會計學1e廣告策劃別墅活動策劃方案★與會人員：

活動主辦、協辦方領導20人項目設計師（SCDA設計師）5人特約嘉賓和知名人士20人說明：可利用開發商人脈資源邀請媒體記者80人（政府媒體、大眾媒體、地產建筑類專業媒體）三方工作人員20人總計：120人—150人第1頁/共48頁★活動時間：2005年6月15日（周三）14：30—15：30

★活動地點：中國大飯店--D宴會廳

第2頁/共48頁★現場裝飾：色調——紅色、白色、香檳金色

指示系統：滾梯：一層下滾梯后的門廳處設置雙面水牌指示并安排一名工作人員負責指引。電子指示系統：宴會廳玻璃門外墻上的電子顯示屏上播放指示信息（飯店）。玻璃門入口處：2名禮儀（公關公司）、2名工作人員（百順達、世紀浩產）。

簽到處：1、貴賓室入口處設置VIP簽到處，會場入口處設置媒體和普通來賓簽到處，分別設置簽到背板，同時各擺放一幅畫架展板以活動流程為噴繪內容。2、簽到桌上方配以由粉紅色的百合花和紅掌為主的桌花裝飾；簽到桌下方安放燈光系統，燈光經由擋板映透出來，體現獨特的情韻。3、人員安排：來賓、媒體簽到處：禮儀2名、公關公司2名、世紀皓產2名貴賓簽到處：禮儀1名、公關公司1名、世紀皓產3名、百順達3名

貴賓室：1、2號貴賓室作為VIP休息室，可容納12人至15人。（擺放沙發可容納12人、擺放普通座椅可容納15人左右）2、粉紅色的百合花和紅掌作為茶幾裝飾桌花。室內中間有茶幾，擺放“金碧湖畔”、開發商、SCDA相關資料以及簡要活動流程。設置活動主題備板。3、人員安排：飯店服務員2名、世紀皓產2名、百順達2名。4、飲品：冰水、中國茶。第3頁/共48頁主舞臺：1、借助醒目的主題背板昭顯此次活動的主題。背板兩側設置投影幕布，播放視頻資料和現場的同步圖像直播。2、主持臺：位于舞臺左側，外立面和話筒上以印有金碧湖畔項目LOGO的噴繪作為點綴，并于主持臺上擺放垂落的鮮花裝飾。3、主席臺：位于舞臺偏右側位置，主席桌臺布顏色為白色，臺裙顏色為紅色。主席桌上擺放印有主要嘉賓姓名及職務的桌卡，并裝飾以粉紅色的百合花和紅掌的桌花。來賓座位：舞臺前來賓座位將分為三個區域擺放整體呈現弧形，座位之間將留有足夠的空間，避免過于擁擠。同時為了免于會場顯得空曠，活動開始時將擺放100把椅子并準備50把椅子，隨時增加座位數量。座位擺放：第一排座位數量為4、6、4，其余各排依次遞增。項目展示：1、主會場內擺放8幅大型項目展板，分別安放在來賓區兩側，體現會場的大氣風范，同時可作為調控會場空間緊湊與否的手段。2、每幅項目展板前均擺放展示臺。展示內容：→1米的玻璃柱體插花：百合花及紅掌→項目資料→主流媒體當期刊物（最好有項目廣告或相關信息）→飲品擺放（冰水，酒點服務人員1名）→每個展示臺后面均站有工作人員2名。（百順達銷售人員1名）第4頁/共48頁☆現場效果圖：第5頁/共48頁視頻資料：1分半—2分鐘的“金碧湖畔”項目短片（發布會開場時播放）短片創意、結構另述。短片將以項目名稱“金碧湖畔”和LOGO為最后定格畫面。當短片定格于最后畫面時，“旋風彩虹”紙屑機將把金色的紙屑撒滿全場，營造現場的隆重氣氛。作用：1）可通過扼要的信息闡述、重點提煉和震撼的視覺感受，讓來賓對于項目產生直觀和感性層面上的良好印象。2）通過視頻的播放，形成整個活動的節奏感。

