XX生物農藥創業計劃書勇于拼博進取勇于拼博進取發揮團隊力量共創瑞諾輝煌★我們是一支充滿年輕朝氣的創業團隊，我們將致力于生物農藥特別是產品“根線凈”的生產、銷售及推廣。★我們是一支充滿年輕朝氣的創業團隊，我們將致力于生物農藥特別是產品“根線凈”的生產、銷售及推廣。勇氣、熱情必將取得成功。第一章概述公司宗旨產品介紹產品名稱：根線凈（3%粉劑品牌名稱：XX（RUINU。產品簡介保型農藥，對增加農民收入和綠色農業的發展具有很重要的現實意義。市場定位（市場分析大勢所趨40%5%然趨勢。商機無限25015%左右。一些發達國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農藥在我國農藥生產中仍占很高比15%4020市場前景隨著我國經濟的高速發展、人民生活水平的提高，人們對食品的安全性和品質要求越來越高。在國際市場上，我國的糧食、蔬菜、水果等農產品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區，但近年許多發達國家以農場品中有大量農藥殘留為由限制我國農產品出口，每年因為綠色貿易壁壘造成我國的農戶及農產品貿易公司損失慘重。當前，國內國際市場對綠色食品的需求量在急劇上升，而我國的綠色食品產量卻十分有限。僅以2001菜產量僅為500多萬噸，對外出口300萬噸。物農藥取代化學農藥廣泛應用將是必然。作為國內品質優良的生物農藥新品種，我公司產品的市場前景必將十分廣闊。營銷管理第一步驟，重拳出擊——打入市場。此階段我們主要充分利用南京農業大學的校友資源江寧縣橫溪花卉蔬菜生產基地以生產基地的使用情況作為主要內容向中小型農場、綠色農產品生產基地、大型農戶宣傳,主要通過植保站、農技站代理的方式對其銷售產品；第三步驟，絲絲扣扣，穩扎穩打——占領市場。捆綁銷售”的方式，占領市場；引進新的技術，完善產品。四個步驟輔以各種促銷手段貫穿于產品的導入期，成長期、成熟期、更新期。★為了執行我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的服務體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產品價格等立足于市場。著重引進電子商務模式拓寬營銷渠道，注重產業供應鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運作。以顧客的需求為基礎，將合適的產品以合適的方式，在合適的時間和合適的地點銷售給最合適的顧客。公司管理公司擬用扁平化管理機制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經驗的大學生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個由法律、財會、項目管理等方面的專家組成的顧問委員會，對公司的重要決策作必要的評估。公司還將努力營造以團隊決策為核心的優秀企業文化，積極創建良好的人才引入機制，注重績效管理及激勵機制培養員工的向心力。努力將員工個人利益與公司整體利益相結合，保持公司的長期穩定、快速發展。財務分析★XX300為實施計劃，我們需要——，1－218060%的股份。55，占%的股份。創業人員自籌資金65%的股份。50萬元人民幣。★項目總投資為：350萬。根據我們的預計，公司第一年 1月份正式投入生產后，則可望在第一年實現銷售額180萬元，利潤萬元。具體如下表：第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）240420105016802520銷售收入（萬元）1807561176凈利潤（萬元）五年內公司銷售總收入（含增值稅）合計萬元，銷售稅金及附加合計萬元，所得稅萬元，利潤總額為萬元。投資回收期為年，即投資者大概將于第三年的第二季度內收回投資。前五年內部收益率為%，財務凈現值為。風險分析與對策風險總是與機遇同在。初期，我們為公司規劃了一幅美好的藍圖，并且為如何實施做了詳細的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業內部客觀存在的不穩定因素，公司在發展過程中肯定會遇到一系列的挑戰和風險。為了對可能出現的風險及時預見并化險為夷，甚至利用挑戰帶來的機遇進一步發展公司業績，我們對經營過程中可能存在的風險做了充分預測及細分，并逐個提出了相應的對策。公司還將引入現代企業風險評估系統，將風險進行量化分析，引進模型選擇控制方式，將各種風險降低（減輕）、抵消、分散或轉移，保證企業的良性發展。資本退出方式MBO，進行了優缺點及可行性分析、評估，結合我公司的自身特點，最終采用對外出售的形式實現風險資本撤出。第二章產品與生產我公司生產的新型微生物農藥——根線凈（淡我公司生產的新型微生物農藥——根線凈（淡3％粉劑的綠色環保型農藥。本產品不僅劑型有別于化學殺線蟲劑，而且功實意義。通過菌絲在線蟲體內的寄生，最終殺死線蟲，且沒有抗性產生。藥效明顯，持效期長（第二、三年仍有持效18克服了生防制劑貨架壽命短的致命弱點。2．2作用機理該菌以獨特的菌絲穿透蟲卵，使卵殼2．2作用機理該菌以獨特的菌絲穿透蟲卵，使卵殼可用作多種植物線蟲的生物防治。控害效能1．對植物病原線蟲異皮線蟲、甚至人畜腸道蛔蟲，是防治根結線蟲最有前途的生防制劑。2．對昆蟲異皮線蟲、甚至人畜腸道蛔蟲，是防治根結線蟲最有前途的生防制劑。2．對昆蟲淡紫擬青霉可寄生半翅目的荔3．對植物病原菌的蕃茄根腐病；可用以控制小麥葉斑病。根線凈玉米小斑根線凈玉米小斑病小麥赤霉病病黃瓜炭疽棉花枯萎病水稻惡苗病%%%%%淡紫擬青霉36-1菌株對植物病原菌的拮抗效能實驗生理功效促進植物生長在植物根系施菌不僅能明顯抑制線蟲侵染，而且能促進植株營養器官的生長，同時對種子的萌發與生長也有促進作用。產生多種功能酶能產生豐富的幾丁質酶，對幾丁質有降解作用。能促進線蟲卵的孵化，提高擬青霉菌對線蟲的寄生率。能產生細胞裂解酶、葡聚糖酶與絲蛋白酶，促進細胞分裂。3．降解效應（的分解，具有一定的環保效應。產品特點優于2kg優于2kg／畝呋喃丹4kg／畝★藥效對比：對番茄根結線蟲的防效——淡紫擬青霉藥效好，用量省可見廣譜：具有多重控害功效與生理功效，可作用于幾十種作物。★可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、獼猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。★可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、獼猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。無毒環保環境，未發現此菌有“三致”作用，對人畜安全。后效長：一次施用之后在土壤中維持較久，第二年只要添加一點即可。孢子密度：比同類產品密度高。保存期18（6）高出兩倍時間。經濟性：性價比極高。成本低廉，獨具優勢。要想大面積推廣應用生防制劑，其經濟性也是不可缺少的，而淡紫擬要想大面積推廣應用生防制劑，其經濟性也是不可缺少的，而淡紫擬青霉在這方面可謂獨具優勢——★許多廉價的農產品下腳料可用于大量生產菌劑，其生產原料成本★試驗表明——用食堂下泔和各種果皮做原料可以生產淡紫擬青霉菌劑，1k1g0g1kg菌劑計算，1數字。低廉，生產條件也比較容易控制。兼容性：與農藥相容性較高，可與一般農藥混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情況如下表——混用藥品類型混用藥品類型產生效果兼容性情況殺菌劑極少數對此菌有抑制作用殺蟲劑對此菌的抑制作用很弱與化學殺線蟲劑結合取得良好防效化肥（特別是含N化肥）對此菌有促長作用生防菌有相互增效作用產品指標與使用方法產品指標外 觀 淡粉色粉劑有效成分含量 個活孢PH值 5-5．6有效成份冷、熱貯穩定性藥效持效期淡紫擬青霉等合 格第二、三年仍有持效蟲口密度降低 ≥70-80%產品保質期≥18個月2．5．2使用方法★該產品有后效，第二年只需添加少量藥劑即可達到防治效果。★該菌定殖后在土壤中繼續繁殖，因此多施有機肥可增強肥效。★該菌主要破壞線蟲的胚胎及早期幼蟲，因此用藥必須掌握早用的原則。★以下為產品說明書——根線凈根線凈（淡紫擬青霉3％粉劑）說明書我公司生產的新型微生物農藥——根線凈一、用法與用量：1、煙草類：袋苗期－㎏／1300個營養袋，與營養土混勻裝袋；移栽期畝，移栽時與農家肥混勻施入穴中，也可在團棵期～千克／畝追施。2，也可在團棵期～千克／畝追施。技術依托生物源農藥根線凈的研究開發為南京農業大學植物保護學院科技成果，已完成全部研究工作，并進行了田間藥效試驗、安全性試驗、毒理學試驗；已進行過中試，并已推廣應用22萬多畝；已通過驗收。我公司已得到該院技術合作支持，并將建立長期合作關系。產品工藝工藝流程原始菌種原始菌種原料空氣移植菌種總過濾器配料錐形瓶搖瓶茄子瓶孢子分過濾器種子罐無菌空氣發酵罐固體發酵固體發酵干燥處理質量檢驗成品包裝成品包裝淡紫擬青霉菌劑生產工藝流程圖淡紫擬青霉菌劑生產工藝流程圖主要工藝采用液－固兩相法的發酵工藝，效率高。18（微生物服務與支持人員指導其施用產品。最合適的施藥方法，以達到產品使用的最佳效率。新產品的研發本公司已在生物農藥研究方面擁有一定的技術力量，前期產品仍需進一步開發完善，所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產品的研制開發。生產與儲運主要原料：農產品下腳料；農副產品，如豆粕、棉籽餅；食堂下泔等。產品由投料生產到包裝出廠，一個完整生產周期為5天，生產周期內產量為－千升（約－6。實際生產為連續生產，最短生產周期為36H，月最大產量為96千升。10005000將來的生產需要。（）第三章市場分析行業背景社會背景1985—2000左右。由于化學農藥的長期、大量和反復使用，帶來了——☆土壤、水體和大氣的污染；☆農副產品中農藥殘留增加，也直接危害了人類的健康及生存；☆化學農藥在殺滅害蟲的同時，也殺傷了天敵及其它有益生物，破壞了生態平衡，引起害蟲更加猖獗。這樣，不得不加大農藥的施用量和頻度，從而造成化學農藥應用的惡性循環。數據一：數據一：全世界每年農藥中毒人數高達200萬，其中死亡人數高達4萬。數據二：2002年僅7、8兩月我國在抽檢蔬菜樣品時農藥殘留超標率高達的20%。數據三：2002年我國茶葉出口因農殘超標退貨半數以上，直接經濟損失達79億美元。21201060%40%5品種和產量是重要方向。市場背景25015%左右。一些發達國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農藥在我國農藥生產中仍占很高比15%4020生物農藥的發展生物農藥的特點菌、線蟲、植物生長調節劑和抗病蟲草害的轉基因植物等。生物農藥具有以下優點：①對病蟲害防治效果好，而對人畜安全無毒，不污染環境，無殘留；②對病蟲害特異性強，不殺傷害蟲的天敵和有益生物，能保護生態平衡；③生產原料和有效成分屬天然產物，它的回歸自然能保證可持續發展；④可用現代生物技術手段對產生菌及其發酵工藝進行改造，不斷改進性能和提高品質；⑤多種因素和成分發揮作用，害蟲和病菌難以產生抗藥性。農藥產品結構不合理（70％）有機磷農藥（70％）農藥結構不合理高毒品種（70％）致使產品質量參差不齊的現狀。比如，在各類農藥7070％；70％75％15%左右。化學農藥發展受阻2000農藥殘留檢驗不合格而被迫退貨的出口農產品就高達2000農藥殘留檢驗不合格而被迫退貨的出口農產品就高達國家正在不斷由于農業科學的快速發展和人類對生存環境的保護意識不斷增強以及化學農藥自身存在的缺點，化學農藥的發展越來越困難。生物農藥前途無量與對化學農藥管理越來越嚴格相反，世界各國環保部門和農業主管部門視資源的再生和對環境的保護。化學農藥大部分的原料 生物農藥的主要原料符合能源再生的原則

