回顧目錄1、項(xiàng)目檔案2、市場(chǎng)機(jī)遇3、各階段推廣4、年度廣告總結(jié)山河水森林溫泉?jiǎng)e墅，由南京鴻信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資。項(xiàng)目位于浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)，屬于由老山山脈、珍珠泉、琥珀泉以及湯泉鎮(zhèn)所組成的“一山三泉”的著名旅游度假風(fēng)景區(qū)，距市區(qū)約30公里。“山河水”別墅區(qū)占地630畝，全部規(guī)劃建設(shè)獨(dú)幢別墅，共300余幢，純手工打造。采用新北美風(fēng)格的建筑形態(tài)。別墅坐落在老山比較平緩的坡地上，周邊是群山環(huán)抱、風(fēng)光旖旎的山水生態(tài)環(huán)境，依托湯泉和老山原生的景觀生態(tài)環(huán)境，利用別墅區(qū)坡地和溝谷連綿起伏的有利地形，建設(shè)自然生態(tài)的別墅景觀。別墅區(qū)超五星級(jí)會(huì)所設(shè)置室內(nèi)泳池，提供高級(jí)商務(wù)酒廊、健身中心、雪茄吧、網(wǎng)球場(chǎng)等多種服務(wù)功能。1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介森林溫泉、坡地湖岸，獨(dú)棟別墅，得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)和豐富的景觀資源，使得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；帶狀湖濱公園層層滲入社區(qū)；整體規(guī)劃為純獨(dú)棟社區(qū)，北美風(fēng)格，奢華主人房，超大陽(yáng)光客廳，四季景觀露臺(tái)，雙車(chē)位，建筑用材的精致考究，千萬(wàn)級(jí)湖岸樣板大宅，大師設(shè)計(jì)配制全屋名品家電及世界頂級(jí)家私。2.項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)國(guó)家叫停獨(dú)棟別墅用地，獨(dú)棟別墅的投資價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類(lèi)型物業(yè)；真正的獨(dú)棟別墅的稀缺性，別墅尺度與資源的占有率；老山板塊的興起，項(xiàng)目入市后歷經(jīng)四年多時(shí)間的推廣，成功營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力樹(shù)立了市場(chǎng)較高的知名度與影響力。3.項(xiàng)目機(jī)遇項(xiàng)目入市亮相2006年1月—8月市場(chǎng)導(dǎo)入期增加知名度、提升美譽(yù)度主廣告語(yǔ)：我看得見(jiàn)世界世界看不見(jiàn)我媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動(dòng)：贊助的“BMW杯”國(guó)際高爾夫邀請(qǐng)賽，活動(dòng)將BMW、山河水、高爾夫聯(lián)系統(tǒng)一的高端生活方式的品牌，形成品牌強(qiáng)勢(shì)沖擊力，為目標(biāo)客戶群營(yíng)造了純粹的交流、居住空間。6月份LifePaper、銀燕雜志硬廣及軟文的發(fā)布，輻射能力逐漸增強(qiáng)，關(guān)注的目標(biāo)客戶逐漸的增加，項(xiàng)目的美譽(yù)度再次得到提升。39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷(xiāo)售首次提出：全國(guó)授權(quán)式預(yù)約公開(kāi)2006年9月—12月入市后第一次強(qiáng)銷(xiāo)期戶外傳達(dá)信息等方面起了關(guān)鍵性的作用。配合項(xiàng)目公開(kāi)及開(kāi)盤(pán)的，公路導(dǎo)示、路旗、戶型折頁(yè)、公開(kāi)報(bào)版、檔案袋、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶征詢表、置業(yè)計(jì)劃書(shū)、奢華TOP5雜志、項(xiàng)目的公開(kāi)開(kāi)盤(pán)起到的相應(yīng)的作用。