第48頁共48頁公司年度消費經營方案安排公司年度消費經營方案安排。公司年度消費經營方案安排一、方針目的：為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的開展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全消費過程的協接監視，到達上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮開工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經濟指標而共同奮斗。二、工資分配原那么：以噸絲工資為根底，公司員工一律承受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原那么。三、獎金分配與掛鉤：1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，〔滿負荷消費情況下〕取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低于2.8噸〔25天〕，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受〔超產獎根本工資不浮動〕。2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。3、鍋爐車間設平安獎，人均〔除軟化工〕20元。4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提早上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔；非消費性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。四、協接與監視原那么：實行全員全過程的質量監視考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進展按標準驗收與反應，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門〔消費科、檢驗室〕進展仲裁，按標準施行獎懲。五、爭先開展的原那么：世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續開展的解度，充分醞釀、決定。1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收買，保證蠶桑基地的穩定開展。2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲消費線的改造工作，做到有方案、有落實。3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目明晰，日清月結。公司年度消費經營方案3篇公司年度消費經營方案一：公司年度消費經營方案安排一、方針目的：為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的開展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全消費過程的協接監視，到達上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮開工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成xx年各項經濟指標而共同奮斗。二、工資分配原那么：以噸絲工資為根底，公司員工一律承受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原那么。三、獎金分配與掛鉤：1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，〔滿負荷消費情況下〕取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低于2.8噸〔25天〕，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受〔超產獎根本工資不浮動〕。2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。3、鍋爐車間設平安獎，人均〔除軟化工〕20元。4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提早上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔；非消費性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。四、協接與監視原那么：實行全員全過程的質量監視考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進展按標準驗收與反應，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門〔消費科、檢驗室〕進展仲裁，按標準施行獎懲。五、爭先開展的原那么：世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續開展的解度，充分醞釀、決定。1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收買，保證蠶桑基地的穩定開展。2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲消費線的改造工作，做到有方案、有落實。3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目明晰，日清月結。公司年度消費經營方案二：公司年度經營方案〔2403字〕〔一〕xx水泥廠概況xx水泥廠為____水泥制造廠家之一，建廠消費已屆19年，歷年平均水泥產量為336400噸，最低為318000噸，工廠職工總數442名，該廠的組織系〔二〕年度工作方案形成步驟1．準備階段：20xx年10月中旬，以這一年的消費實際與預測為根底，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。2．主案階段：20xx年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協助做成部門“年度工作方案”，并由助理做總體整理。3．審議及調整階段：20xx年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。4．決定及發表階段：經過一個月充分研究后，于20xx年12月1日召集全廠干部會議公布方案，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領班人員，并由領班將方案內容告知職工。〔三〕年度工作方案內容1．20xx年度展望：〔1〕市場銷售經營方面：____業界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建立屬于買方市場，政府議價才能高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。〔2〕公司財務狀況方面：資金充分，財務健全，應能充分發揮靈敏運轉功能。〔3〕____消費設備方面：由于建廠多年，機械設備逐漸陳舊，在20xx年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。