探尋2022晉江鞋企發(fā)展新模式奈步（中國）有限公司林火炎總裁專訪

“勞工慌”、“電慌”和“油慌”，加上反傾銷、人民幣升值、勞動力成本上升，原材料價格上漲以及對出口退稅、加工貿(mào)易等政策的調(diào)整，在多種因素催使下，很多鞋企被逼經(jīng)受了轉(zhuǎn)型升級的陣痛，而近來“銀根緊縮”政策，更是把很多中小企業(yè)逼到了存亡關(guān)頭。

“目前鞋業(yè)企業(yè)正處在一個生死攸關(guān)的十字路口，既要順應(yīng)國家政策的轉(zhuǎn)變，又要解決自身的生存和進展面臨的難題。在這個時候，上市融資、加大創(chuàng)新力度、提高產(chǎn)品附加值來增加企業(yè)的收益，成為企業(yè)尋求進展的比較有效途徑，但大量的中小型企業(yè)則無法通過這些途徑來實現(xiàn)，而傳統(tǒng)的銀行借貸和民間融資，更無法滿意大部分企業(yè)的需要，其前景特別嚴(yán)峻”，有業(yè)內(nèi)人士指出。

一場大魚吃小魚，快魚吃慢魚的嬉戲規(guī)章，在此時更加體現(xiàn)得淋漓盡致。不進則退！“資金和實力，魄力和速度”，此時正考驗著數(shù)千家的晉江鞋業(yè)企業(yè)，更成為企業(yè)成王敗寇的關(guān)鍵。

作為這場嬉戲中具有代表性的品牌企業(yè)，奈步（中國）有限公司的全新成立和資本商業(yè)運作模式，引起了本刊記者的高度關(guān)注，為此，在其2022年“融智、融才，容天下”秋冬產(chǎn)品訂貨會前夕，采訪了奈步（中國）有限公司林火炎總裁，并深度分析了當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，奈步的勝利轉(zhuǎn)型及變革的來龍去脈，以供全部行業(yè)企業(yè)進行參考。

容天下：強強聯(lián)合，巨資注入，引進合作伙伴

閩南企業(yè)素來有“寧為雞頭不為鳳尾”和“用人唯親”的習(xí)慣，家族控股和股份得失看得比什么都要重，現(xiàn)在，行業(yè)里資金借貸和三角債運作模式，加上國家銀行信貸銀根緊縮政策的沖擊，已經(jīng)把很多企業(yè)沖擊的七零八落了。說到改革創(chuàng)新是企業(yè)進展的動力，那么就不能停留在技術(shù)、產(chǎn)品的層面上，企業(yè)股權(quán)和管理模式首當(dāng)其沖，要適應(yīng)經(jīng)濟和政策的變革和進展。

我特別清晰記得例如正泰集團董事長南存輝就曾經(jīng)談到過股份稀釋和資金引進合作的問題，他說，“我所占股份的比例是下降了，但股本在擴大，得到的利益有可能會更多。”因此，當(dāng)時我的概念是，假如有100個億200個億、甚至更多的資產(chǎn)，5%%就足夠了。但這個概念可能要到十年或者二十年之后才能實現(xiàn)，所以，要完成這個過程本身也是一種資本擴張。我信任到那個時候，5%%可能也會是最大股。

現(xiàn)在，我的觀點與南存輝如出一轍，奈步股份的稀釋和盤子的擴大，只會更加有利于奈步品牌的運作和進展，對于合作伙伴和全部的股東，這都是一種雙贏。目前，奈步在莆田楓亭占地200多畝的生產(chǎn)基地已經(jīng)在破土動工方案當(dāng)中，這也是資金注入后，奈步（中國）有限公司針對擴大產(chǎn)能方面的重要舉措之一。

奈步能夠打破晉江行業(yè)傳統(tǒng)觀念，引進外來巨額資金高達上億元，這其中有一個重要的緣由，那就是奈步擁有特別好的品牌基礎(chǔ)和渠道優(yōu)勢。

從2022年起，奈步就已經(jīng)打造了1000多個加盟店，其中以嚴(yán)格的CIS標(biāo)準(zhǔn)實施的專賣門店，就有700家以上。聞名市場營銷專家路長全為其策劃的“活力運動概念”，提倡“自由的思想，創(chuàng)新的精神，歡樂的狀態(tài)”，以運動為基礎(chǔ)的、極具活力的現(xiàn)代生活方式，通過在全國電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外全方位、立體式的傳播，更受到了奈步準(zhǔn)目標(biāo)消費群的深深寵愛；而且，早在2022年，奈步就已經(jīng)先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”和“中國馳名商標(biāo)”兩大殊榮，可以說，奈步具有特別好的品牌基礎(chǔ)。