概念樓書(shū)“別墅生活手冊(cè)”經(jīng)過(guò)雙方多半年的，多次溝通，以及貴司的指導(dǎo)性意見(jiàn)，調(diào)整。最后印刷出來(lái)的產(chǎn)品的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們預(yù)期效果。在推出的39席中，一天預(yù)銷(xiāo)35套，高達(dá)90%。其中成交客戶近20套。在南京的高端別墅市場(chǎng)，已形成了標(biāo)桿項(xiàng)目，一度掀起同行參觀的熱潮。“CIHAF2006年度中國(guó)別墅國(guó)際大獎(jiǎng)”的榮獲，更是其引領(lǐng)時(shí)代潮流的卓越見(jiàn)證。媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視評(píng)估：39席世界高度全國(guó)授權(quán)式預(yù)約參觀開(kāi)始06年經(jīng)歷品品牌形象導(dǎo)入入期與成長(zhǎng)期期，1月戶外外以廣告語(yǔ)與與定位語(yǔ)來(lái)啟啟動(dòng)，產(chǎn)生了了強(qiáng)烈的市場(chǎng)場(chǎng)反響，隨著著06年的推推廣中，始終終圍繞“品牌牌”來(lái)進(jìn)行，，在客戶腦海海中確定了有有力的“市場(chǎng)場(chǎng)占位”。06年對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目品牌而言言，獲取了巨巨大的成功。。推出的39席在銷(xiāo)售售方面也表現(xiàn)現(xiàn)非凡。06年總結(jié)2007年1月-3月：：空檔期核心攻擊點(diǎn)：：戶外主題：山河水水，不在南京京媒體：戶外，，報(bào)紙廣告，，電波，雜志志，網(wǎng)絡(luò)，電電視活動(dòng)：國(guó)家地地理圖片展在在山和水項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)舉行媒體體：戶外外，報(bào)紙廣告告，電波，雜雜志，網(wǎng)絡(luò)，，電視活動(dòng)動(dòng)：國(guó)家家地理圖片展展在山和水項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行行2007年4月：預(yù)熱期期核心攻擊點(diǎn)：：戶外主題題：從名名利到放下名名利，不到30公里雜志戶外報(bào)廣廣告語(yǔ)很巧妙妙的規(guī)避了項(xiàng)項(xiàng)目的缺陷，，既遠(yuǎn)離市中中心，而轉(zhuǎn)化化為對(duì)生活的的一種態(tài)度。。2007年5月－7月二批39棟別別墅公開(kāi)（強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期）立體轟炸：戶戶外，報(bào)紙，，活動(dòng)主題題：：我不在江湖湖，江湖卻有有我的傳說(shuō)媒體體：戶戶外，報(bào)紙廣廣告，電波，，雜志活動(dòng)動(dòng)：國(guó)國(guó)家地理圖片片展在山和水水項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉舉行活動(dòng)報(bào)紙、雜志戶外5月份的山河河水，將是名名利江湖紛紛紛流傳的傳說(shuō)說(shuō)。2007年8月-11月月三期28席席開(kāi)盤(pán)核心攻擊點(diǎn)：：戶外主題題：我是是山河水只有名人，偉偉人，眾所周周知的才敢這這么自信的向向世人宣稱(chēng)我我是xxx在在南京，山河河水就敢發(fā)出出這樣的聲音音。媒體體：：戶外，報(bào)紙紙廣告，電波波，雜志活動(dòng)動(dòng)：：全實(shí)景拍攝攝，宣傳以全全實(shí)景為主報(bào)廣雜志戶外廣告語(yǔ)在市場(chǎng)場(chǎng)的維持度不不夠，沒(méi)有上上一階段的反反映強(qiáng)烈，但但給目標(biāo)客戶戶的心理暗示示已經(jīng)起效，，以至尚未開(kāi)開(kāi)盤(pán)，28套套已全部?jī)?nèi)定定。