第91頁共91頁銷售2023下半年工作方案20xx銷售下半年工作方案〔一〕總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深化；畢業已經三年有余，在證券行業的開展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。假如說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。一直以來，營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打生疏的搜集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有方案的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很熾熱，新人進來也是和我們一樣營銷，確實在艱辛的條件下，堅持下來的都很了不起，注定可以得到自己想要的，實現心中的目的，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時營銷我放下了，新組建的營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。自從營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開場籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開場考慮團隊的將來開展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道根本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開場重視銀行渠道，第一個開場重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的奉獻根本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開場重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深開展銀行也開場接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目的最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進展結合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，到達了我們的期望目的，雖然結果并不是很好，但是翻開了場面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或答應以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅進步，早會內容包括消息解讀、大盤分析^p、業績速遞、經歷分享和口號，通過消息解讀，新人可以更多、更快的掌握消息解讀的技巧和才能，進步自我表達的才能，通過不斷的強化，出去就可以和客戶進展溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，成心經常遲到的現象得到控制，一大批人可以做到準時到，養成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人理解團隊所有成員的情況，并且理解自己在團隊中扮演的角色，周例會完畢后會安排一個人分享自己的經歷，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的時機，因為周例會都是安排在團隊長會議完畢后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情完畢后就完畢，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進展獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都可以控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都可以碰到一起，關系也漸漸熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看*和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們獲得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美妙的東西總是讓人思念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊根本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，分開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數到達22人，在*月份，那是考驗的時候，那時根本上停掉了新人的引進，從開場有人提出離任的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個安康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。對于自身的開展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初到達了，在20xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年根本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶效勞也缺乏持續性，只是對局部關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經根本上忘記了聯絡，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的缺乏。假如說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。20xx銷售下半年工作方案〔二〕個人工作方案如下：1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。對自己工作要求如下：1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業務多交流，多討論。才能不斷增強業務的技能和水準。7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結合。20xx銷售下半年工作方案〔三〕20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以標準管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣闊消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。20xx年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回憶上半年，我們主要做了以下工作：1.上半年20xx20xx除根據20x____部籌劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合xx當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都獲得了較高的人氣和理想的銷售；2.在充分進展銷售分析^p和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目的的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜消費量大、供給量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購本錢、擴大了毛利率、進步了銷量。3.完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進展了屢次檢查，并進展了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，20xx一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。4.經過充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進展監視監管，起到了較好的效果。5.完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進展了詳細地理順。6.x月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進展了培訓，開展了超市效勞月，對有關超市營銷的的環節、方面進展了專項檢查整改。在20xx年下半年當中，20xx20xx將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進展深化研究、周密籌劃精心組織各項營銷活動，力爭使xx店的經營業績在上一個新的臺階。1.在區域內繼續進展市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建立、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。2.繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。3.通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，進步工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。