項(xiàng)目三

電子商務(wù)營銷服務(wù)任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論任務(wù)二基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的營銷方法任務(wù)三網(wǎng)絡(luò)營銷策略任務(wù)四感受網(wǎng)絡(luò)廣告項(xiàng)目四電子商務(wù)營銷服務(wù)

1.了解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及其特點(diǎn)

2.掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和手段3.熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的策略4.理解網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢項(xiàng)目四電子商務(wù)營銷服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例———麥包包

中國最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺———淘寶網(wǎng)2012年交易額突破1萬億，預(yù)計(jì)到2013年全球電子商務(wù)銷售額將達(dá)到9630億美元。隨之而來的“淘品牌”也如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌”并不愿受囿于淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘”。各商家可謂“八仙過海，各顯神通”，其中，有一個(gè)“淘品牌”創(chuàng)立于2007年9月，成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM和摯信資本對其共計(jì)4500萬美金的兩輪投資，2010年銷售額逼近4億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌———麥包包。輕裝上陣，破繭而出———麥包包是一家專做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，借助淘寶，麥包包憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)積累了較高的人氣和萬級數(shù)量的購買用戶，達(dá)到數(shù)千萬甚至上億的銷售規(guī)模。隨著“魔方包”的成功運(yùn)營，麥包包品牌在淘寶上迅速走紅，成為“淘品牌”大家庭中的一員。它進(jìn)一步發(fā)揮淘寶網(wǎng)信息受眾面廣的優(yōu)勢，將自己的獨(dú)立B2C平臺和品牌通過淘寶雙雙推向市場，借船出海、成功“出淘”，成為中國最大的箱包B2C公司。縱觀麥包包的發(fā)展歷程，麥包包走出了一條從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)特之路，而支撐它一路走下來的正是它以“快”為核心的商業(yè)模式。快時(shí)尚：打造快速時(shí)尚新模式———麥包包選擇了先做大牌的網(wǎng)上渠道商，憑借自己在傳統(tǒng)箱包行業(yè)多年的關(guān)系，麥包包很快就獲得了金利來、皮爾卡丹、米奇等十幾個(gè)國際名牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。案例導(dǎo)入：1、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？為什么很多企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動？2、麥包包借助于網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷來說在打造自己品牌方面有怎樣的突出優(yōu)勢？網(wǎng)絡(luò)營銷（On.lineMarketing或E.Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（Internet）為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的概念任務(wù)一了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展；消費(fèi)者價(jià)值觀改變；激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生任務(wù)一了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)1.個(gè)性化2.跨時(shí)空3.多媒體4.低成本5.交互式6.技術(shù)性7.高效性8.整合性

1960年，美國著名學(xué)者杰瑞·麥卡錫(JerryMcCarthy)教授在其出版的《營銷學(xué)》專著中最早提出了4P理論。

4P即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。整合營銷理論1.傳統(tǒng)營銷中的4P理論

1990年，美國學(xué)者勞朋特教授提出了傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。即Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(溝通)。整合營銷理論2.現(xiàn)代營銷中的4C理論從導(dǎo)向來看，4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向；4C理論強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為導(dǎo)向。從營銷組合的基礎(chǔ)來看，4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)，制造商設(shè)計(jì)制造某一產(chǎn)品后，設(shè)定一個(gè)最大利潤的價(jià)格，經(jīng)由其掌控的銷售渠道，并適當(dāng)?shù)丶右源黉N；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ)，通過雙向溝通和消費(fèi)者建立長久的一對一關(guān)系。

整合營銷理論3.

4P理論與4C理論的別

網(wǎng)絡(luò)營銷銷的主要要功能在營銷的活動中，網(wǎng)絡(luò)營銷借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為主要手段，其主要功能如下：1.信息搜索功能2.信息發(fā)布功能3.商情調(diào)查功能4.銷售渠道開拓功能5.品牌推廣及提升功能6.特色服務(wù)功能7.客戶關(guān)系管理功能8.經(jīng)濟(jì)效益增值功能9.資源合作與優(yōu)勢互補(bǔ)的功能

1.搜索引擎的概念任務(wù)二了解基于于網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的營營銷方法法一般說來，搜索引擎由搜索軟件、索引軟件和檢索軟件三部分組成。搜索引擎工作時(shí)，要按照一定的規(guī)律和方式運(yùn)行特定的網(wǎng)絡(luò)信息搜索軟件，定期或不定期地搜索Internet各個(gè)站點(diǎn)，并將收集到的網(wǎng)絡(luò)信息資源送回搜索引擎的臨時(shí)數(shù)據(jù)庫；接下來利用索引軟件對這些收集到的信息進(jìn)行自動標(biāo)引形成規(guī)范的索引，加入集中管理的索引數(shù)據(jù)庫；在Web的客戶端，提供特定的檢索界面，供用戶以一定的方式輸入檢索提問式并提交給系統(tǒng)，系統(tǒng)通過特定的檢索軟件檢索其索引數(shù)據(jù)庫，并將從中獲得的與用戶檢索提問相匹配的查詢結(jié)果再返回客戶端供用戶瀏覽。基于收索索引擎的的營銷2.搜索引擎的基本原理基于收索索引擎的的營銷（1)全文索引。全文搜索引擎是名副其實(shí)的搜索引擎，國外代表有

