劉顯才中國地產心智銷售培訓第一人地產銷售技巧培訓專家心智情景銷售訓練專家全經聯商學院實戰講師九龍房地產銷售冠軍訓練機構總教練核心課程：《心智售樓逼定密碼》

《心智售樓談判密碼》《心智售樓成交密碼》劉老師助理劉余：第一頁，編輯于星期一：九點六分。媒體報道鏈接第二頁，編輯于星期一：九點六分。目錄Contents龍湖是個什么樣的公司？成長空間和發展機會未來發展戰略制度問題與回答第三頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司

龍湖簡介

龍湖地產于1995年6月成立于重慶，現在，龍湖集團已包括重慶龍湖地產、成都龍湖地產、京津龍湖地產和上海、西安五個地區公司以及各地區公司下屬的物業管理公司和商業管理公司，共擁有員工3000余名。龍湖憑借一貫的創新精神及專業開發優勢，以其準確的市場定位、超前的規劃設計以及優質的物業管理，在業內樹立了良好的企業品牌形象。第四頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司

龍湖簡介龍湖起源……龍湖花園地塊原貌，1997第五頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司

龍湖簡介龍湖南苑：善待你一生占地15萬平方米，總建筑面積28萬平方米，由聯排別墅、多層公寓及高層電梯公寓等建筑構成。龍湖南苑于1998年和2000年，蟬聯第一、二屆“重慶市十佳住宅小區”評選第一名。第六頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖西苑：回家就是度假的開始龍湖·西苑占地面積14萬平方米，總建筑面積26萬平方米。沿湖一側建筑層數較低，由東向西漸次增高，曲線柔美，圍合成數個錯落有致的庭院，營造出溫馨的居家氛圍。2002年，西苑榮獲重慶市第三屆“十佳住宅小區”評選第一名。第七頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖·香樟林：大隱隱于市龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·香樟林別墅是重慶目前的都市頂級別墅區。占地面積17萬平方米，建筑面積8.5萬平方米。小區坐擁山水，湖岸線蜿蜓曲折綿延1300米。別墅區中端有一長條形小島延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖灣，景致迥異。2004年,香樟林榮獲重慶市第四屆“十佳住宅小區”評比第一名。第八頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司

龍湖簡介龍湖·北城天街龍湖·北城天街位于江北區觀音橋中心地帶，是重慶目前最大的SHOPPINGMALL，建筑面積20多萬平方米。第九頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·楓香庭：筑雅舍于繁華龍湖·楓香庭建筑面積14萬平方米，位于江北區至高點，可俯瞰城市卓越景觀。小區內以枝葉繁茂的楓香樹為主景樹，配合多種喬灌木，營造神韻天然的都市山水意境。第十頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·北岸星座北部新城的地標建筑，一座現代感極強的酒店式商務公寓。北岸星座位于北城天街SHOPPINGMALL入口處，建筑外觀高雅俊朗，空間自由分隔，并以酒店式服務管理為依托，建立全方位服務設施和周全的配套。龍湖·北岸星座開盤當日8小時售罄。房地產E網第十一頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·水晶酈城：大尺度·大視野·大自然

龍湖·水晶酈城,重慶首家高層低密度住宅。占地近30萬平方米,建筑面積80萬平方米，周邊配置有商業、學校、幼兒園以及一個占地6萬多平方米的體育公園。2003年11月，龍湖?水晶酈城榮獲“2003年中國名盤”稱號2006年11月，榮獲第五屆重慶“十佳住宅小區”評選第一名第十二頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介一生一棟·藍湖郡藍湖郡總占地1600畝，是重慶目前規模最大的純別墅社區。社區內幼兒園、小學、中學教育配套完善，更有大型體育中心、大型超市、休閑商業街等生活配套設施，成就名流社區至上生活。2004年9月，龍湖?藍湖郡榮獲"中國十大品牌別墅"稱號

第十三頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·紫都城：這座城市的童話龍湖·紫都城位于渝北區冉家壩,占地面積21萬平方米,建筑面積52萬平方，保括3000套住宅和家居購物廣場、綜合超市等建筑。第十四頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·弗萊明戈

：西班牙小洋樓整個項目占地面積120畝，建筑面積15萬平米，為西班牙小洋樓風格的高尚住宅區。第十五頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·觀山水：生活在高處龍湖·觀山水位于南岸區鵝公巖橋頭,占地面積7萬平方米,建筑面積31萬平方。

