整體的協調一致性。7，互補性。成員企業都擁有各自的核心優勢，相互之間進行資源共享、優勢互補，產生協同效應。8，協同性。競合，“雙贏”。通過互利，贏得各自的利益。

9，復雜性。戰略聯盟一般由多個不同類型的企業組成，成員企業之間在某些領域進行合作，而在其它領域又可能進行競爭，這也增加了管理協調的復雜性。10，風險性。戰略聯盟蘊涵著一定的風險。如：——由于戰略聯盟伙伴的不穩定性、不確定性導致的管理合作風險；——由于需要事前專用性投資而引起的投資戰略“套牢”風險；——戰略聯盟過程中可能導致企業自身核心能力的外泄或喪失，即技術、知識產權風險。核心心競競爭爭力力理理論論———戰略略聯聯盟盟的的管管理理學學基基礎礎“核心心競競爭爭力力”這一一術術語語首首次次出出現現在在1990年，由由美國國經濟濟學家家普拉拉哈拉拉德（“核心競競爭力力是在在一組組織內內部經經過整整合了了的知知識和和技能能，是是企業業在經經營過過程中中形成成的不不易被被競爭爭對手手效仿仿的能能帶來來超額額利潤潤的獨獨特的的能力力。”核心競競爭力力可更更詳細細表達達為是是企業業長期期形成成的，，蘊涵涵于企企業內內質中中的，，企業業獨具具的，，支撐撐企業業過去去、現現在和和未來來競爭爭優勢勢，并并使企企業長長時間間內競競爭環環境中中能取取得主主動的的核心心能力力。核心競爭力力的特征價值性：核核心競爭力力富有戰略略價值，不不僅能提供供顧客看重重的價值，，也為企業業帶來較為為長期的超超額利潤。。局部性：核核心競爭力力是企業在在某一局部部產品（服服務）或某某一過程上上區別于競競爭對手而而確立的競競爭優勢，，而不是指指企業每個個部分都優優于競爭對對手。延展性：核核心競爭力力是一種基基礎性的能能力，是其其他各種能能力的統領領，可使企企業向更有有生命力的的領域發展展。獨特性：核核心競爭力力是企業所所特有的并并且不易被被模仿的。。集合性:核心競爭力力雖然具有有局部性，，但決不是是單一的，，它是企業業經過整合合了的能力力，也正由由于集合性性，核心競競爭力才具具有獨特性性。時間性:核心競爭力力雖然具有有不易模仿仿的獨特性性，但是必必須持續不不斷的創新新、發展和和培育，以以維持或擴擴大核心競競爭力與競競爭對手之之間的領先先差距。戰略聯盟的的實現形式式與正常交易易與縱向一一體化相比比，戰略聯聯盟模式在在多數情況況下有著更更大的優勢勢。如何構建供供應鏈戰略略聯盟？一一般來說，，每個戰略略聯盟都存存在一個處處于主導地地位的企業業，即所謂謂核心企業，圍繞核心心企業，戰戰略聯盟的的成員還包包括上游的供供應商、、下游的的零售商商以及一一些相關關服務的的提供商商。服務提供供商一般般是指為為供應鏈鏈提供相相關物流流或信息息服務的的中間商商。6.2縱向供應應鏈戰略略聯盟的的三種形形式供應商——制造商戰戰略聯盟盟。供應商——零售商戰戰略聯盟盟。第三方物物流。橫向的供供應鏈戰戰略聯盟盟，如銷銷售聯盟盟，制造造商聯盟盟等。1、供應商——制造商戰戰略聯盟盟強調結盟盟的供應應商和制制造商之之間信息息共享，，通過合合作和協協商協調調相互的的行為以以達到雙雙贏的目目的。在這種模模式下，，制造商商一般只只選擇較較少的供供應商甚甚至單源源供應，，并與供供應商達達成長期期合作的的協議。。戰略聯盟盟最大的的好處在在于使準準時采購購變得可可能。所所謂準時時采購是是從準時時生產發發展而來來的一種種管理哲哲學。它它的基本本思想是是在恰當當的時間間、恰當當的地點點、以恰恰當的數數量、恰恰當的質質量提供供恰當的的物品。。