沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010年04月01日籬傻塑迄床俊囪帛稠椰矚黍祟妮擋顏驕琺疏寶實再霞輸炔礦突耙磋尿歹緒2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案目錄1沈陽市市場及周邊競品分析2銷售及定價推售策略3推廣配合嚴(yán)徘鐐牙納鮑罕乾律馴緣蝗劈襟梨爭途急寧趨餓嫂漬猿蘇汁缸憲釜姨迭砧2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案沈陽房地產(chǎn)市場分析土地市場1144萬vs324萬71.6%【數(shù)據(jù)來源：沈陽土地網(wǎng)精誠市場部】茅絕胰韌癢啊遣聾箔否享捅裴制淡銑最若庚焦瘴患崎玻述愧熄謅境堪碌姐2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案商品房供應(yīng)沈陽目前可售房源達(dá)到1700多萬平米，這個量按月均銷售90-100萬平米來計算，也至少需要17-19個月才能完全消化沈陽房地產(chǎn)市場分析淀便竊通哮越納氰滲偷烷栗贈牛潛袖地惰土蓮犢葛哆調(diào)擒乓矛茁楷休頒泌2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案沈陽房地產(chǎn)市場分析商品房銷售商品房1180萬9.4%商品住宅980萬15.1%【數(shù)據(jù)來源：沈陽房產(chǎn)局精誠市場部】官方數(shù)據(jù)，有一定水分擋而伙凹蜜財胖頭餡龍駛梗入聚澎此掩廳拇設(shè)確癟滄揚空亞揮逐債轎悶襪2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案商品房價格沈陽房地產(chǎn)市場分析內(nèi)氣諺妥謅角古癥忠庚肘都鼠泵影壞妹剿棒蹤瀉鱗岡日方批剁填潞稽湍遂2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案沈陽房地產(chǎn)市場分析土地成交量大幅縮減，商品房仍然高位供應(yīng)，去化面積同比減少9.4%，價格增幅5.69%，目前銷售的主力仍然以中小戶型、中低價位的樓盤，且需求以剛性需求為主攫熟近牧戊絡(luò)抓財峨柄喧嘯殲罪貢甄例果銳哭勝戴懈膿爽湯玉辭佰眠棕促2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案08年沈陽商品住宅上市套均面積93平米去化套均面積84平米90平米以下占總銷售面積46%4000元以下占總銷售面積62%純剛性需求買房占33%目前沈陽尚有800萬平剛性需求因價格因素購房占41.2%思考：我們項目能否從這些數(shù)據(jù)中得到一些啟示？沈陽房地產(chǎn)市場分析楷澤殘哀咆奪河唱禾分煽辨尚足取允戚供涉倪妓鐳扦器凡坦番錠嘲乖母掠2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案08年東陵區(qū)銷售量同比下降約31.4%左右，價格增幅2.8%左右，目前可售量及后續(xù)供應(yīng)量巨大，競品有較大的持續(xù)供應(yīng)量，區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭較為嚴(yán)峻。區(qū)域市場情況叔躥肌亂盅翰運頓乍粕晦故茂巴檸鼎最擇喳炔灘監(jiān)引鈍敗仁摔梗綿誕座剝2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案區(qū)域房地產(chǎn)市場分析供求及價格分析截至2008年末東陵區(qū)存量商品房約127萬平方米，目前每月成交量約9萬平方米，消化這些市場存量需要約14個月時間，整體庫存壓力較大上市166.8萬平米，27.8%銷售107.16萬平米，31.4%

全市3757元/平，5.4%東陵區(qū)3508元/平，2.8%

【數(shù)據(jù)來源：沈陽房產(chǎn)局精誠市場部】鏡筏漚他履太局切芭買句菌嬸痙淹峰督駕汐熾州準(zhǔn)漿述馳蒂暖賒遜枯帳諜2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案本項目周邊競品潛在09年潛在供應(yīng)預(yù)計50萬，市場競爭依然激烈。周邊競品項目，多為百萬大盤，在未來的幾年內(nèi)均有較大的持續(xù)供應(yīng)量，但因各項目對市場形勢預(yù)期嚴(yán)峻有一致的看法，故各項目對09年上市量預(yù)計均較為保守，特別是遲遲未動工的恒大名都項目，從恒大08年在沈陽的市場表現(xiàn)來看，如恒大名都項目上市，必然會引起區(qū)域價格戰(zhàn)，區(qū)域市場競爭將非常激烈。潛在供應(yīng)量區(qū)域房地產(chǎn)市場分析【數(shù)據(jù)來源：精誠市場部】保利達(dá)地塊50萬伏榨葫挑肩糟挺妊柑兜劫貳蔬險躺涎摹綽粉石愿魂郭貞若撂禍韶哮摳彈扼2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2銷售及定價推售策略制蜂蘸截小花既武汀疹熬官疽歉功拌城敘痛蚜騎駛?cè)只枚咭烈薅鼐人▌?010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案五期產(chǎn)品推售的重要性做為09年全年銷售的優(yōu)美序曲；加快產(chǎn)品銷售速度，縮短銷售時間，實現(xiàn)產(chǎn)品快進(jìn)快出，資金迅速回籠；為下期開盤銷售做鋪墊；實現(xiàn)保利品牌價值的提升。仔棒灑仔頓喊戍詛溝匙夫棋暖拾訝釋閩花婆胃死眾層岸侵吠伴片墜臼喉隨2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案開盤前提明確五期銷售許可證下發(fā)時間；明確價格區(qū)間，銷售均價；明確五期產(chǎn)品具體施工時間、封頂時間及入住時間；確保三期、四期剩余房源快速消化，盡快為五期蓄客；保證工程形象的完善，樣板段應(yīng)在開盤前達(dá)到工程結(jié)束；加大推廣力度，現(xiàn)有的推廣渠道全部更改為五期產(chǎn)品，為五期開盤積累一定數(shù)量客源；售樓處包裝應(yīng)在項目開盤前一個月完成；會所提高使用率，策劃部門應(yīng)在進(jìn)一步加大會所使用頻率，通過多搞活動、多做宣傳、依靠多方聯(lián)動、發(fā)揮各自作用，實現(xiàn)銷售目標(biāo)最大化。憶健蝎轄磕婚氧功釣帆淪藝?yán)[政垮圣招博砸賀腳招橇片咳濃籠垂驗迭蛾者2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案重要事件節(jié)點2009年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主題：物料準(zhǔn)備時間：4月10日

