情境1：貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程任務(wù)描述與分析相關(guān)知識(shí)交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商合同的簽訂與履行任務(wù)實(shí)施與心得知識(shí)拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析任務(wù)描述一周后，孫瀟已經(jīng)大致熟悉我國(guó)近年的對(duì)外貿(mào)易政策、措施，重點(diǎn)了解了最近相關(guān)產(chǎn)品出口退稅稅率的變化情況。在這期間陳明先生把上月剛出口到美國(guó)洛杉磯的一筆8000條褲子的業(yè)務(wù)流程都教了孫瀟，同時(shí)把該筆業(yè)務(wù)所有單據(jù)的副本也給孫瀟熟悉。任務(wù)分析

從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員，必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程，以確保國(guó)際貿(mào)易的順利開(kāi)展。國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過(guò)程、交易條件、貿(mào)易習(xí)慣及所涉及的法律問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，進(jìn)出口雙方只有按照正確的國(guó)際貿(mào)易流程進(jìn)行實(shí)務(wù)操作，才能確保在將來(lái)獲得預(yù)期的利潤(rùn)，任何一個(gè)程序中的偏差或失誤都可能導(dǎo)致巨大的損失。相關(guān)知識(shí)（一）交易前的準(zhǔn)備工作（二）交易磋商（三）合同的簽訂與履行（一）交易前的準(zhǔn)備工作國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研尋找客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系1．國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要是在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、收益性。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息，通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而制定貿(mào)易計(jì)劃。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研范圍和內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研三個(gè)方面的內(nèi)容。2．尋找客戶第三方介紹媒體尋找主動(dòng)出擊通過(guò)銀行行調(diào)查工商團(tuán)體體和咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)調(diào)調(diào)查客戶我駐外機(jī)機(jī)構(gòu)和在在業(yè)務(wù)活活動(dòng)中調(diào)調(diào)查行業(yè)名錄錄、廠商商年鑒等等刊物磋商前的的準(zhǔn)備：：市場(chǎng)調(diào)調(diào)研與客客戶調(diào)查查誘人的““國(guó)際訂訂單”昨日從南南京市工工商局了了解到，，浦口開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)某某服裝公公司8月月底收到到一份““美聯(lián)國(guó)國(guó)際中中國(guó)有有限公司司”發(fā)來(lái)來(lái)的業(yè)務(wù)務(wù)合作意意向書(shū)，，上面有有具體的的地址和和聯(lián)系電電話，并并準(zhǔn)備和和服裝公公司開(kāi)展展長(zhǎng)期的的業(yè)務(wù)合合作，每每年的銷銷售額可可達(dá)800萬(wàn)元元。