——通過實施施準時采采購，供供應鏈可可以減少少庫存，，加速周周轉、縮縮短提前前期，從從而降低低成本，，加快反反應速度度并增強強供應鏈鏈的柔性性。——通過戰略略聯盟的的建立，，制造商商還可以以把供應應商整合合在新產產品開發發中。美國密歇歇根大學學全球采采購和供供應鏈目目標瞄準準創新小小組發現現公司在在設計流流程中讓讓供應商商參與可可以獲得得很大的的收益，，包括采采購物料料成本下下降，及及最終產產品的技技術水平平上升。。2、供應商商——零售商戰戰略聯盟盟這里的供供應商是是指零售售商的供供應商。。零售商與與其供應應商之間間建立戰戰略聯盟盟在許多多行業中中非常普普遍。3、第三方物物流第三方物物流就是是利用外外部的公公司完成成企業全全部或部部分物料料管理和和產品配配送職能能。這是是一種互互惠互利利、風險險共擔、、回報共共享的第第三方聯聯盟。現代的第第三方物物流往往往不但是是長期合合作的，，而且是是多功能能的。這這種聯盟盟最大的的優點在在于它是是企業能能夠集中中于其核核心能力力，而把把相對不不夠擅長長的物流流及附屬屬業務外外保給專專業的物物流公司司，從而而提高了了整條供供應鏈運運作的效效率。當然，如如果物流流是企業業的核心心能力之之一，外外購相關關的職能能則是沒沒有意義義的，因因為第三三方物流流公司的的能力可可能還不不及自己己。6.3如何實施施企業戰戰略聯盟盟？實現企業業經營管管理的轉轉變。在供應應鏈企企業之之間實實行整整合。。1、從交易易管理理到關關系管管理——傳統的的上下下游企企業關關系是是交易易導向向的，，交易易成本本與風風險都都很高高，企企業間間主要要是對對立的的關系系。交易管管理下下的供供需關關系短期的的注重單單次交交易商品導導向“輸——贏”有限參參與關系管管理下下的供供需關關系長期的的關注保保持供供應商商/零售商商關系系利益導導向雙贏高度融融合2、從利潤潤管理理到盈盈利管管理——利潤管管理導導向絕對量量指標標競爭注重資資源利利用效效果封閉——盈利管管理導導向相對量量指標標競合注重資資源利利用效效率開放3、從庫存存管理理到信信息管管理——庫存管管理實物庫庫存各環節節庫存存分別別最優優市場反反應慢慢風險高高需求導導向——信息管管理信息庫庫存供應鏈鏈整體體庫存存最優優市場反反應快快風險低低需求、、生產產雙重重導向向4、從產產品管管理到到顧客客管理理——產品管管理聚焦于于產品品推供應鏈鏈起點點為產產品單向供供應鏈鏈——顧客管管理聚焦于于顧客客拉供應鏈鏈的起起點為為顧客客環行供供應鏈鏈供應鏈鏈企業業間五五個層層次的的整合合戰略整整合。。戰術整整合。。操作整整合。。人際關關系整整合。。文化整整合。。戰略整整合。。高層持持續接接觸，，高層層共同同決策策。戰術整整合。。中層領領導或或專家家們一一起制制定特特殊工工程或或聯盟盟行動動的計計劃。。操作整整合。。為事日日常工工作提提供及及時的的信息息、資資源和和人力力等完完成任任務所所必須須的要要素。。互相相參與與制定定對方方的培培訓計計劃，，進行行技術術合作作在產產品開開發標標準上上達成成一致致。人際際關關系系整整合合。。領導導者者把把員員工工召召集集在在一一起起討討論論交交流流信信息息的的必必要要性性，，兩兩個個組組織織中中的的多多數數人人員員彼彼此此了了解解，，加加入入合合作作隊隊伍伍。。文化化整整合合。。企業業文文化化沖沖突突是是很很多多戰戰略略聯聯盟盟流流產產的的主主要要因因素素。。