〔4〕人力資投入方面：由于20xx年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質亦極能配合消費需求，惟局部現場主管雖具備實地作業的才能，管理程度仍需以在職訓練方面加強。另外，勞動平安亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現場職工安康，而局部兼職職工休假問題亦一并討論。〔5〕消費所需原料、半成品等供給。因西部礦已竭，東部采礦區的積極開發應加緊進展。〔6〕其他影響消費活動的外在因素，如環保問題，夏季的限電問題等皆會導致消費本錢趨升。2．20xx年度工作方針及目的：〔1〕積極推行目的管理，發揮總體消費效率，以消費水泥50萬噸為目的；〔2〕降低消費本錢3%，進步產品質量，加強市場競爭才能；〔3〕秉持“誠信負責”之廠訓，發揮“創造消費”、“消費創造”及“以廠為家”的公司文化。〔以下為各部門工作方案〕3．采運部門工作方案：〔1〕開采礦石并運送至廠區總計50萬噸；〔2〕用量較前5年平均需減少8%以上，以減低本錢負擔；〔3〕嘗試新式階段開采法開采礦石，節省人工費用；〔4〕控制運石礦車運轉時數，節省燃料油量。4．制造部門工作方案：〔1〕石灰石軋碎量，調和土枯燥量，主料、熟料、水泥的消費量及水泥包裝發貨量如表11-2所列示。熟料的詳細月消費量如表11—3所示。〔2〕充分運用人力及發揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費10%。〔3〕消費用燃煤、電力和燃料油節省3%。〔4〕控制旋窯燃料及減少停窯次數。〔5〕改善配料使易于燒成。5．質量管理化驗部門工作方案：〔1〕開質量管理訓練班2班，計40名；〔2〕檢驗儀器采購，計分析^p儀10臺；〔3〕成立qcc三班；〔4〕專題研究：熟料燒成度對質量影響。6．總務部門工作方案：〔1〕由會計部門擬訂“本錢中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“減低本錢”目的。并由其成果引導“利益中心”施行。〔2〕加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。〔3〕改良采購，以合理價格購進合適質量要求物料。7．工務部門工作方案：〔1〕確立機械預防保養制度。〔2〕制訂各月份機械整修方案。〔3〕研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料，以節省費用。〔4〕盡可能縮短修理機械臨時故障的時間。8．人事制度革新方案：〔1〕于年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與工會聯絡亦為工作要目；〔2〕以點數法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度，此項方法預計7月1日施行；〔3〕建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優秀職工3名公開表揚其工作優異事跡，作為其他職工楷模；〔4〕已屆退休人員分批辦理退休手續，其職位招考青年新季擔任〔合于退休60歲規定者共32名〕。9．職工訓練工作方案：〔1〕運用在職訓練基金，設立職訓教室舉辦以下訓練：①領班訓練m人：二班次。②電工20人：四班次。③操作工100人：四班次。〔2〕訓練內容定為：①公司文化教育；②專業知識；③預防保養；④標準操作法。〔3〕對各單位主管利用各種聚會施以教育。〔4〕遘選科長接班人參加各種職訓班次，學習新科技技能，使其返廠后學以致用及擔任廠內訓練班講師。〔四〕方案的施行與檢查xx水泥廠為加強方案可行性，將于執行前再加以檢查及修正，每月25日廠務會議將檢查當月方案并修正次月預算，此外規定各部門召集領班級人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程方案。各種消費報表填寫務求詳細，以作為管理者決策參考。〔五〕鼓勵措施及方案成果獎勵〔1〕均分“消費獎金”：以每日消費水泥1200噸為準，超過1噸獎金1000元，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。〔2〕每日消費數量，累積消費獎金，與預定消費量的差距等資料公布于大門進口處布告欄，明示職工。〔3〕于大門進口處樹立“發揮團隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰”之標語數聯，以鼓勵職工士氣。〔4〕配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調薪方案，調整職工待遇10%，視工作實績再予加碼或減碼之用。〔5〕為調劑職工身心，分批舉辦旅游活動。公司年度消費經營方案三：公司年度消費經營方案書〔4279字〕一、20xx年的經營方針在認真審視公司經營的優勢和優勢、強項和弱項的根底上，公司開展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出根本研判，將20xx年的經營方針確定為：靈敏策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。經營方針是公司階段性經營的指導思想；各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。二、20xx年的經營目的〔一〕核心經營目的20xx年，公司的核心經營目的是：年度銷售收入3800萬元，增長率93%，保底銷售收入20xx萬元；年度稅后利潤580萬元，增長率228%，稅后利潤率15%，資產回報率20%，保底利潤300萬元。在核心經營目的中，利潤是可以反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。〔二〕銷售目的細分:略三、主要經營策略〔一〕市場策略要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大本質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入宏大投資開拓市場，開展客戶、爭取訂單。對此，應采取以下措施：1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。2．興旺商場和劉閣商場必須整合各項資，在20xx半年，采取一切措施，集中精力做好經銷商的開發、簽約工作。3．公司市場的主攻方向是政府協議供貨和投標工程的簽約為目的市場策略。4．建筑模板市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量開展渠道經銷商〔方案10家，力爭12家〕，應以“穩步開展、適度調整”的策略開展直營市場占領九縣一市房地產建筑模板。〔二〕產品策略：市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。20xx年公司的整體產品策略是“親民道路”，即：在確保品質的根底上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原那么，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取以下措施：1．辦公家具為主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料為主〔如柜身及門板〕。2．