條件件雖然很很誘人，，但服裝裝公司和和對(duì)方通通了幾次次電話后后，心里里仍覺(jué)得得不踏實(shí)實(shí)，就來(lái)來(lái)到浦口口區(qū)工商商局咨詢?cè)儭Ｗ詈蠛笞C實(shí)，，“美聯(lián)聯(lián)國(guó)際中中國(guó)有有限公公司”根根本就是是憑空捏捏造的。。據(jù)據(jù)了了解，今今年以來(lái)來(lái)，浦口口區(qū)工商商局共接接到類似似咨詢11起，，所幸都都通過(guò)了了解業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)象的的資信狀狀況，并并提醒企企業(yè)慎重重簽訂初初次合作作的合同同，使企企業(yè)免受受經(jīng)濟(jì)損損失近千千萬(wàn)元。。據(jù)工商商部門有有關(guān)人士士介紹說(shuō)說(shuō)，現(xiàn)在在生意難難做，尤尤其是初初涉商海海或正為為產(chǎn)品銷銷路發(fā)愁愁的一些些小企業(yè)業(yè)主，看看到送上上門的業(yè)業(yè)務(wù)訂單單，莫不不欣喜若若狂，而而騙子正正是利用用這種心心理，不不斷翻新新騙術(shù)，，蒙騙企企業(yè)。浦浦口某貿(mào)貿(mào)易公司司經(jīng)理在在工商人人員向其其明確告告知，向向他們供供貨、購(gòu)購(gòu)貨的企企業(yè)都根根本不存存在時(shí)，，那位經(jīng)經(jīng)理還是是懷著僥僥幸心理理，打算算去對(duì)方方廠里再再看看，，因?yàn)椤啊敖右粡垙堄唵尾徊蝗菀祝绻鲎龀蛇@筆筆生意，，能賺20多萬(wàn)萬(wàn)元呢。。”該該人士分分析認(rèn)為為，如果果騙局都都能按計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行下去，，不法分分子最后后可能會(huì)會(huì)實(shí)施以以下幾招招：利用用合同漏漏洞進(jìn)行行詐騙；；利用虛虛假電匯匯憑證騙騙取貨物物；或先先答應(yīng)給給企業(yè)一一筆預(yù)付付款，但但要求企企業(yè)預(yù)存存一筆比比預(yù)付款款少得多多的保證證金，最最后騙取取保證金金；也有有可能是是先和你你正常開(kāi)開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)，，錢收付付及時(shí)，，以取得得企業(yè)信信任，一一旦條件件成熟就就和你做做筆大““買賣””，然后后銷聲匿匿跡，使使企業(yè)遭遭受巨大大損失。。工商部部門在此此提醒廣廣大企業(yè)業(yè)主，特特別是小小企業(yè)主主，碰到到電話、、傳真訂訂貨，特特別是對(duì)對(duì)主動(dòng)上上門聯(lián)系系業(yè)務(wù)的的陌生人人，一定定要多加加防范，，不要貿(mào)貿(mào)然支付付定金之之類的費(fèi)費(fèi)用。3．建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系企業(yè)通過(guò)各種種渠道找到國(guó)國(guó)外客戶，在在對(duì)客戶資信信情況進(jìn)行調(diào)調(diào)查后，然后后選擇客戶與與之建立業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)系。國(guó)際貿(mào)易中，，買賣雙方業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系的建建立，往往是是由交易一方方通過(guò)主動(dòng)向向?qū)Ψ綄懶拧ⅰl(fā)傳真或等等形式開(kāi)展，，有時(shí)也會(huì)通通過(guò)正式的談?wù)勁薪ⅰ＃ǘ┙灰状璐枭淘儽P發(fā)盤還盤接受第一節(jié)交交易磋商的內(nèi)內(nèi)容和程序一、交易磋商商的含義、方方式及內(nèi)容指進(jìn)出口雙方方就商品的各各項(xiàng)交易條件件進(jìn)行談判，，以期達(dá)成交交易的過(guò)程。。