第十六頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·西城天街:一個新都會的誕生龍湖·西城天街項目位于九龍坡區商業步行街核心地段，集主力百貨店、品牌專賣店、星級飯店、寫字樓、高檔住宅為一體的大型建筑群，項目占地3萬平方米，總建筑面積25萬平方米。2006年11月，創下65分鐘銷售完1棟樓的樓市記錄第十七頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·好望山

：想象之外的山頂洋房弗萊明戈的姊妹篇，整個項目占地面積120畝，建筑面積15萬平米，為西班牙小洋樓風格的高尚住宅區。第十八頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·春森彼岸龍湖·春森彼岸位于江北區陳家館，是集城市梯道景觀帶、濱江住宅群、寫字樓商業于一體的建筑綜合群。總建筑面積約60萬平方米。第十九頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介龍湖·江與城龍湖攜手香港置地的造城力作，整個項目占地面積68萬平米，建筑面積100萬平米，包含商場、花園洋房、高層公寓等建筑，為沿嘉陵江的高尚住宅區。第二十頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司龍湖簡介項目分布圖北城天街、北岸星座、楓香庭南苑、西苑、香樟林、水晶酈城紫都城藍湖郡、弗萊明戈、好望山觀山水江與城春森彼岸西城天街第二十一頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司公司榮譽2004年3月，2006年4月，2007年4月龍湖連續三屆榮獲全國住宅用戶滿意度測評第一名1998年－2006年龍湖連續10年、五屆榮獲重慶市“十佳住宅小區”評選第一名第二十二頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司公司榮譽2007年6月，龍湖榮獲重慶市第五屆“房地產開發企業五十強”第一名2007年3月，龍湖榮獲重慶市廣廈獎商業、住宅兩項第一名

第二十三頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司公司資信美國資金研究公司（CapitalGroup），摩根士丹利（MorganStanley），加拿大魁北克儲蓄投資銀行（CDP），雷曼兄弟投資公司（LehmanBrothers）等世界著名投資機構，他們都對龍湖的發展寄予很高的評價中國建設銀行總行授予“守信與穩健”企業稱號

中國銀行授予AAA級信用單位

中國農業銀行授予AAA+級信用單位

中國農業銀行授予AAA+級信用單位

中國建設銀行授予AAA級信用單位

中國建設銀行授予12億元的集團授信

中國農業銀行授予20億元集團授信

第二十四頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司關于龍湖銷售收入回顧（萬元）第二十五頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司關于龍湖集團總資產01-06年復合增長率78%人民幣萬元集團凈資產01-06年復合增長率74%人民幣萬元第二十六頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司關于龍湖龍湖已成為領先的城市房地產投資、開發、管理集團2006年銷售收入：36.9

億元總資產：68.9億元累計開發建筑面積：300

萬平方米規劃建筑面積：1100

萬平方米員工人數：2400人累計社會貢獻總額：31.2

億元2007年銷售收入：70

億元總資產：110億元累計開發建筑面積：700

萬平方米規劃建筑面積：1400

萬平方米員工人數：3600人累計社會貢獻總額：46億元第二十七頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司關于龍湖截至2006年12月31日，集團共有一、二級土地儲備792萬平方米（剩余可售面積）；其中重慶516平方米，成都133平方米，北京143平方米。二級土地儲備100%=359萬平方米一級土地儲備100%=433萬平方米重慶成都北京第二十八頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司組織架構大公司小組織Tex龍湖房地產E網第二十九頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司組織架構龍湖集團組織架構圖及開發項目圖重慶龍湖地產公司組織架構第三十頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司組織架構三大業務板塊地產開發物業管理商業運營第三十一頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司組織架構重慶地產公司各職能部門組織架構第三十二頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司企業文化龍湖集團企業文化框架1項龍湖使命5項核心價值觀10項龍湖經營管理原則