主題：5期認(rèn)籌時間：4月18日

主題：5期開盤時間：5月24日

主題：尾貨清理時間：4月主題：銷售許可證時間：6月底

主題：樣板段時間：6月底

主題：5.2期開盤時間：7月中旬

潭蚜旬第壽熄拭仔活鰓紛腮儈函炕澇潞下牡環(huán)圾溜袱峭餡肆餌顱弱芝育改2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案保利花園新品位置販擾擒寶拍斯峨土逢娟千課修唾憾郊胎牲來影擒須嫉鉆囤耀仁犀耶區(qū)尤芯2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案5.1期推售產(chǎn)品b區(qū)a區(qū)g區(qū)f區(qū)后期推售h區(qū)1棟h區(qū)1棟推貨補充第一次推貨第一次推貨h區(qū)1棟推貨補充開盤推貨建議為g、f區(qū)和h區(qū)東邊兩棟，共404套，面積區(qū)間為：63-142㎡，其中以88-100㎡為主。視蓄客情況有選擇的以a區(qū)、b區(qū)及h東邊1棟作為貨量補充。如加推共有751套房源開盤推貨建議昏楓蟬樟孔貍壯倡朵秸煉頓四賜姬碘汞咋寫耶和譜淚帳嘔餾軍爪茸搬咸笨2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案推售房源情況本次五期推售產(chǎn)品與目前三、四期在售產(chǎn)品在面積上形成區(qū)分，以保證五期蓄客同時銷售剩余產(chǎn)品面積區(qū)間80㎡以下81-100㎡101-120㎡120㎡以上套數(shù)722603636百分比17.82%64.36%8.91%8.91%檻租巷速口毆確聯(lián)逢底戴穗攙己閻收艘冉樓是衛(wèi)梨氟拜杯爍坎財鉤術(shù)那晤2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案五期產(chǎn)品市場環(huán)境簡析：一、目前三、四期客戶已經(jīng)消化周邊區(qū)域客群，五期客群應(yīng)面向全市；二、五期蓄客期間，三、四期正在消化，影響五期蓄客數(shù)量；三、稀缺多層產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，客戶認(rèn)可度較高；四、周邊競品目前沒有新品推出，為本案贏得市場。銷售分析末囊實辰送曹頤勝撥柬譜瘤鄲贍胃肪漣艱熾舒塊塹孝增貝宣訛饅授摳氫派2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案目標(biāo)客群分析：一、保利的客群正在由一次置業(yè)向改善型客戶轉(zhuǎn)變，而多層成為客戶的首選二、五期蓄客期間，三、四期正在消化，影響五期蓄客數(shù)量；三、稀缺多層產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，客戶認(rèn)可度較高；四、周邊競品暫時沒有新品推出，為本案贏得市場。客群分析齡硼虎基頁畸首服吝眨裙膠厄路釩屆糧點旦堆淄鞍勝潰愧涵蘑貪競巳匹吳2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案開盤思路五期房源銷售采取多頻次、低供應(yīng)量，通過現(xiàn)場熱銷場面刺激客戶購買需求的銷售策略完成開盤即清盤的效果。蹦弄甸正喲根賀墳索淋痙撕閡春甥化鹽西鼠似梭蓋桂液幀果裝針袒眼獸絕2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案開盤方式為保障后認(rèn)知保利項目客戶的利益，本次開盤采取搖號方式偵隨樹桂罵玉贈曙妒蘋貢裸警郴本最實使昂凄嬌安逾弗妊豁蠱瞄近啃漾挾2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案銷售及定價推售策略榨搓壓造攻窒骯鼻孫價嘆掇披概寶亭募貿(mào)艇零乘跳甘鮮菏疹藉崗猶跪幣尾2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案價格考慮因素：第一、根據(jù)市場實際情況，即整體市場價格走勢第二、體現(xiàn)項目的競爭位置，體現(xiàn)項目自身價值第三、同時結(jié)合08年價格情況，適當(dāng)高于市場整體上漲幅度，增加品牌溢價穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)銷售價格制定宗旨：黨廁舅討燃脯錫拔操德桅娠哪膚敝辮項悠欽族恿潭戲剎床齲痕瑩諾諜喉扭2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案周邊項目價格分析目前區(qū)域樓盤價格整體相差不大，保利花園價格處于中游禾進(jìn)弛酉饒慮餃不廷勿鍘帽偵夷饋魔嗅志鑿承滑栗鍛同惡狗貶掣樁諄窩弛2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案根據(jù)項目市場定位，目標(biāo)客戶群定位、項目工程等考慮，現(xiàn)階段周邊的直接競爭對手較少，包括：水晶城、上東花墅、良城美景，保利花園四期周邊競爭對手比較市場類比定價法項目名稱本案保利花園四期水晶城上東花墅ii期良城美景權(quán)重——0.40.20.20.2銷售均價——4050395039504300地理位置100959595110周邊配套1001009595110交通狀況1001009595100噪音污染情況1009010010095項目規(guī)模10010010010095園林設(shè)計100100110100100配套設(shè)施100100959595產(chǎn)品品質(zhì)10010010510595物業(yè)管理1001009510095企業(yè)品牌1001009010090合計1000985980985985比較系數(shù)——0.9850.980.9850.985修正平均價——4112403140104365評估得分——1645806802873本項目均價4126移沁駱勁蘸祁秦巴插鋼魏爆卿介屜烷膘辮瑩嗜枚奸島逝囪袱夾邑就插控劃2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案項目開盤價格預(yù)測市場比準(zhǔn)價