口頭磋商書(shū)面面磋商（1）主要交交易條件：包包括貨物的品品質(zhì)、數(shù)量、、包裝、價(jià)格格、交貨和支支付條件等內(nèi)內(nèi)容；（（2）一般交交易條件二、交易磋商商的一般程序序合同的商訂一一般包括詢盤盤、發(fā)盤、還還盤和接受四四個(gè)環(huán)節(jié)，其其中發(fā)盤和接接受是合同商商訂過(guò)程中必必不可少的兩兩個(gè)環(huán)節(jié)。二、磋商交易易的步驟詢盤發(fā)盤還盤接受（一）詢盤（（邀請(qǐng)發(fā)盤））買賣雙方均可可發(fā)出詢盤，，買方詢盤又又叫遞盤，賣賣方詢盤又叫叫索盤。詢盤盤對(duì)買賣雙方方無(wú)法律約束束力，但在商商業(yè)習(xí)慣上，，被詢盤一方方接到詢盤后后應(yīng)盡快給予予答復(fù)。（二）發(fā)盤發(fā)盤的含義及及其應(yīng)具備的的條件發(fā)盤的有效期期發(fā)盤的生效時(shí)時(shí)間和發(fā)盤的的撤回與撤消消發(fā)盤效力的終終止（二）發(fā)盤（（要約）1、發(fā)盤的含含義——向一一個(gè)或一個(gè)以以上特定的人人提出的訂立立合同的建議議，如果十分分確定并且表表明發(fā)盤人在在得到接受時(shí)時(shí)承受約束的的意思表達(dá)，，即構(gòu)成發(fā)盤盤。發(fā)盤有賣方發(fā)發(fā)盤和買方發(fā)發(fā)盤之分。后后者習(xí)慣上稱稱為“遞盤””。發(fā)盤既是是商業(yè)行為又又是法律行為為。2、構(gòu)成發(fā)盤盤的必要條件件向一個(gè)或一個(gè)個(gè)以上的特定定人提出不指定受盤人人的發(fā)盤，僅僅應(yīng)視為發(fā)盤盤的邀請(qǐng)。發(fā)盤的內(nèi)容必必須十分確定定《公約》規(guī)定定：品名、數(shù)數(shù)量、價(jià)格我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐踐：品名和品品質(zhì)、數(shù)量、、包裝、價(jià)格格、交貨和支支付條件表明承受約束束的意旨如：發(fā)盤、實(shí)實(shí)盤、遞實(shí)盤盤或訂貨等。。若發(fā)盤中附有有保留條件，，如：“以我我方最后確認(rèn)認(rèn)為準(zhǔn)”，或或“有權(quán)先售售”等，則此此建議只能視視為邀請(qǐng)發(fā)盤盤發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受受盤人口頭形式：自自對(duì)方了解時(shí)時(shí)生效書(shū)面形式：到到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式式：進(jìn)入特定定系統(tǒng)時(shí)間采取此類規(guī)定定方法，其期期限的計(jì)算，，按《公約》》規(guī)定，應(yīng)從從電報(bào)交發(fā)時(shí)時(shí)刻或信上載載明的發(fā)信日日期起算。如如信上未載明明發(fā)信日期，，則從信封所所載日期起算算。采用電話話、電傳發(fā)盤盤時(shí)，則從發(fā)發(fā)盤送達(dá)受盤盤人時(shí)起算。。如果由于時(shí)時(shí)限的最后一一天在發(fā)盤人人營(yíng)業(yè)地時(shí)正正式假日或非非營(yíng)業(yè)日，則則應(yīng)順延至下下一個(gè)營(yíng)業(yè)日日。3、發(fā)盤的有有效期明確規(guī)定有效效期規(guī)定最遲接受受的期限，如如“限6月6日復(fù)到我處處”或“限5月6日復(fù)到到此地”。規(guī)定一段接受受的期限，如如發(fā)盤有效期期為6天或““發(fā)盤限8天天內(nèi)復(fù)”未明確規(guī)定有有效期時(shí)，應(yīng)應(yīng)理解為在合合理時(shí)間內(nèi)有有效。口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)表示接受受。案例分析：一一法國(guó)商人于于某日上午走走訪我國(guó)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某某商品。