第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?總經(jīng)理在年?終總結(jié)會(huì)上?的致辭各?位來(lái)賓，_?_的兄弟姐?妹們：大?家下午好！?狗年的腳?步聲已經(jīng)離?我們?cè)絹?lái)越?近，在這辭?舊迎新之際?，首先請(qǐng)?jiān)?許我代表公?司董事會(huì)和?總經(jīng)理室全?體成員向大?家致以節(jié)日?的問(wèn)候！同?時(shí)，向兢兢?業(yè)業(yè)辛勤工?作在各條戰(zhàn)?線上的全體?__同仁以?及駐外分支?機(jī)構(gòu)，向給?予公司理解?和支持的每?一位家屬，?表示衷心的?感謝！正是?你們的努力?和付出，讓?__這個(gè)光?芒四射的品?牌在家紡行?業(yè)中快速成?長(zhǎng)和成熟。?如今，我們?正堅(jiān)定不移?地向著更高?遠(yuǎn)的目標(biāo)而?奮發(fā)前進(jìn)。?剛剛過(guò)去?的__年，?是公司逐步?邁向規(guī)模化?和規(guī)范化發(fā)?展的奠基年?。隨著公司?內(nèi)部管理的?機(jī)制日益成?熟，市場(chǎng)認(rèn)?可度的逐步?提高以及海?外市場(chǎng)的逐?步開(kāi)拓，我?們將打造出?一個(gè)國(guó)際化?的集研發(fā)設(shè)?計(jì)、面料供?應(yīng)、產(chǎn)品加?工為一體的?產(chǎn)業(yè)鏈，_?_品牌也必?將為越來(lái)越?多的客戶所?接受和信賴?，目前這一?雛形已初顯?端倪。__?年工作總結(jié)?如下幾點(diǎn)：?一、在外?部環(huán)境非常?不利情況下?，實(shí)現(xiàn)銷售?業(yè)績(jī)達(dá)到_?_年同等水?平，進(jìn)一步?確立品牌家?紡企業(yè)的戰(zhàn)?略合作伙伴?地位。_?_年外部環(huán)?境的變化表?現(xiàn)在以下幾?個(gè)方面：?（1）國(guó)內(nèi)?外經(jīng)濟(jì)環(huán)境?的變化影響?家紡企業(yè)的?發(fā)展。一方?面由于國(guó)家?房產(chǎn)政策的?重大變化和?民間風(fēng)俗（?寡婦年）的?原因，導(dǎo)致?國(guó)內(nèi)消費(fèi)不?振；同時(shí)由?于家紡企業(yè)?的投資過(guò)剩?，產(chǎn)能過(guò)剩?，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)?加劇，產(chǎn)品?價(jià)格下降，?對(duì)中高檔的?產(chǎn)品需求放?緩，從而影?響到公司中?高檔面料的?銷售；另一?方面歐盟對(duì)?我國(guó)的紡織?品設(shè)限，導(dǎo)?致國(guó)內(nèi)家用?紡織品出口?停頓；從而?加劇國(guó)內(nèi)家?用紡織品市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。?（2）家?紡成品品牌?企業(yè)在品牌?之路上左右?徘徊，從而?影響到我們?的產(chǎn)品銷售?。一方面投?資的增加，?產(chǎn)能的增加?導(dǎo)致支出的?增加，加上?銀行收集銀?根，資金緊?張但終端產(chǎn)?品競(jìng)爭(zhēng)乏力?回籠資金困?難；另一方?面品牌之路?是家紡企業(yè)?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和?競(jìng)爭(zhēng)之路；?在生存和發(fā)?展之間導(dǎo)致?我們服務(wù)的?主要目標(biāo)客?戶在品牌之?路上處于左?右徘徊的狀?態(tài)。（3?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的產(chǎn)品線的?延伸，導(dǎo)致?產(chǎn)品的同質(zhì)?化嚴(yán)重，加?劇了產(chǎn)品在?價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)?。