服裝公司銷售管理制度服裝公司銷售管理制度為做好公司經營分析工作，公司樣衣管理。特制定如下管理規定一、樣衣管理維護部門：設計部、行政助理、生產部、倉庫；樣衣庫管理包括：生產制作樣衣管理、成品購買樣衣管理。二、生產制作樣衣的入庫：技術部根據設計部提供的設計圖紙進行打樣，樣衣制作完成后將樣衣進行編碼，編碼后技術部將樣衣交由行政助理對樣衣進行拍照、登記、建立樣衣檔案（包括入庫時間、樣衣特征、數量、碼數等）。生產大貨的樣衣，由行政助理交給生產部暫時留用保管，并做好登記工作，等大貨結束時，樣衣隨大貨一同交由倉管驗收入庫。不生產大貨的樣衣，由行政助理直接送至倉庫，倉管驗收后入庫。三、成品購買樣衣的入庫：設計師外購樣衣后，首先至行政助理處對樣衣進行拍照、登記，需注明采購價格、采購人、采購地點、分類編號，然后將編碼掛在樣衣上由設計師送至倉庫辦理入庫，購買及保管樣衣的設計師要在入庫單上簽字，之后隨采購憑證一同辦理報銷、沖賬手續。樣衣入庫時，倉管要仔細核對樣衣實物、采購憑據，審核無誤后辦理入庫手續。財務部根據樣衣入庫單，審核報銷沖賬憑證。四、樣衣外借，銷毀，銷售的處理1）外借：生產部或其他部門需要外借樣衣的，必須辦理樣衣借用登記手續，（外借款號、顏色、款式類型、借用時間、借用人簽名等），填寫樣衣外借申請，經過相關部門負責人審核批準后方可外借，并注明歸還時間，借出后及時歸還，倉管員負責對樣衣外借的追蹤，及時催還樣衣。樣衣還回時，歸還人在登記簿上簽字并注明歸還時間。2）樣衣需要銷毀的，需要相關部門負責人審核簽字后，樣衣保管員拿相關憑據到財務部辦理樣衣數據庫銷賬手續后才能銷毀。3）樣衣銷售樣衣銷售打折處理，需要總經理審批。五、.樣衣日常管理：行政助理負責樣衣數據的登記、維護。行政助理和倉管員每月底應對樣衣進行一次盤點核查，盤點依據為：技術部每月打樣記錄、行政部樣衣臺賬、樣衣實物，如有丟失，由責任人原價賠償。本制度經各相關部門負責人簽字確認，自起生效。服裝公司研發管理制度2016-08-1412:28|#2樓一、 產品開發部工作職責根據公司總體戰略規劃及年度經營目標，圍繞商品部制訂的產品計劃，制訂公司各服裝品牌、年度產品開發計劃（款式開發計劃、打板計劃等），并按計劃完成設計、打板任務；對公司現有產品與營銷中心溝通，進行銷售跟蹤，根據市場反饋情報資料，及時在設計上進行改良，調整不理想因素，使產品適應市場需求，增加競爭力；負責組織產品設計過程中的設計評審，設計驗證和設計確認；負責相關技術、工藝文件、標準樣板的制定、審批、歸檔和保管；建立健全技術檔案管理制度；負責與設計開發有關的新理念、新技術、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔。二、各部門職能：（一）產品開發部設計總監職務說明書職務名稱：設計總監直接上級：總經理直接下級：部門經理、首席設計師、板房主管管理權限：受總經理委托，行使對產品開發業務的指揮、調度、審核權和對本部門員工的管理權管理責任：對產品開發部工作職責履行和工作任務完成情況負主要責任具體工作職責：?負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產品的開發并組織實施,對公司各品牌產品的暢銷負重要責任；?負責對部門內人員進行培訓、考核；?負責開發部日常工作的調度、安排，協調本部門各技術崗位的工作配合；?負責紙樣、樣衣、制單工藝技術資料的審核確認、放行；?負責組織力量解決紙樣、車辦工藝技術上的難題；?