在當(dāng)今競爭環(huán)境這么惡劣的狀況下，假如還是因循守舊，墨守陳規(guī)，不能對企業(yè)進行有效的變革和提升，我可以斷言，晉江很多鞋業(yè)企業(yè)或者體育用品企業(yè)，前景堪憂。

聽完林火炎總裁的解釋，我不由得會心一笑，這位高個寬寬大大的年輕總裁，的確長著一副“大肚能容天下”的樣貌，然而寬厚的眉宇中又不失精明強干，俗語說相由心生，果真不假。

融智：智者贏天下

記者在數(shù)日前獲悉，奈步（中國）有限公司早在2022年已經(jīng)開頭運作，此次借勢2022年奧運會東風(fēng)，整合資源重組升級，于5月份開頭全面運營。對此，林火炎解釋到，其實1992年的時候，這個公司便已經(jīng)注冊了，就像晉江由鞋都升級到體育產(chǎn)業(yè)基地一樣，企業(yè)隨著形勢進展而變革壯大，是一種大趨勢。奈步將來的產(chǎn)業(yè)模式必定不僅僅限于泉州和體育用品德業(yè)，更會是縱深式進展，當(dāng)前主要宗旨就是在2022年后的將來3－5年，全力運營，將奈步這個品牌打造成至少10個億以上銷售額的企業(yè)，當(dāng)然也不排解利用這幾年的時間對企業(yè)股權(quán)重組改革，優(yōu)化管理后，爭取上市，進行資本運作和扁平化多元化進展，而全部這些都早已經(jīng)是在規(guī)劃當(dāng)中。

假如說變革考驗了一個企業(yè)家的魄力和膽識，遠見卓識標(biāo)志著一個企業(yè)家的才智，那么速度和執(zhí)行力，把握先機，則有可能打算了一個企業(yè)的成敗。

記者從有關(guān)方面獲悉，2022奧運年后的體育競技，都有可能產(chǎn)業(yè)化運作，而奈步則早已經(jīng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源掛上了鉤。同時，奈步可能是2022奧運年國家體育總局機關(guān)隊足球隊聯(lián)賽的獨家冠名企業(yè)，至于這二者是否有必定聯(lián)系，這就不得而知了。但是，“國家體育總局”機關(guān)足球隊有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，卻對重組以后的奈步，表示出了高度的關(guān)注和支持，并應(yīng)邀為5月10日奈步2022年秋冬產(chǎn)品訂貨會嘉賓。

融才：不拘一格，引進人才

到往奈步后，巨幅的“奈步”戶外路牌赫然高立，而全新的辦公大廳和產(chǎn)品陳設(shè)室已經(jīng)在緊鑼密鼓的裝修當(dāng)中。為了保證公司在行政人事、產(chǎn)品研發(fā)、商品企劃、銷售市場各個方面的高速運營，林總說，目前已有行業(yè)內(nèi)資深人士在籌措和引進行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才進駐奈步，除此之外，保證品牌全力運營的配套媒體推廣、營銷資源、公關(guān)資源，也已經(jīng)全部到位。“千軍易得，一將難求”，重組升級后的奈步（中國）有限公司，對人才的需求更為迫切，然而也將更為嚴(yán)格，要求標(biāo)準(zhǔn)自然更高，用人不僅要唯才是舉，人品和修養(yǎng)卻更為重要，這樣，才能與奈步這個品牌和進展目標(biāo)相匹配。

據(jù)注資方核心負責(zé)人介紹說，合作是在多方調(diào)查奈步的通路、渠道實力和進展?jié)摿Γ⑼懈墩{(diào)查公司多次評估后，才做出決策的。林火炎總裁多年來在行業(yè)中積累的豐富運營閱歷、寬泛的人脈資源和優(yōu)良的信譽度，更是促成合作的主要因素，由于這對于固有的代理商和經(jīng)銷商渠道的影響和號召力，是一種無形的資產(chǎn)，這不是可以用資本能夠輕易獲得或者打造的。解決了資金鏈這個問題后的林火炎，現(xiàn)在更是如魚得水，已經(jīng)頗有振臂一呼，人才四方紛擁而來之勢。

總結(jié)：2022奧運年無疑給體育用品德業(yè)的進展帶來了巨大的推動作用，雖然運營成本也可能由于全球經(jīng)濟環(huán)境或者國家宏觀政策的調(diào)控而變得更加昂揚，但是，究竟誰都