★重點環節闡述：第6頁/共48頁項目特別亮相環節：（此為活動的高潮部分）

借助“金碧湖畔”的兩個樣板間模型，將兩個模型分別擺放于舞臺前側的左右兩邊。活動開始時，模型將以金色紗縵覆蓋，模型中的燈光透過紗縵輝映出來，營造出強烈的神秘感。當亮相儀式開始時，由項目的兩位主要領導同時揭開覆蓋在模型上的紗縵，將模型呈現于來賓面前。與此同時，旋風彩虹紙屑機將把金色的紙屑灑滿全場，在隆重、恢弘而又簡練的氣氛中，“金碧湖畔”亮相于來賓面前。第7頁/共48頁★活動流程：時間內容14：00—14：30簽到（發放資料）14：30—14：31播放推介會宣傳片14：31—14：35主持人開場詞：介紹主要嘉賓、媒體、活動主題14：35—14：40開發商領導致歡迎辭14：40—14：45“金碧湖畔”亮相的特別環節14：45—14：46主持人串場：介紹即將出場的項目負責人14：46—15：00項目負責人推介：“金碧湖畔”整體情況15：00—15：01主持人串場：介紹SCDA設計師15：01—15：06SCDA設計師介紹：SCDA設計事務所及“亞洲別墅”設計理念15：06—15：10主持人串場：總述15：10—15：30平面、電臺類媒體記者自由提問提前平面媒體記者專人專問專答，避免出現冷場或問非所要的情況。其他平面可自由提問。15：30—15：40電視媒體記者專訪開發商、設計師（貴賓休息室）15：40活動結束第8頁/共48頁★媒體傳播：

☆宣傳推廣原則：借助主流媒體將項目的相關信息予以傳播，通過時效、持續、強勢的媒體宣傳會聚目標客戶群的注意視線，為項目的銷售贏得廣泛的人脈優勢。

☆宣傳形式：立體式交叉報道。平面類：軟文、消息、新聞報道電視類：專題網絡類：直播、文字鏈接☆傳播口徑：亞洲別墅登陸北京——“金碧湖畔”高調亮相第9頁/共48頁☆擬邀媒體：深度報道：電視媒體：（將對開發商、設計師進行現場專訪）BTV—7我愛生活BTV——2

電臺媒體：北京音樂臺北京交通臺首都生活廣播北京文藝廣播北京新聞廣播中央人民廣播電臺---都市之聲報紙媒體：《北京青年報》《經濟觀察報》《北京晚報》網絡媒體：新浪網（對此次活動進行現場網絡直播）焦點網、搜房網、中國別墅網、高檔公寓網、貴人網

第10頁/共48頁相關報道：《京華時報》《北京日報》《北京晨報》《精品購物指南》《財經時報》

《第一財經日報》《中國經營報》

《證券日報》《中國房地產報》《新地產雜志》

《萬房》《中國房地產報》·新北京樓市

第11頁/共48頁★協商及備注事項：1、鑒于中國大飯店規定除會場區域內，禁止設置任何與活動相關的指示系統，因此，大堂及停車場將無法擺放指引系統。

解決辦法：來賓請柬發放時，將附帶到達宴會廳平面圖，明示酒店電話和聯系人電話，同時于請柬中將加以詳盡說明，告知會議場所、停車地點。2、是否需要為來賓提供免費停車卡（中國大停車場：10元/小時）？如果為來賓提供免費停車卡，活動發放請柬中將予以注明。會場區域內停車場僅有地上一層、地上三層歸中國大管理，地下停車場歸屬國貿商場管理，如果發放停車卡需要與國貿方進行相關協調。3、百順達及世紀浩產根據現場工作需要安排人員12名，并統一著裝。4、百順達及世紀浩產提供10至20條相關文字介紹（將用于短片制作）。6、活動現場是否安排新浪網網絡直播

第12頁/共48頁★后續活動：第13頁/共48頁☆活動策略：通過舉辦EMBA學員畢業典禮后的首次聚會，為精英階層的學員們搭建一個再度聚首的契機，將EMBA同窗吸引到金碧湖畔，借助切合學員精英階層身份并且充盈著親切氣息與愜意氛圍的活動形式，讓“恰同學少年”的美好校園記憶于同堂學友歡聚間產生。光陰·在一起