20xx銷售下半年工作方案〔四〕2023下半年工作方案在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，固然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是如今公司產品面臨著積存在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售職員個人工作方案：一、實際招商開發操縱方面1、回訪完畢跟蹤，繼續上門洽商，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對323組合式營銷形式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會把握運用別人的先進經歷。3、做好天天的工作日記，詳細記錄天天上市場情況4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資治理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會開展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司如今的人力資治理情況，參考先進人力資治理經歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業務開展的人力資治理體系。3、做好公司XX年人力資部工作方案規劃，協助各局部做好局部人力資規劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職職員也要納進公司的整體人力資治理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本____、內部選拔及先容〕；夸張實用性，引進多種科學公正且易操縱的員工挑選方法〔挑選求職簡歷、專業筆試、構造性口試、半構造性口試、非構造化口試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、治理游戲〕。7、把績效治理作為公司人力資治理的重心，對績效工作方案、績效監控與輔導、績效考核〔目的治理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反響面談、績效改良〔卓越績效標準、六西格瑪治理、iso質量治理體系、標桿超越〕、績效結果的運用〔可應用于員工招聘、職員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計〕進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織治理。9、努力經營***的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經理分工協作，打招商。2、預備到鐵通公司市北分局開通800〔400〕免費[號碼800〔400〕7100009]，年前已經交過訂金300元〔商客部曹經理代收〕。3、外協大廈物業治理，交電費、取郵件、咨詢物業治理事宜等。4、協助王經理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操縱。6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障〔主要是協助王經理復印、、、文檔輸進電腦、報銷、購物等〕。我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過往的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售職員，固然對公司負責的工程過問未幾，由于職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力！我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！銷售部2023下半年工作方案一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。2023年銷售下半年工作方案設定目的，工作就有了方向，制定方案，工作就有了詳細的施行步驟。以下是為您整理的“20xx年銷售下半年工作方案”，供您參考，希望對您有幫助。20xx年銷售下半年工作方案做銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;對于別人的回絕總是很讓我傷自尊。但是自己必需要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打，打好多的讓自己遭受回絕，學會承受。在開場的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才漸漸的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對局部蠻不講理的客戶時，一旦喪失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做銷售，我們每天至少打五十個，每個月假如有十六個工作日，那每個月我們就要800個。可見我們要經受多少次的回絕，我們聽得最多的聲音就是回絕，假如不能鼓勵自己，不能互相鼓勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打，甚至看到頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被回絕的感覺。在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大局部的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目的要有堅決的信心外，必需要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，假如走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回憶，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!為了更好地作好接下來的工作，現將xx年下半年的方案如下：一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目的，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目的性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中可以充實自己，給自己的同學一個典范，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!?銷售個人下半年工作方案寫好每次的工作方案總結，可以更好的有目的有導向的完成每次的工作，下面是由編為大家整理的“銷售個人下半年工作方案”，僅供參考，歡送大家閱讀。銷售個人下半年工作方案〔一〕成功的銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過的形式銷售你的產品，并且到達讓客戶購置的目的。這樣的銷售形式是難度很大且非常鍛煉，假設沒有周詳的工作方案成功的我從事營銷工作已經三年多的時間，從剛開場的回絕率到達90%以上，到如今我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些回絕讓我的心態變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年下半年銷售工作方案：在下半年銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類：1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。4、今年的銷售工作方案我對自己這樣要求：〔1〕每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。〔2〕一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。〔3〕見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。〔4〕對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。〔5〕要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。〔6〕對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。〔7〕客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。〔8〕自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。〔9〕和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。〔10〕為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。2023銷售下半年工作方案2023銷售下半年工作方案〔1〕轉眼間xx年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目的。xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的方案。一、區域市場1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點到達提升。1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析^p利潤，爭取先以單品進店銷售。