生產和使用過程中對環境都造成一定的影響。

多為農副產品，如豆粕、棉籽餅、淀粉等，用這些原料生產的生物農藥又能增加農副產品的產量。目前在我國是發展生物農藥的黃金時期，國家有關部門已經規定多種高出質優價廉的新品種。這都為我國生物農藥產業提供了發展機遇。它高科技農藥的全面發它高科技農藥的全面發發展的大方向。中國目前大多數生物農藥公司的共同特點為：①生物農藥技術有了較大發展。產業化程度已經起步；②科技含量較高；③大多數為中小型企業，產品相對單一，但主營生物農藥業務突出；④啟動及周圍資金存在很大缺口。都與風險投資聯姻，共同致力于生物農藥的開發。風險投資家普遍看好生物農藥，認為生物農藥“錢”途光明。市場預測預期效益23360%1401/10，147分可觀。21國家。市場規模預測統計數據表明，目前全球生物農藥需求量正以每年%的速度增長，其中北美70%200770成長性最好的生物農藥市場。現在正是生物農藥發展的黃金階段！競爭性分析產商，目前具有代表性和一定競爭力的主要有：公司名稱產品有效成分主治植物保質期XX股份有限公司根線凈淡紫擬青霉大豆，小麥，花生，花18個月卉，蔬菜等的根結線蟲云南煙草科學研究院農業研究所滅線寧淡紫擬青霉煙草根結線蟲12個月昆明云大科技微生物資源線蟲必開發股份有限公司克厚垣輪枝菌煙草根結線蟲12個月大豆孢囊線蟲黑龍江強爾股份有限公司根線靈淡紫擬青霉花生根結線蟲6個月馬尼拉亞洲技術公司BIOCON淡紫擬青霉袋裝孢子粉，用于馬鈴12個月薯根結線蟲的防治要糧食經濟作物，市場潛力大，保質期長，具有較好的競爭力。WTO加強與地方相關職能的合作。同時我們將推廣國產品牌文化，提高客戶認可度。如上表所示，目前國內已有一小批生物農藥公司，其中不乏優秀的生產商。完善原有產品，并研發新產品。搶占市場。戰略規劃我們公司的戰略規劃按照以下思路來進行：公司使命SWOT分析制定目標戰略控制戰略選擇和實施公司使命SWOT分析制定目標戰略控制戰略選擇和實施公司使命我公司致力于生產、銷售全新的生物殺線蟲制劑根線凈（淡紫擬青霉3%劑，高效殺死種植業中的線蟲病，減少農藥對環境的危害。“選擇健康，選擇XXSWOT匹配戰略匹配戰略（O）（T）決策方案

線蟲制劑農藥需求巨大。219921．我國加入WT，關稅降低，21圍內控制化學農藥的銷售和使201060

國內外生物農藥公司進入中國市場，產品價格競爭增強。2．力雄厚，對我們存在潛在的威國內專門生產生物源農藥的公 脅司才剛剛開始發展，只有為數不多的幾家，市場競爭并不激烈。優勢（S） 利用優勢，抓住機會 利用優勢，規避風險兩年內聚精會神做華東市1．發揮技術先發優勢，以進養出，場，建立堅實的后方基地。精干團隊；國內競爭較少。

高點和主動權。2．迅速反應，改進產品

度，重視品牌管理，在國外廠商大舉進入之前迅速搶占國內以技術領先為依托，引入先進 市場管理經驗方法，全面控制成本。 3．利用打國內市場的機遇期，摸爬滾打積累經驗。劣勢（W） 利用機會，克服劣勢 克服劣勢，規避風險1．重視客戶關系管理，建立穩定

