商業策劃書1.商業策劃書1.內容摘要2.公司概述3.企業環境4.公司戰略5.公司描述6.財務報表7.附錄附錄1財務附表附錄2.網站架構書附錄3個性服飾調查問卷22.公司概述使命創建一個聚集全世界范圍內的設計人才和追求時尚個性服飾產品的人群之在線設計兼買賣相互動平臺,讓客戶的想法在幾分鐘內變成產品。本公司將會致力推動:1.設計人才與時尚人群的交流2.個性化衣著潮流的前進3.幫助設計人才在展現自我設計的同時還獲得一定的回報4.輕松地點擊就能選購到適合自己且與眾不同的服飾產品5.有創新性地運用燙印的各種技術32.公司概述主要產品和服務先以等最適合定制個性化的服飾來開拓市場,以后會進一步擴展到杯子,書和等一切可以個性化定制的一系列產品)。主要目標目標是發展成為一個可盈利且極富活力的在線市場43.企業環境行業概述數碼印花技術近幾年在國際上應用越來越廣泛，完全改變了傳統的印花理念，開拓了印花的新的時代。53.企業環境行業壁壘市場細分為了更好的了解我們目標客戶的需求和特點,我們運用統計學理論的科學的手法通過和等途徑發送了500份問卷,并由網絡用戶主動參與填寫問卷的方式來獲取信息，截至2004年7月31日我們共回收到調查問卷138份，另外通過傳統的街頭問卷調查做了200份問卷，網上網下總共338份,經處理排除無效問卷后獲得有效問卷為310份(見附表1)63.企業環境理想中的客戶我們通過分析后把的目標客戶定位為是16-35歳左右的追求時尚與個性服飾的人群和富有創意的設計人才(并先主攻大學市場)注:結合上海艾瑞市場咨詢有限公司的調查和“中國互聯網絡發展狀況統計報告”的數據73.企業環境競爭對手分析:潛在的競爭對手及其可能采取的行動潛在的競爭對手優勢劣勢可能采取的策略1.燙印秏材的供貨商(如印像坊)1.設備,燙印秏材,技術1.沒有足夠的能力開拓新的商業模式2.客戶服務,營銷能力薄弱1.提高秏材價格2.自己開拓類似的平臺2.市場上的小型燙印店1.了解當地客戶最新需求1.缺乏研發,配送,管理和資金的支持1.利用降價策略等3.目前的購物網站(如)1.大量穩定增長的客戶群2.知名度,資金實力較雄厚3.配送和支付能力較完善1.其管理和商業運行已形成,要增加或改變現有模式會令其產生混亂,反而得不償失1.擴展其產品的種類或融入一些類似我們的產品2.收購我們!3.要求和我們戰略聯盟!4.仿效者1.有著靈活的架構和快速的仿效能力(具有后發優勢)1.缺少市場的領先性和主動性1.抄襲我們的創新營運模式來分割我們的市埸.并利用其后發優勢進一步研發.84.公司戰略分析知己知彼才會百戰不殆,對手的優勢將會為我們帶來威脅,而他們的劣勢正就是我們要抓住的機遇.的優勢,劣勢,機遇和威脅94.公司戰略的分析方格圖:機遇威脅優勢1.開拓者身份迅速占據市場2.運用我們良好的營運能力把.發展成為網上個性定做業的代名詞盡快地在令公司進入網絡的正反饋階段,這樣我們就可以有能力跟任何的供貨商議價並通過營銷手段令.與目前的購物網站區分開來劣勢1.缺乏研發新技術的能力,但我們可以先求精不求多,在有了一定規模后直接向國際上技術最領先的廠商引入新技術2.目前我們的網絡技術暫時沒法達到構思的要求,這樣將可能被仿效者或其它購物網站動搖我們的地位(所以要盡快引進優秀的網絡編程人才)104.公司戰略略企業服務宗旨旨“激情”的文文化。“合作”在公公司的文化里里是非常重要要的,因為我我們所提供的的產品和服務務都是由各方方面人員的緊緊密合作才得得以完成的,才能達到網網絡正反饋效效應,才能健健康地成長。。“多樣樣化””是公公司的的反映映。事事實上上，我我們只只有不不斷地地創造造產品品的多多樣化化才能能使公公司的的網絡絡外延延性得得以增增加,這樣樣才會會給客客戶帶帶來更更多的的新鮮鮮感和和增加加客戶戶的滿滿意度度。“樂趣趣”對對公公司是是很重重要的的!因因為如如果你你不喜喜歡你你正在在做的的事,那你你又怎怎會做做得好好呢?所以以我們們將會會不定定期地地舉辦辦主題題活動動,以以促進進全體體會員員和員員工的的相互互了解解并為為他們們制做做更多多的樂樂趣。。我們的的宗旨旨是建建立一一個充充滿個個性的的個性性化定定制平平臺!激情114.公公司戰戰略企業目目標提高網網站知知名度度保證頋頋客的的滿意意度提高客客戶應應用本本公司司的網網上平平臺的的能力力降低生生產成成本提高產產品的的質量量和增增加產產品的的款式式創造新新的收收入渠渠道提高員員工的的專業業生產產技術術預防競競爭對對手出出現所所帶來來的威威脅124.公公司戰戰略成長計計劃第一階階段(大約約為期期半年年)將將只是是一個個通過過互動動的方方式來來讓客客戶買買賣個個性定定制產產品的的網上上平臺臺(主主打是是等服服飾,慢慢慢才會會進一一步擴擴展到到杯子子,書書和等等各種種可以以個性性化定定制的的產品品)。。第二個個階段段(也也就是是約在在2005年3月份份)全全方方位擴擴充可可定制制的產產品線線,以以滿足足不同同需求求的客客戶!