我方方口頭發(fā)盤后后，對(duì)方未置置可否，當(dāng)日日下午法商再再次來(lái)訪表示示無(wú)條件接受受我方上午的的發(fā)盤，那時(shí)時(shí)，我方已獲獲知該項(xiàng)商品品的國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格有趨漲漲的跡象。對(duì)對(duì)此，你認(rèn)為為我方應(yīng)如何何處理為好，，為什么？發(fā)盤示例：感感謝7月10日的詢價(jià)價(jià)。今晨已經(jīng)經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅紅茶每公噸958美元上上海凈價(jià)，裝裝運(yùn)期為11月和12月月，以7月30日前復(fù)到到為準(zhǔn)。案例分析：H公司有一批批羊毛待售，，4月2日公公司銷售部以以信件的形式式向某市第一一紡織廠發(fā)出出要約，將羊羊毛的數(shù)量、、質(zhì)量、價(jià)格格等主要條款款做了規(guī)定，，約定若發(fā)生生爭(zhēng)議將提交交某仲裁委員員會(huì)仲裁。并并特別注明希希望在15日日內(nèi)得到答復(fù)復(fù)。但由于工工作人員疏忽忽，信件沒(méi)有有說(shuō)明要約的的起算日期，，信件的落款款也沒(méi)有寫日日期。4月4日公司司人員將信件件投出，4月月17日紡織織廠收到信件件。恰巧紡織織廠急需一批批羊毛，第二二天即拍發(fā)電電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備備盡快發(fā)貨。。郵局于4月月19日送達(dá)達(dá)H公司。不不料H公司卻卻在4月18日由于未收收到紡織廠的的回信，已將將羊毛賣給另另一紡織廠。。第一紡織廠廠幾次催貨未未果，向仲裁裁委員會(huì)提請(qǐng)請(qǐng)仲裁，要求求H公司賠償償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)進(jìn)行分析。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際際貨物銷售合合同公約》規(guī)規(guī)定：發(fā)盤送送達(dá)受盤人時(shí)時(shí)生效。從法律和實(shí)踐踐上，這意味味著：（1）只有有當(dāng)收盤人受受到發(fā)盤之后后，即發(fā)盤生生效之后，受受盤人才能表表示接受，從從而導(dǎo)致合同同的成立。（2）在發(fā)發(fā)盤生效之前前，發(fā)盤人可可隨時(shí)撤回或或修改其內(nèi)容容，但撤回或或更改其內(nèi)容容的通知必須須在受盤人收收到發(fā)盤之前前或同時(shí)送達(dá)達(dá)受盤人。4、發(fā)發(fā)盤的的撤回回（發(fā)發(fā)盤未未生效效）《公約約》規(guī)規(guī)定，，“一一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤，，即使使是不不可撤撤銷的的，也也可撤撤回，，如果果撤回回的通通知在在發(fā)盤盤到達(dá)達(dá)受盤盤人之之前或或同時(shí)時(shí)到達(dá)達(dá)受盤盤人。。”發(fā)盤的的撤消消：（（發(fā)發(fā)盤生生效后后）英美法法系和和大陸陸法系系的分分歧：：英美法法：在在受盤盤人表表示接接受之之前，，即使使發(fā)盤盤中規(guī)規(guī)定了了有效效期，，發(fā)盤盤人也也可以以隨時(shí)時(shí)予以以撤消消。大陸法法：發(fā)發(fā)盤人人原則則上應(yīng)應(yīng)受發(fā)發(fā)盤的的約束束，不不得隨隨將其其發(fā)盤盤撤消消。《聯(lián)合合國(guó)國(guó)國(guó)際貨貨物銷銷售合合同公公約》》規(guī)定定：在發(fā)盤盤已送送達(dá)受受盤人人，即即發(fā)盤盤已經(jīng)經(jīng)生效效，但但受盤盤人尚尚未表表示接接受之之前這這一段段時(shí)間間內(nèi)，，只要要發(fā)盤盤人及及時(shí)將將撤消消通知知送達(dá)達(dá)受盤盤人，，仍可可將其其發(fā)盤盤撤消消。