文文化化整整合合要要求求合合作作關關系系中中涉涉及及的的人人員員交交流流技技術術和和文文化化意意識識，，以以溝溝通通他他們們之之間間的的差差異異。。我國國企企業業現現階階段段實實施施戰戰略略聯聯盟盟的的障障礙礙1、信用用機機制制不不健健全全。。2、體制制障障礙礙。。3、管管理理意意識識落落后后。。4、輔輔助助性性服服務務機機構構及及設設施施不不健健全全。。6、企企業業未未形形成成自自己己的的核核心心競競爭爭力力。。6、信信息息不不暢暢是是技技術術瓶瓶頸頸。。6.4以生生產產商商為為主主導導的的供供應應鏈鏈管管理理模模式式以生生產產商商為為主主導導的的供供應應鏈鏈模模式式，，其其主主要要的的優優勢勢在在于于產產品品信信息息匯匯集集方方面面。。這這一一方方面面得得益益于于生生產產商商對對于于產產品品的的技技術術優優勢勢，，同同時時也也得得益益于于生生產產商商在在供供應應鏈鏈中中處處于于中中間間位位置置。。生生產產商商與與其其供供應應商商、、中中間間商商（（零零售售商商））以以及及第第三三方方物物流流公公司司等等服服務務提提供供商商都都有有著著廣廣泛泛的的業業務務接接觸觸。。一般般情情況況下下，，在在生生產產商商環環節節匯匯集集了了比比較較多多的的關關于于供供應應鏈鏈整整體體情情況況的的信信息息。。這這使使得得生生產產商商具具有有信信息息匯匯集集的的優優勢勢而而成成為為供供應應鏈鏈中中的的核核心心企企業業。。在供應鏈信息息共享和協作作不完全的情情況下，以生生產商為主導導的供應鏈模模式更為普遍遍。6.6以中間商為主主導的供應鏈鏈管理模式供應鏈中的核核心企業很難難明確界定其其身份，可籠籠統稱之為以以中間商為主主導的供應鏈鏈管理模式。。相對于其他兩兩種供應鏈管管理模式，以以中間商為主主導的供應鏈鏈數量較少。。比如著名運運動品牌耐克克（Nike）。作為供應應鏈的核心企企業，除了從從事供應鏈管管理，它只擔擔任開發設計計和市場營銷銷的職能，而而把制造等其其他職能全部部外包，因此此很難稱其為為生產商，它它只是把部分分職能專業化化而獨立出來來。以零售商為主主導的供應鏈鏈管理模式的的實現條件卓越的信譽。。深邃的市場洞洞察力。可觀的銷售額額。深厚的財務基基礎。先進的技術平平臺。卓越的信譽。。卓越的信譽是是供應鏈成員員企業信任和和合作的基礎礎。深邃的市場洞洞察力。成員企業之所所以為零售商商馬首是瞻，，一個最重要要的原因就是是他們相信零零售商由深邃邃的市場洞察察力。可觀的銷售額額。零售商的能力力是通過數字字說話，客觀觀的銷售額會會增加零售商商在供應鏈中中的發言權，，從而有利于于供應鏈的管管理。深厚的財務基基礎。供應鏈的設計計、建設與維維系都需要一一定費用支出出，供應鏈也也總是面臨一一定的風險，，因此零售商商應具有深厚厚的財務基礎礎。先進的技術平平臺。供應鏈有效運運作的一個關關鍵因素就是是信息流的暢暢通，先進的的技術平臺是是供應鏈高效效運行的必要要條件。零售業態態和經營營形式與與供應應鏈管理理模式的的選擇A.百貨商店店（DepartmentStore）B.超級市場場（Supermarket）C.便利店（（Conveniencestore）D.倉儲商店店（Warehousestore）：是指指以經營營生活資資料為主主的，儲儲銷一體體、批量量銷售、、實行會會員制的的商店。。E.專營店（（Specialtystore）：是指指集中經經營有限限量的幾幾種互補補商品并并提供高高水準的的服務的的零售店店。