2、現有終端：通過豐富靈敏的促銷活動拉動銷售，使之穩固持續開展。目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。二、繼續提升精制酒銷量及利潤1、在局部消費才能較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析^p等方式將中高檔以上產品做好，做強。2、在消費才能一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進展啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不理解對公司不理解的消費才能差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。三、業務素養的轉變〔一〕增強終端銷售信心1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習理解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業。〔二〕改善執業才能1、積極主動的對外浸透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品。3、信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結方案也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的方案列出，每天的方案我相信是為我總的目的效勞的，所以會腳踏實地做好。2023銷售下半年工作方案〔2〕一、對銷售工作的認識1、市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4、目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細量化任務1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2023銷售下半年工作方案〔3〕〔一〕細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。首先，這里多是xx半年工作方案中的銷售重點，部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。〔二〕加強效勞渠道管理，深化開展“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點〔含綜合業務網點〕應當根據業務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。〔三〕加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為搜集、研發產品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進展品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，2023銷售下半年工作方案〔4〕一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因201X年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新穎的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的開展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，進步銷售積極性。按照公司的長遠開展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售方案的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經歷及主題交流學習，可以及時理解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析^p。這樣不但進步了大家的主觀能動性，也有效的進步自身銷售才能和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人解決問題是職責的職業操守。形成業務員的培訓形式：問題—答案—目的—行動—結果—業績。有了問題才有答案，有了答案才有目的，有目的才會影響行動，行動決**果，結果斷定業績。二、銷售方案的流程管理銷售方案流程管理的核心是做正確的事提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達原定的銷售目的；而方案執行的難點，在于過程管理，其核心是正確的做事，是將方案轉化為行動和任務的過程，因此方案的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團隊，在執行銷售方案時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售方案的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析^p制度，保證方案在執行過程中出現的問題可以及時地得到總結和改良。為了有效的控制貨款風險，進步貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完好的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。三、銷售方案的量化、表格化管理今年銷售方案已經按照區域、渠道、產品進展量化，將量化后的銷售方案落實到季方案、月方案、周方案進展詳細執行。然后，建立信息系統及時地搜集和反響信息，時時監視和追蹤銷售方案的執行情況。業務人員的月、周總結方案管理表格，能使執行信息快速地得到反響，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么？做的怎么樣？也便于公司領導及時地指導和修正銷售方案的執行。管理始于方案，終于控制，任何一項工作只要有了方案，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析^p、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的劇烈競爭，銷售業績的提升和產品的開展，使得任何的銷售方案和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下，因此，方案是企業經營活動的根底，不斷進步方案的科學性，使工作變得輕松有序更有效。四、合理劃分市場，提升工作效率20___年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途間隔和區域上最大合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原那么上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進展催促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所進步。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度缺乏，20___年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業標準標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進展開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。20___年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場？六、明確管理層級、流程高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益；在業務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解、承當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的金字塔管理形式。當組織不斷壯大之后，人的精力和才能是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。扁平式管理也只合適于小組織。公司雖在人力管理上投入大量本錢，但在監管和根本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理松散和集而不團的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的疑人不用。隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。2023年下半年個人銷售工作方案XX年下半年個人銷售工作方案范文在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：……從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度.3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務才能還有待進步。三．市場分析^p如今湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場。四．XX下半年工作方案在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。銷售公司2023下半年工作方案怎么寫【篇一】為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。