——清華大學EMBA同窗會第14頁/共48頁☆活動時間：2005年6月18日（星期六）18：30——21：00

☆參與人員：EMBA學員、導師、項目負責人總計：70——80人

主持人：

BTV知名女主持人

☆活動地點：1、方案一：“金碧湖畔”園區（晴朗天氣）2、備選方案：“金碧湖畔”售樓處內（陰雨天氣）第15頁/共48頁☆現場裝飾：1、主路前往項目通道：樹林處：設置3m×5m的歡迎背板，內容為：

“光陰·在一起

——清華大學EMBA同窗會”及開發商領導的親筆簽名、歡迎語

人員站位：統一著裝的保安人員間隔站立于由歡迎背板至園區入口之間，其中，歡迎背板處將安排2名保安。2、園區入口處：安排2名禮儀，待來賓車輛進入園區后，這2名禮儀返回活動區域。3、園區內長條椅區域為學員主要休息區、活動區，學員于此區域內落座。

4、舞臺：在水池前搭建3m×7m的舞臺，舞臺背板將以紗質材料通過異形組合的造型方式予以設計。舞臺兩側設置舞臺燈光系統及音響設備，燈光音響調控臺位于舞臺左側。學員在欣賞舞臺效果的同時，透過異形背板的間隙能夠看到售樓處內的燈火輝煌。★方案一：“金碧湖畔”園區（晴朗天氣）第16頁/共48頁5、餐飲區：售樓處入口右側及休息區靠近車輛通道處各設置一處餐飲臺，同時設置燈光照明系統。（每處餐飲臺附近擺放1個垃圾桶，并安排保潔人員）售樓處內設置一處酒水區。6、照片展示墻：靠近園區北側圍墻處設置兩塊相連的照片展示墻，以行架作為支撐載體，同時設置燈光照明系統。

EMBA畢業合影展示區：面積為2.5m×3m，內容為EMBA學員畢業合影的巨幅噴繪。

EMBA現場影像展示區：面積為2m×2.5m，內容為由寶麗來相機拍攝的學員的現場照片。7、活動流程展板：以畫架展板噴繪形式制作4個活動流程展板，分別擺放于舞臺兩側、餐飲區8、衛生間：以衛生間內墻壁上的現有隔斷為外框，在其中鑲嵌寶麗板噴繪，以活動主題為主要內容。（四處：52cm×173cm）9、表演區：水池右側設置表演區，安排大、小提琴四重奏表演。第17頁/共48頁☆現場裝飾布置平面圖：舞臺售樓處坐椅坐椅坐椅坐椅停車場追光燈追光燈餐飲臺餐飲臺照明燈照片墻異型背板禮儀保安迎賓背板照明燈照明燈照明燈照明燈北電聲四重奏流程展板流程展板第18頁/共48頁☆活動內容：活動中將不設置簽到環節。在學員乘車前往項目途中，將由負責來賓接送的工作人員向學員介紹活動的大體內容設置。車上將備有礦泉水供學員于途中飲用。

1、精美絹扇：來賓在到達項目后，禮儀人員將為每位學員發放一把別致的絹布扇。2、美食饕餮：美食自助。學員用餐期間，大、小提琴四重奏與背景音樂間隔表演。3、誠摯祝愿：準備畢業冊，學員在上面書寫對于同窗的祝愿話語（每位學員擁有2頁的書寫空間），此環節將持續進行。主持人在活動中將挑選出經典的篇幅現場朗讀。4、師恩難忘學員把對導師的感謝之詞寫在留言冊上，在活動流程中將安排特定時間，由學員代表將留言冊及獨具深意的禮物送給導師，以此表達師恩的難忘。同時，主持人將選出其中部分感言現場朗讀。第19頁/共48頁5、歡聚一刻：攝影師使用寶麗來相機在現場進行抓拍，工作人員將這些照片粘貼在“EMBA現場影像展示區”，活動結束時，學員可以將自己喜歡的照片取走留念。（此環節將持續進行）6、互動游戲：漫畫找人安排2名漫畫師以現場學員為對象進行漫畫創作，活動中設置漫畫找人環節。游戲規則：在舞臺上設置磁鐵黑板，將漫畫作品置于黑板上。由1班派出3人上臺找2班漫畫中的人物（2班亦然），可下臺尋找。如果找出漫畫中的人，可獲得獎勵。而被找到的漫畫中的人將表演節目。第20頁/共48頁7、互動游戲：校園歌曲對抗賽