的供銷關系。 1．重柔性靈活的運營模式，2．利用國家政策優惠，吸引風險 重營銷部門與研發部門的團隊

投資，利潤支持現金流，多渠道融資。

配合與投入。戰略目標公司依據上述分析，我們制定未來5年的發展目標。★主要產品——五年內不斷完善“根線凈”的效果，使產品不斷趨于成熟。★市場范圍——三年內緊緊把握華東市場，五年內迅速搶占全國市場，不斷擴大市場分額，并相應地調整研發和市場戰略。★市場目標——五年內成為國內市場家喻戶曉的知名品牌。★研發目標——保持“根線凈”在技術上的領先地位，保持成本領先優勢。★財務目標——爭取在第三年收回投資額。戰略選擇和實施主要增長戰略說 明（暫第一階段第一年市場開拓定為江寧橫溪蔬菜花卉基地）進行合作，打開南京市場。——鞏固南京市場，并把“根線凈”產品推第二年廣到江蘇以及整個華東地區。此階段我們公第二階段 市場開拓第三年 司主要在江蘇徐州以及浙江的湖州建立新的生產基地，拓展市場。——鞏固華東市場，積極引進新的技術，進一步改良產品，并從“根線凈”產品的廣度第三階段第四年市場滲透和深度上來完善產品，滿足客戶的多種需求。為進軍全國市場做好充分的準備。——產品進駐云南、東北三省，奏響涵蓋全第四階段第五年市場開拓國市場的進行曲。戰略控制比較，發現戰略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，公司當前所處的內外環境、企業目標協調一致，使公司企業戰略得以實現。我公司的戰略控制將從控制的切入點著手，主要有以下五個方面：1．財務控制我公司采取預算控制和成本利率控制。對產品生命周期的各階段進行控制，以保持現金流的良好運行。生產控制我們會根據市場規模以及消費者的反饋在各個戰略實施階段對我們產品的量，最低的成本，最大的收益。年份第一年年份第一年第二年第三年第四年第五年預計推廣面積60150250400560銷售規模控制年份第一年第二年年份第一年第二年第三年第四年第五年預計銷售量240420105016802520質量控制成本控制平，達到提高經濟效益的目的。第四章市場營銷4C4P4C及以顧客為中心的指導思想，以期能夠很好的實現我們的營銷計劃。市場調查市場調查目的調查客戶，刺激需求。即通過對現有客戶和潛在客戶的調查，達到了解產品在客戶心目中的形象，制定出相應對策，刺激客戶對公司產品需求的目的。調查競爭對手，知己知彼。即通過對競爭對手的調查，達到了解對手情況，制定出措施、辦法、制度以達到勝過競爭對手一籌的目的。市場調查內容根據我們的調查目的我們的市場調查內容主要分三部分。心理及態度，大農場、農戶在購買生物農藥時考慮的主要因素的問卷調查。獲取一些有關市場上同類產品的資料，尤其是消費者對這些產品的態我們的工作效率。在產品銷售過程中，我們將定期進行銷售過程調查，以便及時了解消生產、銷售。年份（年）銷售量（噸）第一年年份（年）銷售量（噸）第一年240第四年1680第五年2520300025202500168010505002404200第一年 第二年 第三年 第四年 第五年第二年42020001500第三年10501000市場細分通過對市場和消費者的調查分析，在公司發展的前五年階段將按照公司的生產規模以及產品的成長將目前的生物農藥市場分為以下幾個目標市場：第一目標市場主要客戶為大型的綠色以及有機農產品生產基地、糧食生產基地。保要求高的地區，對我們產品有強烈需求，使用量也大，是我們的重點市場。第二目標市場包括中小型農場、綠色農產品生產基地、大型農戶等。這類客戶有從事綠色農產品生產的訴求，能在較大程度上接受和使用我們的產品，并且“根線凈”能在很大程度上解決作物受線蟲困擾的問題，雖然使用量有限，但因為數量多，分布廣，所以需求總量大，是我們的主要市場。第三目標市場包括分散的普通農戶、城市居民等。化動態，調整營銷策略。營銷策略處不同時期階段給出具體的營銷策略：產品導入期（第一年）★重拳出擊——打入市場。1．價格策略優勢。導入期預計平均價格：元/千克。（定價依據＝2．渠道策略3．促銷策略品牌形象。產品成長期（第二、三年）★步步為營——拓展市場。1．價格策略的完善和新產品研發積累資本。成長期預計平均價格：元/千克。2．渠道策略實現網絡批發、網絡銷售。促銷策略產品成熟期（第四年）★絲絲扣扣，穩扎穩打——滲透市場。1．產品策略從“根線凈”產品的廣度和深度上來完善產品，滿足客戶的多種需求。引進新的生物源技術，增加生產線。2．價格策略2-3成熟期預計平均價格：元/千克。3．渠道策略競爭，損害行業利益。同時進一步發展代理商，將“根線凈”產品的銷售網點鋪設的更廣。及時對反饋的信息進行處理，并實現網上訂購加送貨上門的網絡服務新形式。將自己的網站與原材料供應商、銷售商及無其他相關商家建立密切聯系，及時進行信息交流，做出準確的市場預測，利用網絡的便利，及時進行市場調整，控制生產，減少庫存。促銷策略當進入第三階段時，建立專門的直銷隊伍以及技術專家深入各個銷售網點，進行技術指導，維護“XX”公司的品牌形象。繼續進行大規模的宣傳活動，鞏固原有市場，大力開發新市場，并且計劃在相關權威雜志、報紙上發布廣告，廣告設計中突出“根線凈”的“綠色高效”特點，同時設計專門的宣傳手冊，對潛在的消費群體進行產品宣傳。產品更新期（第五年）★推陳出新——鞏固市場。1．產品策略研發新產品，逐步轉入新產品的生產和銷售，企業進入新的生命周期。2．價格策略由于該產品的市場逐漸趨于飽和公司要以新的產品來替代原來的產品,所以此階段可以以超低的價格獲得最大的現金用以新產品的生產,從而撤出市場已飽和的原有舊產品,始終走在競爭者的前面。更新期預計平均價格：元/3．渠道策略為主，對引進的新技術實現商業化的轉化。拓寬我們公司的銷售面。4．促銷策略具體促銷策略廣告與媒體宣傳宣傳媒介第一年第二年第三年第四年第五年墻體小報橫幅宣傳單直銷人員銷售現場活動廣播、電視報紙、雜志網 絡14202840其 他總 計4270120200（單位：萬元）產品方案高消費者對我們產品的認可度，培養消費者對我公司的忠誠度。1．免費提供試用，與生產基地合作宣傳2．現場示范使用，力求簡單特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內能形成城市消費市場從未出現的大品牌的影響。*********************************************************************方案一：XX環保節的設想一、成立環保基金會XXXX——農藥污染的河流，進行階段性治理（當然在公司經濟承受范圍內，在各地樹立品牌，擴大影響力。二、舉辦“XX——根線凈”環保節保護、關愛環境。三、開展“XX——根線凈”環保節活動活動承辦單位：XX活動主辦單位（擬請：中國環保協會，地方環保局。批準單位：國家衛生部（擬。活動宗旨：發展綠色農業，倡導綠色消費，提高環境質量。活動目的：擴大企業影響力，宣傳“XX”的環保理念。環保節內容免費發放“根線寧”的產品試用裝。在營銷網絡所涉及的鄉鎮，開展“XX”專家現場咨詢指導，對使用生單，借此宣傳企業形象，擴大品牌影響。開展“XX”咨詢熱線，聘請技術人員對消費者的疑難進行解答。“XX——根線凈”環保節的確立，尤其是“XX”保意識，運作的好，會帶來意想不到的經濟和社會效益。方案二：建立綠色通道，資助農村貧困兒童上大學。方案三：鼓勵學生報考農學專業，為公司提供后備英才。5．其他方式如通過互聯網傳遞信息。公司將建立自已的網站，積極做好網絡宣傳，以網絡廣告、電子郵件等形式積極進行網絡促銷，實現網絡批發、網絡銷售。并將在國內各大知名網站上發布廣告，積極宣傳我們的產品。服務策略務指標體系，規范公司服務。公司服務規劃公司將會組成專門的部門，設立產品的電話咨詢服務，由公公司將會組成專門的部門，設立產品的電話咨詢服務，由公★售前服務司技術人員負責解答疑問。主要內容包括在銷售過程中的產品使用說明以及現場的一些★售中服務技術指導和送貨服務等。售后服務是保證產品交貨后的服務工作，包括使用方法的演★售后服務示，培訓，和售后咨詢等各方面的服務。主要是指定期的訪問使用者，及時的反饋用戶的意見，并為★咨詢服務其提供技術幫助，同時給以指導使其更好的使用產品，增強客戶對公司的忠誠度。