第124頁共124頁電氣產品推廣銷售工作方案2023電氣產品推廣銷售工作方案2023。針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀電氣產品推廣銷售工作方案范文針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產品推廣銷售工作方案2023工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產品推廣銷售工作方案怎么寫針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產品推廣銷售方案書針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！2023產品推廣工作方案產品推廣工作方案(一)背景資料：各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓，安康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建立工作。一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商和聯絡方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關效勞。4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提早預約等。5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質量以及改良建議進展問卷調查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質。三、總結推廣會效果常規各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經理召開本工程總結會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。產品推廣工作方案(二)在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務才能還有待進步。一.市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。二.工作方案在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。4)在地區市建立銷售，效勞網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。產品推廣工作方案(三)籌劃背景:借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。產品定位:低調的豪華推廣目的:加強品牌與客戶之間的溝通;進步品牌知名度;搜集市場信息;進步產品銷量;1、推廣方式:現場參與活動，品牌與產品互動2、推廣對象:情侶、夫妻3、推廣引入:以愛情為訴求點活動籌劃方案:活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛從游樂場入門到品牌活動現場的設計:在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精巧的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精巧的品牌廣告圖片為卡片背景);倘假設不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。塑造品牌特色的宣傳設計:把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提早放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等)，在活動當天發現這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;與游樂場主題活動的宣傳設計:游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動環節，比方:現場搶答，答復關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并合適情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提早準備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取)活動現場的宣傳設計(與客交流):現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人可以感受到一種浪漫的愛的氣氛，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精巧的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的欣賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購置蛋糕時獲贈精巧小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的理解。現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛!24:00的活動，如場地能同時包容30人以上，可以主持一些現場真愛大告白的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。方案說明:1、因為蛋糕的高級定位，因此在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造時機讓客戶親自品味到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶理解到品牌的內涵，從而鐘情于它。2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購置者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以承受。只要能營造出這種氣氛，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。3、活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。產品推廣工作方案(四)一)前言:巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗(二)市場分析^p1：市場背景(市場性、商業時機、市場成長)1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.2.產品分析^p1.用處:送禮.禮品.自己吃2.命名:定中化的名字.有親切感.3.包裝:采用歐美風格設計.非常精巧4.味道:香甜可口.5.價格:零售價:40至200元不等.7：開發期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%利息8%利息8%8.產品優勢：1.好吃，味好，廣告好;2.口感好;3.巧克力味純;4.味不太甜，味好;5.買慣了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑潤;8.比擬細膩;9.含熱量多;10.不膩口。9.產品優勢:1.價格高;2.太甜;3.上火;4.品種少，把戲不多;5.不容易保存;6.塊大，不方便;7.量少;8.口味膩。三)競爭對手分析^p:吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產品銷量奉獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而送禮這種品牌訴求直到近兩年才深化人心此刻不僅僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。四):廣告戰略1.廣告目的(企業廣告活動的目的進步消費者購置興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比擬清楚的認識與理解.激起經濟規律的購置欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充分.戀愛時比擬注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十清楚顯。在前面提及的幾個主要品牌，這證明女性尤其是年輕的女性購置巧克力的傾向性相當明顯，再詳細比擬，年齡因素對購置者的影響要略大于性別因素的影響。3.廣告地區:復蓋全國4.廣告創意:1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:假如我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`5.廣告施行階段:20xx年12月20xx.5月五)廣告媒體策略:1)主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六)廣告效果預測.新上市2000020%第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%總計：100000100.0%產品推廣工作方案(五)一、品牌營銷工作方案的主要思路進步公司視覺識別系統(VI)應用的準確率，逐步建立品牌行為標準，初步構建品牌管理平臺;充分利用____、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐;加強品牌內部浸透，適度強化品牌外部傳播。品牌工作開展的關鍵點：1、標準VI應用;2、系統內的品牌融匯;3、內外同步傳播。二、詳細工作第一階段、進步公司視覺識別系統(VI)應用的準確率。目的：公司內部詳細工作人員熟知公司VI的使用要求，可以標準使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工可以知曉公司視覺識別系統的根本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，進步外部對公司品牌的認知。1、修訂完善公司VI手冊對目前公司VI手冊中不適用的內容進展修訂和補充。2、組織應用培訓組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進展公司LOGO、標準色等根本應用元素進展全員宣貫。3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。4、檢查、標準VI應用效果開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位標準VI應用。第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐，進步社會認知度。目的：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目的市場理解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資，進步市場競爭力。品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。(2)統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可防止印刷工藝導致的VI標準偏向等問題。(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的構造，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內容)。(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。完善____管理，兼顧各下屬單位二級網站的建立。強調各下屬單位網站建立工作的審批、與公司域名的關聯，網站構造的關聯。第三階段、加強品牌內部浸透，適度強化品牌外部傳播。內部品牌浸透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的根本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。IT產品銷售工作方案2023年的經濟問題通過推廣it資管理的平臺，因此建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務互相促進，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業宗旨：始終堅持“以技術求開展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環境。