民用市場的產品策略按產品系列推進：1〕針對民用產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴大2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改良7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列。。2〕針對上民用產品，推行“整合資、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業低價位推廣產品，新上茶幾批發產品。3．消費中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、采購和品質保證的相應方案，采取必要的行政措施，確保產品開發構造和消費構造的調整到位。〔三〕品牌與招商策略：品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。經過近十五年的經營，益得利”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力；同樣，經過多年的運作，“益得利”也已成為“公司”旗下的優質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資，區分目的客戶群，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向省外市場。四、實現目的的保障措施〔一〕消費資保障1．公司新增投資400萬元，增加消費設備，擴大消費場地，確保產品消費3800萬元和各項營銷策略的實現。2．消費中心作為二線部門，理應成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非消費要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品消費和品質控制等各項消費管理活動。3．按時交付合格產品，始終是消費管理的不容置疑的核心任務。消費中心應訂立適宜的品質目的，采取適宜的控制措施，以適宜的品質本錢，為經營一線準時提供合格產品。4．消費本錢特別是材料本錢的控制，將是考驗消費中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克制和消化各類漲價因素，以降低材料采購本錢為打破口，以提升消費速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為根本點，帶動人工本錢、能耗本錢等在內的各項產品本錢的降低，使主營業務的材料本錢控制在46%以內。〔二〕人力資保障“效勞、支持、指導”是人力資管理永久的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資管理，是人力資中心20xx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資管理工作：1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準方案》為根底，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲藏機制和方案，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲藏人才全部引進到位。2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進展系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業和經營素質。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4．建立合理的績效管理體系：按照“有方案、分步驟、可量化、可持續”的原那么，由人力資總監牽頭，以目的管理為根底，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原那么，20xx年1月1日起，總經理對公司經營團隊施行考核；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部〔部門〕和基層干部〔作業組〕施行考核；績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目的管理實在落實。〔三〕綜合管理保障市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上表達，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx年定義成為將來3—5年的經營開展奠定根底的“管理根底年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1．由人力資總監主導，集合內外資，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、消費管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目的，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好根底。2．按照分權管理的原那么，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建立、骨干隊伍建立、經營目的落實檢討等工作。〔四〕財務資保障20xx年，公司將為一線部門提供優勢財務資，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從以下四個方面加大監測和監控力度：1．逐步下放費用審批：在20xx年已經下放局部權限的根底上，財務中心按“責任中心”和“本錢中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業務中心總監〔廠長〕，以便形成權責對等機制；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。2．主導本錢降低活動：在設定本錢降低目的的根底上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低本錢。3．整合多個公司資：由財務中心主導，對工商、銀行、稅務、資進展整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。4．建全財務監測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。〔五〕組織管理保障1．由董事長〔總經理〕負責，與經營團隊簽定《目的經營責任書》，明確各責任中心的目的、責任和相應的權利。2．由各責任中心總監〔廠長〕負責，20xx年2月20日前，對各工程標進展層層分解，并與各級干部簽定《目的管理責任書》，逐級明確目的、責任、獎懲等。各級干部的《目的管理責任書》統一聚集于人力資中心，施行歸口管理。3．由財務經理負責，20xx年2月20日前，出臺《財務預算和本錢責任控制方法》，明確各類責任人的本錢控制工程、目的、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。4．由人力資總監負責，20xx年2月12日前，以董事長〔總經理〕為受權方，與各責任中心總監〔經理〕簽定《平安消費責任書》，明確年度平安消費特別是工傷預防的目的和責任等，確保年度重大事故控制為零。5．由營銷總監負責，組織每月/季“經營目的達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。