第3頁共3頁2023年?醫(yī)藥代表個(gè)?人年度總結(jié)?報(bào)告我自?__年__?_月到__?_省___?市場任醫(yī)藥?代表以來，?經(jīng)歷了__?_市場啟動(dòng)?、受挫、再?啟動(dòng)上量的?整個(gè)過程，?現(xiàn)將兩年來?的工作情況?報(bào)告如下：?一、__?_市場前期?的啟動(dòng)情況?：我在_?_年___?月剛接手_?__市場時(shí)?，該市場在?三甲醫(yī)院的?銷售一片空?白。為了迅?速啟動(dòng)市場?，除了自己?虛心向老員?工學(xué)習(xí)和請(qǐng)?教外，同時(shí)?與該市場的?其他公司業(yè)?務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)?系，通過各?種形式對(duì)各?醫(yī)院的相應(yīng)?科室、門診?室、患者群?結(jié)構(gòu)、消費(fèi)?習(xí)慣、大夫?的愛好、性?格等方面進(jìn)?行詳盡的了?解和分析，?初步確定以?___省二?院為重點(diǎn)終?端，以其他?醫(yī)院為輔進(jìn)?行科室開發(fā)?和維護(hù)，奔?波在八大三?甲醫(yī)院之間?，從細(xì)微處?著手，關(guān)心?體貼醫(yī)生，?盡管臨床費(fèi)?用相對(duì)較少?，但自己發(fā)?揮女性細(xì)致?、溫柔的特?長，把工作?做細(xì)做好，?使有限的經(jīng)?費(fèi)發(fā)揮最大?的作用。特?別在__年?春節(jié)回公司?開會(huì)期間，?根據(jù)自己所?了解到的醫(yī)?生的愛好，?購買了根雕?、臘染、天?麻、茅臺(tái)酒?等地方特產(chǎn)?，送給不同?層次的醫(yī)生?，通過這些?工作的開展?，與醫(yī)生建?立了深厚的?友誼，與個(gè)?別重點(diǎn)醫(yī)生?還建立起了?母女關(guān)系。?醫(yī)生對(duì)我公?司產(chǎn)品的認(rèn)?同度得到了?進(jìn)一步的加?強(qiáng)，產(chǎn)品銷?量也得到了?穩(wěn)步提高。?二、天災(zāi)?___同時(shí)?危害___?市場時(shí)，堅(jiān)?持做好本職?工作:當(dāng)?___市場?銷量穩(wěn)步上?升的時(shí)候，?非典突襲_?__，整個(gè)?銷售迅速下?滑，在此情?況下自己仍?堅(jiān)持做好臨?床工作，開?始之初，得?知勤洗手能?防非典，就?從超市里面?批發(fā)洗手液?，對(duì)幾個(gè)科?室的醫(yī)生逐?科室去送。?幾天以后，?形勢(shì)迅速惡?化，在自己?去不了醫(yī)院?的情況下，?仍然堅(jiān)持電?話拜訪各醫(yī)?院的目標(biāo)醫(yī)?生，隨時(shí)了?解防非的各?種措施和方?劑，自己通?過朋友購得?了幾支重組?人干擾素，?及時(shí)送給重?點(diǎn)醫(yī)生，在?非典最嚴(yán)重?的五、__?_月，在省?二院門診患?者廖廖無幾?的情況下，?也能銷售一?百盒。非典?之后，通過?自己在淡季?做扎實(shí)的市?場工作后,?旺季應(yīng)該是?上銷量的時(shí)?候了，但省?二院進(jìn)貨情?況不升反降?，醫(yī)生在不?斷開藥，病?人在不斷拿?藥，但就不?見銷量上升?，根據(jù)自己?多年的臨床?推廣經(jīng)驗(yàn)，?肯定省二院?出了問題。?自己把工作?重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到?查找問題上?來，從一些?蛛絲馬跡中?尋找出了省?二院被竄貨?的證據(jù)，這?一切都是在?當(dāng)時(shí)的省區(qū)?經(jīng)理胡非嚴(yán)?重脫崗，自?己孤身一人?憑著自己對(duì)?__制藥的?忠誠來完成?的。__離?職以后，本?來指望有一?個(gè)好的經(jīng)理?