三、產品調整，產品更新產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。四、長期宣傳，重點促銷宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情開展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息五、自我進步，快速成長為積極配合銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊方案目的。【篇二】一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因201x年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新穎的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的開展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，進步銷售積極性。按照公司的長遠開展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售方案的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經歷及主題交流學習，可以及時理解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析^p。這樣不但進步了大家的主觀能動性，也有效的進步自身銷售才能和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓形式：問題-答案-目的-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目的，有目的才會影響行動，行動決**果，結果斷定業績。二、銷售方案的流程管理銷售方案流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達原定的銷售目的;而方案執行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將方案轉化為行動和任務的過程，因此方案的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團隊，在執行銷售方案時化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售方案的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析^p制度，保證方案在執行過程中出現的問題可以及時地得到總結和改良。為了有效的控制貨款風險，進步貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完好的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。三、銷售方案的量化、表格化管理今年銷售方案已經按照區域、渠道、產品進展量化，將量化后的銷售方案落實到季方案、月方案、周方案進展詳細執行。然后，建立信息系統及時地搜集和反響信息，時時監視和追蹤銷售方案的執行情況。業務人員的月、周總結方案管理表格，能使執行信息快速地得到反響，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售方案的執行。管理始于方案，終于控制，任何一項工作只要有了方案，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析^p、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的劇烈競爭，銷售業績的提升和產品的開展，使得任何的銷售方案和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下，因此，方案是企業經營活動的根底，不斷進步方案的科學性，使工作變得輕松有序更有效。四、合理劃分市場，提升工作效率201x年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途間隔和區域上合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原那么上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進展催促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所進步。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度缺乏，201x年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業標準標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進展開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。201x年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?六、明確管理層級、流程高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理形式。當組織不斷壯大之后，人的精力和才能是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只合適于小組織。公司雖在人力管理上投入大量本錢，但在監管和根本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理松散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信201x年一定能獲得非常好的成績。【篇三】一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2023下半年財務2023工作方案xx年初，xxxx正式進入工程運營，財務部在做好前期核算的根底上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金方案管理，財務部為首的資金統籌工作正式開展起來;公司內部、對本錢費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業務發生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經濟政策的緊縮、國家稅收政策調整及稅務機關對房地產企業的重點檢查、金融機構對房地產行業的貸款緊縮與重點監管，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作努力做好，下面做詳細的總結與匯報。一、財務職能的完善與擴展由于xx公司是由20**年8月份收買過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進展了積極的完善。1、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對本錢費用明細進展合理有效的分類，使本錢費用核算口徑一致。2、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。3、設置了資金方案表格及方法，為公司標準化管理、統籌及高效地運用資金、進步運營績效、，鋪下了良好的根底。公司實行資金方案管理，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金方案的重要性，財務親自擬定了各項詳細施行細那么，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好根底工作的同時要進步管理及效勞意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金方案管理，按月做好資金方案的匯總與分析^p工作并及時上報公司決策層。4、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發本錢、期間費用的會計二級、三級明細科目進展梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析^p比照前后的一致。5、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進展再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析^p報告，充分反映公司整體工程運營績效情況、細致反映公司資金往來及本錢費用等詳細指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對工程運營情況的理解和分析^p。6、為了使會計核算工作標準化，從根底工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進展系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。7、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流，進步全體財務人員對新的稅務政策和知識的理解和掌握。二、詳細職能管理財務核算工作財務核算工作是本部門大量的根底工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。1、財務審核財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原那么、杜絕人情關。如對一些票據不完善、未列入資金方案內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進展審核把關。