五、總體要求公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目的，是在全面權衡和全面分析^p的根底上制定的，是一個充滿機遇和時機的方案，也是一個具有挑戰和風險的方案；要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。〔一〕更新觀念，創新管理公司認為，要達成20xx年的經營目的，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進那么退”的危機意識和“開展公司，分享成果”的捆綁意識，在消費管理的流水作業、產品開發的構造系列、采購管理的本錢降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的效勞品質、財務監測的深化一線等等各方面，創新經營思維、創新管理形式，為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的根底。〔二〕實在負責，重在行動行動，是一切方案得以實現的首要；執行，是一切目的得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰方案的首選，首先予以淘汰。〔三〕業績優先，獎懲落實追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂；任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司施行嚴密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管施行嚴密捆綁，采用自上而下逐級考核的方法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部〔包括團隊成員〕和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。總之，公司希望并要求：所有從業人員，必須以全新的觀念、全新的相貌、全新的行動，投身“打造高效益得利，實現業績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍開展作出更大的奉獻！公司年度消費經營工作方案范文一、方針目的：為貫徹公司圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的開展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全消費過程的協接監視，到達上道工序為下道工序負責的目的;嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮開工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經濟指標而共同奮斗。二、工資分配原那么：以噸絲工資為根底，公司員工一律承受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原那么。三、獎金分配與掛鉤：1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，(滿負荷消費情況下)取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受(超產獎根本工資不浮動)。2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。3、鍋爐車間設平安獎，人均(除軟化工)20元。4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提早上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔;非消費性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。四、協接與監視原那么：實行全員全過程的質量監視考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進展按標準驗收與反應，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門(消費科、檢驗室)進展仲裁，按標準施行獎懲。五、爭先開展的原那么：世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續開展的解度，充分醞釀、決定。1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收買，保證蠶桑基地的穩定開展。2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲消費線的改造工作，做到有方案、有落實。3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目明晰，日清月結。財務出納的個人工作方案心理咨詢室人員的工作方案銷售業務員的個人工作方案地產公司業務人員的工作方案消費經營方案〔3篇〕消費經營方案一：公司年度消費經營方案安排一、方針目的：為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的開展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全消費過程的協接監視，到達上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮開工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成xx年各項經濟指標而共同奮斗。二、工資分配原那么：以噸絲工資為根底，公司員工一律承受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原那么。三、獎金分配與掛鉤：1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，〔滿負荷消費情況下〕取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低于2.8噸〔25天〕，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受〔超產獎根本工資不浮動〕。2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。3、鍋爐車間設平安獎，人均〔除軟化工〕20元。4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提早上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔；非消費性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。四、協接與監視原那么：實行全員全過程的質量監視考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進展按標準驗收與反應，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門〔消費科、檢驗室〕進展仲裁，按標準施行獎懲。五、爭先開展的原那么：世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續開展的解度，充分醞釀、決定。