2011年浙江省區銷售新兵訓練營公司產品及行業方案浙江用友軟件有限公司賴江龍2011年4月17日制造行業產品及行業方案—營銷指南主要內容1、用友產品/制造行業解決方案介紹2、用友在此領域/行業的優勢3、相關案例介紹（省內/省外）4、現有專家團隊資源清單5、競爭對手情況分析

制造業新趨勢中國制造業30年發展歷程用友制造業豐富產品線及整合產品解決方案分領域的全球化集團管控解決方案制造業管理完整的應用架構全面覆蓋，48個細分行業解決方案全面覆蓋，48個細分行業解決方案主要內容1、用友產品/制造行業解決方案介紹2、用友在此領域/行業的優勢3、相關案例介紹（省內/省外）4、現有專家團隊資源清單5、競爭對手情況分析用友友軟軟件件具具備備市市場場優優勢勢中國國信信息息化化領領導導品品牌牌用友友制制造造積積淀淀23年，，擁擁有有60萬家家企企業業客客戶戶，，10000家行行業業領領先先企企業業客客戶戶中國國最最成成熟熟、、最最適適用用、、最最完完整整、、最最貼貼身身服服務務客客戶戶的的制制造造行行業業管管理理軟軟件件用友友制制造造業業G20樣板板用友友優優勢勢-冶冶金金建建材材樣板板優優勢勢邢臺臺鋼鋼鐵鐵股股份份有有限限公公司司云南南錫錫業業有有限限責責任任公公司司寧夏夏東東方方鉭鉭業業股股份份有有限限公公司司中建建材材南南方方水水泥泥方案案優優勢勢大宗宗原原燃燃料料管管理理特殊殊計計量量質量量管管理理集中中采采購購與與集集中中庫庫存存特殊殊的的行行業業庫庫存存管管理理模模式式支支持持發運運集集成成管管理理解解決決方方案案具有有行行業業特特色色的的銷銷售售管管理理。。。。。。。。。。。控制制總總量量、、淘淘汰汰落落后后、、技技術術改改造造、、企企業業重重組組用友友優優勢勢-能能源源行行業業樣板板優優勢勢龍煤煤-雞西西礦礦業業集集團團物物資資管管理理系系統統最最佳佳實實踐踐金牛牛能能源源集集團團經經營營管管理理信信息息化化系系統統最最佳佳實實踐踐神華華集集團團烏烏海海能能源源有有限限責責任任公公司司信信息息化化案案例例方案案優優勢勢優勢勢集集團團管管控控體體系系集團團內內部部控控制制體體系系與與機機制制的的建建立立和和執執加強強對對預預算算執執行行過過程程的的控控制制和和考考核核對煤煤炭炭企企業業人人力力資資源源的的全全局局性性掌掌控控監控控整整個個企企業業集集團團內內的的資資金金流流狀狀況況精細細化化業業務務經經營營強對對煤煤炭炭企企業業物物資資供供應應過過程程進進行行有有效效地地管管理理實現現集集團團公公司司對對所所屬屬各各級級子子企企業業的的實實時時監監控控和和管管理理，，增增加加透透明明度度，，包包括括對對跨跨區區域域機機構構的的物物資資供供應應、、煤煤炭炭運運銷銷、、生生產產安安全全監監控控、、設設備備資資產產、、人人力力資資源源、、資資金金管管理理、、會會計計核核算算等等整整個個煤煤炭炭企企業業內內部部經經營營管管理理過過程程進進行行實實時時監監控控和和管管理理；；用友友優優勢勢-化化工工行行業業樣板板優優勢勢樂凱凱集集團團（（精精細細化化工工））華泰泰集集團團有有限限公公司司（（造造紙紙））隆力力奇奇（（日日化化））山東東聊聊城城魯魯西西化化工工集集團團有有限限責責任任公公司司（（農農化化））方案案優優勢勢企業業合合并并重重組組信信息息分分散散、、質質量量、、銷銷售售、、備備件件及及物物流流、、資資金金、、生生產產、、設設備備、、過過程程計計量量、、成成本本控控制制管管理理難難題題基礎礎化化工工：：生生產產和和考考核核上上要要求求的的物物料料平平衡衡和和日日效效益益考考核核農化化：：信信息息化化基基礎礎較較差差，，獨獨立立系系統統多多；；財財務務管管理理、、供供應應鏈鏈管管理理集集成成當當務務之之選選；；大大