絕密文件40個管理學框架2010年8月商業戰略結構和資源變革管理技術影響本課程將最經典的40個管理學理論用圖的形式進行展示，向讀者提供建立自己管理理念的工具。為幫助讀者形成清晰的架構，我們把這40個理論分成4類，分別是商業戰略、結構和資源、變革管理以及技術影響。導論商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟含義信息技術能從兩個方面為商業服務:一是支持當前的運營，稱作“校準”；二是影響未來的工作方式，稱作“影響”。應用

技術部門考慮如何提高對商業部門的支持及服務。框架1-企業信息管理模型商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟企業戰略計劃信息技術機遇商業組織（執行計劃部門）信息系統架構商業部門技術部門影響校準理論來源:R.BensonandM.Parker,“InformationEconomics:LinkingBusinessPerformancetoInformationTechnology”PrenticeHall,1988框架2-波特五力競爭力分析模型商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟供應商潛在的新進入者購買者可替代者行業競爭者現存公司的競爭買方議價能力賣方議價能力新進入市場者的威脅可替代者的威脅含義競爭不僅僅是來自于傳統理念上的同業競爭者，更會是來自于五個方面：

1)新進入者的威脅

2)買方的議價能力

3)可替代者的威脅

4)行業內同業競爭者

5)賣方的議價能力應用分析商業及策略理論來源:

M.Porter,“TheCompetitiveAdvantageofNations”ColilerMacMillan,1989框架3-國際商業導向商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟全球一體化的壓力低高低高本地響應的壓力全球化中心化信息管理系統高基礎設施能力分散的信息管理系統有限基礎設施能力國際化多國合作非中心化信息管理系統最低的限基礎設施能力跨國合作聯合信息管理系統基本的及戰略基礎設施能力

含義跨境運營的公司可根據全球一體化及本地響應的重要性選擇一種管理方法應用構建海外機構并決定他們與總部的關系理論來源:

S.Ghoshal,andC.Bartlett.“ManagingacrossBoarders:TheTransnationalSolution”RandomHouse,1998

框架4-MIT90s框架商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟

含義組織結構由5組力量組成，其中一種是技術。管理的中心任務是確保這五種力量在未來的變革中保持平衡。技術應與其他四種力量共同變革。應用通過信息技術觸發變革結構管理流程個人及角色技術策略外部技術環境組織邊界外部社會經濟環境理論來源:

M.ScottMorton,ed“TheCorporationofthe1990:InformationTechnologyandOrganizationTransformation”OxfordUniversityPress,1991框架5-產品流程矩陣理論來源:A.BoyntonandJ.Pin,IBMSystemsJournal,January1993.adaptedbyGartner/EXPWentworthResearch客戶導向戰略需要什么？市場情報外部數據短暫生命周期產品活躍平穩流程平穩活躍創新戰略什么是可能的？知識是創新概念及想法的基礎非結構化的直觀數據假設和信念

模式識別系統及數據整合產品策略有多少？替代物理監控的交易數據產品及遞送報告檔案記錄改進策略有多好？用作監控及分析的性能數據流程控制系統內部與外部的基準

含義產品流程矩陣區分了4種廣泛的商業策略。這4種商業策略是建立在新的產品服務以及產品服務遞送所需流程這兩種因素的穩定以及活躍的基礎之上。這幾種策略需要不同的信息。應用在回顧商業及信息技術策略時，決定管理團隊所需信息商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟框架6-7個S框架理論來源:T.PeterandR.Waterman”InSearchofExcellence:LessonsFromAmerica’sBest-RunCompanies”Harper&Row,1982結構(Structure)系統(System)策略(Strategy)技能(Skills)職員(Staff)風格(Style)分享的價值(SharedValues)

含義管理不僅僅是策略和結構，還包括5方面的軟元素：風格、系統、職員（人）、技能以及分享的價值。大機構真正的變革是著7大元素綜合作用的結果。應用提醒管理者能夠被管理的范圍及角度。商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟框架7-競爭優勢來源理論來源:M.Porter“TheCompetitiveAdvantageofNation”CollierMacMillan,1989