1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收買，保證蠶桑基地的穩定開展。2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲消費線的改造工作，做到有方案、有落實。3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目明晰，日清月結。消費經營方案二：公司年度消費經營方案書〔4821字〕一、2xxxx年的經營方針在認真審視公司經營的優勢和優勢、強項和弱項〔swot〕的根底上，公司開展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出根本研判，將xxxx年的經營方針確定為：靈敏策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。經營方針是公司階段性經營的指導思想；各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。二、xxxx年的經營目的〔一〕核心經營目的xxxx年，公司的核心經營目的是：年度銷售收入2600萬元，增長率%，保底銷售收入萬元；年度稅后利潤萬元，增長率%，稅后利潤率%，資產回報率%，保底利潤萬元。在核心經營目的中，利潤是可以反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。〔二〕銷售目的細分銷售目的細分表〔計算單位：萬元，人民幣〕上述銷售目的的分解，按《xxxx年度銷售目的分解表》執行〔附件〕。1三、主要經營策略〔一〕市場策略要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大本質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2023年確定為“市場拓展年”，投入宏大資金開拓市場，開展客戶、爭取訂單。對此，應采取以下措施：1．全公司必須以市場為導向，以銷售為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。2．銷售部必須整合各項資，在xxxx年，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。3．國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，爭取把全國著名的塔機廠家開展成永久客戶，大力開展偶合器渠道經銷商，應以“穩步開展、適度調整”的策略開展直營市場。4，制定修改更加合理完善的銷售鼓勵措施、獎懲制度。〔二〕產品策略市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。xxxx年公司的整體產品策略是：在確保品質的根底上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原那么，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取以下措施：1，開發連帶產品，如塔機起升機構、ptk加長變幅、jh08、jh02等。2，加快大功率高轉速偶合器的研發，盡快出樣機、出產品，占領市場先機。3，加速風電用減速機的研發試制。〔三〕品牌與招商策略品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。經過十余年的經營，“禹成”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，xxxx年，公司必須集合品牌資，區分目的客戶群，綜合運用網絡及經銷商渠道，集中力量向市場推廣“禹成”品牌。為此，相應措施如下：1，應以“禹成”為主打品牌，以展會、經銷商年會等手段，大力開展渠道建立活動。2，加強網絡建立，細分產品市場，爭取讓更多的經銷商、用戶理解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌。四、實現目的的保障措施〔一〕消費資保障1．理順消費流程，進步外協單位加工才能。因去年消費組織產能缺乏，我們進展消費流程改造，將消費方案前置，提早向毛坯廠家下達方案并及時落實到貨時間；另外加大外協單位的產能，提早確認每個加工單位每周產能，最后根據公司及外協單位的產量確定每月的消費方案，并監視施行。2．消費作為二線部門，理應成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非消費要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品消費和品質控制等各項消費管理活動。加強消費組織的優化，通過消費與銷售及倉庫有效的嚴密銜接，使銷售與消費的流程順暢、倉庫與消費的賬目做到每日同步、清洗，為形成簡潔、快速、有序的消費繼續努力。3．按時交付合格產品，始終是消費管理的不容置疑的核心任務。消費部應訂立適宜的品質目的，采取適宜的控制措施，以適宜的品質本錢，為銷售一線準時提供合格產品。進步質量意識，消費部每天早會著重強調消費質量意識，質量是靠做的，不是靠檢的，這是我們經常提到的一句話。對新員工實行質檢全程監視，不允許廢品出現。對于質量問題做到“但凡有人負責，凡事有章可循，凡事有人監視，凡事有據可查”。4．消費本錢特別是材料本錢的控制，將是考驗消費部各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克制和消化各類漲價因素，以降低材料采購本錢為打破口，以提升消費速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為根本點，帶動人工本錢、能耗本錢等在內的各項產品本錢的降低，使主營業務的材料本錢控制在%以內。5，進步員工平安意識。加強設備監管，定期做好起重機械等特種設備的檢驗、巡查。越是在消費任務重的情況下，越要加強平安教育和平安監視。每天向員工灌輸平安消費理念。截止5月底未發生大的平安事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規程的培訓，進步員工的平安意識。〔二〕人力資保障“效勞、支持、指導”是人力資管理永久的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資管理，是綜合部xxxx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資管理工作：1．加快人才引進：以《xxxx年人力配置標準方案》為根底，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲藏機制和方案，在xxxx年2月3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲藏人才全部引進到位。2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和渠道經銷商進展系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業和經營素質。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4．建立合理的績效管理體系：按照“有方案、分步驟、可量化、可持續”的原那么，由人力資總監牽頭，以目的管理為根底，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原那么，xxxx年3月5起，總經理對公司經營團隊施行考核；至遲于xxxx年12月3日起，各中心對中層干部〔部門〕和基層干部〔作業組〕施行考核；績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目的管理實在落實。