游戲規則：每隊分別選擇隊歌（校園歌曲）及隊訓，在隊長的帶領下，各隊分別演唱隊歌、宣讀隊訓，之后進行“校園歌曲對抗賽”。8、互動游戲：聞事定人事先收集發生在學員間的趣事、糗事或說話錄音，通過現場講述或播放，讓學員確定事件或錄音的主人公，回答正確者將獲得精美禮品。（禮品形式待定）

第21頁/共48頁9、拓展游戲：根據現場活動氛圍及具體狀況，可增加游戲備選：盲人畫圈：以紗布蒙住雙眼畫圈，比較所畫圓圈的形狀。猜詞語：2人配合競猜詞語。（可根據學員喜好加入其他形式的互動游戲）10、“友誼地久天長”學生合唱團表演（10至15人）。小演員手擎裝有燃燒蠟燭的玻璃杯，經由臨近水池的售樓處玻璃門走到水池邊上的露臺，將蠟燭放在露臺邊沿，同時演唱畢業歌“友誼天長地久”等。第二首歌時，小演員端起蠟燭，從水池旁邊走到舞臺上繼續演唱活動在歌聲中結束。（學生合唱團表演過程中，追光燈照射。）第22頁/共48頁☆簡單流程：時間內容18：30——19：00美食饕餮19：00——19：10主持人召集學員落座學員進行自由分組：1班E組、M組，2班B組、A組間插大、小提琴四重奏表演。19：10——19：15劉總致歡迎辭19：15——19：25導師致辭（2位）19：25——19：35學員代表致辭（2位）19：35——19：45互動游戲：漫畫找人19：45——20：00互動游戲：聞事定人20：00——20：20互動游戲：校園歌曲對抗賽20：20——20：30拓展游戲：盲人畫圈或猜詞語等

或由學員表演節目20：30——20：40誠摯祝愿：朗讀學員留言寄予20：40——20：50師恩難忘：朗讀學員寫給導師的感言、學員代表為導師贈送禮品20：50——21：00學生合唱團表演21：00活動結束

第23頁/共48頁☆協商事宜：1、樣板間是否有燈光照明。如果有燈光照明，活動中可以作為遠景襯托。如果沒有燈光照明，將在樣板間外圍設置燈光系統。2、公路直項目園區的土路安排工人進行休整。3、提供220V交流電源插口2處。4、建議活動時，園區長條椅區域內的投影燈暫停使用，避免干擾視線。同時，是否在此區域內設置驅蚊燈？同時其他燈光修繕。5、是否有EMBA學員畢業合影的數碼照片？此項關系到EMBA畢業合影展示區的噴繪內容。如果沒有數碼照片，將以清華大學為背景的學員照片替代。6、準備90套“金碧湖畔”的專用手提袋及禮品（水晶名片座）第24頁/共48頁★備用方案：售樓處內（陰雨天氣）☆場地裝飾：（以大面積的學員畢業照片噴繪作為裝飾元素）1、進入大廳通道：通道右側墻面。2、主背板：簽約室前的木質墻面處設置主題背板（2.5m×6.9m）。3、大廳四周墻壁（共計六處巨幅噴繪）。4、通往衛生間墻體木框裝飾（三處2.4m×2.72m）。5、衛生間墻體隔斷為外框，在其中鑲嵌寶麗板噴繪（四處52cm×173cm）。6、現場桌子上將酌情擺放裝在精致像框內的照片。☆表演區：咖啡廳區域內為表演區。鑒于咖啡廳區域內規定入內需要穿戴鞋套，因此，考慮在活動時以地毯或布匹將其加以覆蓋保護，但不可避免的會影響大廳的整體效果。☆餐飲區：在項目沙盤一側調配出餐飲擺放區域。☆活動內容：整體內容相仿于前套方案，根據現場情況進行細微調整。