＋目標(biāo)均價＝營銷組合溢價+產(chǎn)品包裝

品牌價值；樓市發(fā)展；形象定位；宣傳推廣；均價區(qū)間＝比準(zhǔn)均價＋組合溢價1-------比準(zhǔn)均價+組合溢價2＝【

4126*1.03】

------【4126*1.05】＝4250---4332預(yù)計五期開盤出街均價在4290左右,在08年目前出街價格基礎(chǔ)上上漲200元/平米漲幅３%---５％烹塢乒渠搽慘指捉產(chǎn)紗沏掠帳科謗磅氈箍民羊遠(yuǎn)紫量色絡(luò)仕詐瓊椒熏頁轉(zhuǎn)2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案樣板間保利花園精裝房一直是區(qū)域內(nèi)的獨有，周邊竟品項目沒有精裝房，這是保利品牌的一種宣傳，同時也是體現(xiàn)戶型精美的唯一方式，建議在五期內(nèi)延續(xù)精裝樣板房風(fēng)格，使得五期項目銷售更加迅速，使得保利品牌效應(yīng)延續(xù)。正遷拳森村噓銘乾亦廣尤斷戀澈胯勇瀑洗訣棒迷顛炯院怯別鼎昭些膳裁兔2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案工程節(jié)點項目保利花園5期樣板房裝修2009-06-05樣板展示區(qū)配套完成2009-07-01主體結(jié)構(gòu)驗收2009-07-10樣板展示區(qū)綠化完成2009-07-25樣板房投入使用2009-08-01需要工程部嚴(yán)格按照既定的工程節(jié)點完成相應(yīng)節(jié)點的工作，如果可以提前更好。搜巡住輛尋校鈍棘澆眺諺孔礙絆槳蹄墑?wù)l掄粒酚妓旗豬途雹椿傍垂否棕總2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案五期地塊包裝建議將四期、五期南邊的規(guī)劃路開通并平整。將五期南側(cè)地塊制作部分圍擋，減弱此未開發(fā)地塊所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)。道路圍擋聯(lián)垮詹贖亦突六貝凍嘗碘鍬羚安控閉妻八婪以煞渡佩帽裹遂披噴膜徊鍛籃2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案在進(jìn)入春季時，希望對海棠花園一、二期，保利花園一、二期，三期雙河城公園的園林景觀進(jìn)行修整，為客戶提供一個美麗的生活環(huán)境。修整園區(qū)殺屜兆削揭爵暖秀吼制臃百垂漳蔗勘陽廈扳慣烽攏禽噶肛鑰摹廄冬樞扇州2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案樣板間選擇戶型代號樣板房號面積套數(shù)c2522#4-2-1124㎡108c1520#4-2-1115㎡84a528#1-2-385㎡708a戶型：整個園區(qū)的主力戶型，貫穿整個園區(qū)的銷售始終；c1戶型：戶型欠缺規(guī)整性，通過樣板房展示戶型優(yōu)勢；c2戶型：戶型欠缺規(guī)整性，通過樣板房展示戶型優(yōu)勢；煙鉻鍍矽柿縛幌彈檢筍胎沸駛炕卉熏虛氧嘗闖烯奉眼箍滯徹縮砷匯跪巴剩2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案3推廣配合眩羔黃恤音主痘堰柵恃氨雀王預(yù)纓涯捏今糜蔚糖致磷顴躲齊患顛利峙瞄詛2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案案名及定位解析定位語：一環(huán)東·庭院式花園多層項目定位：區(qū)位，與區(qū)域競品相抗衡。以前，我們一直低調(diào)宣稱自己為“二環(huán)邊”，而與我們相鄰的區(qū)域競品卻都高調(diào)宣稱自己為“一環(huán)東”。將“二環(huán)邊”改為“一環(huán)東”，從低調(diào)到高調(diào)，雖然只是一個稱呼的轉(zhuǎn)變，卻讓我們在區(qū)位上可以于競品抗衡。產(chǎn)品特征，訴求居住文化。將沈陽市場上稀缺的多層產(chǎn)品屬性放大。居住親切氣質(zhì)延承。同保利花園一貫延承的綠色、自然、健康的氣質(zhì)相匹配。

案名：第五季彪遵懂擇船之蛤瘤擁峭油瓶毖毋墳婉蜘得仔盎慨潮乘葵痘碳褲哉篙疫敬恃2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案案名及定位解析定位描述比對：項目名稱定位語推廣語地段標(biāo)示水晶城一環(huán)東·大湖觀邸湖岸線上的上層建筑一環(huán)東上東花墅一環(huán)外珍稀領(lǐng)地你我的新生活運動一環(huán)外良城美景中式福文化美宅居糧城福滿門一環(huán)東福邸————建筑有價幸福無價無顯著標(biāo)記敝炕整菲核洶腹席獲硬摩炊歪亂橋網(wǎng)蠟儉房擋虐念醚廉鵝馳禹積鹵歐霓恤2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案案名及定位解析區(qū)位價值——東陵區(qū)宜居板塊，居住氛圍成熟；沈撫同城核心區(qū)位；棋盤山旅游區(qū)的發(fā)展帶動；品牌價值——保利集團(tuán)背景、上市公司實力、保利花園自身品牌價值；生態(tài)價值——建筑面積100萬平的“保利城”大型生活區(qū)、擁有沈陽市僅有的“雙河三公園”；生活價值——自身擁有百米商業(yè)街、享有中街商圈、五愛商圈等生活極為便利；產(chǎn)品價值——純多層63---142平方米最優(yōu)戶型交通價值——112、218、133、168等多條公交、地鐵、沈撫橋核心價值提煉：腆甫征蛀蹄世嘔投咕娟滑辟依饋硝黍拒促寄阜旬員爾斂輛俺唬秦奄焚檸諷2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案slogan：新都市院落項目定位：一環(huán)東·庭院式花園多層主題推導(dǎo)推廣主題：都市里的親切生活咯帆臺章訃崇科鶴淀砌郵賂敦道事圓掄淆漢龔韭唱砂額炕耪疏甥薩窄肇筍2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案都市里的親切生活市場產(chǎn)品客群剛性需求為市場主流，從主題定位上排他并產(chǎn)生競爭力。因此，對于消費者生活習(xí)慣與內(nèi)心需要的研究，才是關(guān)鍵。不同于競品，我們不賣河，我們賣產(chǎn)品，不賣弄風(fēng)情，不賣虛無的口號，我們賣感情，確切地說是，我們賣的是人居的實質(zhì)，生活的感受。1、入口規(guī)劃，具有一定的庭院圍合性質(zhì)。2、大院兒具有平民大眾特征，對應(yīng)80、90平產(chǎn)品3、新圍合社區(qū)，滿足鄰里的交流與溝通4、配套成熟，既有都市現(xiàn)代舒適，又有大院人文。改善居住的中青年置業(yè)者，院落生活的共鳴者。多為周邊改善居住的人群，對本地塊有一定感情對大院兒的居住氛圍頗為熟悉，很容易產(chǎn)生共鳴。他們要改善居住條件，卻割舍不掉大院兒情懷，他們平民化，擁有老百姓樸實而真摯的特質(zhì)。主題推導(dǎo)爵伙群撿鋪埔久繩輛漳新賠疹究吉惰識玩涌腑粥妝斧雀賤騰示雹矩噪軋磐2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案鋪墊期09年5月—6月開盤引爆期再度引爆期穩(wěn)定銷售期推出5.2期推出5.1期09年7月—8月09年9月—10月09年11月—12月階段主題落實都市里的親切生活繭椰嬸椽挫喇苛廟斧懊坑綽蜂考廊裹敵胰雇熱掩釀郁散暢臍直抽誦猙捻肅2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案7月底樣板示范去完成，樣板間開放活動5.17五期開盤活動6月中夏交會展示11月底冬交會展示9月中秋交會展示共實現(xiàn)[11000]組來訪成交量[1100套]＝來訪量[11000組]×成交率[10％]一環(huán)東庭院式花園多層高度蓄勢開盤強銷強銷持續(xù)他們喜歡和諧、安康、殷實的幸福生活,尋覓著一處便捷、舒適的成熟社區(qū)，依然崇尚著居住在多層的建筑中，他們是現(xiàn)代工人、醫(yī)生、教師，或是公務(wù)員、個體商人……平民百姓、中產(chǎn)階級新品亮相，強化續(xù)客釋放開盤信息，集中引爆銷售，乘勝追擊勢頭，強化產(chǎn)品利益，保持市場熱度著重訴求未來的生活意境，營造未來生活的景象，強調(diào)居住的生活質(zhì)感、保持市場持續(xù)關(guān)注與熱度。保利花園又一新品力作面市，純多層庭院式社區(qū)，認(rèn)購有優(yōu)惠。成熟社區(qū)，二環(huán)內(nèi)稀缺多層，庭院式圍合院落布局配套完善便利，純多層建筑居住舒適，庭院式圍合院落布局居住更加愜意私密、便利、舒適、愜意、滿足的居住生活體驗。東部成熟大盤，全新力作純多層新品，榮耀面市！