與百百貨商店店和超級級市場相相反，專專營店的的經營集集中于一一條狹長長的細分分市場，，經營少少量的商商品品種種，但商商品種類類多樣。。F.專賣店：：G.折扣店（（Discountstore）：是指指以廉價價或折扣扣價銷售售耐用品品、服裝裝及其他他日用品品，并采采取自我我服務方方式的零零售店。。H.無店鋪零零售（Nonstoreretailing）：網上銷售售、電話話銷售、、電視購購物、郵郵購銷售售、自動動販賣機機等不是是在店鋪鋪里實現現銷售的的零售方方式。零售商組組織形式式A.獨立經營營B.連鎖經營營直營連鎖鎖特許連鎖鎖自由連鎖鎖：目前大量量存在的的采購聯聯盟，就就是自由由連鎖的的一種初初級形式式。連鎖經營營零售商商適合成成為供供應鏈管管理模式式中的主主導企業業1、連鎖經經營的零零售商銷銷售額較較大。2、連鎖經經營的零零售商具具有管理理優勢。。3、連鎖經營營的零售商商具有物流流優勢。4、連鎖經營的的零售商一般都有卓卓越的信譽譽和資金實實力。5、連鎖經營營零售商對于市場有有著很強的的洞察力。。6、連鎖經營營的零售商商擁有較好好的信息平平臺基礎。。以批發商為為主導的供供應鏈管理理1，批發商作作為供應鏈鏈的中間環環節，協調調生產與消消費。2，發揮重要要的物流功功能。3，融資。4，信息溝通通。6，承擔風險險。6，管理咨詢詢服務。采購代理：：優勢在于于采購信息息的匯集伴隨著經濟濟全球化的的浪潮和國國際貿易的的快速增長長，國際采采購的規模模迅速膨脹脹。比如2010年僅沃爾瑪瑪在中國的的采購出口口額90億美元。然然而，并非非所有的企企業都具有有沃爾瑪的的規模和便便利條件。。數量眾多多的生產和和零售企業業還有賴于于采購代理理作為買賣賣雙方的中中介。以第三方物物流主導的的供應鏈管管理1，第一階段段：向供應應鏈提供服服務。2，第二階段段：既提供供服務又提提供整合方方案。3，第三階段段：第三方方物流主導導供應鏈——協同運作模模式方案集成模模式行業創新模模式第四方物流流一些第三方方物流公司司成為供應應鏈的管理理者，從而而演化為所所謂的第四四方物流公公司。所謂第四方方物流是供供應鏈的整整合者和管管理者，主主要是通過過對物流資資源、物流流設施和物物流技術的的整合和管管理，提出出物流全過過程的方案案設計、實實施辦法和和解決途徑徑。第四方是第第三方物流流的發展，，它從單純純的物流提提供商升級級為供應鏈鏈的設計者者和管理者者。由于物物流在供應應鏈中的重重要地位，，第四方物物流公司為為核心企業業的供應鏈鏈模式有著著一定的優優勢。移動動互互聯聯網網產產業業帶帶動動的的電子子商商務務目前前世世界界經經濟濟的的狀狀況況,舊的的經經濟濟引引擎擎消失失了了,新的的經經濟濟引擎擎尚尚未未出出現現。要要根根本本解解決決目目前前世世界界經經濟濟的的問問題題,必須須有有一一個個強強勁勁的的新新經經濟濟引引擎擎出出現現才才行行。。最有可能成為為下一個經濟濟引擎的,從目前的情況況來看,是移動互聯網網產業、新能能源或節能環環保行業。移動互聯網產產業利用“業業務＋中端＋＋服務”的商商業模式，不不僅極大地擴擴展了移動通通訊業務，更更創造了無限限的產業開發發空間，發展展了互聯網經經濟，推動電電子商務延伸伸到更加廣闊闊的領域。基于移動互聯聯網產業的電電子商務的發發展趨勢移動互聯網網網站的功能界界限趨于模糊糊，如門戶網網站、社交網網站、游戲網網站已經難以以明確區分，，許多大型網網站既有門戶戶、信息、商商城、游戲、、和各類社區區。更多的商品虛虛擬化，最開開始是標準化化的產品，如如亞馬孫從網網上書店起步步，現在連個個性化的產品品都可以虛擬擬化。