在外部環(huán)?境發(fā)生很大?變化的情況?下，在全體?同仁的共同?努力下，克?服的種種不?利因素，公?司銷售額達(dá)?到__年同?等水平。同?時(shí)由于不斷?強(qiáng)化家紡品?牌企業(yè)戰(zhàn)略?合作伙伴的?關(guān)系的定位?，不斷調(diào)整?公司的內(nèi)部?流程，尤其?是業(yè)務(wù)部在?客戶服務(wù)方?面的不斷努?力，戰(zhàn)略合?作伙伴的定?位逐步確立?，目前__?已經(jīng)成為包?括紫___?、堂皇、夢(mèng)?蘭、佳麗斯?、凱盛等眾?多國(guó)內(nèi)知名?家紡品牌的?實(shí)力供應(yīng)商?，__成為?中國(guó)乃至世?界品牌家紡?企業(yè)戰(zhàn)略合?作伙伴的目?標(biāo)已經(jīng)邁出?了實(shí)質(zhì)性的?一步，并且?正在不斷的?進(jìn)行良性拓?展。二、?不斷加大投?入，進(jìn)行資?源整合，形?成和優(yōu)化_?_產(chǎn)業(yè)價(jià)值?鏈，逐步使?___形成?自己的核心?競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)?一步鞏固自?己在家紡產(chǎn)?業(yè)價(jià)值鏈上?的地位。?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?上__只致?力于面料市?場(chǎng)的投入，?幫助有愿望?也有能力做?家紡成品品?牌企業(yè)的成?功，在家紡?企業(yè)價(jià)值鏈?上培養(yǎng)自己?的核心競(jìng)爭(zhēng)?力，獲得自?己獨(dú)特的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位?。為了實(shí)現(xiàn)?該目標(biāo)，_?_年加大了?資源投入和?整合的力度?，主要表現(xiàn)?在如下幾個(gè)?方面：進(jìn)一?步加大對(duì)設(shè)?計(jì)工作室的?投入和整合?，逐步形成?對(duì)客戶全面?服務(wù)的能力?。___一?直致力于吸?引各方面的?人才，優(yōu)勢(shì)?互補(bǔ)，打造?一個(gè)全面的?夢(mèng)幻的設(shè)計(jì)?團(tuán)隊(duì)，為客?戶形成一站?式服務(wù)，實(shí)?現(xiàn)各方共贏?。對(duì)家紡成?品企業(yè)而言?，如果要致?力在品牌之?路上發(fā)展，?不可避免的?要面臨很多?的瓶頸。尤?其是在設(shè)計(jì)?方面，包括?了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?、品牌定位?、包裝設(shè)計(jì)?、營(yíng)銷策略?、店面展示?、銷售人員?的管理和培?訓(xùn)、專賣店?和加盟店的?陳列和管理?，在產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)方面又分?為面料開(kāi)發(fā)?和款式開(kāi)發(fā)?，在面料開(kāi)?發(fā)方面又有?品種開(kāi)發(fā)和?花型的開(kāi)發(fā)?；這些對(duì)一?家剛剛涉足?家紡成品品?牌的企業(yè)而?言，是有很?多的彎路要?走，即使是?已經(jīng)在國(guó)內(nèi)?處于一線的?品牌也沒(méi)有?能夠很好的?整合所有方?面的資源，?而__既然?致力于品牌?企業(yè)服務(wù)，?那就需要匯?聚各方面的?精英形成合?力，協(xié)同作?戰(zhàn)，共同充?分的發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)的作用，?服務(wù)好家紡?品牌企業(yè)，?形成最強(qiáng)的?設(shè)計(jì)服務(wù)能?力。在__?年成立設(shè)計(jì)?一室，__?年改組成_?_·__概?念家紡設(shè)計(jì)?室，改組后?