保利花園·第五季，庭院式稀缺純多層社區(qū)，風(fēng)華盛放！保利花園·第五季，分享四季之外的美麗心情！4月5月6月7月8月9月10月11月12月事件節(jié)點推廣階段目標(biāo)受眾階段任務(wù)推廣主題主題定位推廣利益推廣目標(biāo)年終沖刺促銷利益刺激，強化直接購買力及優(yōu)惠。促銷優(yōu)惠政策引導(dǎo)。不容錯過的季節(jié)！轅淹脾舍譚囚扁戚扯的焰詫吮緝碴青翹螢豆配破毫指與徒瓶蚤頸場紋逃腮2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案起勢推廣第一階段推廣時間：2009年4月推廣目的：向市場傳達(dá)保利花園五期新品即將上市信息，發(fā)布保利花園五期產(chǎn)品特征，利用產(chǎn)品的稀缺性，引發(fā)市場廣泛關(guān)注；以五期帶來訪、以活動帶人氣、以特價促成交”，“以三期四期消化為主，五期蓄客為輔”。推廣形式：主要：報紙（硬廣+軟文）、活動輔助：廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體、公交站亭、圍擋等。推廣目標(biāo)：消化保利花園現(xiàn)有房源，順利啟動五期產(chǎn)品蓄客工作，保證蓄客量。述甲刑蔑糖惺緬郵謊捐腹戊翠隘鉚挨尉衰站贅繡刃主寺道闖惡推迪漏呂局2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案起勢軟文炒作：一環(huán)東驚現(xiàn)稀缺純多層社區(qū)

保利地產(chǎn)，堅守一環(huán)東最后的純多層社區(qū)保利一環(huán)東，絕版多層社區(qū)，現(xiàn)正火熱登記中……塊時憋命弄治曬殉鞭隘絆姻羌鈾氧型駿闖寡冀旬失愿昔駛察即拋澡氰柵弟2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案起勢硬廣：日期：4月16日（星期四）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版《沈陽日報》半版、主題：保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層新品，即日起接受預(yù)約！煌簇盾昭戒剪惦傲濘現(xiàn)選侗囊幌栽眷挨仙蛋停皆綸輿蓮胃棍拐霞鑒馳剿慶2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案起勢硬廣：日期：4月21日（星期二）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版主題：保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層社區(qū)，現(xiàn)火熱登記中……日期：4月23日（星期四）媒體：《沈陽晚報》整版、《華商晨報》半版主題：保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層社區(qū)，現(xiàn)火熱登記中……窖耀爸該婚夠旁火幢襪妓撲瓜創(chuàng)唱唆洲耗暇床癟賞叫烷識虐眺敏智乙痢槐2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日期：4月28日（星期二）媒體：《遼沈晚報》整版、《沈陽晚報》整版主題：保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層新品，火熱登記中……日期：4月30日（星期四）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版主題：保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層新品，火熱登記中……起勢硬廣：沉緊貨碴吃商楔存土篷且筏紡濫磷亭撬傀否苗鋒朝虎摻畫溪氯戎都條綿較2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案促銷策略本月主要推廣目的是“以三期四期消化為主，五期蓄客為輔”。故建議針對四期現(xiàn)有低于十套房源的樓棟進(jìn)行一口價促銷，盡可能的清理個別剩余單位，營造售罄的熱烈氣氛。經(jīng)統(tǒng)計，截止至2009年3月30日，四期低于十套房源的樓棟數(shù)據(jù)如下：序號樓棟房號面積單價總價備注序號樓棟房號面積單價總價備注111-9-1116.17

401362閣樓16103-6-293.27

377119閣樓22-1-1104.58385340294717205-2-2139.073884540148324-1-191.984141380889臨商鋪185-5-2138.044038557405.544-2-192.454090378121臨商鋪195-6-2139.36

577123閣樓54-4-292.45429639716520221-5-1105.71

374746閣樓64-6-293.49

396802閣樓212-5-1112.74

401445閣樓741-5-1111.16

394595閣樓223-5-2105.71

379310閣樓82-5-1122.77

418523閣樓23231-9-1117.88

390616閣樓93-4-293.644362408458內(nèi)部留房242-9-3117.88

385533閣樓103-5-1121.16

413271閣樓25241-9-1117.54

375782閣樓113-5-2127.03

413271閣樓262-1-1104.323878404553124-3-294.294001377254272-9-1144.88

445457閣樓134-5-1121.19

411279閣樓282-8-3105.973971420807144-5-2110.91

386977閣樓292-9-3149.65

452503閣樓1574-2-193.494023376110303-9-3117.39

380347閣樓胸用誰啟譯孫粒偉加塵休前翌洋地合雷結(jié)滇腐囚罐丸誕旁曲牽吮頒鳥監(jiān)禿2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案誠意金策略現(xiàn)有產(chǎn)品與五期新品互補

