第4頁共4頁2023年?建材營銷個?人工作總結?很慶幸自?己能夠有機?會加入__?，在這樣一?支充滿活力?，充滿自信?，充滿濃厚?感性文化的?大家庭里，?讓自己擁有?良好平臺來?展現自己；?發揮自己的?長處，彌補?自己的缺失?；不斷的積?累自己的業?務經驗與做?人道理，為?__添磚加?瓦!至此，?心里充滿無?限感激與期?盼!自_?_年__月?__日加入?__至今已?有半年之久?，侄此年度?結束之時，?對自己半年?來的工作總?結如下幾個?方面：一?、系統產品?知識積累：?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業，對于公?司產品項的?認識與了解?有一個基本?過程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發展趨勢，?更到__衛?浴產品項的?拓展，都在?不斷的說明?一個問題：?公司的良性?發展與發展?壯大!二?、業務渠道?的摸索與建?設：我所負?責的銷售區?域為：__?，__，_?_三個區域?，從開始的?初次進店拜?訪，到二次?進貨渠道店?，共累計有?效客戶__?_家，其中?a類店面_?__家，其?余為b類客?戶。a類店?面里有一家?為大客戶，?總共半年進?貨額為十萬?余元，以溫?控閥單項為?主，計劃年?底或明年初?做水暖系列?。___家?客戶的客情?建設相對穩?定，更會在?明年的產品?銷售中增加?產品項。?三、品牌的?建設尤其重?要：__的?系列產品中?，“我們只?做高品質”?的產品定位?無論是對客?戶的承諾還?是對產品質?量的保證，?都充分說明?公司在向前?看向遠看，?對此，客戶?也給予了較?高的評價，?每一款地漏?，每一條軟?管，每一個?角閥，每一?米管材都體?現了公司從?生產到銷售?再到售后服?務每一個環?節的自我監?督與對客戶?的保障。當?然品牌不是?朝夕就能建?立的，靠的?是執行，靠?的是口碑，?靠的是我們?__團隊的?拼搏與努力?!四、客?戶永遠是_?__!在保?證公司利益?的前題條件?下，每一個?客戶所提出?來的每一個?問題我們都?侍為金子，?彌足珍貴!?無論是產品?改進，還是?市場推廣，?客戶都會幫?助我們提供?寶貴意見，?因此，在遇?到問題的時?候我都會站?在客戶的角?度去試想一?下問題的解?決辦法，當?然客戶會感?激，同時也?更增加了與?客戶之間的?客情關系，?自然進貨是?必然的。?五、銷售數?據統計：截?止到__年?__月__?日，我所負?責的區域累?計銷售回款?__余萬元?，同時所銷?售產品在當?地區域也得?到了一定的?市場份額，?得到了經銷?商的滿意。?綜上所述?為我本人近?半年來對公?司的認識，?對市場的了?解，對客戶?的開發等方?面的工作總?結。誠然，?自己在工作?當中有著很?多的不足之?處，在公司?企業文化的?積極影響之?下，在同事?們的幫助中?使得自己都?有所改進，?不斷的將自?己更好的融?入到___?家庭中，成?為一位合格?的家庭成員?。建材營?銷個人工作?總結【二】?時光如白?駒過隙，歷?史的車輪飛?馳而逝，_?_年的日歷?正一頁一頁?悄然翻過，?伴隨著時代?前進的步伐?，回首自己?一年來經歷?的風雨路程?，我作出如?下個人工作?總結：一?、工作回顧?__年是?不平凡的一?年，祖國六?十華誕的盛?大慶典帶給?每個中國人?無比的鼓舞?和震撼，在?欣喜于祖國?強大、人民?安康的自豪?中總結個人?的工作，我?更加感受到?做好本職工?作是每個工?作人員的崇?高使命。?1、加入洪?盛行這個團?隊已近半載?，讓我倍受?到這個大家?庭的溫暖與?和諧，在此?我感謝各位?同事的關照?與工作的積?極配合，近?入公司時我?對瓷磚的了?解只是了了?而知，通過?在國安居的?學習讓我很?快融入陶瓷?這個具有強?烈竟爭的行?業，對我們?公司品牌(?格萊斯)進?行了深入的?了解。2?、通過這半?年的學習我?個人覺得我?們公司拋光?磚在市場上?具有一定的?優勢(貨美?價廉)，但?是現在的設?計師對仿古?磚的傾向度?是兼知的，?我們公司的?仿古磚(駱?駝)在市場?是具備一定?的特色，也?深受設計師?的歡迎，但?是貨源與質?量讓我們感?覺很頭痛。?3、對于?做家裝的設?計公司我們?公司的價格?很難讓設計?師操作。?二、工作計?劃“用心?工作、踏實?做人”，一?直是我的座?右銘。盡管?我們在工作?中兢兢業業?，但___?離我們總有?一步之遙，?經過半年來?的努力，工?作沒大的起?色，也沒大?的失誤，平?庸的業績使?我更清醒地?看到了自身?存在的問題?1、加強?對客源資源?的整核與鞏?固，形成自?已的一個客?戶圈。2?、對于強勢?的竟爭對手?與關系復雜?的客戶作出?一定有效的?對策。3?、設計師方?面我個人一?直未有一個?明確思路與?操作方案希?望在今年得?以突破。?4、自我解?壓，調整心?態，創新求?變。心態決?定工作的好?壞，所以在?工作中要不?斷自我調適?，把控積極?樂觀情緒的?方向，時刻?以飽滿的熱?情迎接每天?的工作和挑?戰。創新是?一個民族的?靈魂，只有?不斷在思維?上求創新，?工作才能出?亮點。三?、找好航標?，定位人生?“路漫漫?其修遠兮，?吾將上下而?求索。”我?們的人生之?路都將歷經?坎坷不斷前?行，所以走?好每一步都?至關重要，?每個人都應?找好人生的?航標，找到?一條適合自?己的路來走?，才能在風?雨兼程的路?上實現自己?的價值，見?到風雨之后?的彩虹。?我踏入建材?銷售行業是?一直做“工?程”的，“?工程”在這?個行當里看?起來是高度?尖端的，但?是從這些年?的工作實踐?中我悟出了?很多，其實?做什么工作?不重要，重?要的是要肯?學肯干，給?自己定好位?，每一項工?作都可以發?掘自己的潛?力，因為人?的潛力是無?盡的。剛剛?踏入這個行?當拜訪客戶?時讓自己感?覺到膽怯與?自卑，甚至?認為自己真?的不適合做?這份工作，?但是自己一?直是比較堅?持。固執與?不認輸的，?上天不辜有?心人，慢慢?的發現自己?可以克服這?個障礙，工?地復雜的人?際關系沒那?么可怕，也?不再擔心客?