2007年12月春節(jié)期及過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售空檔，話話題延續(xù)廣告告核心攻擊點(diǎn)：：戶外主題題：曾經(jīng)經(jīng)風(fēng)云，如今今笑看風(fēng)云媒體體：：戶外外，報(bào)報(bào)紙廣廣告，，電波波，雜雜志戶外話題營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，以人人生經(jīng)經(jīng)歷答答復(fù)生生活，，與目目標(biāo)客客群心心里產(chǎn)產(chǎn)生共共鳴，，以話話題擴(kuò)擴(kuò)大輿輿論形形成持持續(xù)關(guān)關(guān)注焦焦點(diǎn)。。08年年對(duì)山山河水水而言言是度度勢(shì)之之年，，幾度度風(fēng)雨雨，幾幾度春春秋，，讓山山河水水在大大風(fēng)大大浪中中更顯顯英雄雄本色色。未未懼逆逆境風(fēng)風(fēng)暴，，逆市市而上上的山山河水水，真真正詮詮釋了了真價(jià)價(jià)永恒恒的至至理名名言。。每次次發(fā)的的聲音音都讓讓整個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)備受受關(guān)注注與期期待。。經(jīng)典典無(wú)法法復(fù)制制，唯唯有再再創(chuàng)經(jīng)經(jīng)典。。08年年年度度概述述2008年年3月月-5月藍(lán)溪組組團(tuán)36席席中央央獨(dú)墅墅（新新組團(tuán)團(tuán)面市市）核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：戶戶外、、報(bào)廣廣、雜雜志、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)圍圍墻包包裝主題題：世世界會(huì)會(huì)給有有遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)的人人讓路路媒體體：戶戶外，，報(bào)紙紙廣告告，廣廣播，，雜志志，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)動(dòng)：全全實(shí)景景拍攝攝，宣宣傳以以全實(shí)實(shí)景為為主戶外雜志網(wǎng)絡(luò)在面臨臨08年嚴(yán)嚴(yán)峻市市場(chǎng)形形式下下，山山河水水四期期產(chǎn)品品以實(shí)實(shí)力證證言““盡管管風(fēng)在在呼嘯嘯，山山確不不會(huì)穩(wěn)穩(wěn)動(dòng)””的真真理，，無(wú)懼懼于風(fēng)風(fēng)雨的的來(lái)臨臨。從從來(lái)就就遠(yuǎn)離離平凡凡的山山河水水繼續(xù)續(xù)著它它的傳傳說(shuō)。。用自自信有有力的的話語(yǔ)語(yǔ)證實(shí)實(shí)自己己的實(shí)實(shí)力與與價(jià)值值觀。。2008年年6月月-8月一期入入伙，，實(shí)景景園林林呈現(xiàn)現(xiàn)核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：戶戶外、、報(bào)廣廣、雜雜志、、廣播播戶外外主主題題：：錦繡繡山河河水錦繡庭庭園全全新盛盛放，，中央央藍(lán)溪溪獨(dú)棟棟全國(guó)國(guó)公售售媒體體：戶戶外，，報(bào)紙紙廣告告，電電波，，雜志志活動(dòng)動(dòng)：：全園園林實(shí)實(shí)景呈呈現(xiàn)，，以以產(chǎn)品品體驗(yàn)驗(yàn)制定定市場(chǎng)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，以以綠色色生態(tài)態(tài)奢侈侈品征征服消消費(fèi)心心理報(bào)廣雜志雜志戶外當(dāng)傳統(tǒng)統(tǒng)的奢奢侈消消費(fèi)在在失去去傳統(tǒng)統(tǒng)的意意義后后，真真正具具有奢奢侈意意義的的消費(fèi)費(fèi)，是是綠色色。山山河河水，，用綠綠色征征服了了市場(chǎng)場(chǎng)。于于市場(chǎng)場(chǎng)，于于消費(fèi)費(fèi)者，，綠色色是山山河水水對(duì)奢奢侈概概念的的重讀讀與升升華。。