負責與營銷溝通，提高所開發的產品的市場競爭能力；?負責與生產部門溝通，保證所開發的產品生產工藝科學合理，便于生產質量控制，有利于降低生產費用；?負責組織本部門員工對專業技術知識和新工藝技術的學習，不斷提高整體技術水平；?負責制訂本部門各崗位的工作職責、工作定額、工作規章制度，并負責檢查、考核。（二）板房主管職責要求1．負責板房的全面工作和人事安排、考勤情況及生產秩序。2．根據設計師的設計方案，在按設計圖紙（圖片）打頭樣時，首先應該認真審圖，再進行結構設計。外觀造型、尺寸、功能等方面要根據地域差別、客戶要求進行打辦，打好頭辦后必須詳細記錄辦單號、布料、輔料、線色、繡花、洗水等，以便客戶下單做大貨提供依據。紙樣要分類存放，線、輔料要堆放整齊，不得亂扔亂放。（電腦管理也要分類依次以保存）3．指導車板工藝和制作方法，做好樣板的審核工作并掛好吊牌、標注款號。4．認真做好樣板的縮水放碼工作，保證生產用樣與母樣相吻合，造型與設計師的原始意圖一致，以及與客戶的要求一致。5．負責樣板編號標志、款號與產品名稱，保證準確無誤并編制《樣板記錄單》。6．認真做好每款檔案，制做《生產工藝制造單》。除常設項目外，應根據款式、面料、輔料、配飾不同，會同車板特別注明其容易出錯、不易做好、易引起誤解等部位，以便引起車間注意，避免出錯，并且必須考慮車間大批量生產時的可操作性，最大努力解化工藝。7．根據原材料及輔助材料的特性及工藝部位的操作情況，確定合理的加放量以適合本廠的批量生產，做好用料預算以供財務進行成本預算。8．放碼要準確無誤，不能少片，漏片，排料要做到省料，紋路一致，不能排錯布紋，漏排。9．每單紙樣（嘜架）做好后移交裁床主管，請其復查紙樣是否少片、不齊等，發現問題要立即解決，并協同裁床科學排版生產，節能降耗。10．各款開貨前做好車間各部門所需要的所有實樣一套（其余由車管生產復制一套），指導新產品的生產，做好大貨跟進工作，確保達到紙樣預期效果。11．工作上絕對服從廠部安排及調度，思想上與廠方保持一致，對廠方的生產策略和經營策略隨時提出建設性意見，以不斷完善其管理機制，達到持續改進效果。12．凡在生產過程中因樣板或工藝資料存在問題而造成的生產質量事故板房主管有責任對其造成的一切后果負責。（三）紙樣師職務說明書1．職務名稱：紙樣師2．直接上級：板房主管3．工作職責：?按設計師的要求做出新板，經審核批板后，則規范畫出實樣（含修剪樣）；?負責每個新板的正確尺寸及效果的確定；?負責做到對不同質地、不同肌理的面料，對紙樣做出不同的細節處理；?負責對裁板、車板過程中所發現的異常問題的溝通和解決；?按要求填好各新板的表格、制單等，并存檔留底；?在工作過程中，必須直接與設計師配合，溝通解決所出現的問題。（四） 車板工職務說明書1．職務名稱：車板工2．直接上級：板房主管3．工作職責：?必須嚴格根據紙樣師要求，準確制-作-工-藝，及時車出新款，并要求做好工藝流程、每道工序的詳細記錄，并把需注意的地方作一個重點說明；?對自己產品必須自檢自量，以最好的質量交辦；?在制作過程中發現存異常必須及時與紙樣師或主管溝通解決。三、板房安全保密制度：1為確保新開發產品的安全性，對板房里的一切信息、資料、圖紙、樣品要嚴格保密，如有故意泄漏或竊取公司信息、資料、圖紙、辦公用品、機器設備、的人員公司予以罰款視情節嚴重的'予以辭退。2如工作要求需外發產品或生產單，需帶相關資料或樣板出公司時必須向總監申明事由總監批準方可帶出公司。