含義沒有一項策略是適用于所有情況的。為了達到競爭優勢，企業應避免籠統的策略，而是應該判斷1）哪種最易達到競爭優勢：是更低的成本還是差異化？2）怎樣的競爭范圍：是寬泛的還是狹窄的？應用決定競爭優勢策略商業戰略、競爭優勢、信息系統聯盟成本領先差異化成本關注的差異關注的競爭優勢競爭范圍更低的成本差異化寬泛的目標狹窄的目標框架8-策略調整模模型理論來源:J.HendersonandN.Venkatraman.IBMSystemsJournal,January1993含義策略調整模模型指明了了商業與信信息技術之之間兩種類類型的整合合。第一種種被稱為戰戰略性整合合，表現了了商業策略略與信息技技術策略的的聯系。第第二種被稱稱為運營整整合，表現現了組織構構架流程與與信息技術術構架流程程的整合。。應用商業及信息息技術策略略的決定商業戰略、、競爭優勢勢、信息系系統聯盟商業策略商業范圍企業治理獨特競爭力信息技術策略技術范圍信息技術治理系統化競爭力商業組織架構及流程管理架構技能流程信息技術架構及流程技術構建技能流程外部環境內部商業組組成戰略性契合合戰略性契合合戰略性整合合功能性整合合自動化鏈接接框架9-SWOT分析理論來源:K.Andrew“TheConceptofCorporationStrategy”McGrawHill,1987含義SWOT分析:優勢、略施施、機遇以以及威脅-區分了一個個公司的強強勢及弱勢勢并且明確確了在外部部環境中所所面對的機機會及挑戰戰應用策略的決定定商業戰略、、競爭優勢勢、信息系系統聯盟優勢弱勢機遇威脅正面的反面的外部的內部的框架10-價值鏈分析析理論來源:M.Porter”TheCompetitiveAdvantageofNations”CollierMacMillan,1989含義價值鏈分析析將一家公公司細分為為5個主要行為為以及4個支持行為為應用確認信息技技術在哪里里減少成本本：提高業業績并且重重新設計和和整合多功功能流程。。商業戰略、、競爭優勢勢、信息系系統聯盟公司構架人類資源管管理技術發展采購支持行為運營出港物流市場營銷及及銷售進港物流服務主要行為利潤利潤框架11-價值準則理論來源:M.TreacyandFWiersema””TheDisciplineofMarketLeaders””HarperCollins,1995,adaptedbyGartner含義這里有3種不同的價價值準則，，產生不同同的客戶價價值。一一個公司應應該在這3種準則中達達到最低的的競爭門檻檻；也就是是說，一家家公司必須須至少在一一個準則上上優于競爭爭對手，在在其他兩方方面與競爭爭對手相當當。應用策略及核心心競爭力分分析商業戰略、、競爭優勢勢、信息系系統聯盟服務產品領先性運營優越性顧客親密度最小競爭門檻構架及資源源架構及搜索索資源框架12-核心競爭力力矩陣核心競爭力新的現有的現有的新的市場保護并延伸特許經營參與未來利用杠桿作用完善定位重新部署或重新界定以推出新產品含義通過矩陣尋尋找關于核核心競爭力力的四個問問題的答案案，幫助決決定如何發發展核心競競爭力我們需要什什么新的核核心競爭力力在現有的的市場上去去保護及延延伸特許經經營我們需要什什么新的核核心競爭力力參與到未未來的市場場什么機會能能提高我們們在目前市市場上的位位置通過利利用我們現現有的核心心競爭力我們生產出出怎樣的新新的產品及及服務通過過重新部署署或重新界界定核心競競爭力應用核心競爭力力策略理論來源:G.HamelandC.Prahalad”CompetingfortheFuture”HarvardBusinessSchoolPress,1994架構及搜索索資源框架13-IT導向的5層重構含義IT導向的重構構分為5個階段。最最初2個階段是進進化階段，，是后面3個革命化階階段的基礎礎及跳板。。應用計劃利用IT在商業的長長期影響力力理論來源:N.Venkatraman”TheCorporationofthe1990s:InformationTechnologyandOrganizationalTransformation”M.ScottMorton商業轉型程程度高低低高潛在利益范范圍1.本土化開發發2.內部整合合3.業務流程程再設計計4.業務網絡絡再設計計5.業務范圍圍再設定定進化革命架構及搜搜索資源源框架14-CIO的進化角角色含義大型企業業需要不不止一個個，而是是許多個個頂級的的IT行政人員員。四個個特別的的CIO角色出現現了，三三種在企企業中運運營-需求導向向的CIO，供應為為導向的的CTO，新業務務為導向向的TEO。業務線線CIO在業務單單元平面面上領導導供應及及需求。。理論來源源:GartnerEXP444123公司核心業務單元IS單元驅動創新提供變革支持基礎設施2.技術機會主義者（TEO）刺激新的商業機會，尤其是電子商務策略1.需求導向的CIO與CEO和行政人員指定計劃與目標3.以供應為導向的首席技術官（CTO）對服務的提供負責‘