2008年年9月月中央溪溪谷組組團(tuán)全全國(guó)公公售，，錦繡繡園林林全新新公開(kāi)開(kāi)核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：戶戶外、、雜志志戶外外主主題題：超超越后后是新新的開(kāi)開(kāi)始銷(xiāo)售售信信息息：中中央藍(lán)藍(lán)溪獨(dú)獨(dú)棟全全國(guó)公公售媒體體：戶戶外，，報(bào)紙紙廣告告，電電波，，雜志志戶外戶外雜志雜志從“世世界看看不見(jiàn)見(jiàn)我，，我得得見(jiàn)世世界””的““無(wú)我我”到到“世世界會(huì)會(huì)給有有遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)的人人讓路路”的的“自自信””。也也許，，最謙謙虛的的，最最低調(diào)調(diào)，最最不動(dòng)動(dòng)聲色色才算算山河河水！！正因因，沒(méi)沒(méi)有一一定的的高度度，不不適合合如此此低調(diào)調(diào)。山山河水水應(yīng)大大時(shí)代代背景景，每每一次次自我我超越越，都都是新新的開(kāi)開(kāi)始！！2008年年10月山河水特別別營(yíng)銷(xiāo)期報(bào)廣主題：：10月號(hào)號(hào)外——山山河水80萬(wàn)增值計(jì)計(jì)劃。媒體體：報(bào)紙紙廣告，雜雜志活動(dòng)動(dòng)：：全全成成品品奉奉送送、、精精裝裝庭庭院院、、世世界界名名品品家家設(shè)設(shè)、、5、、6號(hào)號(hào)大大師師樣樣板板親親作作。。報(bào)紙紙報(bào)紙紙奧運(yùn)運(yùn)過(guò)過(guò)后后，，曾曾經(jīng)經(jīng)高高度度繁繁榮榮的的中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，與與國(guó)國(guó)際際經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境一一樣樣，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向。。9、、10月月一一個(gè)個(gè)分分外外敏敏感感的的時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)。。面面對(duì)對(duì)宏宏調(diào)調(diào)，，市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)上上半半年年冷冷卻卻，，價(jià)價(jià)格格跳跳水水的的同同時(shí)時(shí)，，成成交交量量也也出出現(xiàn)現(xiàn)了了大大幅幅度度萎萎縮縮。。黃黃金金周周撿撿不不到到黃黃金金，，全全國(guó)國(guó)樓樓市市的的萎萎靡靡和和南南京京樓樓市市撲撲朔朔迷迷離離，，大大勢(shì)勢(shì)的的走走低低與與購(gòu)購(gòu)房房情情緒緒的的低低落落使使得得南南京京大大部部分分別別墅墅高高檔檔項(xiàng)項(xiàng)目目都都處處于于緩緩售售與與滯滯銷(xiāo)銷(xiāo)狀狀態(tài)態(tài)。。降降價(jià)價(jià)風(fēng)風(fēng)潮潮在在深深、、滬滬、、京京蔓蔓延延。。山山河河水水逆逆市市而而升升，，80萬(wàn)萬(wàn)升升級(jí)級(jí)計(jì)計(jì)劃劃，，價(jià)價(jià)格格與與價(jià)價(jià)值值的的較較量量，，足足以以體體現(xiàn)現(xiàn)山山河河水水級(jí)級(jí)別別為為度度勢(shì)勢(shì)者者提提供供的的特特別別量量身身定定制制。。山山河河水水，，將將再再次次編編寫(xiě)寫(xiě)南南京京地地產(chǎn)產(chǎn)的的歷歷史史。。2008年11-12月月年末賀歲，重重溫江湖戶外主題：我我在，江湖在在銷(xiāo)售信息：山山河水御湖示示范區(qū)稀世開(kāi)開(kāi)放，千萬(wàn)級(jí)級(jí)湖岸樣板大大宅全新公開(kāi)開(kāi)媒體體：戶外，，報(bào)紙廣告告，電波，，雜志活動(dòng)動(dòng)：名家講講堂—山河河水風(fēng)水論論壇戶外戶外雜志重現(xiàn)江湖，，以真價(jià)值值，贏得市市場(chǎng)絕對(duì)的的推崇和信信賴(lài)，樹(shù)立立消費(fèi)信心心。以山河河水的江湖湖地位與影影響力讓客客戶充分認(rèn)認(rèn)識(shí)到無(wú)論論在任何時(shí)時(shí)候山河水水都是保值值與增值的的代名詞，，我在，江江湖在，如如此振耳如如雷讓江湖湖臣服的話話語(yǔ)，唯有有王者敢當(dāng)當(dāng)。