如如一旦旦受盤盤人發(fā)發(fā)出接接受通通知，，則發(fā)發(fā)盤人人無(wú)權(quán)權(quán)撤消消該發(fā)發(fā)盤。。《聯(lián)聯(lián)合合國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際際貨貨物物銷銷售售合合同同公公約約》》中中規(guī)規(guī)定定的的不不可可撤撤消消的的發(fā)發(fā)盤盤：：在發(fā)發(fā)盤盤中中規(guī)規(guī)定定了了有有效效期期，，或或以以其其他他方方式式表表示示該該發(fā)發(fā)盤盤是是不不可可撤撤消消的的；；受盤盤人人有有理理由由信信賴賴該該發(fā)發(fā)盤盤是是不不可可撤撤消消的的，，并并本本著著對(duì)對(duì)該該發(fā)發(fā)盤盤的的信信賴賴采采取取了了行行動(dòng)動(dòng)。。5、、發(fā)發(fā)盤盤的的撤撤銷銷（（發(fā)發(fā)盤盤生生效效后后））根據(jù)據(jù)《《公公約約》》的的規(guī)規(guī)定定，，發(fā)發(fā)盤盤撤撤銷銷的的條條件件：：發(fā)發(fā)盤盤人人撤撤銷銷的的通通知知必必須須在在受受盤盤人人發(fā)發(fā)出出接接受受通通知知之之前前傳傳達(dá)達(dá)到到受受盤盤人人不得撤銷銷的發(fā)盤盤：規(guī)定定有效期期或者受受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不得撤銷銷的，且且采取了了行動(dòng)。。案例分析析我公司于于8月3日以電電報(bào)方式式請(qǐng)法國(guó)國(guó)一供應(yīng)應(yīng)商出售售一批鋼鋼材。我我方在電電報(bào)中聲聲明：此此發(fā)盤是是為了計(jì)計(jì)算一項(xiàng)項(xiàng)承建一一幢大樓樓的標(biāo)價(jià)價(jià)和確定定是否參參加投標(biāo)標(biāo)之用；；我方將將于8月月15日日向招標(biāo)標(biāo)人送交交投標(biāo)書(shū)書(shū)，而開(kāi)開(kāi)標(biāo)日期期為8月月31日日。法商商于8月月5日用用電傳就就上述鋼鋼材向我我方發(fā)盤盤，發(fā)盤盤條件雖雖完成，，但既沒(méi)沒(méi)規(guī)定接接受期限限，也沒(méi)沒(méi)有注明明是否是是不可撤撤銷的。。我方獲獲悉后，，據(jù)此計(jì)計(jì)算標(biāo)價(jià)價(jià)，并于于8月15日向向招標(biāo)人人遞交了了投標(biāo)書(shū)書(shū)。8月月20日日國(guó)際市市場(chǎng)鋼材材價(jià)格上上漲，法法商發(fā)來(lái)來(lái)傳真通通知撤銷銷其8月月5日的的發(fā)盤。。我方當(dāng)當(dāng)即復(fù)電電表示不不同意撤撤盤。于于是雙方方為能否否撤銷發(fā)發(fā)盤發(fā)生生爭(zhēng)執(zhí)。。到8月月31日日招標(biāo)人人開(kāi)標(biāo)，，我方中中標(biāo)，隨隨即傳真真法商接接受5日日的發(fā)盤盤。但法法商堅(jiān)持持發(fā)盤已已于8月月20日日撤銷，，合同不不能成立立。雙方方就此發(fā)發(fā)生糾紛紛。案例評(píng)析析在本案中中，我方方在發(fā)盤盤邀請(qǐng)中中已經(jīng)清清楚地申申明法商商的發(fā)盤盤是用于于我方參參加日后后投標(biāo)，，法商理理應(yīng)知道道其發(fā)盤盤的重要要性。而而我方已已就法商商的發(fā)盤盤參加了了投標(biāo)，，因此，，我方有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并且已本本著對(duì)該該發(fā)盤的的信賴采采取了某某些行動(dòng)動(dòng)。法商商在8月月31日日招標(biāo)人人開(kāi)標(biāo)之之前是不不能撤銷銷其發(fā)盤盤的。