4.業務線CIO（業務信息行政人員）在業務單元的平面上覆蓋需求及供應，并且包括技術架構構及及搜搜索索資資源源框架架15-IS競爭爭圖圖譜譜含義義個人人的的行行為為結結果果能能夠夠基基于于產產出出進進行行評評估估；；產產出出是是能能力力的的表表現現；；能能力力是是取取決決于于競競爭爭力力；；競競爭爭力力是是由由技技術術、、知知識識以以及及屬屬性性組組成成的的。。應用用招聘聘、、培培訓訓職職員員時時，，注注意意商商務務、、行行為為比比技技術術更更為為重重要要理論論來來源源:GartnerEXPReport““””EvolvingCompetenciesforISLite””評估績效基于產出這是能力的結果這在很大程度上取決于競爭力，其中包括：技術競爭力基于技術技能商業競爭力基于商業知識及意識行為競爭力基于個人態度和性格相對容易獲得容易難技能知識屬性架構構及及搜搜索索資資源源框架架16-ISLite含義義常規規IS在過過去去為為三三種種宏宏觀觀流流程程負負責責：：在在使使用用IT時驅驅動動創創新新、、調調節節IS及商商業業策策略略；；通通過過應應用用開開發發及及系系統統整整合合支支持持業業務務變變革革；；供供應應及及支支持持基基礎礎構構架架。。ISLite的發發展展趨趨勢勢則則是是：：第第二二個個及及第第三三個個流流程程的的大大部部分分被被分分別別嵌嵌入入到到業業務務以以及及外外包包給給供供應應商商，，五五個個關關鍵鍵角角色色則則必必須須保保留留在在ISLite中。。理論論來來源源:GartnerEXPReport““””ISLite:TheFuture””驅動動創創新新提供供變變革革支持持基基建建供應應方方需求求方方常規規ISISLite供應應方方需求求方方外包包給給外外部部供供應應商商嵌入入到到業業務務中中12345ISLite五個個重重要要角角色色1、IT領導導力力2、架架構構開開發發3、業業務務拓拓展展4、技技術術優優勢勢5、供供應應商商管管理理應用用外包包IS行為為以以及及計計劃劃未未來來的的人人力力資資源源要要求求架構構及及搜搜索索資資源源框架架17-重組組的的選選擇擇含義義變革革范范圍圍可可窄窄可可寬寬，，變變革革時時間間也也可可長長可可短短。。這這引引出出了了變變革革的的四四種種方方法法，，稱稱為為四四種種選選擇擇。。他他們們與與環環境境的的配配合合極極為為重重要要。。應用用分析析計計劃劃變變革革的的影影響響，，比比如如合合并并或或分分拆拆的的結結果果等等。。理論來源:CapGemini””Ernst&Young”重組或外包重整聚焦在重組流程優化變革時間變革類型短長窄小寬泛架構及搜索資資源框架18-影子組織含義組織有兩種不不同的結構：：正式組織以以及影子組織織。影子組織織由5%的具有影響力力的職員所組組成。這些影影響力分為三三組：管理層層影響者能夠夠推動變革，，關鍵影響者者能夠阻止變變革，當地方方影響者能夠夠加速或放緩緩變革。應用提供給變革管管理者高度聚聚焦的交流及及反饋渠道。。理論來源:N.Farmer,TotalBusinessDesign,GartnerEXP/Wentworthreport,”ChangeinourTimes”1990管理層影響者關鍵影響者地方影響者正式組織決定日常活動動和決策影響者的影子子組織決定商業變革革程度、范圍圍和速度架構及搜索資資源框架19-資源網格含義當企業關注核核心能力時，，就開始從外外部進行采購購。左圖反映映在購買中的的固有的核心心競爭優勢的的聯系以及與與供應商的關關系。應用確認采購的要要求以及戰略略。理論來源:Gartner戰略采購外包戰術采購高低競爭優勢獨立互相依存關系變革管理變革管理框架20-平衡記分卡含義平衡計分卡由由當前財務指指標及其他3個驅動未來財財務業績的指指標所組成。。這三個指標標包括：客戶戶滿意度、流流程表現以及及企業創新進進步的能力。。