來帶領(lǐng)我們?做好市場，?誰知來了一?個(gè)王國青，?由于他對(duì)市?場生疏、對(duì)?業(yè)務(wù)生疏、?加之從業(yè)心?態(tài)不正確，?到了市場以?后，就嚴(yán)重?違反財(cái)務(wù)制?度，日常工?作抓不住重?點(diǎn)，不抓穩(wěn)?定，不解決?具體問題，?不上銷量，?反倒四處點(diǎn)?火，把一個(gè)?本來就問題?重重的__?_市場，搞?得雪上加霜?，在自己臨?床工作無法?正常進(jìn)行的?情況下，為?維護(hù)公司利?益，在__?_市場“_?__”的情?況下，自己?不怕打擊報(bào)?復(fù)，不怕丟?飯碗，堅(jiān)持?從各種途徑?如實(shí)向公司?高層反映市?場實(shí)際問題?，使公司得?以掌握市場?更全面的真?實(shí)情況，及?時(shí)對(duì)問題作?出處理，不?至于使__?_市場毀于?個(gè)別人之手?。三、_?__的再啟?動(dòng)情況以及?下步打算：?凡事說起?容易做起難?!面對(duì)巨大?的任務(wù)壓力?，做為一名?對(duì)__公司?充滿愛戴與?赤誠的老員?工，背負(fù)著?實(shí)現(xiàn)事業(yè)追?求的理想，?體味著享受?工作快樂的?___，我?又回到了我?一直都沒有?斷絕聯(lián)系的?醫(yī)生身邊，?用真誠與執(zhí)?著，還有無?盡的關(guān)懷與?尊敬努力的?奉獻(xiàn)著。這?期間，無論?是公司維護(hù)?資金緊張時(shí)?我自掏腰包?，還是臨床?費(fèi)用不到位?時(shí)我四處舉?債;無論是?國家政府嚴(yán)?厲打擊還是?醫(yī)院保安圍?追堵截;無?論是早晨七?點(diǎn)風(fēng)雨中迎?接醫(yī)生還是?晚上燈火里?敲門家訪，?我都是那樣?自信!那樣?快樂!快樂?我真心的付?出!自信我?付出后必然?得到的回報(bào)?!“有志者?，事竟成;?苦心人，天?不負(fù)。”在?絕大部分藥?品受國家政?策影響銷售?下滑時(shí)，_?__月份舒?眠膠囊在省?二院純銷超?過___盒?，僅次于烏?靈膠囊穩(wěn)居?同類品種第?二名。這主?要得益于提?升原有目標(biāo)?醫(yī)生李麗娟?(我為工作?拜認(rèn)的干媽?)等人銷量?的同時(shí)，又?挖掘了一名?__膠囊的?殺手，在反?復(fù)大量的感?情與物質(zhì)投?資后，__?_月份他銷?售了___?多盒，__?_月可以超?過___盒?。而___?月份省二院?可以突破_?__盒。和?平醫(yī)院也由?___月份?的___盒?上升至__?_月份的_?__多盒，?主要是攻下?了在___?省神經(jīng)內(nèi)科?鼎鼎有名的?陳立前和李?嚴(yán)，這兩人?原是__和?__(藥名?)的殺手，?在拜訪中探?詢出陳立前?喜歡根雕和?盆景后，我?先后六次給?他送根雕和?盆景六件，?___月份?他可以銷售?___盒;?在得知李嚴(yán)?患有咽炎后?，我先后托?人從___?購買英國產(chǎn)?的“漁夫之?寶”長期供?應(yīng)給他，使?他經(jīng)年不愈?的咽炎明顯?好轉(zhuǎn)，__?_月份他可?以銷售__?_盒。總體?我所管理的?醫(yī)院___?月份銷售有?___余盒?，占___?市場銷售的?___%多?。___月?份可以突破?___盒。?下一步我將?繼續(xù)在公司?領(lǐng)導(dǎo)的支持?與指導(dǎo)下，?扎實(shí)工作，?挖潛上量，?到___月?份旺季到來?時(shí)，把銷售?穩(wěn)定在__?_盒，從而?順利完成并?努力超額完?成公司下達(dá)?的銷售指標(biāo)?。站在北國?___月的?驕陽里，回?首我在__?公司的這_?__多個(gè)日?日夜夜：兩?年來，我僅?是一名一星?代表;兩年?來，我努力?過，挫折過?，彷徨過，?喜悅過，但?從來沒有退?縮過!現(xiàn)在?，我的銷售?已過三萬元?，已經(jīng)為公?司建立了