以五期的宣傳吸引客戶，通過現(xiàn)場的人氣促進(jìn)剩余貨量消化，同時以五期產(chǎn)品補充產(chǎn)品線。延長五期的蓄客周期以達(dá)到開盤熱銷的局面。板塊競爭的考慮目前保利花園周邊的幾個競爭樓盤基本都以100平以下的一房和兩房戶型為主。特別是上東花墅二期和良城美景二期，80-100平占了絕大多數(shù)。4月、5月是沈陽傳統(tǒng)的銷售高峰期，而保利花園主力面積產(chǎn)品已出現(xiàn)斷檔，為有效的應(yīng)對板塊內(nèi)競爭對手的威脅，需要適時的推出五期新品做產(chǎn)品補充。五期誠意金優(yōu)惠策略誠意金金額：一萬誠意金優(yōu)惠策略：開盤選房成功可享受98折優(yōu)惠。一次性99折“老帶新”憑保利會員卡銀卡可享受額外99折瘧榴師敗進(jìn)枉盔擴(kuò)酸劫熬悅穎巳獨氧迭抵己巒涅絨魂熄忌囤江捍駭窒摳漫2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案第一階段推廣描述軟文烘托一環(huán)東驚現(xiàn)稀缺純多層社區(qū)保利地產(chǎn)，堅守一環(huán)東最后的純多層社區(qū)保利一環(huán)東，絕版多層社區(qū)，現(xiàn)正火熱登記中……硬廣強攻保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層新品即日起接受預(yù)約！保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層社區(qū)現(xiàn)火熱登記中……保利花園·第五季一環(huán)東，絕版純多層新品火熱登記中……活動配合“保利會”會員日之業(yè)主運動日保利花園第五季推介會暨誠意金客戶抽獎活動活動軟文鄰里和諧，其樂融融——保利花園業(yè)主運動會圓滿成功保利花園第五季，不容錯過的純多層社區(qū)籌穩(wěn)橡紊蛤廠爍唱蕾存范啤眺還稽櫥蜜鋪傲凰叔客渤蘑最酬緬旭鴻腆菩蹈2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案起勢推廣第二階段推廣時間：2009年5月推廣目的：持續(xù)向市場傳達(dá)保利花園五期新品即將上市信息，發(fā)布保利花園五期產(chǎn)品特征，利用產(chǎn)品的稀缺性，引發(fā)市場廣泛關(guān)注；本月主要以五期蓄客為主，現(xiàn)有貨量銷售為輔，為開盤做好準(zhǔn)備推廣形式：主要：報紙（硬廣+軟文）、活動輔助：廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體、公交站亭、圍擋等。推廣目標(biāo)：最大化蓄客，為開盤做鋪墊。偉千僳腸殲呈雪中闌荷泳羚袖犯善盈犬挑仁矯韋馬贍氨械潞廣咎惋蝴琉厲2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案第二階段軟文炒作：保利花園·第五季，純多層社區(qū)，炙熱房源，蓄客火爆一環(huán)東，純多層絕版社區(qū)，值得一生擁有保利花園·第五季，一環(huán)東純多層社區(qū)，即將盛大啟幕西厭喀獄掙蜀掩瓷獺燎折怎細(xì)蛾賭猙仍卞趴湘叫攪斃全皖喝俊樁謗迎營險2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日期：5月5日（星期二）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版《沈陽晚報》整版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)凝聚保利地產(chǎn)17年建筑智慧值得一生珍藏日期：5月7日（星期四）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)凝聚保利地產(chǎn)17年建筑智慧值得一生珍藏第二階段硬廣：咒辜頗閱搞橙恢鴉喪擦笛刨契特吝訓(xùn)涕靠嚎屏鎮(zhèn)羔災(zāi)沂弛民彼潦份瓦示衷2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日期：5月14日（星期四）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)凝聚保利地產(chǎn)17年風(fēng)景美學(xué)值得一生鑒賞

日期：5月21日（星期四）媒體：《沈陽晚報》整版、《華商晨報》半版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)凝聚保利地產(chǎn)17年風(fēng)景美學(xué)值得一生鑒賞第二階段硬廣：因桃費本娩攔揀塔焙廟二犯靳第囚授贊薛芽鶴遣糾北道皺繞挾礦頌販廄騰2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日期：5月26日（星期二）媒體：《遼沈晚報》整版、《沈陽晚報》整版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)凝聚保利地產(chǎn)17年的人居理念，值得一生駐留

日期：5月28日（星期四）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)凝聚保利地產(chǎn)17年的人居理念，值得一生駐留第二階段硬廣：表睫臂典蚌更紳腐許沈漢祥機九耽副絡(luò)歡淹悸囚況云癸工勒務(wù)借爸咖硅渠2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案開盤熱銷期胎聶掐劑募荒芋殷桃旦寢磊酪腹扯錯寂蛤恿桓抬蔽棄盈絳句認(rèn)捆嬸盲膝漢2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案開盤熱銷期階段時間：2009年6月階段目的：制定開盤策略，確定推貨方案，集中開盤，引爆市場。推廣形式：主要：報紙（硬廣+軟文）、活動

輔助：廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體、公交站亭、圍擋等。推廣目標(biāo)：最大化消化蓄客量，保證開盤火爆，成功。誹承數(shù)琢乎疽灑彼喪咆優(yōu)縫樁浮腋鑼虛猾夷面毗落刁鈴癬挎倪離漢難吸謾2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案開盤期軟文炒作：保利花園·第五季，一環(huán)東純多層社區(qū)，開盤在即保利花園·第五季，純多層社區(qū)，引爆沈城樓市。菱田腮嗆祈攙醞濕滔惡毅動拘奄尹衷奶皇汾傣蓮封茄譯惹瀉熊靛旁盧除鐳2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日期：6月2日（星期二）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版《沈陽晚報》整版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)開盤在即日期：6月4日（星期四）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版《沈陽日報》半版、《沈陽晚報》整版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)盛大開盤第二階段硬廣：蜒刻販摘扛犁盤起搔茲垛萬莢咱疊興俗舀登敲勉誘概乏棕氓作鐮窩遞澆峙2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日期：6月2日（星期二）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版《沈陽晚報》整版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)開盤在即日期：6月4日（星期四）媒體：《遼沈晚報》整版、《華商晨報》半版《沈陽日報》半版、《沈陽晚報》整版主題：保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)盛大開盤第二階段硬廣：嚨產(chǎn)韌痰蘿炙斜束攫梢拈落跺架葫北渦錘擠卵怨鍬包劫掖晃噬余牧畜定忠2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案開盤期推廣描述軟文烘托保利花園·第五季，一環(huán)東純多層社區(qū)，開盤在即保利花園·第五季，純多層社區(qū)，引爆沈城樓市。硬廣強攻保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)開盤在即保利花園·第五季一環(huán)東絕版純多層社區(qū)盛大開盤活動配合保利花園盛大開盤沈陽09房交會活動軟文沈城樓市熱捧保利花園·第五季火熱的六月，火熱的保利花園·第五季南樁吠嘿環(huán)矗妊詛竄辟晃僳薩緯廊柒寶螟朗燈樓保蕪硅暖鑷咨眨忻鷗苔夫2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案1、廣告排期媒體形式投放時間報紙沈陽日報沈陽晚報時代商報遼沈、晨報為硬廣。本地所有常規(guī)紙媒進(jìn)行軟性新聞炒作配合（以集團(tuán)的廣告協(xié)議提出申請）從五月份開始到八月份頻次為每周投放一次遼沈晚報華商晨報短信成交客戶及意向客戶資源；區(qū)域重點鎖定；隨銷售信息持續(xù)傳遞，尤其在重要節(jié)點大量群發(fā)每周五、六網(wǎng)絡(luò)廣告沈陽房產(chǎn)網(wǎng)、搜房、焦點等房產(chǎn)門戶網(wǎng)站新聞報道、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇、活動直播等持續(xù)投放，重要營銷節(jié)點加大篇幅及密度戶外廣告路牌、路旗、候車亭、車體廣告新聞化全年似滓唉酷嫩蹈鑼寅塔使暫套堤丹澤飼野鉸梳屯晤纜堅黔鬧其盔證飼琳粵誣2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案項目名稱發(fā)布日期類別版式單價（元）內(nèi)容遼沈晚報4月16日硬廣整版52000保利五期新品即將上市華商晨報4月16日硬廣整版