應用通過對普通財財務判斷的延延伸評估投資資建議。理論來源:R.KaplanandD.Norton.””TheBalancedScorecard:TranslatingStrategyIntoAction”HarvardBusinessSchoolPress,1996財務底線度量指標例如，成本或收入商業流程流程度量指標效率和效益顧客滿意度關鍵客戶可見指標例如，服務，質量創新和成長組織潛在能力優化變革管理框架21-盈虧平衡分析析含義分析多久能夠夠實現盈虧平平衡。應用財務分析的商商務判斷。理論來源:Generic時間$潛在價值創造價值實現盈虧平衡累計成本累計利益投資發展實施運營變革管理框架22-變革治理含義一個大型的已已建立的組織織能夠吸引變變革的程度基基于它的資源源、過程、價價值及文化。。變革的治理理應該因地制制宜。只影響響資源及過程程的變革則適適用現存的管管理架構策略略；影響價值值和文化的變變革適用剝離離策略。應用計劃變革管理理項目。理論來源:C.ChristensenandM.Overdorf,HarvardBusinessReview,March-April2000,adaptedbyGartner整合創新實施培育杠桿最大化價值剝離/子公司無縫/整合杠桿化流程在現存組織中的重量級團隊根據業務分離組織影響者在現存組織中的輕量級或功能化團隊內部的重量級團隊商業化需要分離組織流程優差組織價值差優(進化的-維持的創新)(革命的-破壞性創新)變革管理框架23-渠道沖突策略略含義在電子商務世世界中公司應應該采用其中中一種策略處處理與中介的的關系。應用計劃電子商務務模型。理論來源:Gartner先包抄再消滅滅尊重消滅愛中介價值中介力量高低低高變革管理框架24-電子商務轉型型的四個階段段含義電子商務轉型型模型分為四四階段。每個個連續的階段段需要更多的的資源，但同同時也在生產產力、溝通、、日常工作的的成本控制等等方面產生更更多的價值。。理論來源:Gartner不斷增加的商商業價值不斷增加的成成本及組織影影響力階段1階段2階段3階段4存在占據交易渠道開發相互作用渠道探索轉型渠道探索特征市場營銷信息息宣傳冊新增的特征通過內部網的的員工生產力力采購及人力力資源應用程程序個性化基本搜索鏈接站點新增的特征電子商務與現存的系統統及流程整合合溝通交流客戶自助服務務新增的特征優化電子商務務模型大規模定制業務流程再造造優化供應鏈客戶關系管理理行業細分電子子流程模型先進個性化應用電子商務發展展策略。變革管理框架25-知識轉移模型型含義知識從模糊到到清晰，然后后又回到模糊糊。它通過四四個階段進行行轉移及塑造造:社會化、外部部化、組合及及內部化。每每個階段需要要不同的轉移移機制。應用挖掘商業社會會中的個人知知識資產以及及建立知識數數據庫。理論來源:I.Nonka,“ManagingIndustrialKnowledge:Creation,TransferandUtilization”Sage,2001,adaptedbyGartner組織想法組合內部化外部化社會化學習使用創造訪問思考捕獲清晰的直率的模糊隱含的合作的關聯鞏固技術定制供應策劃代表模型價值轉移杠桿變革管理框架26-心態差異含義商務與IT人員用不同的的方法系考問問題。商務人人員習慣于用用直覺想法進進行判斷，往往往先問“我我信任嗎”，，然后問“我我明白嗎”….，按照圖中順順時針方向；；IT人員則習慣于于分析證實的的思路，思考考的順序如逆逆時針所示。應用IT人員同商務人人員交流時，，應考慮雙方方的思維模式式差異。理論來源:GartnerEXPWentworthreport”BoardsAreFromMars,ITisFromVenus”July1998利益風險客觀主觀IT人員從這里開始商務人員從這里開始分析證實直覺想法我明白了嗎？我信任嗎？