〔三〕綜合管理保障市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上表達，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將xxxx年定義成為將來3—5年的經營開展奠定根底的“管理根底年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1．由綜合部主導，集合內外資，自xxxx年3月5日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、消費管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目的，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好根底。2．按照分權管理的原那么，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建立、骨干隊伍建立、經營目的落實檢討等工作。〔四〕財務資保障xxxx年，公司將為一線部門提供優勢財務資，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從以下幾個方面加大監測和監控力度：1．主導本錢降低活動：在設定本錢降低目的的根底上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低本錢。2．健全財務監測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系。〔五〕組織管理保障1．由董事長〔總經理〕負責，與經營團隊簽定《目的經營責任書》，明確各責任中心的目的、責任和相應的權利。2．由各責任中心總監〔廠長〕負責，年月日前，對各工程標進展層層分解，并與各級干部簽定《目的管理責任書》，逐級明確目的、責任、獎懲等。各級干部的《目的管理責任書》統一聚集于人力資中心，施行歸口管理。3．由財務經理負責，年月日前，出臺《財務預算和本錢責任控制方法》，明確各類責任人的本錢控制工程、目的、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。4．由人力資總監負責，xxxx年月日前，以董事長〔總經理〕為受權方，與各責任中心總監〔經理〕簽定《平安消費責任書》，明確年度平安消費特別是工傷預防的目的和責任等，確保年度重大事故控制為零。45．由營銷總監負責，組織每月/季“經營目的達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。〔六〕技術、質量管理保障1，嚴格執行公司質量、環境、職業安康平安管理體系。2，配合銷售做好與用戶〔主機廠、用戶、設計院〕的技術交流工作，設計最正確方案，到達雙方滿意的效果。做好為銷售部業務技術支持，制定投標文件及技術方案，編制技術協議、大修協議。及時地為用戶和業務員提供各類技術支持工作。配合售后效勞做好售后的技術支持工作。根據銷售部的市場信心，開發設計滿足用戶要求的各類型產品。積極做好消費過程技術指導、售后質量問題的分析^p與斷定。3，加強對質檢人員的管理與指導，建立并不斷完善產品的檢查質量要求。經常在車間查看各車間的質量情況，對發現的問題要及時找到有關人員糾正解決。4，建立月度技術質量座談例會制度，開展專題質量討論會，征求各單位意見，改良工作方法，進步管理和效勞程度。如每月初組織召開質量專題會議，對上月發生的質量問題：從原材料、毛坯、鉚焊、機加工、裝配車間、售后效勞發現的質量問題進展通報、總結，對出現的質量問題進展分析^p，采取預防措施，防止類似的質量問題再次發生。五、總體要求公司高層清醒地認識到：xxxx年的經營目的，是在全面權衡和全面分析^p的根底上制定的，是一個充滿機遇和時機的方案，也是一個具有挑戰和風險的方案；要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。〔一〕更新觀念，創新管理公司認為，要達成xxxx年的經營目的，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進那么退”的危機意識和“開展公司，分享成果”的捆綁意識，在消費管理的流水作業、產品開發的構造系列、采購管理的本錢降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的效勞品質、財務監測的深化一線等等各方面，創新經營思維、創新管理形式，為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的根底。〔二〕實在負責，重在行動行動，是一切方案得以實現的首要；執行，是一切目的得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰方案的首選，首先予以淘汰。〔三〕業績優先，獎懲落實追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂；任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。利潤是xxxx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司施行嚴密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管施行嚴密捆綁，采用自上而下逐級考核的方法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部〔包括團隊成員〕和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。總之，公司希望并要求：所有禹成從業人員，必須以全新的觀念、全新的相貌、全新的行動，投身“打造高效禹成，實現業績大增”的偉大征程中，為公司的跳躍開展作出更大的奉獻！消費經營方案三：公司年度消費經營方案安排〔2448字〕為更好地規劃xxxx年全年經營工作，利用有限資創造最大價值，同時，為培養公司的戰略執行才能，有效地展開全年各項行動，公司決定：編制xxxx年度經營規劃及其配套方案，推行目的管理。現就有關問題通知如下：一、預期目的年度經營方案工作是一項超前的專項工作，應實現以下預期目的：〔一〕出臺公司經營的總體規劃。包括：全年度公司經營方案、全年度公司總體財務預算、經營團隊績效管理方案。這些總體規劃，將規定公司總體的經營目的、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理方法，詳細工作成果表達在以下文件上：1、《xx公司年度經營開展方案〔xxxx〕》2、《xx公司年度財務預算方案〔xxxxx〕》3、《經營團隊目的管理責任書〔xxxx〕》〔二〕出臺年度規劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發、采購、制造、人力資等各專項行動方案和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規劃，詳細工作的成果表達在以下文件上：1、《產品運營年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》2、《市場銷售年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》3、《產品研發年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》4、《采購管理年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》5、《制造管理年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》6、《人力資管理年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》7、《年度人力標準配置方案〔xxxx〕》8、《年度人工本錢總量方案〔xxxx〕》9、《員工薪酬管理根本規那么〔xxxx〕》〔三〕培育籌劃機制和管理才能。