Google，國內(nèi)則有著名的百度搜索如圖4-1。（2)目錄索引。（3)元搜索引擎。3.搜索引擎的分類圖4-1基于收索索引擎的的營銷4．搜索引擎營銷的實(shí)現(xiàn)方式（1）社區(qū)營銷。（2）搜索廣告聯(lián)盟推廣。（3）搜索引擎優(yōu)化(SEO)。（4）競價(jià)排名。（5）子頻道全流量廣告。（6）品牌專區(qū)廣告。（7）內(nèi)容定向廣告。（8）頻道共建。

二、交換鏈接二、交換換鏈接網(wǎng)站交換換鏈接，，也稱為為友情鏈鏈接、互互惠鏈接接、互換換鏈接等等，是具具有一定定資源互互補(bǔ)優(yōu)勢勢的網(wǎng)站站之間的的簡單合合作形式式，即分分別在自自己的網(wǎng)網(wǎng)站上放放置對方方網(wǎng)站的的LOGO或網(wǎng)站名名稱，并并設(shè)置對對方網(wǎng)站站的超級級鏈接，，使得用用戶可以以從合作作網(wǎng)站中中發(fā)現(xiàn)自自己的網(wǎng)網(wǎng)站，達(dá)達(dá)到互相相推廣的的目的。。通過收發(fā)發(fā)電子郵郵件所進(jìn)進(jìn)行的營營銷活動動都屬于于E-mail營銷的范范疇，根根據(jù)發(fā)送送電子郵郵件是否否首先得得到用戶戶許可可可以將E-mail營銷分為為許可營營銷和未未經(jīng)許可可的垃圾圾郵件，，而真正正意義上上的E-mail營銷是指指許可營營銷。三基基于電子子郵件的的網(wǎng)絡(luò)營營銷1.E-mail營銷的概概念E-mail營銷是指指在用戶戶事先許許可的前前提下，，指把文文本、HTML或多媒體體信息發(fā)發(fā)送到目目標(biāo)用戶戶的電子子郵箱，，以達(dá)到到營銷目目的。三基基于電子子郵件的的網(wǎng)絡(luò)營營銷三基基于電電子郵件件的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷2.E-mail營銷的優(yōu)優(yōu)勢（1）即時(shí)性強(qiáng)（2）響應(yīng)率高（3）成本低（4）針對性強(qiáng)三基基于電電子郵件件的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷3.開展E-mail營銷的步步驟（1）（2）（3）（4）三基基于電子子郵件的的網(wǎng)絡(luò)營營銷4.E-mail營銷的相相關(guān)問題題三基于電子子郵件的的網(wǎng)絡(luò)營營銷5.E-mail營銷的重重要規(guī)則則四基于博客客的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷（1）博客營營銷

（2）博客營銷的特點(diǎn)①博客目標(biāo)標(biāo)更為精精確，能能夠針對對目標(biāo)客客戶進(jìn)行行精準(zhǔn)的的博客營營銷②博客營營銷與傳傳統(tǒng)營銷銷方式相相比營銷銷成本較較低，通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒介可可以節(jié)省省更多的的人力、、物力、、才力資資源③博客廣廣告具有有交互性性，可以以通過博博客進(jìn)行行互動交交流，并并能得到到即時(shí)的的問題回回饋④博客是是一個(gè)信信息發(fā)布布和傳遞遞的工具具，能夠夠更快更更便捷的的發(fā)布公公司最新新動態(tài)、、產(chǎn)品信信息⑤博客與與企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站相比比，博客客文章的的內(nèi)容題題材和發(fā)發(fā)布方式式更為靈靈活；⑥與門戶戶網(wǎng)站發(fā)發(fā)布廣告告和新聞聞相比，，博客傳傳播具有有更大的的自主性性，博客客主有更更大的自自由發(fā)揮揮空間⑦與供求求信息平平臺的信信息發(fā)布布方式相相比，博博客的信信息量更更大，并并可進(jìn)行行及時(shí)的的更新⑧與論壇壇營銷的的信息發(fā)發(fā)布方式式相比，，博客文文章顯得得更正式式，可信信度更高高四基于博客客的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷（3）企業(yè)博博客營銷銷的策略略四基于博客客的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷微博是一一種通過過關(guān)注機(jī)機(jī)制分享享簡短信信息的廣廣播式的的社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺。隨著著微博的的火熱，，即催生生了有關(guān)關(guān)的營銷銷方式，，就是微微博營銷銷。五基基于微微博的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷1.微博營銷銷概念（1）微博的數(shù)量不在多而在于精（2）個(gè)性化的名稱（3）巧妙利用模板。（4）使用搜索檢索，查看與自己相關(guān)內(nèi)容。（5）定期更新微博信息（6）善于回復(fù)粉絲們的評論（7）#與@符號的靈活運(yùn)用（8）學(xué)會使用私信（9）確保信息真實(shí)與透明（10）不能只發(fā)產(chǎn)品企業(yè)或廣告內(nèi)容十個(gè)有效的策略五基基于微微博的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷

1.信息發(fā)布

2.病毒式營銷

3.網(wǎng)絡(luò)廣告

4.個(gè)性化定制5.微信營銷6.大數(shù)據(jù)營銷六其其他營營銷方法法任務(wù)三體體會會網(wǎng)絡(luò)營營銷策略略從營銷策策略看，，無論4P理論還是是4C理論都具具有局限限性。企企業(yè)如果果僅從4p對應(yīng)出發(fā)發(fā)，在此此前提下下尋找能能實(shí)現(xiàn)企企業(yè)利潤潤最大化化的營銷銷決策，，則肯定定不能同同時(shí)達(dá)到到利潤最最大化和和滿足顧顧客需求求兩個(gè)目目標(biāo)。如如果企業(yè)業(yè)只是站站在消費(fèi)費(fèi)者的角角度采用用4c策略來滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的需需求，由由于消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品需求求與愿意意付出的的價(jià)格之之間的差差異性，，企業(yè)的的成本將將會必然然的增大大，企業(yè)業(yè)將得不不償失。。因此，，任何只只站在一一個(gè)方面面考慮營營銷策略略的方式式方法都都失之偏偏頗，必必須在兩兩種理論論的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，充充分利用用網(wǎng)絡(luò)平平臺可進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)與消費(fèi)費(fèi)者雙向向信息交交流的特特點(diǎn)，整整合企業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷策策略。（1）選擇合適的品牌元素。（2）利用促銷及相關(guān)的營銷活動不斷塑造品牌。（3）還可以建立和完善平臺網(wǎng)站的交互功能來提高網(wǎng)站的品牌知名度。（１）（２）（３）一網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的品牌牌策略美國市場營銷銷協(xié)會對品牌牌的定義是：：“品牌（brand）是一種名稱稱、屬性、標(biāo)標(biāo)記、符號或或設(shè)計(jì)，或是是他們的組合合運(yùn)用，其目目的是借以辨辨認(rèn)某個(gè)銷售售者或某群銷銷售者的產(chǎn)品品或服務(wù)，并并使之同競爭爭對手的產(chǎn)品品和服務(wù)區(qū)別別開來。”二網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的產(chǎn)品品策略2.網(wǎng)絡(luò)營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略1.網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品及特征（1）創(chuàng)新產(chǎn)品（2）新產(chǎn)品（3）現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新品（4）重新定位的產(chǎn)品（1）產(chǎn)品性質(zhì)（2）產(chǎn)品質(zhì)量（3）產(chǎn)品品牌無論是傳統(tǒng)營營銷還是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷，價(jià)格格策略都是最最富有靈活性性和藝術(shù)性的的策略，是企企業(yè)市場營銷銷組合當(dāng)中十十分重要的一一環(huán)。價(jià)格制制定的合理與與否，關(guān)系到到企業(yè)產(chǎn)品或或服務(wù)的銷路路以及企業(yè)能能獲取利潤的的多少，是競競爭的主要手手段之一。三網(wǎng)絡(luò)營營銷的定價(jià)策策略三網(wǎng)絡(luò)營營銷的定價(jià)策策略根據(jù)影響營銷銷價(jià)格因素的的不同，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)定價(jià)策略分分可為如下幾幾種：企業(yè)不僅要生生產(chǎn)適銷對路路的產(chǎn)品，確確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格，還要選選擇合適的分分銷渠道，將將產(chǎn)品送到最最終購買者那那里，促使其其購買行為的的實(shí)現(xiàn)。而網(wǎng)網(wǎng)上交易的產(chǎn)產(chǎn)生對企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的渠道是是一大挑戰(zhàn)。。商業(yè)網(wǎng)站直直接將產(chǎn)品展展示給顧客，，回答疑問并并接受顧客定定單，這使得得傳統(tǒng)的中間間商的地位有有所改變，電電子交易市場場即在線中間間商，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷過程中中承擔(dān)起了傳傳統(tǒng)中間商的的作用。四網(wǎng)絡(luò)營營銷的渠道策策略1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道道概述2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能①訂貨功能②結(jié)算功能③配送功能四網(wǎng)絡(luò)營營銷的渠道策策略網(wǎng)上直銷是指指生產(chǎn)者通過過網(wǎng)絡(luò)直接分分銷渠道直接接銷售產(chǎn)品，，中間沒有任任何形式的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中間商介介入。網(wǎng)上直直銷與傳統(tǒng)直直銷渠道不一一樣的是，生生產(chǎn)企業(yè)可以以通過建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)點(diǎn)，讓顧客可可以直接從網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行訂貨貨。3.網(wǎng)絡(luò)直銷四網(wǎng)絡(luò)營營銷的渠道策策略目前出現(xiàn)了許許多基于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的提供信息息服務(wù)中介功功能的新型中中間商，可稱稱之為電子中中間商。具體體分類如下：：4.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新新型中間商—電子中間商類類型（1）目錄服務(wù)（2）搜索服務(wù)（3）虛擬商業(yè)街（4）網(wǎng)上出版（5）虛擬零售店（網(wǎng)上商店）（6）站點(diǎn)評估（7）電子支付（8）虛擬市場和交換網(wǎng)絡(luò)（9）智能代理四網(wǎng)絡(luò)營營銷的渠道策策略在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營營銷活動的整整體策劃時(shí)，，網(wǎng)上促銷是是其中極為重重要的一項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容。網(wǎng)上促促銷是指利用用現(xiàn)代化的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛虛擬市場傳遞遞有關(guān)產(chǎn)品和和服務(wù)的信息息，以啟發(fā)需需求，引起消消費(fèi)者的購買買欲望和購買買行為的各種種活動。五網(wǎng)絡(luò)營營銷的促銷策策略第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。基于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，其受眾具有廣泛性。第二，網(wǎng)絡(luò)平臺可以促使企業(yè)與消費(fèi)者雙向互動。第三，網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被一步步打破，每個(gè)企業(yè)都要學(xué)會在全球統(tǒng)一市場上做生意的技巧與規(guī)則。1.網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷特點(diǎn)五網(wǎng)絡(luò)營營銷的促銷策策略