常州信息息職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院版版權(quán)權(quán)所有2007-2009發(fā)盤的撤撤回與撤撤銷發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷概念發(fā)盤人在其發(fā)盤送達(dá)受盤人以前，將該項(xiàng)發(fā)盤取消的行為發(fā)盤人將已經(jīng)送達(dá)受盤人的發(fā)盤取消的行為《公約》規(guī)定發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如果發(fā)盤人改變主意，可以將其撤回，但發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達(dá)之前或與發(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人已經(jīng)被受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前到達(dá)受盤人，可以撤銷不得撤回或撤銷的情形在實(shí)踐中，由于貿(mào)易雙方多用傳真和電子郵件等比較快捷的方式進(jìn)行發(fā)盤，撤回基本上無(wú)法實(shí)現(xiàn)發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已根據(jù)該信賴采取了行動(dòng)6、發(fā)盤盤的失效效受盤人拒拒絕受盤人還還盤發(fā)盤人依依法撤銷銷發(fā)盤中規(guī)規(guī)定的有有效期滿滿人力不可可抗拒的的意外事事故造成成發(fā)盤失失效在發(fā)盤被被接受前前，當(dāng)事事人喪失失行為能能力或死死亡或法法人破產(chǎn)產(chǎn)等（三）還還盤（反反要約））還盤是指指受盤人人不同意意或不完完全同意意發(fā)盤提提出的各各項(xiàng)條件件，并提提出了修修改意見(jiàn)見(jiàn)，建議議原發(fā)盤盤人考慮慮，就是是說(shuō)，還還盤是對(duì)對(duì)發(fā)盤條條件進(jìn)行行添加、、限制或或其他更更改的答答復(fù)。其法律后后果：使使原發(fā)盤盤失效；；可能構(gòu)構(gòu)成新的的發(fā)盤例：你方方2日電電還盤30英鎊鎊倫敦限限8日我我方時(shí)間間復(fù)到有有效。2308案例分析析我出口公公司于11月1日向美美商A發(fā)發(fā)盤供應(yīng)應(yīng)某商品品，限時(shí)時(shí)11月月10日日復(fù)到有有效。11月3日我方方收到美美商的電電傳表示示接受，，但提出出必須降降價(jià)5%。當(dāng)我我方正在在研究如如何答復(fù)復(fù)時(shí)，由由于該商商品的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)生對(duì)對(duì)美商有有利的變變化，于于是該商商又在11月7日來(lái)電電傳表示示無(wú)條件件接受我我方11月1日日的發(fā)盤盤。我方方未予置置理，而而是于11月9日把該該批貨物物賣給另另一美商商B，隨隨后，雙雙方就合合同是否否成立產(chǎn)產(chǎn)生了爭(zhēng)爭(zhēng)議。評(píng)析：在在本案中中，美商商在3日日答復(fù)時(shí)時(shí)，已經(jīng)經(jīng)更改了了我方發(fā)發(fā)盤中的的價(jià)格條條件，應(yīng)應(yīng)視為還還盤，我我方的發(fā)發(fā)盤就此此失效，，不再受受該發(fā)盤盤的約束束，我方方掌握該該交易的的主動(dòng)權(quán)權(quán)，可以以選擇接接受、拒拒絕或再再還盤。。因此，，該交易易不成立立。1接受受的含義義及其應(yīng)應(yīng)具備的的條件2接受生生效的時(shí)時(shí)間3逾期期接受4接受受的撤回回或修改改（四）接接受（承承諾）（四）接受受（承諾））1、接受的的含義———交易的一一方在接到到對(duì)方的發(fā)發(fā)盤或還盤盤后，以聲聲明或行動(dòng)動(dòng)向?qū)Ψ奖肀硎就獾牡男袨椤＞}默或不行行動(dòng)本身不不等于接受受。除非有有相反證明明，如雙方方慣例等。。接受和發(fā)盤盤一樣，既既屬于商業(yè)業(yè)行為，也也屬于法律律行為。