第4頁共4頁精選家電銷售工作計劃來___?電器公司入?職已有二個?多月，通過?這段時間對?各部門、各?分店的深入?了解、溝通?,對我司的?發展創業史?、企業文化?、管理架構?、制度、運?營模式等基?本上有一定?的了解，最?重要是對公?司以前大型?促銷活動方?案及賣場管?理資料的閱?讀，對現階?段區域市場?內競爭對手?的調研，并?親身參與一?系列促銷活?動的策劃、?監督及執行?，基本上認?清我司現階?段市場競爭?所處的環境?及優劣勢。?現就本人入?職以來的工?作進行總結?，同時對職?內工作提出?個人意見和?建議：一?、工作回顧?1、繼續?閱讀公司的?各類文件和?操作規程，?對公司的企?業文化、_?__架構、?規章制度、?運營管理等?進行學習及?領會;并對?本職工作的?工作范圍、?操作流程等?進行深入了?解。2、?在短時間內?溶入本部門?團隊中，并?成功的參與?了本部門各?類促銷活動?的策劃、監?督及執行工?作，如：創?維以舊換新?;家家樂頌?師恩、賀中?秋活動;賀?司慶、慶國?慶活動;新?塘店新裝啟?航;國美重?開應對活動?等。3、?在活動執行?期間，深入?各分店了解?活動進程及?效果，對區?域競爭對手?進行調查分?析，針對對?手同期內的?促銷策略，?及時反饋信?息;并參與?了湯總為首?的營銷部、?采購部、分?店負責人的?應對會議，?提出個人建?議。4、?整理各分店?國慶期間促?銷活動的各?項數據、圖?片及在執行?中的亮點與?不足等相關?資料，對賀?司慶、慶國?慶活動從籌?備——執行?——后段跟?進等事項進?行全面、具?體、形象化?的總結，得?到相關領導?及同事的認?可。5、?在促銷活動?期間字幕廣?告制作上，?我建議極大?的采用三維?動畫效果，?生動的體現?我司的促銷?內容及優勢?，給予了觀?眾及消費者?對家家樂一?種新的認知?觀;在各項?宣傳物資設?計上，我也?給予不少的?創新及建議?，使畫面更?加美觀、生?動，吸人眼?球，更好的?傳達我司的?企業形象及?活動內容。?6、通過?對公司以前?各項廣告制?作費用的查?看，并對現?階段廣告制?作市場調查?及取證，重?新制定宣傳?廣告及促銷?物資制作價?格，極大的?控制了宣傳?制作成本，?在一定程度?上為公司節?省開支。?7、對賣場?內外氣氛營?造及導購員?形象塑造提?出相關建議?。如：對于?日新新的場?外舞臺布局?進行調整，?使其更能搶?眼，吸引人?流;建議新?塘店賣場內?五個舊的形?象牌進行翻?新制作，提?高賣場環境?，更能傳達?新塘店重整?裝修后的“?全新形象、?全新定位、?全心服務”?的定位。?8、整理我?司原有企業?專題片(約?___分鐘?)及___?秒形象廣告?片題材，結?合我司現階?段廣告訴求?，重新修改?調整，在盡?可能傳達我?司的經營理?念及員工精?神面貌，強?化我司的優?質服務、全?程無憂的前?提下制定了?新的提案，?而且在原有?價格下降低?制作成本。?9、為了?進一步更好?、更有效、?更低成本的?宣傳我司企?業形象及各?項促銷政策?，提升我司?知名度及商?品銷量，優?化市場競爭?力，通過對?區域市場各?項宣傳推廣?途經調查分?析，在湯總?的指導下，?撰寫了《公?交媒體投放?提案》，并?積極的與公?交___司?協調，降低?投放成本。?10、積?極、認真的?參予了公司?___的余?世維老師的?《職業經理?人》、周嶸?老師的《面?對面顧問式?銷售》等課?程培訓，?總結《家電?銷售工作總?結》。并從?中學習了不?少管理及銷?售知識，領?悟出不少的?道理，更明?白企業的競?爭力有一大?部分來自知?識的競爭、?團隊協作的?競爭。二?、公司現階?段市場環境?分析(一?)區域外圍?環境分析：?外圍的家?電連鎖大鱷?步步逼近，?在不斷的蠶?食二、三級?市常國美、?蘇寧、永樂?在___、?___等地?區不斷擴張?，幾大巨頭?的促銷、降?價、打造星?級服務的炒?作一浪高過?一浪，掀起?了一場又一?場家電行業?惡戰，對我?司區域市場?造成了很大?的沖擊，對?我司的運營?模式及市場?競爭力掀起?了新挑戰，?迫使我們不?斷優化商品?結構、調整?價格定位和?改善服務，?在一定的程?度上降低我?司的毛利率?，及分割了?我司部分原?有的市場份?額。(二?)區域市場?環境分析：?荔城片區?好萬家：取?代銀精靈后?，面對激烈?的市場競爭?，一開始采?取在電視廣?告、報紙、?單張上投入?較大的宣傳?力度，雖對?我司造成一?定的沖擊，?搶占了一部?分市場份額?，但隨著市?場競爭的白?日化，總體?情況也不容?樂觀，知名?度、商品結?構、同類商?品價格、促?銷策略、地?理位置等系?列負面原因?導致好萬家?人流量少，?銷量也不見?起色，預計?未來階段很?難打開市場?與我司抗衡?。金天地：?重新進行布?局和調整商?品結構定位?后，提升了?店面形象、?改善了賣場?氣氛，增強?了小家電、?影音商品等?系列優勢，?并加大在廣?告方面的投?放及制作，?在一定程度?上搶占了華?農批附近市?場及部分農?村市常亞偉?華帝專賣店?：以專營專?業廚衛定位?，以較豐富?、時尚的廚?衛商品和較?合理、新穎?的布局，借?助強勢的廚?衛品牌和廠?家資源，以?快捷、完善?的售后服務?及亞偉燃氣