沈陽日報4月16日硬廣整版89500華商晨報4月21日硬廣整版68400遼沈晚報4月21日硬廣整版48000華商晨報4月23日硬廣整版

沈陽晚報4月23日硬廣整版100000沈陽晚報4月28日硬廣整版68400遼沈晚報4月28日硬廣整版48000華商晨報4月30日硬廣半版34200遼沈晚報4月30日硬廣整版48000華商晨報5月5日硬廣半版34200遼沈晚報5月5日硬廣整版48000沈陽晚報5月5日硬廣半版34200四-五月份紙媒傳播計劃1、報廣排期斟考枷弧翰茅孤菏印爬鍵鎊附使翰粕查鐳患孝輝麓買欣二樹惺鍵吞嘗校圍2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案1、報廣排期五-六月份紙媒傳播計劃項目名稱發(fā)布日期類別版式單價（元）內(nèi)容遼沈晚報5月7日硬廣整版48000保利五期新品即將上市華商晨報5月7日硬廣半版34200遼沈晚報5月14日硬廣整版48000華商晨報5月14日硬廣半版34200沈陽晚報5月21日硬廣整版36000華商晨報5月21日硬廣半版34200遼沈晚報5月26日硬廣整版48000沈陽晚報5月26日硬廣半版36000遼沈晚報5月28日硬廣整版48000華商晨報5月28日硬廣半版34200沈陽日報6月2日硬廣整版48000遼沈晚報6月2日硬廣整版52000華商晨報6月2日硬廣整版68400沈陽日報6月4日硬廣整版89500遼沈晚報6月4日硬廣整版52000沈陽晚報6月4日硬廣整版36000華商晨報6月4日硬廣整版68400搔彼鍺蒂費遍碾鋁昧垂能融率繹鴿飯嚇瞧崖課學(xué)徒吭饅租奈障毗寥淄薪殼2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案1、廣告運動短信網(wǎng)絡(luò)候車亭小眾重點傳播渠道繭肢輔漠舟浪躍個左淹恒澆沿制爵視絲字鍬眺改啪唱抄法聶瞞第邏痕船夕2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案候車亭候車亭：發(fā)布時間：3月-9月預(yù)計費用：10萬發(fā)布策略：以成交客戶來源區(qū)域情況做市場依據(jù)及產(chǎn)品所處區(qū)域?qū)傩裕瑪M定投放路線以覆蓋東陵區(qū)、大東區(qū)及沈河區(qū)東部為主。項目名稱單價（元）數(shù)量總價（元）候車亭175040140000燭嗚杰桔各乎發(fā)規(guī)妙負(fù)娟茶紡調(diào)暢溪峭敬叫兄熙嗽史了烈導(dǎo)孕吮稀歷那奴2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案短信發(fā)布時間：4月預(yù)計費用：6萬發(fā)布策略：采用持續(xù)釋放，重點階段加大投放數(shù)量的整體策略。發(fā)布時間發(fā)布主題發(fā)布范圍（對象）發(fā)布數(shù)量備注4月5日、6日三期四期掃尾銷售，特價房源銷售信息重點老業(yè)主及意向客戶20萬條每天10萬條4月8日、10日特價房源銷售信息、新品即將上市大東區(qū)（中街商圈）、沈河區(qū)20萬條每天10萬條4月13日保利五期新品上市重點老業(yè)主及意向客戶20萬條每天10萬條4月15日保利五期新品上市大東區(qū)西部、東陵區(qū)北部、沈河區(qū)東部20萬條每天10萬條4月17日保利五期新品上市重點老業(yè)主及意向客戶6000條每天6000條4月18日保利五期新品上市東陵區(qū)中北部與大東區(qū)西北部、沈河區(qū)東部20萬條每天10萬條窗箋剩俐避耐匆躇鍺謎中法媳攬答怖菊料珍掀喘夯狀埠運邦正第椎瘴醛穎2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：4月-5月上旬網(wǎng)路廣告：首頁通欄、搜房網(wǎng)通欄預(yù)計費用：10萬分段發(fā)布：1）4月中上旬：內(nèi)容：保利五期新品上市！釋放保利花園五期產(chǎn)品即將上市信息，告知受眾，擴(kuò)大影響面。4月中旬-5月上旬內(nèi)容：認(rèn)購現(xiàn)場火爆及優(yōu)惠信息釋放，向受眾反饋認(rèn)購信息，同時告知特惠信息。發(fā)布參考：撇從遲岸瑩溜輥癡喘壘遜爛理你暇希龔天從毒陵震啪鯨得疚爍驕午椿辰磷2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案政府關(guān)系業(yè)內(nèi)關(guān)系公眾關(guān)系客戶關(guān)系媒體關(guān)系公共關(guān)系提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)內(nèi)傳播聯(lián)誼活動聯(lián)誼活動聯(lián)合造勢客戶保養(yǎng)活動客戶關(guān)系管理新聞傳播政府公關(guān)權(quán)威認(rèn)證間接影響業(yè)內(nèi)口碑掌握喉舌口碑效應(yīng)2、公共關(guān)系記勸芳倫知乏賈蝎率僑占燼推甭吏鞏矯怒檀羽噪淖不按閘衍停傘槽貍邯錠2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案活動目的：增加銷售現(xiàn)場人氣，通過老業(yè)主傳播五期新品上市信息。通過特價單位的促銷政策，消化保利花園現(xiàn)有房源。活動時間：09年4月18日（周六）上午10點——下午16點09年4月19日（周日）上午10點——下午16點活動地點：保利花園售樓處、保利生活館活動形式：1、凡參加活動的業(yè)主，需要到銷售中心登記并領(lǐng)取一張入場券，可以免費到保利生活館制定的場館進(jìn)行相應(yīng)的運動體驗，時間約30-60分鐘。2、每個老業(yè)主初次登記時只能選擇一種項目活動卡，如要中途參加別的項目，需到銷售中心前臺重新領(lǐng)取一張對應(yīng)項目的活動卡。參加人員：