第25頁/共48頁★后續活動：第26頁/共48頁湖畔小酌——“金碧湖畔”私賞酒會第27頁/共48頁☆活動時間：2005年6月25日（星期六）15：00——19：00活動時間界定于下午，便于來賓在周末擁有足夠的休息時間，避免與大部分人的周末作息時間沖突，延長活動時間以控制來賓數量。

☆人員邀請：項目開發商的朋友、股東、核心購買者、意向購買者、部分主流媒體負責人總計：80人—100人☆活動地點：金碧湖畔項目售樓處第28頁/共48頁

☆活動格調：高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍

☆場地裝飾：運用簡約而又充滿高雅格調的裝飾元素及裝飾手段，營造氛圍濃郁的聚會空間，力圖愉悅到場的每位來賓，于酣暢的情景中完滿的對“金碧湖畔”的認知甚至是完成認購活動。第29頁/共48頁

活動于15：00持續到19：00，貫穿其間的主要活動有：1、品銘Clicquot

園區內設置Cliquot香檳鑒賞區，擺放香檳品嘗臺。由專業品酒師或調酒師為來賓講述Clicquot香檳歷史的淵源、獨特的內涵、孜孜的品質追求，并在為來賓講解香檳的鑒別、儲藏、飲用等相關常識的同時，讓來賓親自感受Clicquot的特有魅力。來賓在鑒賞香檳時，可以將品位Clicquot香檳時所產生的感觸以一句話或一個詞語的形式寫在卡片上，工作人員將把這些卡片粘貼在香檳品嘗臺旁邊設置的“感悟板”上。讓來賓在品位Cliquot香檳的同時，分享不同人的感受。2、大小提琴、薩克斯、民謠吉他表演現場安排兩組大小提琴、薩克斯、民謠吉他分別在售樓處內及售樓處外園區內進行循環表演，每種表演以10分鐘為時段，三者循環演出。

☆活動內容：

第30頁/共48頁2、美食自助園區內設置燒烤區，由服務人員為來賓現場燒烤食物。3、飲品除了Clicquot鑒賞區外售樓處及園區內分別設置飲品區，安排服務人員穿插于來賓所在區域，為來賓添加飲品以及回收用具。飲品：紅酒、香檳、威士忌、咖啡、茶等第31頁/共48頁☆備注：

“金碧湖畔”售樓處負責協調事物：

1、劃定燒烤自助區域范圍2、活動期間安排保潔人員負責維護售樓處及園區內衛生3、安排保安人員負責引領來賓車輛停放及看護車輛安全第32頁/共48頁THANKS北京商拓廣告有限責任公司2005年6月3日第33頁/共48頁綠地集團寶山項目整合推廣包裝方案第34頁/共48頁寶山樓市發展簡報從政府規劃看寶山迎合長三角發展戰略加快區域形象轉寶山區作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業用地中，寶山區僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數據看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產業集聚區，更要促進生態、生活、生產協調發展，是寶山成為具有輔城功能的現代化濱江新區。政府在新城空間結構上構想的“一心、三組團”已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫療衛生、體育、郵政、環衛、等配套設施上也在向易居城市發展完善。第35頁/共48頁從土地供應看寶山市內“一地難求”寶山“半壁江山”上海今年公告出讓的土地收入已高達526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項數據均領銜全國。分別比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業、辦公用地中，市內地塊僅9塊。其中位于市中心區靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區1副面積不足0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內土地呈現“寸土寸金”，“一地難求”。2009年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區，今年出讓的102塊非工業土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環以外，城市加快向郊區發展，寶山將成城市副中心“半壁江山”第36頁/共48頁從銷售價格看寶山價格上漲強勁區域發展潛力無限

1—9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8％。友誼地區的住友寶蓮府邸（別墅）9月有銷售，均價高達35675元/平方米；羅店地區因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區的房地產銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區的商品房價格也有不同程度的提高，地區差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。第37頁/共48頁從銷售面積看寶山據寶山區統計局的統計：1-9月份，寶山區房地產開發企業共實現商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4％，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3％。為了更準確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區共實現商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3％。第38頁/共48頁從各版塊成交看寶山從地區看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區的商品房銷售在寶山區仍占據首位，共實現商品房銷售面積54.5萬