2、本錢核算隨著公司xx工程進展，工程本錢支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進展付款，對xxxxx建立集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于明晰及時的核算開發本錢。3、銷售核算上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進展銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進展把關、對銷售合同進展專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進展積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進展銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進展審查核對，保障銷售數據的核對無誤。4、會計電算化20**年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進展賬務處理，這樣極大進步了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯絡金蝶軟件公司對財務軟件進展專業晉級。目前這一工作還在進展中。5、合同管理財務部對存放的付款合同進展集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。6、納稅申報由于房地產行業的特殊性，國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅根據的的，1-6月公司應繳納各項稅收x萬元左右，財務部在嚴格按照稅法進展核算與申報的根底上，積極與稅務部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。回憶上半年雖然為公司工程營運做出積極的工作，但也存在一些缺乏，表如今局部財務人員的工作才能需要進一步進步，財務局部工作還需要進一步完善。對于下半年，財務部做出以下方案和部署：1、推進會計標準化工作，從根底核算到日常流程進展細那么的規定、以形成統一標準。2、加強內部財務管理工作，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進展及時反映和分析^p等措施。3、進步財務人員的核算程度和管理效勞意識，加強財務人員的定期培訓。4、做好資金統籌方案，保障工程運營。2023下半年出納工作方案【篇一】鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進展：一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點隨著公司的開展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、稅務部門的財務檢查。二、不斷學習，以此進步部門員工的業務技能程度和法律意識隨著各項財務、稅務的新規定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進展學習、討論，爭取使企業利潤化。將公司財務人員培養為不僅可以做好資金收付工作，還可以充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的才能。三、迎接國稅稽查的檢查7、8月份，國稅稽查將按方案對公司2023年財務工作進展審計，針對敏感問題我部門先進展自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進展。四、完成2023年預算初稿編制工作根據集團歷年要求，在10、11月份會進展下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合消費實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。最后，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目的的實現做出更大的奉獻！【篇二】作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分本錢為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作方案：一、加強標準現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準那么結合實際情況，進展業務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，嚴格把關，不能有半點忽略和大意。加強各種費用開支的核算，及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、做好應對突發事件的應急工作。5、堅持原那么，秉公辦事，做出表率。6、完成領導臨時交辦的其他工作。二、加強學習結合企業行業開展及自己的崗位上工作需求，加強相關業務方面的學習，進步自己的業務素質和綜合才能。三、做好資金預算工作，加強本錢控制預算的目的是設法增加收入，減少本錢，壓縮財務費用，管理費用，營業費用等各項支出。1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。2、要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析^p，必須做到預算編報和分析^p的及時性，部門預算要求每月25日必須上報財務部，部門預算執行情況的分析^p必須于每月2日報送財務部。3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經營目的，錢怎么花都行；無方案開支必須專項審批。四、個人建議措施要求財務管理科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監視度，細化工作，實在表達財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐。【篇三】一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育首先參加財務人員繼續教育，理解新準那么體系框架，掌握和領會新準那么內容，要點、和精華。全面按新準那么的標準要求，純熟地運用新準那么等，進展帳務處理和財務相關報表、表格的編制。二、下半年，財務室將從：財務會計工作、惠民專項資金方面、信息與統計方面和固定資產醫療設備管理方面入手做好各項工作1、做好財務根底及核算工作，同時加強財務室與各科室之間的溝通聯絡工作，積極參與到醫院的經營活動中去，做到事前理解、事后分析^p，加強財務數據預測和分析^p工作，發現問題及差異時及時與各科室溝通并查明原因予以糾正。2、創新思路，加強財務管理和監視工作，查疏堵漏，把工作做深做細，加強財務收支監管力度，確保醫院收入不外流，醫院資金可以合理有效的運轉使用，使醫院效益化。3、不斷加強自身學習，進步自身業務程度，虛心向有經歷的同志學習，認真探究，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，進步自身業務管理程度，力求為領導管理決策提供實在可靠的財務根據，可以真正發揮財務人員應有的作用。4、加強根本公共衛生補助資金、根本藥物補助資金和村醫補助等惠民專項資金的管理和合理使用，按照現行財政管理體制，各項經費收支均按照《事業單位財務制度及其會計制度》及院內財務管理制度進展管理，201x年政府收支分類科目按照《事業單位財務制度及其會計制度》進展明細分類核算。5、對各個部門需要采集單位和個人的信息，要及時配合和完善好工作；勞開工資統計工作也要認真、仔細，做好臺賬和季度、年度的統計工作，確保上報統計數據真實、準確。6、加強固定資產、醫療設備的管理：加強配合醫院領導的決策，對固定資產的構造進展有效的分類、整理，建立新增新建購置資產的審批制度，建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。醫用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進展對賬，確保賬目與實際庫存物資一直，每月進展庫存物資的盤點清查。三、加強醫院財務管理制度嚴格執行醫院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保醫院財務管理工作嚴格標準。做好財務分析^p：為領導決策提供真實的財務信息，各期的財務分析^p是一種幫助領導理解醫院當前財力狀況比較理想的上報方式。在財務分析^p中，財務人員不能只報喜不報憂，應實事求是地反響當期財務狀況，并根據自己的經歷向領導提出合理的建議和看法，供領導決策和參考。四、加強對出納工作的指導和監視1、指導出納做好銀行存款和現金日記賬，加強現金的收付和銀行結算的管理。2、催促出納做好各種費用開支的核算，及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。五、在業務知識和管理經歷上與自已的本職工作要求還存有一定的差距開展工作的思路還不夠寬廣，缺乏創新精神。日常工作中有些做的不夠細致、深化，管理只停留在外表，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細做深，加強財務監視管理職能，應是我今后工作中的重點。所以在下半年及以后的工作中財務人員應該加強學習，才能更好的完成自身的業務工作。總之在新的工作里，我將會堅持做到身體力行，以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神相貌投入到工作中去，立足自身崗位，履行自身工作職責，繼續加大財務管理力度，進步自身業務操作才能，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，為醫院的