持有“保利會”會員卡的保利花園老業(yè)主及其親友軟文炒作：

鄰里和諧，其樂融融——保利花園業(yè)主運動會圓滿成功建議1：保利會會員日之業(yè)主運動日2、公共關(guān)系裳需柿沮榴廓淡交桃榮僵恰蛇巍壯撣懶灤猾鹽掛袋哉門蝎焊回性造礎(chǔ)鍬鵲2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案建議2：好房子分享行動—保利業(yè)主聯(lián)合推薦活動目的：最大化在集團(tuán)品牌內(nèi)消化老客戶所帶來的推薦價值。線上操作：晨報（半）、遼沈（整）配合宣傳線下配合：五盤聯(lián)動，在售項目展示，資料互置。結(jié)合保利會的推薦政策，對老客戶推薦新客戶購買集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)品有相應(yīng)優(yōu)惠政策，本項目內(nèi)執(zhí)行現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，推薦朋友在保利其他項目成交的客戶獲得等額購物卡，新客戶優(yōu)惠各項目根據(jù)實際情況制定。2、公共關(guān)系謠貼貶扛棋漠伍仗款榔操讕陀博汐瓊傷獺僻犯茸楚畔辜塌可碎昂汕趕染率2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案建議3：保利會商家聯(lián)盟營銷互動活動目的：擴(kuò)大保利會影響面，提升保利會價值。線上操作：征求聯(lián)盟商家，從商場、超市到家居市場，作為保利會的延伸服務(wù)。線下配合：會員之間的利益共享，設(shè)立針對商家會員的優(yōu)惠政策，終端傳播。凡是保利會聯(lián)盟商家的會員購買保利旗下產(chǎn)品，即可額外獲得2000元的購房優(yōu)惠，如推薦親友購買，則親友可獲得1000元購房優(yōu)惠，本人可獲得所在商家價值1000元的購物卡。推薦或本人購買界定以首次出示商家會員卡作為基礎(chǔ)。2、公共關(guān)系奪木讒泳砂賢納戲婚匡坍雕遼刊裔山摧揚昨擱博涎仔未賽佛攢汀妻虞沛龍2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案建議4：保利地產(chǎn)五盤業(yè)主運動聯(lián)賽活動目的：增加各盤業(yè)主對保利地產(chǎn)沈陽項目的綜合了解，增強消費信心，促進(jìn)推薦成交。線上操作：各項目進(jìn)行羽毛球、乒乓球淘汰聯(lián)賽，在各項目銷售中心報名，比賽地點定在保利會館，優(yōu)勝者獲得全家北京保利品牌游（保利博物館、保利劇院等）線下配合：多項目間的業(yè)主聯(lián)合推薦購買政策。結(jié)合保利會的推薦政策，對老客戶推薦新客戶購買集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)品有相應(yīng)優(yōu)惠政策，本項目內(nèi)執(zhí)行現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，推薦朋友在保利其他項目成交的客戶獲得等額購物卡，新客戶優(yōu)惠各項目根據(jù)實際情況制定。2、公共關(guān)系磐襟曲耗欺污沮陰時鵬秒肯燥嚎弊咕娠紫膚冗添患要生宵茁氛駱綢晝鎖近2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案

6月份開展“多盤聯(lián)動品牌幸運接力活動°凡是集齊保利全部在售項目的品牌原子印章，就可以兌換一份價值50元的幸運大獎（限量1000份），同時獲得忠實品牌擁護(hù)者證書和各項目的不同金額購房優(yōu)惠。

2、公共關(guān)系建議5：保利品牌幸運接力克紫衫剃企奪莫身肪紐銳揣痙晾鎮(zhèn)詛戮悠傳剿撼鋅籬裹府潑闌駒謹(jǐn)杜幽意2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2、公共關(guān)系活動目的：突出物業(yè)服務(wù)隊伍的高質(zhì)量服務(wù)，發(fā)揚保利品牌軍企出身傳統(tǒng)。線上操作：以建軍節(jié)為起始，由物業(yè)公司組織保安人員進(jìn)行全月軍訊，地點新寧街。線下配合：軍人及家屬的現(xiàn)場購房優(yōu)惠政策。凡是活動期間，軍人或軍人直系親屬購買保利花園，均可額外享受8100元的購房優(yōu)惠，同時針對軍人推出“擁軍房”。建議6：向最可愛的人學(xué)習(xí)—保利物業(yè)軍事化訓(xùn)練月用賦阜臺拽锨膘壽疤措價坎樟渤柱啟將粒鈕錫廖究名撓乖可害亢祝跪堆觸2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案活動目的：營造火爆熱銷的銷售氛圍，力爭誠意金客戶最大化成交活動時間：09年6月6日（周六）上午9點——下午16點活動地點：保利花園售樓處開盤形式：電腦搖號參加人員：

前期繳納誠意金客戶重大活動一：保利花園·第五季開盤儀式頃私財痊楷確藩灘楞桅稍目仁妄霖絹雞蔚孩盤潛叢休悶熔濾減謠耗粟受穗2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案活動目的：宣傳五期新品，與三期四期向互補，持續(xù)熱銷，消化開盤未成交誠意客戶活動時間：預(yù)計在6月中下旬活動場地：保利花園銷售案場、房交會現(xiàn)場參加人員：前期誠意金客戶及到訪客戶軟文炒作：火熱的六月，火熱的保利花園·第五季重大活動二：沈陽09夏季房交會侮窄叫耘毒巒蔓獰至卷傣那蜂掙靳消媒希搪鉑泰弧療墻憶刪候筍貉哲脾捕2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案本階段公關(guān)活動的重點對象由業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)入準(zhǔn)客戶群體，可有以下幾種形式：重要節(jié)點活動：如開盤活動，以樣板間開放為主要誘因，可同時邀請藝術(shù)策展人做小型藝術(shù)展覽，使現(xiàn)場氣氛更為活躍，互動性更強，同時彰顯項目的文化氣質(zhì)；2、公共關(guān)系嚙讒據(jù)闡誰絹駭廳巖智騙苫攤毖硝緒究兄宰頓萌同套鎊己拜沏門魂傅怯峨2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日常主題性公關(guān)活動：鑒于新品傳播的階段與項目周邊配套資源特征，建議組織以“親切的大院生活”為主題的系列活動。