宗宗物物資資管管理理；；固固定定資資產產多多，，設設備備與與資資產產管管理理；；DCS系統統與與生生產產系系統統集集成成需需求求造紙紙：：生生產產自自動動化化和和計計量量系系統統應應用用較較為為廣廣泛泛，，多多為為單單元元化化的的信信息息技技術術應應用用，，特特色色包包括括紙紙輥輥管管理理、、DCS/裁切切系系統統接接口口、、運運費費處處理理、、質質量量管管理理、、克克重重/色度度等等自自由由項項處處理理精細細化化工工：：配配方方管管理理、、用用料料管管理理、、返返工工管管理理、、質質量量管管理理、、成成本本管管理理日化化：：具具有有化化工工生生產產和和快快速速消消費費品品分分銷銷的的特特點點國家家四四萬萬億億投投資資計計劃劃，，將將增增加加投投資資工工程程用用化化工工產產品品的的需需求求。。9大行行業業振振興興計計劃劃：：其其中中包包括括化化工工，，其其他他行行業業也也對對化化工工有有拉拉動動作作用用。。低碳碳經經濟濟也也給給與與了了新新化化工工板板塊塊機機會會。。用友友優優勢勢-裝裝備備制制造造樣板板優優勢勢樣板板1：大大型型研研究究院院所所南南京京14所項項目目應用用模模塊塊：：財財務務、、資資金金、、物物資資、、生生產產、、OA簽約約樣板板2：特特大大軍軍工工企企業業成成都都5719項目目應用用模模塊塊：：物物資資、、生生產產、、質質量量、、設設備備、、外外場場管管理理、、財財務務、、人人力力樣板板3：大大型型裝裝備備企企業業南南京京浦浦鎮鎮車車輛輛廠廠應用用模模塊塊：：生生產產、、供供應應鏈鏈、、財財務務、、成成本本、、人人力力累累計計簽簽約約樣板板4：國國內內最最大大鐵鐵路路養養護護設設備備生生產產廠廠昆昆明明中中鐵鐵應用用模模塊塊：：生生產產、、物物資資、、質質量量、、銷銷售售、、財財務務、、成成本本、、資資產產、、人人力力、、OA簽約方案優勢適應ETO、MTO、MTS等生產模式軍工行業：屬屬于對國外軟軟件企業有準準入限制的細細分行業大型裝備制造造及修理：樹樹立樣板，事事業部重點發發展鋼結構企業：：冠達爾集團團樣板，市場場大、共性多多，規模化經經營發展其他成套設備備：造船業用友優勢-農業樣板優勢江西雙胞胎集集團獐子島漁業正邦集團；贛南果業；高金集團；方案優勢正邦：公司+農戶模式管理理，成本計算算，料肉比分分析，業務財財務集成方案案高金：屠宰生生產管理，業業務財務集成成方案雙胞胎：配方方管理，分銷銷管理上市公司：具具有企業規模模性；地區性性行業壟斷：：具有細分行行業的龍頭代代表性。市場場僅有用友NC能夠提供樣板板，NC擁有最多的驗驗收客戶，最最快的交付速速度，最佳的的行業實踐經經驗。用友優勢-醫藥樣板優勢南京江蘇先聲聲藥業；天津天士力集集團；上海華氏大藥藥房；方案優勢集團化集中管管理平臺、業業務協同集成成、醫藥行業業GSP實踐、先進的的生產與成本本管理醫藥集團集團管控、應應用集成方面面具有優勢，，如中國醫藥藥集團、南京京醫藥集團、、上海醫藥集集團制藥企業集中管控、供供應鏈方面具具有優勢，純純銷、生產制制造需要開發發，如中山中中智藥業、華華北制藥集團團、華東醫藥藥、天士力集集團、東莞華華南制藥、深深圳一致藥業業、先聲制藥藥醫藥流通集中管控、供供應鏈方面具具有優勢，連連鎖零售需要要開發，如泰泰凌醫藥、江江西南華醫藥藥、福建同春春藥業傳統優勢產業業紡織化纖產業業（國內優勢勢地位）、品品牌服裝產業業（產業中心心）、精品品皮革產業（（全國第一））、高檔塑料料制品業（國國內領先）、造紙及紙制制品業、家用用電器產業、、金屬加工及制制品業（產業業基地）、精細化工及及氟硅化學品品產業、食品品產業。高新技術產業業電子信息產業業、新醫藥產業（國內一流））、儀器儀表產業業（產業基地））。