雜志09年1-3月戶外主題：：我在，江江湖在媒體體：戶外、、雜志、報(bào)報(bào)紙推廣釋義：：山河水的獨(dú)獨(dú)特江湖之之幕后文化化已經(jīng)世人人皆知，也也是山河水水推廣層面面上成功的的關(guān)鍵，這這樣的精神神內(nèi)涵務(wù)必必要保持！！市場(chǎng)多時(shí)時(shí)不聞聲音音的山河水水項(xiàng)目重新新?lián)Q了推廣廣語(yǔ)“我在在，江湖在在”，與““我不在江江湖，江湖湖卻有我的的傳說(shuō)”相相比，寂寞寞的開(kāi)發(fā)商商選擇重出出江湖，其其入世心態(tài)態(tài)加重。09年4-7月戶外主題：：這個(gè)世界界還是你的的釋放信息：：中央藍(lán)溪溪組團(tuán)溫溫泉獨(dú)棟棟別墅全全國(guó)公售媒體體：戶外、、雜志、報(bào)報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：：庭院里的的春天故事事—植樹(shù)節(jié)節(jié)活動(dòng)、5月德基展展戶外報(bào)紙廣告外展版植樹(shù)節(jié)背景景板以家庭為單單位，一戶戶業(yè)主為一一個(gè)單位，，劃出一片片公共用地地，供業(yè)主主自由種植植，免費(fèi)提提供名貴樹(shù)樹(shù)種，供業(yè)業(yè)主自由選選擇種植，，為擴(kuò)大活活動(dòng)影響力力，邀請(qǐng)媒媒體進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行親親身帶頭種種植。活動(dòng)以活躍躍市場(chǎng)，以以及項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍為為主。路旗德基展物料料基于5月后后德基展會(huì)會(huì)持續(xù)的炙炙熱銷(xiāo)售山河水從從五月以以來(lái)的德德基展出出，吸引引眾多高高端客戶戶前往參參觀與體體驗(yàn)，在在形式一一片大好好的市場(chǎng)場(chǎng)回暖現(xiàn)現(xiàn)象下，，山河水水的月銷(xiāo)銷(xiāo)售約達(dá)達(dá)二十多多套。這這是自08年以以來(lái)直09年上上半年的的創(chuàng)年度度銷(xiāo)售奇奇跡，也也是山河河水代言言及帶領(lǐng)領(lǐng)高端別別墅再次次高首闊闊昂的真真價(jià)值，，真實(shí)力力的體現(xiàn)現(xiàn)。銀燕雜志志09年8-9月月福布布山組團(tuán)團(tuán)入市懸懸念期戶外主題題：謝謝謝這座山山媒體體：：戶外、、雜志、、報(bào)紙銷(xiāo)售物料料準(zhǔn)備：：樓書(shū)、、戶型折折頁(yè)、DM折頁(yè)頁(yè)推廣述明明：顛覆覆山河水水的平面面視覺(jué)感感官，以以一個(gè)全全新的樓樓盤(pán)面市市，引起起大眾疑疑惑，吸吸引市市場(chǎng)關(guān)注注。9月戶外外山河水福福布山組組團(tuán)，是是在山河河水建立立的市場(chǎng)場(chǎng)符號(hào)基基礎(chǔ)上，，對(duì)其目目標(biāo)客群群心理身身份提煉煉。看不不見(jiàn)的財(cái)財(cái)富階層層，他們們的故事事，他們們的傳說(shuō)說(shuō)江湖一一直沒(méi)有有忘卻，，但他們們面對(duì)大大眾，仍仍然是謙謙虛的道道謝：我我的成功功離不開(kāi)開(kāi)他人的的幫助，，謝謝這這座山，，是他們們?nèi)〉贸沙晒笥糜脛e墅敬敬謝人生生和家人人。雜志報(bào)紙紙雜志軟文文樓書(shū)戶型折頁(yè)頁(yè)DM折頁(yè)頁(yè)廣告機(jī)畫(huà)畫(huà)面09年10月福福布山山組團(tuán)開(kāi)開(kāi)盤(pán)期戶外主題題：新北北美新新獨(dú)棟棟釋放信息息：山河河水全新新組團(tuán)福福布山山矚目目登場(chǎng)媒體體：：戶外，，報(bào)紙廣廣告，電電波，雜雜志核心攻擊擊:戶外外、雜志志、報(bào)廣廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：德基基展9月下旬旬-11月中旬旬戶外路旗純文字版版報(bào)紙銀燕雜志志德基展液晶廣告告雜志軟文文雜志軟文文結(jié)合福布布山組團(tuán)團(tuán)公開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)售，大大量的報(bào)報(bào)媒投放放，覆蓋