我們根據不同的銷售渠道設置各自合理的服務，這將給消費者帶來便利。物流管理現代企業在運行上取得的巨大的成功，很大一部分要歸功于引進了企業物流管理理念。當物流管理發展到了供應鏈管理階段時，它對降低成本、節約資源、建立各方面的相互協作和依存等方面更是起到了不可替代的作用。公司物流流程如下圖：訂單訂單訂單供供采購部市場部經應商原材料需求原材料生產車間銷需求產品產品商原材料倉庫成品倉庫需求需求公司內部需求需求公司內部轉，著重做好各流程管理：原材料采購產品包裝50021010質作用，同時充分考慮運輸的方便性。庫存管理由于公司初期生產能力有限，完全在接到訂單后的零庫存生產是不大可能采用“先進先出”的流動方式，使之接近零庫存水平，以減低成本、規避產品積壓帶來的財務風險。訂單管理在系統完善之后，我們將努力實現網上實現訂單下達、訂單處里、訂單發送，迅完善的產供銷系統。ERP（企業資源計劃系統礎上建立起公司的各項現代企業體制。管理與控制營銷組織我們將成立專門的營銷機構并依其職能進行具體分工。具體部門如下：營銷部營銷部信計促息劃銷職職職能能能部★信息職能部部部服務職能部負責公司內部、競爭對手、技術、市場、產業和宏觀環境相關住處的搜集、整理、分析。服務職能部★計劃職能部制定公司整體營銷策略，短期和長期營銷計劃，目標市場選擇，預算整理，并對計劃的執行進行監督。★促銷管理部負責廣告、公共關系等具體促銷計劃和管理。★服務職能部負責售前、售中、售后各項工作管理。銷售人員的管理銷售部負責產品的市場營銷事務、管理營銷隊伍和制訂營銷策略。我們的營銷人員主要有以下：營銷部營銷部直接銷售人員兼職銷售人員代理銷售商★直銷隊伍負責大客戶市場的開發，實行工資保底，根據銷售業績獲取級差獎金；同時我們將提供適當的激勵政策以鼓勵銷售人員開拓新市場。★兼職人員負責中小型客戶的開發，對兼職人員我們將根據其對公司的貢獻給予同公司銷售人員同樣的報酬。★各地代理商負責當地市場的開發。對各地代理商，我們將給予適當的折扣率，為其提供較大的利潤空間，以密切的合作。我們將用先進的網絡信息技術管理我們的銷售網絡，將分散于各地的銷的變化做出反應。我們將加強對銷售渠道的控制，對各地的銷售行為進行協調，以利于銷品牌的建立。品牌戰略的實施品牌是企業發展的基石，公司將在建立初即注重品牌建設，并在發展中不斷完善。我們的品牌建設是在明確三個品牌觀念的基礎上，實施“三步走”。三個品牌觀念“樹品牌”不等于“做廣告”廣告更多的是企業進行品牌維護工作的必要手段。企業塑造品牌盡管在有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。2結合自身企業特征先有個廣告預算，然后依據農藥行業的特點，制定合（只是戶外廣告品牌塑造的具體表現不只是營銷、廣告、傳播，而是由內往外的企業綜與平衡建筑企業自身的發展戰略與看法、具體做法和客戶看法的管理工具和商業系統，能幫助建筑企業定位的落實、控制、持續、平衡與發展，增強建筑企業的核心競爭力，大幅提升建筑企業的經濟效益和社會效益。“三步走”第一步：精準的進行品牌定位品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業領導者主觀上的某個想法，它需要結合企業現狀和企業戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析比較合理的做法是認真分析自身的設計水平、設備條件施工實力等然后仔細研究本地區實力與自己相當的企業，找出自己與他們競爭的優勢和劣勢，以及所處環境的機會和威脅。最后輔以 SWOT分析、人性品牌分析（又稱“四境界”分析，即：產品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系統的加以分析，確定自己的合理定位。第二步：精細的進行品牌傳播實施“全員品牌管理”；識“勢”造“新聞”；重視傳播細節；精心打造“活廣告”；確定媒體組合及排期。第三步：在持之以恒中進行“品牌微調”企業塑造一個強勢品牌要比引進一套先進的設計軟件困難得多，它需要綜上所述，企業在明確三個品牌觀念基礎上，塑造品牌所需要的“三步要做。第五章公司及管理公司簡介公司名稱：XX（將于200712有限責任公司。代表字母“R”，代表字母“R”，X”的拼音首個字母。瑞，意在體現我公司產品質量、效果優異。諾，則體現了我們的服務，我們對顧客的承諾。公司宣言：選擇健康，選擇XX。企業精神：創國際名牌，樹百年XX。廠址選擇綜合科研力量、重要客戶的距離、原材料的供應、交通便利情況、政策優惠、土地廠房成本及可持續發展能力土地廠房成本及可持續發展能力前南京最大農副產品批發市場---“金寶天印ft農副產品批發市公路等相連，離南京祿口國際機人才戰略企業文化團隊精神執行團隊精神執行標準化管理務實創新快速響應快速響應快速響應務實創新公司靈活高效的保障。作為創新是公司生存和發展的最大原動力，而務實則是創新一家創業不久的公司，這一的前提。作為一家在技術上領先的公司，鼓勵員工的務點尤為重要，是與大公司競實創新意識，才能使公司的優勢保持、擴大。爭的法寶。強調執行團隊學習公司強調Teamwork，在當今社會靠個人英雄主義取得成優秀的執行力確保公司的功的公司幾乎不復存在，只有發揚團隊精神，強調整體計劃能得到完美實施，執行協作能力才能使公司長久成功。我們要求員工以公司利力是責任心的體現。益為重，并將公司利益與個人利益相結合，逐步培養員工的主人翁意識，逐步建立學習型組織。股東大會董事會股東大會董事會辦公室總經理研發部采購部生產部顧問委員會營銷部 財務部人力資源部技術開發；售后技術支持。原料采購；供應商選擇。產品生產；全面質量控制；市場開發；公司財務；績效考核；人事調度。公司組織結構如圖公司組織結構如圖★結構分工明確實際可行，員工易于得到所需的資源，并利于各司其職；★有利于執行，能夠滿足快速響應的要求；★能夠適應外部環境與追求內部更低管理成本，從而滿足高效組織的需要；★有利于團隊學習及創新能力的發揮，能夠培養出員工開放的心態及團隊協作精神。對公司的總體規劃負責，確定公司發展方向和戰略，具體實施各項總經理計劃和制度，協調各部門工作，在每個財政年度末對董事會作報告。作為公司的代表出席新聞發布會等公關場合，爭取政策支持等。副總經理各部門經理，協調各主管之間的關系，定期向總裁江報公司進展。對公司總體的營銷活動負責，管理公司營銷隊伍，負責售后服務和營銷部經理地區銷售平衡，定期向執行總裁匯報工作進展。對公司的總體規劃負責，確定公司發展方向和戰略，具體實施各項總經理計劃和制度，協調各部門工作，在每個財政年度末對董事會作報告。作為公司的代表出席新聞發布會等公關場合，爭取政策支持等。副總經理各部門經理，協調各主管之間的關系，定期向總裁江報公司進展。對公司總體的營銷活動負責，管理公司營銷隊伍，負責售后服務和營銷部經理地區銷售平衡，定期向執行總裁匯報工作進展。制定有效的績效評估體系，制定合理的薪酬激勵機制。負責公司的人力資源部經理人員招聘、培訓。對公司的后勤工作負責，定期向總裁報告工作情況。負責公司下屬工廠的日常生產管理，根據市場部提供的情況調整產生產部經理量和供應量，推動新產品的開發，負責公司的設備、原材料的采購、成本的預算、產品檢驗和質量控制。對公司的戰略負責，制定具體的研發計劃，把握行業技術走向，確研發部經理保公司在技術上保持領先優勢。對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁財務部經理遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。在公司內部所有成員和公司以及社區間創造和諧的關系。協調各部辦公室主任門之間的工作，營造良好的工作氛圍及令人振奮的企業文化。由法律、財會、項目管理等方面的專家組成（可以兼職或專職），管理顧問委員會對于公司的管理、重大項目運作及戰略規劃決策給與指導或可行性分析，補充創業團隊經驗的不足，規避風險。實施知識管理體系，以保障公司權益的最大化。公司戰略發展規劃2007121