2.網(wǎng)絡(luò)促銷的形式（1）有獎促銷。（2）網(wǎng)上贈品促銷。（3）拍賣促銷。（4）積分促銷。（5）網(wǎng)上聯(lián)合促銷五網(wǎng)絡(luò)營營銷的促銷策策略（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的的概念網(wǎng)絡(luò)廣告是指指利用國際互互聯(lián)網(wǎng)這種載載體發(fā)布的營營利性商業(yè)廣廣告，由商品品經(jīng)營者或服服務(wù)提供者承承擔(dān)費(fèi)用，以以互聯(lián)網(wǎng)為傳傳播媒介而發(fā)發(fā)布和傳播介介紹自己所推推銷的商品或或提供的服務(wù)務(wù)。簡言之，，網(wǎng)絡(luò)廣告是是指在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布的以以數(shù)字代碼為為載體的經(jīng)營營性廣告。任務(wù)四感感受網(wǎng)絡(luò)廣告告

①傳播范圍廣，傳播速度快，傳播方式更靈活②網(wǎng)絡(luò)廣告針對性強(qiáng)，易于保存，便于檢索，更有利于強(qiáng)化廣告效果③網(wǎng)絡(luò)廣告制作簡單，費(fèi)用低廉，具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢④網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動性和直觀性⑤受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)4.3.5網(wǎng)絡(luò)營銷的促促銷策略（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的的形式①旗幟廣告(旗標(biāo)廣告、巨巨幅廣告、BannerAds)，如圖4-2所示。②彈出式廣告（（InterstitialAds）③按鈕廣告(ButtonsAds)，如圖4-3所示。④電子郵件廣告告⑤主頁廣告⑥文字鏈接廣廣告⑦移動廣告⑧巨型廣告⑨分類廣告⑩電子雜志廣廣告圖4-2BannerAds圖4-3ButtonsAds五網(wǎng)絡(luò)營營銷的促銷策策略THANKYOU!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:14:2003:14:2003:141/5/20233:14:20AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:14:2003:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:14:2003:14:2003:14Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:14:2003:14:20January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:14:20上午午03:14:201月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:14上上午午1月-2303:14January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:14:2003:14:2005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:14:20上上午3:14上上午03:14:201月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:14:2003:14:2003:141/5/20233:14:20AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:14:2003:14Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:14:2003:14:2003:14Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:14:2003:14:20January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:14:20上上午03:14:201月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:14上上午1月-2303:14January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:14:2003:14:2005January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:14:20上午3:14上上午03:14:201月-239、楊柳柳