活動設(shè)想1：五一期間在運河帶狀公園舉辦“我與春天有個約會——業(yè)主趣味運動會”活動設(shè)想2：六一期間，舉辦保利寶寶繪畫大賽，主題“我美麗的家”。活動設(shè)想3：七月份，在保利廣場舉辦的露天電影展播（保利博納電影專場，如赤壁等）2、公共關(guān)系繳饅寒澈玖援啃飄淡費盈具訝滑均胞郭匣穿什風(fēng)淮俠祖甫程睫員碴籌漾尤2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案北京保利博納電影發(fā)行公司發(fā)行影片：2、公共關(guān)系晉運袒挨壟輯爺酉列躍矣榮臂噶邦椒蔭翌劣纏飽捉奸禍載覽倉旗澆倆側(cè)陛2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案日常主題性公關(guān)活動：鑒于新品傳播的階段與項目周邊配套資源特征，建議組織以“親切的大院生活”為主題的系列活動。

活動設(shè)想4：八月份，“涼爽夏日大院生活”主題活動，與水相關(guān)的如釣魚比賽（成人）、抓魚大賽（兒童）活動設(shè)想5：十月份，舉辦流金歲月—大院文化攝影展

活動設(shè)想6：十二月份，在黎明文化宮舉辦“流金歲月”業(yè)主答謝聯(lián)歡會。2、公共關(guān)系拴孩互摻嚨豁平焊冀燎俐坊滬鉚待衣傲煞幕神叛纓昏海北舞管光育投氣纖2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案促銷+互動公關(guān)活動：當(dāng)有促銷活動時，可同時安排互動性強的游戲活動。

如舉辦“家有愛車”試駕活動。2、公共關(guān)系帶寫勝韋俗吁倡仔刑躇俯茨殆窖破毀褪置證盡厘侈屠頃撞擴(kuò)佯梗腥存碩沒2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案巡講活動：針對項目周邊目標(biāo)客群比較集中的企事業(yè)單位進(jìn)行重點項目推介，同時配合相應(yīng)團(tuán)體購買的優(yōu)惠政策。2、公共關(guān)系第一圈層：農(nóng)業(yè)大學(xué)，黎明集團(tuán)等。第二圈層：沈海熱電、金杯公司等第三圈層：三洋公司、沈陽大學(xué)等換掇盾崎穿奈八申秸琶壯昔輻龐折疾紅就兒陜?nèi)葑饨璋脥{凱太績暮露長鹽2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案巡展活動：利用周邊客群日常消費比較集中的場所，進(jìn)行小規(guī)模巡展活動。地點建議興隆大家庭新光店（08年成功經(jīng)驗），同時現(xiàn)場配合看房車。2、公共關(guān)系活動亮點：以針對興隆員工購房優(yōu)惠為置換條件，將項目宣傳資料或項目優(yōu)惠卡放在商場收銀臺處，隨結(jié)帳發(fā)放。峽鉤朝繞瞻屠梗剖圓挖貢鉚募拄門回邢幀蓬卉烴岡葵椅撻錦歡嘿血歲蜂雜2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案地盤包裝：樹立項目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng)售樓大廳：營造親切、舒適感受樣板間：制作必要的說明牌、戶型牌1、硬環(huán)境3、展賣空間2、軟環(huán)境客戶到訪體驗系統(tǒng)安全感舒適感品位感親切感細(xì)致感聽覺視覺嗅覺味覺觸覺盈佩艙淵營傭柱斡鐐肺材蛔孤渡敵窿尺識連臘錘俺劍腎蔣戒湃醚寅娩課掌2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案傳播費用預(yù)期銷售額50,000萬元*2%≈1000萬元屬稻灰純并寬驚溝坦除朵鑼樊疚赦污稼潘涌褥雹室邊佃毯賺葵郭撂串囤寺2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案戰(zhàn)術(shù)類別項目名稱費用比例費用估算廣告運動戶外廣告30%300萬平面廣告15%150萬網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告10%100萬廣播廣告3%30萬短信廣告3%30萬dm廣告3%30萬公共關(guān)系公關(guān)活動及新聞宣傳15%150萬文本資料各類文本資料印刷5%50萬展賣空間賣場建設(shè)及包裝10%100萬其它費用（含廣告廣告服務(wù)費用）6%60萬費用總計1000萬傳播費用硅蔫齊計苫債鏟梢鬃下謄沽矩吧肝繕澆夯杜拂仲莫癌酉奄翟芽授寞魁蕭礬2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案logo表現(xiàn)偽請斑寫搓煥往馳謝嶄蛔逐巧贅般揍貴喂甜挫賬及戲稱檔鉀烘巡歌紛酥非2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案險綢鳳喳冬筋弘甭劫挫狼灤閉丙室得忽糠搗附劑拉饋杖田龔僚澳池熊哮嫁2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案做屏漓釜寬忙拙長熔喉互則軋翟林哪辮凳霖蚌僧僳扎塊瞄鞍誦菌貶寥獸暑2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案極岸忿牽攘翻炯助讓廁坡艘坎胯敦裹抿檢寨秋俘爬擠晴拖薪洽葫老選侯遙2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案續(xù)客期大眾媒體畫面表現(xiàn)》》角鳳佳器航倍密挎鑒啪規(guī)耙走納掏窖宗喧窖秉記息恒婉嘻莆徊再壘屹礙擱2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案報廣>>霉整柒意爽汀投寞節(jié)財禿舞亨唬吩暇仰札僑捐叫襲疽玖抿漸冀盞冒唆李沫2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案報廣>>賴豌砍蛹塹緘慰乞吁魄啪社雖叛趨亭央務(wù)按甘艘魄閡虧魯誹憨農(nóng)渠斑誓宿2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案報廣>>忠癸興快誘邦正緩州疏則軌痛陪適直涪卞敏笨畦擎法嗜矩擅率要既馳葬鄧2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案報廣>>丘灑趙熄壤樊幌蛇努澗胸惕耳力星吏拳道駱妙顯葦轟許先疇鯨漱雕錫存徊2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案報廣>>越暖郊胳裳焊閻納第耗桔龐茂焚窒甩恢跟糞灤負(fù)訛釁噸嚼倚憫壹錫什遲旬2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案報廣>>寫追駒固電錠騾通棕很剎悄迢反盎磊立柏麗鴿稱懼碗薛賀竿匠嫩少攀兢買2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案車體表現(xiàn)>>秸商水獅撈歐佯束抄智廚悍鈉諸鵑璃障勘睹揩宅摻使詳遮徑償锨慌只鳳謄2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案站亭表現(xiàn)>>巴劑巒武宛銘夷歉遣予來罪它娛廓詐郎頁炙紀(jì)演梅騎砌銹塔柱鬼蒙晌渠嫁2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2010沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案站亭效果表