企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命質量效勞理念：1>99某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業獲得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品效勞為線索，擴展市場占有率。以行業龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國挪動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資。高速開展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的，以集體部署帶發動工成長，幫助渠道代理商開展業務，培養協同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造價值。1.1.3、產品渠道架構定制渠道拓展工作方案，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術效勞資質，向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券搜集及錄入，會后聯絡工作。1.3、業務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環境1.4.1、產品知識講座1.4.2、產品推廣技巧研討會1.4.3、產品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環境在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。1.6、技術支持1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次構造：1)優先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業和工程的定位跟蹤，進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數量、二級渠道建立質量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他工程設立“年度分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。通過設立“產品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，進步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓2.1.1、目的設定的原那么在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。1.6、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢，反響和轉達問題的解決方案，現場或在中解決技術問題。1.7、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下安康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次構造：1)優先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業和工程的定位跟蹤，進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數量、二級渠道建立質量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他工程設立“年度分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。通過設立“產品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，進步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓2.1.1、目的設定的原那么2.1.2、時間管理的原那么2.1.3、個人績效與團隊績效2.1.4、化解沖突、攜手合作2.1.5、銷售人員的客戶效勞2.1.5.1、不同視角看效勞2.1.5.2、積極效勞的步驟2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成時機2.1.6、銷售人員解決問題技巧2.1.6.1、解決問題的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立個人客戶關系2.1.8、直銷2.1.9、踩點2.1.10、培養日常習慣2.2、人員職責分工魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與發布，技術支持，客戶會談;馬妍嫣：協助歐陽俊曦進展直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。2.3、知識共享建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進展企業文化氣氛的培養。2.4、廠家培訓2.5、業務流程2.7、客戶資管理2.8、業務跟蹤2.9、文檔產品推廣工作方案書一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商和聯絡方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關效勞。4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提早預約等。5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質量以及改良建議進展問卷調查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質。三、總結推廣會效果常規各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經理召開本工程總結會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。產品市場推廣工作方案一、工程背景中國〔杭州〕某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以消費經營現代中成藥、保健品而出名海內外。然而，由于產品構造的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的場面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進展全案籌劃與推廣。二、籌劃目的希望通過本案市場推廣籌劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目的期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外浸透。2、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。3、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。4、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭取8個月有效的市場籌劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進展包裝與品牌整合。三、籌劃方略用半個月的時間，對登峰現有180家終端進展了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進展了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進展深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進展深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網絡進展訪談調研；對產品市場的競爭對手"立鉆"進展全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進展市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸明晰起來。四、市場環境分析^p縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：產品品種和品牌為數尚少；產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。五、行業環境分析^p由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗宏大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息說明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。場內：一些已消費鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力消費鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現狀分析^p作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：品牌優勢點〔1〕品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；〔2〕母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；〔3〕有著發育成熟的經銷商網絡體系；〔4〕與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；〔5〕有一支常年活潑在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點〔1〕登峰品牌存在一定的品牌老化現象；〔2〕登峰系列產品從未進展過產品形象整合；〔3〕登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；〔4〕如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；〔5〕如何面對產品市場先導者的市場狙擊；〔6〕如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；〔7〕企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；〔8〕直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；〔9〕如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。七、定位措施〔1〕針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品"；〔2〕針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；〔3〕主打廣告語"做事我靠它"。3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。〔價格分為禮品，普通，常規三種〕。4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。八、市場策略2023年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析^p，提出了以下根本籌劃思路：1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進展品牌整合〔某某·登峰出品〕。2、確定明確的產品定位〔目前鐵皮市場無明確產品定位〕。九、本案籌劃與施行經過三個月的深化調研、精心籌劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷〔僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天〕，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣闊經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資本錢。預計到2023年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場籌劃的預期目的。