通過統一的年度方案編制活動，所有參與人員應熟悉、掌握年度經營規劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度方案工作打好根底；年度方案編制工作完成后，應整理、形成并出臺《年度經營方案編制和執行管理標準》，將方案編制、方案執行、執行檢討和改良管二、組織管理年度經營方案是一項跨部門、跨領域的籌劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達成預期目的，整個工作方案的施行，由總裁辦統一組織，財務中心和各部門按照分工落實。組長：副組長：成員：三、工作內容、步驟與時間表xxxx年度經營方案及其配套方案的編制工作，按以下根本步驟和時間表進展：1、銷售預測：運營/銷售中心根據第四季度合同和訂單情況，預測xxxx年和xxxx年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《xxxx-xxxx市場銷售預測和目的方案》草案。〔xxx10月20日前〕2、財務預測：財務中心根據運營和銷售部門的預測，測算xxxx全年公司銷售收入、本錢和利潤，并預先列出各項本錢的根底數據，提出《xxxx年度關鍵財務指標預測報告》。〔xxx10月25日前完成〕3、銷售方案：運營和銷售中心確定2023年度銷售目的、達成目的的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工本錢等資需求，提出《產品運營年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》草案、《市場銷售年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》草案〔不含績效管理局部〕。〔xxx11月1日前完成〕4、研發方案：研發中心根據銷售需求和市場情報，確定研發產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工本錢等資需求，提出《產品研發年度行動方案和績效管理方案〔xxxx〕》草案〔不含績效管理局部〕。〔xxx11月5日前完成〕5、供給方案：根據銷售方案和研發方案，采購和制造部門研究確定實現銷售目的的關鍵目的、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工本錢的資需求，提出《采購管理年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》草案、《制造管理年度行動方案和績效管理方法〔xxxx〕》草案〔不含績效管理局部〕。〔xxx11月10日前完成〕6、資方案：人力資部根據各部門的人力編制和人工本錢需求，匯總、確定年度經營目的的標準人力配置、人工本錢控制總量，提出《年度人力標準配置方案〔xxxx〕》草案、《年度人工本錢總量方案〔xxxx〕》草案。〔xxx11月14日前完成〕7、財務預算：財務中心在上述各項方案和財務費用需求的根底上，進展財務需求的預先審查，編制達成經營目的的三套財務預算方案〔盈虧平衡、責任目的值和爭取目的值〕，提出《xx公司年度財務預算方案〔xxxx〕》草案。〔xxx11月21日前完成〕8、總體方案：總裁辦根據戰略方針和各專項行動方案，匯總編制并提交《xx公司年度經營方案書》草案、《經營團隊目的管理責任書》草案。〔xxx11月25日前完成〕9、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動方案和公司財務預算的一致性、可行性，同時審查《xx公司年度經營方案書》草案、《經營團隊目的管理責任書》草案的整體性和可行性。〔xxx11月28日前完成〕10、方案完善：各部門根據經營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動方案的績效管理局部，以與《xx公司年度經營方案書》、《xx公司年度財務預算方案》和《經營團隊目的管理責任書》保持協調。同時，人力資部編制綜合性的《員工薪酬管理根本規那么〔xxxx〕》。〔經營團隊，12月5日前完成〕11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進展終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協調性和各項方案的可行性。〔經營團隊，12月10日前〕12、發布執行：所有方案經過再修訂后，至遲于12月20日發布，xxxx年1月1日起執行。〔經營團隊，總裁辦，12月20日前〕13、建立機制：總裁辦根據整個年度方案的編制、審查過程，編制并出臺《年度經營方案編制與執行管理標準》。〔總裁辦，12月30日前〕上述內容和步驟，是根本的工作內容和根本的工作步驟，實際執行過程中可以作相應的調整，但是，完成時間只可提早不得延后和逾期。四、專項行動方案的主要內容按照上述分工，各部門編制的專項行動方案，應包括但不限于以下內容：1、xxxx年度工作的簡要回憶2、xxxx年經營環境分析^p〔優勢、挑戰、時機和威脅〕3、xxxx年行動目的及其細分目的4、xxxx年關鍵行動和措施2023年公司消費經營年度工作規劃一、方針目的：為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的開展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全消費過程的協接監視，到達上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮開工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經濟指標而共同奮斗。二、工資分配原那么：以噸絲工資為根底，公司員工一律承受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原那么。三、獎金分配與掛鉤：1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，〔滿負荷消費情況下〕取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低于2.8噸〔25天〕，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受〔超產獎根本工資不浮動〕。2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。3、鍋爐車間設平安獎，人均〔除軟化工〕20元。4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提早上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為