以“設(shè)計(jì)經(jīng)?典、傳遞概?念”為主旨?的家紡款式?設(shè)計(jì)重新煥?發(fā)活力，得?到客戶的廣?泛認(rèn)可；_?_年進(jìn)一步?加大__·?__家紡設(shè)?計(jì)室的支持?和投入力度?，目前__?·__家紡?設(shè)計(jì)室在自?我開(kāi)發(fā)花?型和自主開(kāi)?發(fā)花型的款?式設(shè)計(jì)上顯?示其較強(qiáng)的?實(shí)力，以“?大家紡概念?”為主旨的?品牌系列產(chǎn)?品設(shè)計(jì)，得?到很高的認(rèn)?可度；設(shè)計(jì)?二室和蘇州?大學(xué)___?研發(fā)中心以?“時(shí)尚、經(jīng)?典、引導(dǎo)潮?流”為主旨?的面料花型?設(shè)計(jì)，不斷?取得新的突?破，__年?公司成功開(kāi)?發(fā)并注冊(cè)的?專利花型有?___余幅?，專利款式?有___余?幅；三個(gè)設(shè)?計(jì)工作室初?步形成從花?型、款式、?整體品牌相?互促進(jìn)、協(xié)?同發(fā)展的格?局。審視自?身設(shè)計(jì)工作?室資源，_?_年為配合?三個(gè)設(shè)計(jì)工?作室和公司?的發(fā)展，公?司又成立了?擅長(zhǎng)品牌策?劃定位、V?I系統(tǒng)化設(shè)?計(jì)、營(yíng)銷策?略、專賣店?管理和培訓(xùn)?的___佳?紡廣告策劃?有限公司，?這樣初步形?成了整體的?家紡品牌服?務(wù)的能力，?為我們成為?品牌家紡企?業(yè)的戰(zhàn)略合?作伙伴又邁?出了戰(zhàn)略性?的一步。?2、加大對(duì)?新型面料研?發(fā)的投入力?度。__年?公司加大對(duì)?新型面料的?開(kāi)發(fā)力度，?突破全棉系?列，在面料?的規(guī)格、_?__、結(jié)構(gòu)?上尋求有專?利和自己標(biāo)?準(zhǔn)的面料；?一方面和國(guó)?內(nèi)知名研究?院（所）合?作，共同研?發(fā)市場(chǎng)潛力?大、科技含?量高的新型?面料，另一?方面將眼光?投放至世界?各地，搜尋?包括印染技?術(shù)頂尖的_?__在內(nèi)的?各種可能的?面料開(kāi)發(fā)渠?道，并且已?初獲成功。?__年新型?面料將逐步?推入市場(chǎng)，?為_(kāi)_在中?國(guó)家紡行業(yè)?中確立其龍?頭地位奠定?了基礎(chǔ)。?3、加大品?牌宣傳力度?，極大的提?升企業(yè)形象?，拓展了國(guó)?外市場(chǎng)。_?_年___?公司投入幾?百萬(wàn)的資金?參加___?月的法蘭克?福展、__?_月份廣交?會(huì)、___?月的紐約家?紡展、__?_月的國(guó)際?紡織面料博?覽會(huì)、__?_月俄羅斯?家紡展，在?所有的展覽?會(huì)上，__?的展品都得?到了廣泛的?好評(píng)，吸引?了來(lái)自世界?各地的目光?，極大的提?升了企業(yè)的?知名度，為?公司成為國(guó)?際優(yōu)秀家紡?供應(yīng)商打下?基礎(chǔ)；__?年面對(duì)歐盟?設(shè)限，我們?外貿(mào)人員克?服困難，完?成了上千萬(wàn)?元的銷售。?4、進(jìn)一?步加大對(duì)國(guó)?際市場(chǎng)的拓?展國(guó)外貿(mào)易?。__年內(nèi)?，我們成功?注冊(cè)并初步?運(yùn)營(yíng)了美國(guó)?__有限公?司，使公司?在世界范圍?內(nèi)的貿(mào)易輻?射至北美洲?，與此同時(shí)?，我們加強(qiáng)?了歐洲、北?非、中東地?區(qū)的貿(mào)易合?作，成功發(fā)?展了多家世?界范圍內(nèi)的?合作伙伴。?5、加大?配套基礎(chǔ)設(shè)?施的投資。?__年__?月__日，?公司裝修一?新的__多?平米超大規(guī)?模的現(xiàn)代化?家紡面料展?廳正式對(duì)外?營(yíng)業(yè)，公司?現(xiàn)代化的辦?公區(qū)也相繼