2007年12日，公司開業。

第一年，打開華東地區市場，計劃推廣面積60噸，取得銷售額不少于萬元。

第二年，在沿海主要農產區建立銷售點，計劃推廣面積150萬畝，銷售量噸，銷售額不少

于萬元。第五年，擴大在國內市場中的占有率，計劃推廣面560噸，取得銷售額不少于1700

第四年，進軍全國市場，計劃推廣面積400萬畝，銷售量1620噸，取得銷售額不少于1134萬元。

第三年，鞏固已有的市250910額不少于萬元。發展方向★第一階段：以根線凈的生產、銷售和改進為主，將產品打入市場。★第二階段：隨著公司的發展達到平穩階段，逐年增大對生物源農藥的開發力度，開發新產品，以爭取更大的發展。★第二階段之后：公司逐漸成為具有開發、生產和銷售能力的生物農藥公司，敏銳觀察市場動向，不斷創新，穩步發展。不同作物對產品做適當的改進或開發新產品，使我們的產品達到最佳的防治效果，不斷增強市場競爭力。人力資源管理考評制度出來。激勵機制公司將實行物質獎勵及精神激勵相結合。實行績效末位再培訓法，對再培訓后仍無明顯業績的員工將淘汰；績效優異者，實行級差獎金制，按照業績獲得公司獎勵；建立運作良好的人員升遷制度。股權激勵機制，將公司利益與員工利益結合。員工培訓（包括兼職人員的培訓（分為三種：生產培訓、營銷培訓、技術服務培訓，讓每一位員工都具有較好的業務素質，形成優秀的生產、營銷、技術服務隊伍。全面質量管理的質檢部門（由于是初創企業，資金、資源有限，可加強與質檢部門合作，并且引入全面質量管理方法，強調實現真正的經濟效益和社會效益統一。（一）公司的質量方針：今天的質量，明天的市場，后天的品牌。（二向，提供專門設計，質量上乘，價格合理的產品，且服務周到。（三）公司的定量質量目標項目指標優良率 75%以上產品合格率 80%以上退貨率 10%以下產品與服務質量投訴率質監和社會對公司產品、服務質量抽檢合格率消費者、用戶滿意度（四）公司在產品形成全過程中的質量職能