2、構(gòu)成有有效接受的的條件案例分析：：香港某中中間商A，，就某商品品以電傳方方式邀請(qǐng)我我方發(fā)盤，，我于6月月8日向A方發(fā)盤并并限6月15日復(fù)到到有效。12日我方方收到美國(guó)國(guó)B商人按按我方發(fā)盤盤條件開(kāi)來(lái)來(lái)的信用證證，同時(shí)收收到中間商商A的來(lái)電電稱：“你你8日發(fā)盤盤已轉(zhuǎn)美國(guó)國(guó)B商””。經(jīng)查該該商品的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格猛漲，，于是我將將信用證退退回開(kāi)證銀銀行，再按按新價(jià)直接接向美商B發(fā)盤，而而美商B以以信用證于于發(fā)盤有效效期內(nèi)到達(dá)達(dá)為由，拒拒絕接受新新價(jià)并要求求我方按原原價(jià)發(fā)貨，，否則將追追究我方的的責(zé)任。問(wèn)問(wèn)對(duì)方的要要求是否合合理？為什什么？條件一：接接受必須是是由受盤人人作出條件二：接接受必須表表示出來(lái)用口頭或書(shū)書(shū)面的聲明明形式表示示接受；還還可以用行行為表示接接受（我國(guó)國(guó)持保留態(tài)態(tài)度）條件三：接接受的內(nèi)容容要與發(fā)盤盤的內(nèi)容相相符接受應(yīng)是無(wú)無(wú)條件的受盤人在表表示接受時(shí)時(shí)，不能對(duì)對(duì)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容作絲毫毫的變更，，這樣理解解對(duì)嗎？受盤人在答答復(fù)中使用用了“接受受”的字眼眼，但又對(duì)對(duì)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容作了增增加、限制制或修改，，這在法律律上稱為有有條件的接接受，該接接受是否有有效，取決決于內(nèi)容的的變更是實(shí)實(shí)質(zhì)性的還還是非實(shí)質(zhì)質(zhì)性的。“有關(guān)貨物物價(jià)格、付付款、貨物物質(zhì)量和數(shù)數(shù)量、交貨貨地點(diǎn)和時(shí)時(shí)間、一方方當(dāng)事人對(duì)對(duì)另一方當(dāng)當(dāng)事人賠償償責(zé)任范圍圍或解決爭(zhēng)爭(zhēng)端等等的的添加或不不同條件，，均視為實(shí)實(shí)質(zhì)變更發(fā)發(fā)盤的條件件”。實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更不不能構(gòu)成有有效接受，，而只能視視作還盤。。非實(shí)質(zhì)性變變更是否有有效取決于于發(fā)盤人是是否反對(duì)2004年年2月1日日巴西大豆豆出口商向向我國(guó)某外外貿(mào)公司報(bào)報(bào)出大豆價(jià)價(jià)格，在發(fā)發(fā)盤中除列列出各項(xiàng)必必要條件外外，還表示示“編織袋袋包裝運(yùn)輸輸”。在發(fā)發(fā)盤有效期期內(nèi)我方復(fù)復(fù)電表示接接受，并稱稱：“用最最新編織袋袋包裝運(yùn)輸輸”。巴西西方收到上上述復(fù)電后后即著手備備貨，并準(zhǔn)準(zhǔn)備在雙方方約定的7月份裝船船。之后3月份大豆豆價(jià)格從每每噸420美元暴跌跌至350美元左右右。我方對(duì)對(duì)對(duì)方去電電稱：“我我方對(duì)包裝裝條件作了了變更，你你方未確認(rèn)認(rèn)，合同并并未成立。。”而巴西西出口商則則堅(jiān)持認(rèn)為為合同已經(jīng)經(jīng)成立，雙雙方為此發(fā)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。分析此此案應(yīng)如何何處理，簡(jiǎn)簡(jiǎn)述你的理理由。此為國(guó)際貿(mào)貿(mào)易磋商中中的還盤問(wèn)問(wèn)題。