對業務來說正確嗎？會有用嗎？變革管理框架27-項目管理風險險含義一個項目的風風險與該項目目的類型以及及項目管理者者的能力緊密密相關。左圖圖勾勒出了項項目的四種類類型以及三種種管理水平。。由此組成了了六種風險水水平。應用選擇項目經理理。理論來源:CranfieldITInstitute/GartnerEXPWentworthResearch”ProjectManagement”1998可接受的輕松的安全的時間控制型資源限制型操作型危急型項目類型職業的半職業的業余的項目管理能力激進的勇敢的瘋狂的變革管理框架28-S型曲線含義S型曲線畫出了了為了提高產產品或流程所所花費的努力力與基于業績績表現的投資資回報之間的的關系。S型曲線是以一一對出現的，，一個新的發發展延續著目目前的發展狀狀況，他們之之間是不連續續的。應用在考慮投資時時，并不是說說投入多少的的努力就會有有多大的回報報。只有在前前半段S型曲線中，這這句話才成立立。理論來源:R.N.Foster”Innovation:TheAttacker’sAdvantage”Macmillan,1986,adaptedbyGartner12341234非連續性新興成長成熟老化技術影響技術影響框架29-IT投資組合的業業務目標含義IT的投資組合可可以被分為基基礎建設的、、交易的、信信息的、策略略的這四部分分。每一部分分支持不同的的管理目標。。應用平衡IT行為及投資的的風險與回報報。理論來源:P.WellandM.Broadbent.““LeveragingtheNewInfrastructure:HowMarketLeadsCapitalizeonIT””HarvardBusinessSchoolPress,1998降低成本增加吞吐量業務整合業務的靈活及敏捷降低的邊際成本降低的IT成本標準化信息的戰略的交易的基礎建設的改進決策增強控制更好的信息更好的整合改進的質量增加的銷量新的業務線創新服務市場定位競爭優勢及必要性技術影響框架30-群件選擇含義該兩維的框架架劃定了小組組成員在不同同時間地點的的條件下的溝溝通交流。軟軟件產品的目目標在于提高高工作業績。。應用選擇群件方法法。理論來源:R.Johansen“LeadingBusinessTeams””Addison-WesleyPublishing,1991語音郵件電子郵件傳真編輯組項目經理/調度工作流程持續協調跨距離會議語音會議視屏會議畫面共享面對面會議電子粘貼板電子決策支持團隊建設工具當地團隊團隊房間工具地方區域網絡先進工作站操作環境整合辦公系統平臺相同地點不同地點相同時間不同時間技術影響框架31-基礎構架覆蓋蓋范圍含義該圖回答了問問題：哪一種種商業行為能能夠在各領域域層次之間自自動平衡。應用評價當前的基基礎構架及未未來的要求。。理論來源:P.G,WKeen“ShapingtheFuture:BusinessDesignThroughInformationTechnology”HarvardBusinessSchoolPress,1991任何人任何地點顧客、供應商（不考慮IT系統）顧客、供應商（相同的IT系統）跨業務單元（海外）跨業務單元（國內）跨地域單一業務單元同地域單一業務單元BA發送信息鏈接到網絡/信息庫進行簡單交易進行多應用程序復雜交易發送備忘錄檢查信用等級采納訂單執行訂單例如B:當前的起點A:設計的終點技術影響框架32-IT架構視圖含義四種IT架構建設的觀觀點增加了成成本及系統能能力，并且帶帶來四種管理理目標。應用計劃及判斷IT基礎構架投資資策略。理論來源:P.WellandM.Broadbent.““LeveragingtheNewInfrastructure:HowMarketLeadersCapitalizeonIT.”HarvardBusinessSchoolPress,1998觀點