市場營銷產品推廣工作方案背景資料：深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓，安康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建立工作。一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商和聯絡方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關效勞。4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提早預約等。5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質量以及改良建議進展問卷調查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質。三、總結推廣會效果常規各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經理召開本工程總結會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。產品推廣工作總結與工作方案在12月工作中主要以b2b產品發布、手機論壇軟文、____論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進展推廣。在產品【關鍵詞】：^p推廣方面還是獲得一定效果，到達了自己工作中想要的產品推廣目的。一、12月份主要工作：〔1〕每周定時對公司論壇的信息進展更新；新增加了專利申請、網站籌劃和建立、領旗網絡版智能錄音文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權登記和申請、創造專利的申請、創新基金的申請等等。〔2〕利用博客推廣領旗公司的錄音和智能品牌產品信息，在【關鍵詞】：^p的產品搜索上形成了與____互補的推廣效果；推廣了：領旗gov行政版錄音，面向高端商務人群的智能xp8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關系，利用以上的平臺可以發布一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的【關鍵詞】：^p的搜索。〔3〕b2b網站主要發布公司最新產品信息，其中主要以智能xp8100品牌加產品【關鍵詞】：^p來推廣。〔4〕qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發群郵件5-7個群信息。〔5〕手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發布到手機論壇中，但總體效果不是很好。二、12月份工作較滿意的方面：〔1〕公司論壇內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還可以排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。〔2〕博客的推廣彌補了____在一些【關鍵詞】：^p推廣的空缺。例如：*博客推廣的“商務智能”“商務錄音”“商務數碼”等一些【關鍵詞】：^p都能排在*的首頁。〔3〕b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供給網，小商品網，等一些領旗錄音、領旗智能等【關鍵詞】：^p都可以排在*和google的前1-3頁。〔4〕qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。三、工作中存在的缺乏〔1〕工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。〔2〕這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。〔3〕公司論壇中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以論壇引來的流量還不夠高。四、工作中存在缺乏的改正措施〔1〕在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。〔2〕在手機論壇推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到論壇中，給____引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產品，〔3〕在____論壇的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進展合理的修改成自己的產品信息再發到論壇中，這樣來進步被google*收錄，和增加流量。五、下月的工作安排〔1〕主要工作還是以b2b產品發布，手機論壇軟文，____論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。〔2〕在qq群郵件與各論壇中內推廣領旗錄音五周年信息。〔3〕每周及時更新公司論壇8篇以上的產品信息。對以前發布的信息有錯誤的方面進展修改。〔4〕在博客中推廣____沒能在*中靠前的【關鍵詞】：^p，來補____的【關鍵詞】：^p。〔5〕及時把公司最新產品信息發布到b2b網站中，主要注意產品【關鍵詞】：^p的搭配。和產品信息要有“智能xp8100”、“網絡版智能錄音”標題。〔6〕在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在*核心【關鍵詞】：^p搜索下面的相關【關鍵詞】：^p覆蓋。以上是2023年12月份的工作總結及2023年1月份工作詳細方案的幾個方面。在下月的工作中還有新的任務，我會把新的任務及時安排在月工作方案中。以上的總結與方案還有很多缺乏的方面，上級及同事們都可以及時指出，謝謝。新產品銷售工作方案范文2023一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)根據公司的xx年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除部分才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進展四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節的心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立。xx年1月1日-1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協調，到達庫存化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進展市場調研、市場動態分析^p及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。新產品推廣方案篇一：新產品推廣方案新產品推廣方案一、背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營形式互相效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正合適企業的資不利于在短時間內發現。二、目的群體企業或組織團購：主要目的群體個人：輔助目的群體三、消費趨勢分析^p：四、產品優勢〔功能、賣點、利益點〕五、產品定位與價格戰略六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會開展或需求進步而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目的群的用需求相對應，滿足目的群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法〔一〕平臺推廣1、新聞發布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，進步潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進展產品詳細介紹，這樣做的目的可以進步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰百勝。4、裝材商場〔商家〕展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資，一個新生的企業和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。〔二〕信息推廣資庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調查，從他們哪里可以理解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心〔當然要有好的管理與詳細的劃分〕，對部分客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展回訪，關系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。〔三〕通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建立上，應先對目的市場進展市場調研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場〔如工廠所在區或認識度很高的區域〕，益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。篇二：新產品推廣籌劃書新產品推廣籌劃書〔一〕一、市場調查新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司理解市場狀況，發現和利用市場時機。競爭分析^p：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機市場的競爭主要決定于誰可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據市場開展和不同的時間地點推出深化人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為群眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購置欲望。二、產品定位雖然我們公司的產品是群眾化都需求的手機產品，但還是要進展明確的產品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差異，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有宏大差異的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量防止與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛開展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，開展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場〔大學生、高中生、初中生、社會青年〕，以后再漸漸擴展市場。四、價格定位以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然可以吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價一樣甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期完畢后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。假設選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目的客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和愛好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的；(2)、功能：根據年輕人的愛好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發____等那么可以不必考慮。這樣新機的研發本錢并不高，從而能在價格上占據優勢。六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開場前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:(1)、贊助大學的學生活動，通過深化人心的活動拉近品牌與學生的間隔，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡送大家關注這一型號”。或者在校