5%以下90%以上90%以上★銷售情況和市場調研★設計、規范地編制產品供求★采購★工藝準備★生產、制造★檢驗、試驗和測試★包裝和貯存★銷售和配送★安裝和運行★技術服務和維修★用后處置（五）公司各部門的質量管理管部門為核心的前提下，特制定相關各部門的質量管理內容。1．質量管理部門主要工作內容為對產品出廠前質量檢驗把關，貫徹預防為主質量管理原則。★制定各類質量標準，檢查執行情況。★制定質量管理方案和實施計劃，組織、協調并督促該計劃的完成。★清查索賠事件的質量原因，檢查各種制度的執行情況。★參與設計方案審查，工藝審查及試制鑒定工作，進行可靠性管理。★評價產品質量，進行質量管理教育。收集用戶對產品質量的意見，根據質量情報，對產品質量做出評價。★做好質量管理中的各項記錄工作，規定其保管方法和年限，指定專人負責保管。產品開發部門★收集和分析技術情報和質量信息。★對市場現有產品，消費偏好和需求進行分析，找出公司產品之不足之處。★在設計中采用標準原材料，零部件，確定設計，制圖，工藝標準公差和視覺檢查標準。★采用先進的設計方法，進行安全性，可靠性，價值工程分析。★對新技術、材料先行試驗，對樣機、樣品進行先行實驗和現場試驗使用。★形成設計，評審及更改設計和程序的規范。3．技術工藝部門★設計審查與工藝驗證，對樣機進行鑒定。★進行工序能力研究，充分利用現有設備。★編制可行的原材料，零部件及裝配工序計劃，向操作工人提供詳細的作業指導書。★設計、制造或購買特殊生產及檢驗設備。★新產品應進行中試生產，調整工序計劃，之后才能正式投入生產。★保管技術文件，對產品圖紙，工藝規程妥善保管。發放，回收，修改，銷毀技術文件，應按規定程序進行。★工藝流程設計——工藝性審查工藝性審查編產品工藝方案工藝過程設計工藝路線設計工藝控制設計工藝規程設計工藝驗證4．營銷部門★記錄顧客訂貨合同或購買中的所有要求，盡量滿足之。保證各環節的產品和服務質量。必要時對產品功能進行試驗。★考慮運輸方式和周期對生產質量的影響。★注意產品證書隨同貨物發出，有關用戶服務卡回收立檔。★對顧客提供技術服務和改正使用缺陷。★收集用戶反饋意見，受理用戶投訴。5．倉儲部門★物料按儲存備件，分區隔離存放，倉儲要求、警示張貼于庫區和物料上。★示經許可人員，不得進入倉儲區。檢查盤點，及時發現受損品并上報處理。★建立嚴密的收，發貨程序，按先進先出發貨。6．包裝部門★根據產品特性，運輸，倉儲條件決定包裝方式和材料。★在包裝物上注明指導裝運，貯存作業特殊標示及失效期等。7．售后服務部門★開展技術服務工作。★處理出廠產品質量問題。★調查產品使用效果等。第六章效益分析融資方案注冊資本XX生物農藥有限公司注冊資本為300萬元。融資方案1－218060%5565實際生產、經營過程中我們還需不斷追加資本。50風險投資風險投資技術作價創業人員自籌銀行貸款資金額度180556550資本結構示意圖18.57%18.57%15.71%14.29%85.71%51.43%銀行貸款50創業者自籌65項目技術作價55風險投資180準確反應當期的財務狀況。投資凈現值公司前五年凈現金流量折現表年份凈現金流量折現系數(12%)凈現金流量現值累計凈現金流量現值0-295-295-2951234512%，投資凈現值=（萬元期內盈利能力強，投資方案可行。投資回收期投資回收期=累計凈現值出現正值年數－1＋未收回現金／當年現值投資回收期=累計凈現值出現正值年數－1＋未收回現金／當年現值可知，投資回收期為年，投資方案可行。部收益率。其逐次測試過程如下表所示：逐次測試過程示意圖凈現凈現金 折現系數 凈現金流 累計凈現金 折現系數 凈現金流 累計凈現金年份流量(30%)量現值流量現值(35%)量現值流量現值0-295-295-295-295-29512345公司的內部報酬率是＝35%+5%*（+）＝%。內部報酬率達到%遠大于資本成本率，所以該方案其實可行。主要財務假定6%；平均年限法攤銷；定資產在五年內計提折舊，期末均無殘值；壞帳準備按%計提；門申請前三年免稅，第四、五年所的稅減半即%的稅率；50%分配股利。資金流向前期可用資金為295萬，主要用于：★租用廠房，購買生產設備等固定資產；★購買原材料，及其他經營所需的用品；★支付給銷售和生產人員的工資、獎金等支出及福利；★產品銷售過程的費用；★企業留存的流動資金和存貨等。主要資金流向示意圖12%12%14%購買生產設備流動資金74%廠房、原料、其它固定資產投資預算固定資產投資估算表(單位:萬元)固定資產投資估算表(單位:萬元)項目估算價值一、工程費用主要生產設備200輔助生產設備8公用工程3環境保護工程公司開辦費其它費用固定資產總投資220由于規模的擴大，公司將逐年增加固定資產的投入。成本費用控制成本費用預算表（單位：萬元）項 目第一年第二年第三年第四年第五年原材料工資及福利制造費用23修理費折舊費222446財務費用661299銷售及管理費用合 計公司將建立嚴格的成本管理體系，對各項成本進行控制，以降低產品成本，進而降低產品價格，提高產品競爭力。成本控制的重點是銷售過程中的費用、工資及福利和財務費用等。公司銷售方式多樣，各項銷售支出多，銷售人員比重大，控制難度大，需建立完善的銷售成本管理體系，在保證銷售量的基礎上，降低成本。推廣與銷售預計推廣面積、銷售量與銷售收入預測推廣面積、銷售量與銷售收入預測3000250020001500252016801713.6117610005000105042075660240400560180150302.4250第一年第二年第三年第四年第五年推廣面積（萬畝）預計銷售量（噸）銷售收入（萬元）凈利潤率預測我們預計公司的凈利潤率將一直保持在27%-40%之間。