臨港重化工產產業大石化產業：：包括PX、PTA、EG、ABS、PVC、PS等大型石化項項目和大乙烯烯項目。優特鋼產業：：有若干大型型不銹鋼和板板材類優質鋼鋼冶煉及加工工重點項目。。船舶修造產業業：沿海臨港港優勢，大型型船舶和特色色船舶修造產產業發展迅速速。裝備制造業汽車摩托車及及零部件產業業：國優勢地位位，出口創匯匯占全國的比比重超過20%。專用設備制造造業：專用設設備和環保設設備制造占優優勢地位。電氣機械及器器材制造業：：規模占全國國的比重達到到15%以上，全國重重要的電氣機機械及器材制制造產業基地地。浙江省區制造造業重點產業業主要內容1、用友產品/制造行業解決決方案介紹2、用友在此領領域/行業的優勢3、相關案例介介紹（省內/省外）4、現有專家團團隊資源清單單5、競爭對手情情況分析邢臺鋼鐵信息化建設應應用范圍：鋼鐵行業的最最佳實踐效率提高大宗原燃料價價格計算由2天縮短到10分鐘、計量到到入庫的時間間差由3天縮短為4小時；采購計劃匯總總和采購量計計算時間由5天縮短到10分鐘；銷售承兌貼息息計算由5天縮短到10分鐘、金稅系系統錄入發票票由3天縮短為10分鐘；投入產出表（（成本分析））的出具時間間由7天縮短為10分鐘；公文流轉時間間由3～15天縮短為1～3天；■項目速描：：目標：集團財務管理理、資金管理理、供應鏈管管理、成本管管理、人力資資源管理和辦辦公自動化管管理等。解決方案：用友NC建材行業解決方案案關鍵價值點：：1．原燃料采購購管理2．特殊價格管管控3．全流程信息息化管控4．特殊計量5.質量管理6.具有行業特色色的銷售管理理亮點描述：構建了南方水水泥的信息化化架構，實現現了財務業務務一體化，實實現了集團管管控的功能。【項目概覽】■客戶感言：通過實施ERP，對提高南方方水泥的經營營管理水平，，實現集團的的戰略目標，，有著重要的的促進作用。。——南方水泥南方水泥企業名稱：南方水泥有限公司企業網站：所屬行業：集團制造——建材行業企業簡介：南方水泥有限公司（簡稱南方水泥）是中國建材股份有限公司HK3323，簡稱中國建材）水泥業務板塊的核心企業之一，2007年9月5日在上海注冊成立，運營總部設在浙江杭州。南方水泥成立以來，堅持“聯合重組、優化布局、市場協同、技術進步、管理整合”的發展方針，公司規模迅速壯大。公司水泥產能規模超過了1億噸，市場范圍覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等省（市），成為我國東南經濟區規模最大的大型水泥企業集團。發展戰略：南方水泥的發展戰略是通過跨地區、跨行業、跨所有制、跨國的戰略，以投資、收購、兼并、聯合方式，發展成為年產優質水泥過億噸的國家級現代化水泥基地，躋身世界水泥工業五強之列。問題點緊迫度NC解決方案原燃料采購管理原料的采購、開掘和進場的過磅計量管理，燃料（煤）的集中采購調配和品位、計量管理等存在內部信息采集數據失誤。高通過NC系統建立統一的原燃料物資體系（含供應商），采用多種采購模式（集中、分散）部署五金物資供應及倉儲管理對于上百條生產線的所有設備的備品備件的采購、倉儲、供應商選擇、內部轉移、結算和物資管理體系等缺乏整體性。高將五金物資供應與設備管理集成，實現對五金物資從需求、采購、倉儲、維修使用、成本全核算水泥熟料營銷及物流管理產品價格波動、區域化銷售特征明顯，存在分散與集中的博弈；出廠過磅計量的集成管理；物流運輸平臺的建立。高根據水泥行業特性，采用靈活定價、隨行就市、經銷模式、發運方式等業務特征實現營銷及物流管理財務業務一體化及生產成本現有NC財務實施基礎上，迫切需要實現財務業務一體化應用，拓展延伸對應收、應付、資金、預算、生產成本等領域。高在現有財務核算的基礎上進行縱深應用（應收應付、資金等），最關鍵是能夠延伸到生產成本質量管理對燃料進場的檢驗；對產品的完工的檢驗；按照批次管理要求記錄檢驗結果。