四、請假條例加班：1、如因個人私事需要請假，在請假前一日需向部門主管提交書面申請，將未完成的工作交代清楚，經主管批準方可休假。2、 如遇緊急情況需請假者可通過電話申請，將工作情況交代清楚，經主管批準方可休假，次日補寫請假條交部門主管。3、 如不按請假條例提出申請的按照曠工論處，曠工1日扣發2天工資，請假者僅扣發當日工資。4、 如因工作需要，要加班的按照公司規定必須提前填寫加班申請表，經總經理批準后方可加班，可憑加班申請表領取加班餐費補貼。可以憑加班申請單所簽時間進行調休。五、辦公用品設備管理制度：1、 愛護辦公用品，節約辦公資源，定期維護自身所使用辦公設備，做好設備的保養2、 如工作需要添加設備的，可向總經理申請，經確認后才可購買。3、 每日上下班做好辦公室的清潔工作。六、例會制度：逢周一、周六由部門經理組織例會，周一安排本周工作計劃，周六總結本周工作，不足之處加強改進，和下周工作的交接。綜合辦人事部簽發2015年5月20日服裝公司貨品管理制度2016-08-1423:16|#3樓為了讓終端貨品的銷售力及貨品結構更具合理性，以及緩解公司整體的配貨壓力，特制定以下貨品配發制度。一.新品上貨和補貨制度1、單店渠道：A、新款上貨：終端渠道單月新款上貨次數不低于2次（新貨到貨期間月份）。、鞋、服裝新款首配，除庫存已經斷碼和過季貨品，必須單款主色首配數量滿6件以上，單款配色不得少于1個配色，首配數量須達4件以上。按照基礎配碼1、2、2、1實行（具體可依據當地實際銷售配碼調整），配碼數量不低于4個碼；、配件（除襪類和其它規定配件、禮品外）首配2個起，襪類10雙起并以10的倍數遞加；、除期貨發放外單次上貨總量不低于30件（不包括配件及禮品類），否則不予補貨；B、貨品補貨：終端渠道單月補貨次數不低于2次（新貨到貨期間月份）。、鞋、服裝單款單色補貨最低量2件，襪類10雙起并以10的倍數遞加，其它另行規定的配件或禮品按另行規定執行；、單次補貨總量不低于20件（不包括配件及禮品類），除團購補貨外，否則不予補貨。2、 多店渠道：（注：多店渠道是指2個店鋪以上客戶，合并店鋪進行統一上貨或補貨的渠道）A、 新款上貨：終端渠道單月新款上貨次數不低于2次（新貨到貨期間月份）。①、鞋、服裝新款首配，除庫存已經斷碼和過季貨品，必須單款主色首配數量滿6件/店以上，單款配色不得少于1個配色/店，首配數量須達4件/店以上。按照基礎配碼1、2、2、1實行（具體可依據當地實際銷售配碼調整），配碼數量不低于4個碼/店；②、配件（除襪類和其它規定配件、禮品外）首配2個/店起，襪類20雙起并以10的倍數遞加；、除期貨發放外單次上貨總量不低于60件（不包括配件及禮品類），否則不予補貨；B、 貨品補貨：終端渠道單月補貨次數不低于2次（新貨到貨期間月份）。、鞋、服裝單款單色補貨最低量2件，襪類10雙起并以10的倍數遞加，其它另行規定的配件或禮品按另行規定執行；、單次補貨總量不低于40件（不包括配件及禮品類），除團購補貨外，否則不予補貨。3、 所有終端渠道鞋品、服裝新款首配，除褲類和款式只有單色的情況外，單款首配必須有配色，單款首配至少雙色。4、 新店開業配貨除以上配貨制度外，必須接受公司簽訂的首批上貨量的20%的統配貨品，必須統配開業禮包100個以上，氣球1000個以上，其余開業物料無條件統配。5、 新店開業配貨規范和比例：就新開店區域內依據競爭品牌及當地商圈情況進行評估，配貨占比為：服裝占70%、鞋28%、配件2%；季節周期占比為：應季占80%、非當季20%；上下裝比例為：上裝：78%，下裝22%。（實際配貨比例可依據當