45.00%40.00%45.00%40.00%35.00%40.26%30.00%34.51%30.16%26.23%25.68%銷售凈利潤率銷5.00%0.00%第一年第二年第三年第四年第五年率25.00%利20.00%凈15.00%售10.00%XX公司前三年的銷售凈利率一直呈上升走勢,第三年達到高峰%,第四年,第五年有所下降,尤其是第四年下降很多,從第三年的%下降到%,這主要是因為從第四年開始公司不在享受所得稅的免稅政策,第五年下降趨勢雖然沒有扭轉,但是下降的幅度明顯減少。財務報表預計第一年銷售量及銷售收入第一季第二季第三季第四季合計（噸）銷售單價（萬元/噸銷售收入（萬元）50707050240180第一季度15————第二季度——21——第三季度————21第四季度第四季度——————現金收入合計165預計五年內銷售量及銷售收入第一年第二年第三年第四年第五年合計預計銷售量（噸）2404201050168025205910銷售單價（噸/萬元）銷售收入（萬元）18075611764128期初余額0————————2007年16515——————1802005年——————2006年————69363——7562007年——————10789811762008年現金收入合計——165——————1141注：以上兩個表中的銷售收入均為不含增值稅的數注：以上兩個表中的銷售收入均為不含增值稅的數報表財務分析敏感性分析敏感性分析表基本方案稅前IRR%稅后IRR 稅前NPV（萬元） 稅后NPV（萬元）%銷售收入-10%%%銷售收入-5%%%固定資產投資+10%%%固定資產投資+5%%%經營成本+10%經營成本+10%%%經營成本+5%%%償債能力分析償債能力分析表償債能力分析表第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動比率短期償債能力速動比率資產負債率%%%%%長期償債能力償債保障率表注2，50%以下，公司資產結構合理。企業營運能力分析企業營運能力分析表企業營運能力分析表第一年第二年第三年第四年第五年應收賬款周轉率存貨周轉率總資產周轉率13增強。企業獲利能力分析第一年第二年第三年第四年第五年資產報酬率%%%%%股東權益報酬率%%%%%銷售凈利率%%%%%企業獲利能力分析表表注：資產報酬率、股東權益報酬率、銷售凈利率均表明本公司保持較高的獲利能力。企業獲利能力分析表第七章風險管理投資高新技術產業是一種風險投資，既有高的回報，同時也存在一定的投資風險，因此我公司風險管理由以下四個部分組成：即風險辯識、風險評估、風險分析和風險控制。風險辯識高風險，正所謂：任何投資都是機遇與挑戰并存，風險與收益并行的。市場風險WTOWTO市場的大門，帶來巨大的市場機遇。經營風險經營期限短，管理經驗不足，缺乏市場經驗。XX生物農藥公司處于創業初期階段，無經營歷史和經驗，我們將組織有關率。較強，并且具有相互協作、集思廣益的優勢。技術風險止技術流失，加快新產品新技術的開發力度。政策風險生物農藥取代化學農藥已經是大勢所趨，生物農藥的發展不斷地得到國際社會的支持，我國政府也以積極的態度鼓勵、推動發展生物農藥。因此，我們只要正確執行政府的相關政策，合法生產、銷售，必將獲得其大力支持。財務風險請國內外會計事務所對經濟活動與財務管理進行審計；流動負債率。地方風險可能在所有地方都受歡迎，同時，地方保護主義對我們產品的推廣也可能產生阻礙。因此，我們將會建立一套完整的市場信息反饋系統，調查各地市場狀態和需求，同時，加大宣傳力度，使生物農藥深入農民心中，并以產品優勢、價格優勢、良好的售后服務和新技術等擴大我們的市場。風險評估評估方法風險指數=風險發生概率分值×風險危害性分值風險指數=風險發生概率分值×風險危害性分值概率等級概率范圍分值危害等級分值A0．9%以下1Ⅰ1B1%~4%3Ⅱ2C5%~14%6Ⅲ5D15%~34%8Ⅳ8E35%以上10Ⅴ10風險發生概率風險危害性危害性描述對公司財務狀況沖擊極微風險發生概率風險危害性危害性描述對公司財務狀況沖擊極微對公司戰略和經營影響極輕微利益相關各方輕微關注對公司財務狀況沖擊巨大對公司戰略和經營造成重大影響利益相關各方嚴重關注我們將以上19個風險指數分為三檔：檔次分值風險級別風險程度第一檔1~10分藍色級輕微第二檔12~50分黃色級一般第三檔50以上紅色級嚴重風險評估表風 險產品的專利時效會使我公司產品逐步概率等級危害等級風險指數風險級別BⅣ24一般失去競爭競爭對手可能開發出更先進的產品或CⅤ60嚴重成本更低的替代品后續研發的各項核心技術難以達到產BⅢ15一般業化要求新產品推出后公司無法準確確定市場的競爭能力CⅣ48一般初期生產量小，定貨隨即性，因而生產組織和成本難以控制，生產計劃制DⅣ64嚴重定困難產品政策、稅收政策等方面的調整都可能給公司的運營帶來一定的風險AⅡ2輕微公司未能獲得最佳的優惠政策AⅡ2輕微公司管理屬于學生創業，缺乏創業經DⅤ80嚴重驗管理層成員可能中途退出，會影響公CⅢ30一般司凝聚力，造成公司短期經營的紊亂公司資金不到位，將直接影響公司的CⅤ60嚴重開辦在公司資金不足的情況下，需融資解決資金短缺困難EⅢ50嚴重公司不能完全確保能按計劃增資擴股，獲得發展資金，也不能保證上市DⅡ16一般計劃會得到有關部門的及時批準不能挖掘到合適的研發人員及難以保持人才結構的穩定和優化DⅤ80嚴重風險資金退出方式不當可能會對公司BⅤ30一般經營產生不利影響公司財務數據不夠完整準確，無法全AⅡ2輕微面真實地反映企業財務狀況公司無法償還到期債務及利息CⅣ48一般7．3風險分析風險應對方法風險等級應對方法輕微危險應給以足夠的重視予以一般管理即可風險應對措施風風險措施★保證充足的研發費用；配備先進的研發設備和先進的人才；競爭對手可能開發出更先進的產品或成本更低的替代品