高貫穿每個工廠產供銷全過程的質量管控人力資源管理因為南方水泥是整合中產生的企業，有必要借助一個人事管理工具實現對下屬上百家工廠的人員信息的基本掌握高在基礎的人力資源信息管理基礎上，向人力資源開發（招聘、培訓、時間）和績效管理提升。南方水泥實現現需求問題點緊迫度NC解決方案設備管理加強對設備的實物管理，特別對設備的購置、使用、維護、穩定運行、報廢等進行全過程監控，同時與財務集成。中建立從破碎、均化、懸浮、燒成、冷卻、粉磨等全系統的設備動態運營、維護管理項目管理對于南方水泥的技改項目、新工廠的基建工程等的投資活動的過程（預算、工程量、合同、變更、項目支出）等監控。中提供對基建、技改項目的招標、合同簽訂、現場、變更、支付等全國的項目管理商業智能及分析建立在采購、銷售、庫存、人力、財務等系統完成的基礎上，開展BI（商業智能）系統的部署，實現管理層的數據分析要求高采用BO公司的專業商業智能工具，滿足南方水泥管理要求的各類分析模型和指標庫的建立生產制造及MES集成流程化生產，各個工廠控制系統分立，雖然無法及時掌握生產過程，但目前不是最核心的需求。低根據水泥流程性制造的特點提供NC的生產制造運營管理解決方案，并與MES/DCS等系統集成資金集中區域內各成員企業資金尚未集中，高全面集中區域內所有成員單位的資金，已經在系統中實現了12家成員單位的票據集中管理；對成員單位開戶比較集中的個別銀行進行直聯。規劃中南方水水泥將實現需需求主要內容1、用友產品/制造行業解決決方案介紹2、用友在此領領域/行業的優勢3、相關案例介介紹（省內/省外）4、現有專家團團隊資源清單單5、競爭對手情情況分析集團專家團隊隊浙江專家顧問問團隊姓名職位專業領域項目案例駱英豪NC售前總監流程制造、三獅水泥、巨石、昱輝陽光、杭氧、電化、南方水泥、紅獅水泥、金圓水泥姚俊捷U8/U9售前總監服裝、離散制造賴江龍NC咨詢顧問制造、供應鏈南方水泥、紅獅水泥謝海榮NC實施顧問制造、供應鏈三獅、杭氧、電化、南方水泥張鸞甫NC實施顧問制造、供應鏈巨石、昱輝陽光主要內容1、用友產品/制造行業解決決方案介紹2、用友在此領領域/行業的優勢3、相關案例介介紹（省內/省外）4、現有專家團團隊資源清單單5、競爭對手情情況分析競爭對手情況況分析冶金行業鋼鐵：SAP、ORACAL、寶信占據了了高端市場，，主要服務于于超大型鋼鐵鐵集團；SAP：主要以首鋼鋼、馬鋼為主主，目前的應應用效果一般般；ORACAL：主要以濟南南鋼鐵為主，，協同其他的的MES廠商完完成整整體的的信息息化部部署；；寶信軟軟件：：主要要以行行業內內的大大型鋼鋼鐵企企業的的MES系統為為主，，生產產線管管理、、供應應鏈管管理是是強項項；我們也也能贏贏：競競爭中中，我我們也也有贏贏單案案例。。用友友NC制造在在集團團管控控領域域擁有有絕對對優勢勢，我我們在在宣化化鋼鐵鐵成功功替換換了ORACAL集團財財務系系統。。競爭對對手情情況分分析有色金金屬SAP僅有中中國鋁鋁業一一家客客戶，，其余余該行行業前前10位企業業絕大大部分分均為為用友友客戶戶。國國外廠廠商無無行業業經驗驗，而而且在在該行行業也也沒有有較佳佳口碑碑，是是用友友基本本完全全控盤盤的細細分行行業。。建材、、水泥泥行業業NC已占據據絕大大部分分高端端客戶戶，僅僅有兩兩家企企業使使用國國外產產品（（華新新水泥泥-SAP外，祈祈連山山-微軟））。NC期望在在中大大型水水泥企企業市市場擁擁有超超過90%的市場場占有有率。。用友友與國國際廠廠商的的較量量中，，有在在鷹牌牌陶瓷瓷替換換SAP系統的的實戰戰經驗驗。我我們最最終的的目標標是將將國際際廠商商驅逐逐出水水泥建建材市市場。。其他二二流追追隨廠廠商用友的的追