由于于包裝不屬屬于發(fā)盤或或還盤實(shí)質(zhì)質(zhì)性條件，，因此我方方的回復(fù)不不構(gòu)成一項(xiàng)項(xiàng)還盤，巴巴方不必對(duì)對(duì)此做出回回答，合同同已經(jīng)按照照原發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容和接受受中的某些些修改為交交易條件成成立。所以以我方以巴巴方對(duì)修改改包裝條件件未確認(rèn)為為理由否認(rèn)認(rèn)合同的成成立是不正正確的。條件四：接受受必須在發(fā)盤盤的有效期內(nèi)內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人人注：接受生效效的時(shí)間英美法系：投投郵主義大陸法系：到到達(dá)主義公約規(guī)定：到到達(dá)時(shí)生效，，或以某種行行為表示。逾期接受（））又稱遲到到的接受，是是指接受通知知未在發(fā)盤規(guī)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人人，或者發(fā)盤盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)時(shí)限，且在合合理時(shí)間內(nèi)未未送達(dá)發(fā)盤人人。一般法律認(rèn)為為逾期接受無(wú)無(wú)效，它只能能視為一個(gè)新新的發(fā)盤。3、逾期接受受無(wú)論哪種情況況，逾期接受受是否有效關(guān)關(guān)鍵看發(fā)盤人人如何表態(tài)。。受盤人主觀上上有過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)導(dǎo)致接受逾期期受盤人主觀上上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)而而接受逾期案例分析1：：6月5日我我國(guó)A公司向向美國(guó)B公司司寄去訂貨單單一份，要求求對(duì)方在6月月20日前將將接受送達(dá)A公司。該訂訂貨單于6月月12日郵至至B公司，B公司6月20日以航空空特快專遞發(fā)發(fā)出接受通知知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)開(kāi)立信用證，，A公司否認(rèn)認(rèn)與B公司有有合同關(guān)系。。問(wèn)按《公約約》的規(guī)定，，A公司的主主張是否成立立？為什么？？3、逾期接受受A公司的主張張成立，《公公約》采用““到達(dá)生效””原則，即””接受于到達(dá)達(dá)發(fā)盤人時(shí)生生效“。根據(jù)據(jù)案例中可知知，B公司司6月20日日已航空特快快專遞發(fā)出接接受通知，于于當(dāng)天到達(dá)不不了A公司，，及接受在發(fā)發(fā)盤的有效期期內(nèi)未到達(dá)發(fā)發(fā)盤人，接受受無(wú)效，即合合同不成立。。案例分析2：：我某公司于于4月15日日向外商A發(fā)發(fā)盤，限20日復(fù)到我方方，外商于17日上午發(fā)發(fā)出電傳，但但該電傳在傳傳遞中延誤，，21日才到到達(dá)我方。我我公司以對(duì)方方答復(fù)逾期為為由，不予置置理。當(dāng)時(shí)該該貨物的市價(jià)價(jià)已上漲，我我公司遂以較較高價(jià)格于22日將貨物物售予外商B。25日外外商A來(lái)電稱稱：信用證已已開(kāi)出，要求求我方盡早裝裝運(yùn)。我方立立即復(fù)電外商商A：接受逾逾期，合同不不成立。分析析合同是否成成立？評(píng)析：合同成成立，《公約約規(guī)定》：一一項(xiàng)接受由于于傳遞不正常常而未能及時(shí)時(shí)送達(dá)發(fā)盤人人，造成了延延誤，該逾期期接受有效。。4、接受的撤撤回《公約》規(guī)定定：“如果撤撤回的通知于于接受原應(yīng)生生效之前或同同時(shí)送達(dá)發(fā)盤盤人，接受得得予撤回”。。接受可以撤銷銷嗎？合同的簽訂合同的履行（三）合同的的簽訂與履行行出口合同的履履行進(jìn)口合同的履履行經(jīng)過(guò)交易磋商商后，如果就就某項(xiàng)交易的的基本條件