加強與高等院校之間的溝通合作，建立良好的合作關系和研發戰略同盟，始終保持技術和成本的領先優勢。★加快研發速度，縮短科技轉化為產品的周期，減少競爭環境變化帶來的風險。劃制定困難

★與經銷商結成戰略聯盟，以求得在價格和交貨期上的便利。★與市場營銷部門密切協作，建立靈敏的市場需求信息反饋系統，以方便產量的預測，從而進行合理的生產調度，以及最終生產計劃的制定。★管理團隊不斷在學習和實踐中積累經驗，挖掘自身潛力，逐步磨合，不斷提高管理能力和資源整合能力；聘請學校有關專公司管理屬于學生創業，缺乏創業經驗

家作為公司的顧問；必要時聘請職業經理人充實公司的管理隊伍。★加強管理者自身素質的提高，掌握先進的管理知識和科學技術知識，培養創新的意識。接影響公司的開辦

★與風險投資商訂立合同，加強溝通，督促按時投資，明確資金的到位時間、數額★與商業銀行建立良好的合作關系，保持較高的信用等級，增在公司資金不足的情短缺困難

獲得擔保債款。★公司招聘一批有經驗的資本運作人才，保證融資渠道的順暢和資金的合理使用。★公司努力為研發技術人員的事業發展提供良好的平臺和機會，★公司努力為研發技術人員的事業發展提供良好的平臺和機會，不能挖掘到合適的研不斷提高企業的凝聚力和創造力，培養企業團隊精神，為企業的發人員及難以保持人高速發展奠定堅實的基石。才結構的穩定和優化★公司對研發人員采用期股和期權的方式進行鼓勵，使員工的利益和公司的發展緊密結合。7．4風險控制我公司對風險控制所采取的措施和方法主要有：風險降低（減輕消、風險分散、風險轉移。具體風險控制方法如下——風險類型風險類型控制方法技術風險分散市場風險降低、風險轉移生產風險分散政策風險降低、風險轉移管理風險降低融資風險降低、風險轉移人才風險降低財務風險降低、風險分散第八章資本退出由于公司業績的發展，風險資本將得到很好的收益，當產品