40－50個龍湖集團企業文化案例概括第三十三頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司使命為客戶提供優質的產品和服務并影響他們的行為在此過程中成為卓越的企業并創造機會第三十四頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司核心價值觀龍湖的氣質：“志存高遠，堅韌踏實”。這種氣質又由以下五項核心價值觀支撐人文精神企業家精神追求卓越研究精神信任共贏第三十五頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司成功觀人生的目標寧靜的心靈金錢的自由健康愛成功觀第三十六頁，編輯于星期一：九點六分。龍湖是個什么樣的公司經營管理原則六、同路人原則七、科學決策原則八、改進創新原則九、簡單直接原則十、團隊原則一、長期利益原則二、客戶至上原則三、先外后內原則四、員工成長原則五、精英原則第三十七頁，編輯于星期一：九點六分。長遠利益原則（這是我們對待企業經營、發展的態度）先外后內原則（這是我們對待外部環境的態度）員工成長原則（這是我們對待員工的態度）精英原則（這是我們對待職業經理人的態度）同路人原則（這是我們對待同路人的態度）科學決策原則（這是我們對待決策的態度）改進創新原則（這是我們對待組織能力發展的態度）簡單直接原則（這是我們對待員工關系的態度）團隊原則（這是我們對待個人與團隊關系的態度）經營管理原則追求卓越人文精神研究精神信任共贏企業家精神龍湖是個什么樣的公司

核心價值觀客戶至上原則（這是我們對待客戶的態度）第三十八頁，編輯于星期一：九點六分。目錄Contents龍湖是個什么樣的公司？成長空間和發展機會未來發展戰略制度問題與回答第三十九頁，編輯于星期一：九點六分。成長空間和發展機會做好產品的機會與分供方合作過程中視野的拓寬與國內外高水平合作伙伴近距離接觸的機會（一）專業能力的提升房地產E網第四十頁，編輯于星期一：九點六分。成長空間和發展機會

（二）系統化的培訓發展體系增加員工才干是為員工造福、為企業造福、為社會造福。公司為員工提供技能培訓、知識拓展和思維拓展三個層面的培訓。2007年8月營銷部戶外拓展第四十一頁，編輯于星期一：九點六分。成長空間和發展機會

1、個人成長機會首先基于規范的人力資源管理體系

2、個人成長機會還表現為多條個人職業發展通道（三）個人成長機會

3、全國化發展過程中的個人成長機會第四十二頁，編輯于星期一：九點六分。2級1級3級4級6級5級8級7級9級成長空間和發展機會

九個職業等級第四十三頁，編輯于星期一：九點六分。成長空間和發展機會

三個職業序列總經理正式員工主管總監副總XX師主任XX師總XX師行政專員高級專員懂專業技術的管理人員懂管理的專業技術人員行政人員多條個人職業發展通道經理經理第四十四頁，編輯于星期一：九點六分。北京成都重慶天津上海成長空間和發展機會全國化發展機會西安第四十五頁，編輯于星期一：九點六分。成長空間和發展機會

（四）完善的綜合評估機制和個人發展計劃指引不斷改進超越自己制定計劃達成目標績效評估員工綜合評估及發展計劃反饋員工的長處和不足之處第四十六頁，編輯于星期一：九點六分。成長空間和發展機會

（五）行業內最具競爭力的全面薪酬1年保障收入3效益獎2全面保障的福利體系第四十七頁，編輯于星期一：九點六分。言論自由的內部論壇簡單直接加職業化的人際關系充分的資源和權限成長空間和發展機會

高效便捷的辦公環境（六）良好的工作環境第四十八頁，編輯于星期一：九點六分。目錄Contents龍湖是個什么樣的公司？成長空間和發展機會未來發展戰略制度問題與回答第四十九頁，編輯于星期一：九點六分。未來發展戰略龍湖成長之道

多元本地異地區域聚焦戰略產品擴張戰略產品差異化戰略在同一區域掌握不同業態與產品習性高層公寓花園洋房別墅購物中心提供與眾不同的高品質產品與服務融入城市，在同一區域內運用系統的優勢提供多元化的產品單一第五十頁，編輯于星期一：九點六分。未來發展戰略地域擴張戰略

地域大且區域發展不平衡的中國市場特征決定了領先企業的地域擴張戰略同時兼備資源稟賦與政策支持是龍湖目標城市選擇的核心標準政策支持歷史文化（重商主義的積淀）自然資源交通運輸城市新移民政治地位國家特殊政策扶持直屬壟斷企業直接投入國債使用目標城市資源稟賦第五十一頁，編輯于星期一：九點六分。未來發展戰略區域聚焦戰略

人才、土地市場的供給壓力和產品需求的周期性波動