第三階階段直直到(也也就是是約在在2005年7月份份),多元元化盈盈利模模式最后在在規模模日益益壯大大后(也就就是約約在2006年年3月月份)我們們將建建立屬屬于的的網下加盟盟商,一方方面做做我們們的生生產點點,一一方面面作配配送點點.另另外也也憑著著與網網上的的強大大實力力相結結合來來統一一市場場!退出戰戰略135.公公司描描述提供的的產品品和服服務讓會員員的想想法在在幾分分鐘內內變成成產品品總的來來說我我們的的服務務將包包括:訂訂制設設計并并且賣賣出包包括，，杯子子，海海報,甚至至于書書等等等的產產品。。公司就就是為為個性性化定定制特特定產產品的的交易易提供供所必必需的的生產產技術術和服服務。。讓在在線銷銷售變變得更更輕松松,自自如!我們會會幫助助客戶戶完成成:生產和和賣出出他們們自己己設計計的任任何產產品。。收集全全世界界范圍圍內富富有創創意的的設計計人才才之產產品提供一一個有有關個個性產產品定定制的的在線線的交交流平平臺。。我們的的服務務包括括:設計每每個會會員在在上的的頁面面產品選選擇設計服服務商人帳帳戶服服務產品制制造倉儲客戶服服務商店和和產品品營銷銷退貨管管理帳戶管管理服服務145.公公司描描述管理團團隊與與組織織這個暑暑假里里我決決定借借著這這次全全國大大學生生電子子商務務競賽賽的時時機和和兩位位志同同道合合的朋朋友組組成了了創業業初始始團隊隊，目目前主主要的的職銜銜如下下:經理:梁毅毅負責市市埸規規劃，，網頁頁策劃劃,形形象象設計計及創創新服服務策策略等等范疇疇市場營營銷經經理:朱玲玲玲負責市市場調調查，，規劃劃，宣宣傳和和采購購財務經經理:蘇蘇曉輝輝負責市市場營營銷,財務務管理理和預預計等等我們需需要的的員工工/人人才目前由由來自自澳門門的境境外生生及兩兩名境境內生生共3人組組成.我們計計劃在在3年年內再再增加加15人以以滿足足預測測中的的市場場需求求.包括:1.營銷銷2.技技術生生產人人員3.網網站系系統設設計員員4.客戶戶5.形形象設設計人人員經理產品研發部財務管理部營銷部網絡管理部員工員工員工155.公公司描描述營銷針對設設計者者(賣賣家)高校著著手進進行大大力的的宣傳傳，網網羅優優秀的的設計計人才才開展設設計大大賽及及贊助助高校校里的的服裝裝表演演秀、、街舞舞大賽賽采用積積分奬奬勵機機制回扣機機制165.公公司描描述針對顧顧客(買家家)顧客進進行細細分，，建立立完善善的客客戶檔檔案系系統。。采用4R策策略其其4個個組成成部分分是：：關系（（）.服服務B.經經歷節省（））.技技術B.便利利關聯（））.專專業B.商品品報酬（））.品品味B.時間間擴展階段段的營銷銷策略把目標擴擴展到國國外的大大市場上上。176.財務務報表項目投資資分析:本項目的的現金總總投資額額為300000元人人民幣，，其中60%來來自自籌籌資金，，40%（即120000元元人民幣幣）來自自銀行短短期借款款，借款款的期限限為一年年，利率率為5.81%。即資資本結構構為自有有資本60%，，借入資資本為40%。。每年追加加的投資資總額為為13000元元用于購購買新設設備，這這些資金金主要來來自于貸貸款和銷銷售收入入。貸款款額為第第一年120000元元，借款款期限為為1年，，在年末末還清。。第二年年再借250000元元，第三三年借500000元元，借款款年限都都為1年年項目鋪底底流動資資金來源源于自籌籌資金與與銀行短短期借款款，即自自籌資金金18萬萬，銀行行借款12萬。。正常流流動資金金主要來來自銀行行貸款和和銷售收收入。1.公司創辦費 裝潢費用 網站建設與主機托管其它相關費用 135000元10000元110000元15000元2．店面租賃 店面租賃費用每年15000元15000元3．設計與生產設備購買費用電腦,數碼相機及燙印設備13000元13000元4．管理費用 第一季度的總管理費用24000元24000元 5．營銷費用 第一季度的營銷費用100000元100000元資金總需求量300000元186.財務務報表經濟效益益分析項目形成成的生產產能力：：公司在在成立初初期將購購買兩臺臺燙印設設備，保保守估計計每臺設設備的生生產能力力為100件/天，所所以項目目的生產產能力為為200件/天天。用量—本本—利分分析法得得出我們們的盈虧虧平衡點點是13695件.（（見附表表16.11））投資回收收期＝投投資總額額/（年年利稅＋＋年折舊舊）＝300000/（688857.47+4333.33）＝0.43年（見見附表16.10）預計年產產量為第第一年生生產T——及其他他產品31000件，，第二年年為44020件，第第三年為為68672件件。（見見附表16.1）第一年的的產值為為2058000元，，第二年年的產值值為2641200元元，第三三年的為為4120320。前三年的的利稅分分別為688857