無

實用主義

依靠主義使然主義管理目標獨立，放棄規模經濟通過規模經濟削減成本戰略及商業利益現在和未來靈活性獨立業務單元無協同作用通常非戰略資源最低成本的實用型服務管理費用現有戰略的回應業務計劃的派生經營費用與戰略階段整合啟用新的戰略被戰略影響業務投資來獲得靈活性不斷增加的成本及IT架構的能力技術影響框架33-IT架構層含義IT架構分為3層：單獨業務務單元、企業業IT架構以及公共共的信息架構構。應用IT架構計劃以及及判斷。理論來源:P.WellandM.Broadbent.““LeveragingtheNewInfrastructure:HowMarketLeadersCapitalizeonIT.”HarvardBusinessSchoolPress,1998共享/集中協調業務單元1業務單元2業務流程的當地IT業務流程的當地IT業務流程的當地IT公司范圍的信息技術公共的信息基礎構架（如因特網,電信公司,產業網）主頁、網站

PC/LAN信息電子信息大規模處理客戶數據庫產品線信息知識管理財務管理網上購物商城電信網絡服務提供商銀行行業網絡例如：技術影響框架34-根原因分析含義根原因分析（（也叫錯誤樹樹分析）用邏邏輯的方法判判斷出錯的原原因。應用在復雜的環境境下分析失敗敗的原因。理論來源:Generic沒有用戶使用需求沒有被妥善記錄使用錯誤的方法差勁的設計項目經理經驗不足項目計劃工具未使用差勁的項目管理過多使用承建商無設立標準編碼錯誤申請注銷技術影響框架35-蜘蛛網圖含義蜘蛛網圖也叫叫路徑圖，展展示了幾種變變量的分值，，并用高亮顯顯示相關變量量。應用比較變量的相相同與不同。。理論來源:Generic技術影響框架36-系統開發螺旋旋圖含義在系統開發中中，于外部獲獲得正確的規規范要求是關關鍵的，因為為后期糾正系系統錯誤非常常昂貴。然而而，我們也很很難提前決定定要求。因此此，系統開發發應該遵循螺螺旋式路徑，，通過一系列列的迭代對要要求進行修正正。應用系統設計及開開發。理論來源:B.Boehm.“TheSpiralModelofSoftwareDevelopment”IEEEComputer,May1988執行設計測試需求明確技術影響框架37-戰略影響力種種類含義公司IT系統環境的四四個種類：戰略：現存及及未來的系統統對業務成功功均為關鍵；；好轉：現存的的系統并非關關鍵，未來系系統是關鍵的的；工廠：：現存的系統統關鍵，未來來系統并非關關鍵的；支支持：現存存及未來的系系統對業務成成功均不是關關鍵；應用系統設計及開開發維護。理論來源:J.Cash,W.McFarlanandJ.Mckenney,““Corporateinformationsystemmanagement:theissuesfacingseniorexecutives”現有系統戰略略影響力系統開發未來組合戰略影響力低低高高工廠戰略性支持好轉技術影響框架38-系統審查分析析含義應用可以畫在在區分商業價價值與技術質質的網格上；；應用考慮如何開發發現存的應用用組合。理論來源:M.Earl,ed,””InformationManagement”ClarendonPress,1988商業價值技術質量低低高高投資保留及加強剝離預估技術影響框架39-技術循環含義技術的更迭發發展；應用預測技術的發發展。理論來源:Gartner2年內2-5年5-10年超過10年圖例將達到“高原”：可見度成熟度技術觸發期望膨脹峰值幻滅槽啟示坡生產高原量子計算音頻挖掘數字墨水基于位置的計算語音門戶生物識別技術點對點無線網ASPS藍牙企業門戶基尼小額支付語音IP語音識別XML智能卡調制解調器JAVA語言技術影響框架40-供應商戲法象象限含義戲法現象在兩兩層高標準水水平上比較；；執行能力以以及愿景的完完整性。應用從供應商提供供的產品及服服務中選擇。。理論來源:Gartner執行能力愿景的完整性性低低高高AspikArtmosOrthogBNAIncredulityXyantZephyrXLoxRameses9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:08:1820:08:1820:081/1/20238:08:18PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:08:1820:08Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:08:1820:08:1820:08Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:08:1820:08:18January1,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。01一一月20238:08:18下午午20:08:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:08下下午午1月-2320:08January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/120:08:1820:08:1801January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:08:18下午8:08下下午20:08:181月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果