網站平臺化，，每個平臺可可引進更多的的商家，使得得顧客群趨于于社會化、公公開化，豐富富了商品和地地域覆蓋。電子商務顛覆覆性地改變了了傳統的商業業模式不僅打破了傳傳統的渠道形形態結構，更更顛覆了傳統統的消費者行行為。而基于于移動互聯網網的電子商務務則表現為以以消費者為中中心、企業與與消費者利用用網絡進行全全方位協作的的模式，這一一模式正在對對整個產業鏈鏈進行重構。。電子商務是中中國發展最快快的行業，短短短7年之內互聯網網經濟成長了了30倍，B2C逐漸成為行業業的主流，是是電子商務發發展最快的一一種模式。其其原因在于B2C的規模經濟和和誠信，在一一個缺少誠信信的社會氛圍圍中，B2C逐漸得到顧客客的的信任和和依賴。基于移動互聯聯網的電子商商務，具有顯顯著的特點第一不受時間間限制，可以以進行7×24小時交易易和服務。第二不受地域域限制，一個個網站就可以以服務于一個個地區、全國國甚至是全球球。第三不受貨架架限制，以無無限的貨架，，無限的商品品滿足大眾化化的人性化需需求。電子商務成功功與否靠顧客客體驗電子商務的成成功要素在于于顧客體驗，，如繳費、充充值、轉賬，，這樣的商務務模式可以具具有更大的擴擴展性和柔性性，包括供應應鏈管理、采采購管理、倉倉庫管理、配配送管理、營營銷管理等所所有這些系統統。移動互聯網對對商務的日漸漸滲透，已已經催生出全全新的商業景景觀：在搜索和社交交網絡營銷平平臺上展開低低成本、高效效率、精準互互動的個性化化營銷；在巨型零售平平臺上覆蓋個個性化銷售，，如eBay、亞馬遜、淘淘寶網等；基于移動互聯聯網，可在大大規模實時協協作的供應鏈鏈平臺上完成成以消費者為為中心的社會會化分工與協協同；生產體系的柔柔性化，得到到了進一步的的加速。電子商務進入入供應鏈管理理領域隨著移動互聯聯網的普及，，網上購物已已經是非常普普遍的事情。。在經濟全球球化的今天，，現代化的生生產服務業日日益得到重視視，其所涉及及的信息、物物流、金融、、商務和技術術支持等服務務已經貫穿從從生產到銷售售的全過程。。將電子商務概概念引入企業業供應鏈管理理領域，實現現企業供應鏈鏈全流程的外外包服務。通通過供應鏈的的集成，在全全球工業領域域建立跨企業業的業務支持持平臺，實現現一站式供應應鏈服務，使使企業貿易成成為電子商務務的掘金的最最新領域。經典的案例就就是香港利豐豐。案例：

環球球市場GMC一間基于電子子商務平臺的的高端供應鏈鏈服務提供商商。公司在進進出口領域，，為國際采購購商和國內高高端制造商提提供采購外包包、物流規劃劃與實施、供供應鏈金融結結算、代理進進出口、全球球分銷等供應應鏈服務，與與客戶共享資資源，為客戶戶創造價值。。環球市場第三三方供應鏈管管理模式在傳統貿易中中，一般要花花3天時間，，和超過11個客戶聯系系，才能獲得得一個完整的的報價單。環環球國際借助助互聯網，將將國際貿易的的所有資源和和信息都整合合在數字商務務平臺上，無無論是何時何何地，只要點點擊鼠標就立立即能獲得產產品、物流、、金融、保險險所有環節的的精準報價，，并完成貨物物運輸和資金金運轉的優化化方案。完成成這一切只需需要30秒。。對于于中中小小企企業業來來說說，，其其資資源源有有限限，，綜綜合合實實力力并并不不占占優優勢勢，，如如何何通通過過供供應應鏈鏈服服務務有有效效整整合合資資源源并并節節省省成成本本，，從從而而更更好好地地發發展展自自身身核核心心業業務務，，放放棄棄““小小而而全全””，，實實現現““專專而而精精”